最新章节:第3726章 阵破
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“苏总,我对你刚才说的那个引导消费很感兴趣。”楚东升对生意上的事情不感兴趣,选择跟短马尾继续留在里面玩耍。陈志高和苏峥两人从里面出来之后并没有走远,两人就近选了一个小餐馆坐下,随意点了两个小菜喝着啤酒。陈志高表现出来的积极让苏峥暗暗高兴,面对陈志高苏峥并没有卖关子的想法,放下酒杯缓缓说道:“陈总,我跟你分享一个我亲身经历的事情。”“在我老家,卖茶叶蛋的基本上都会兼顾卖早餐,即便是不卖早餐,也会选择跟卖早餐的摊位挨着,大部分经营者遇到顾客时一般都会询问顾客要不要茶叶蛋。”陈志高很认真的听着,思路顺着苏峥的言语发散。他已经感觉到了,苏峥今天说出来的东西并不是单指某个行业,所以他不自觉地把苏峥说出来的东西套用到自己的生意上。“主动询问虽然能让顾客感受到经营者的热情,但这种询问方式真的有效吗?”苏峥轻声笑着。“应该有效吧?”陈志高不确定的接了一句。苏峥点头之后又是摇头:“是有点效果,但却达不到最好的效果。试想一下,如果你是卖茶叶蛋的,我是顾客。你问我要不要茶叶蛋,如果我有购买茶叶蛋的想法倒还好说,如果我没有这个预算,大概率会说不要,你接下来还有话说吗?”陈志高微微一怔,几秒种后开始摇头,眼神变得好奇。“那咱们对换一下位置,我是卖茶叶蛋的,你来到我摊位。小陈,要一个茶叶蛋还是要两个?”一晚上都在小心翼翼引导着陈志高,虽然没有不高兴,但这种如履薄冰的心情总归不是很愉悦,现在过过嘴瘾还是挺不错的。陈志高愣了一下,随后啧啧两声,端起酒杯冲苏峥示意。“第一种询问方式跟第二种不一样,同样都是把选择权交给顾客,但提供的选项不同,最终的结果就大不相
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