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此后的几天,张小雅带着何东,奔走于鲁城十县一市的大小国企事业单位。她们陆续攻克十几个大企业,平均一个企业至少有上千人,每个员工过节费将近三百元,一个企业就是30万的销售额。集腋成裘、聚沙成塔,积少成多,不到四天的时间,超市卡就回笼了将近5000万的现金。腰包鼓起来,乐选超市的议价能力也水涨船高,甚至有底气向供应商要销售政策、物流支持,以及促销优惠。甚至还还反客为主,超市向供应商推销出了近500万的超市卡,买家卖家完成了身份互换。供应商比普通市民,对乐选超市更有信心。他们是合作者,知道超市财大气粗,商品物美价廉。超市卡送人也好,给职工发福利也好,都是极好的!不怕变成分文不值的烂纸,烂到自己手里,能流通就有价值。在和国企单位谈判中,张小雅按照孙思行的提点,有意无意的点出何东的身份。本来没有意向的企业,马上转变态度;本来只是后勤部门领导接待她们一行,马上换成了企业最高领导亲自出马,摆出高规格的宴请。张小雅主动让贤,让何东成了谈判中的主角;企事业因为顾忌对方的身份,不断做出各种让步,提出各种优惠条件。当然双方协议顺利的签订,不只这样的原因。何东的身份只是个敲门砖,如果不能给对方带来利益和好处,对方只会好酒好菜招待,好言好语的送出大门;至于合作,那就只能对天长叹,对方会拖
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