最新章节:第2683章 规则
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“为什么我不退!我肯定会退!”黛布拉态度坚决的对抗道。罗伊呵呵道:“要把这个产品退货得填退货单,对吧?你大概没仔细看,这退货说明单总共三份,每一份三页左右。我敢肯定,你根本不会填。”黛布拉脑袋蒙蒙的,这是一个她下意识忽略的问题,填单什么的,最最麻烦了,无数乱七八糟的条款,莫名其妙的规格,想想都让人发憷。但是她怎么可能认输,她争辩道:“我会填好单子的!就算真的不懂,难道我不会打电话问客服吗?”“呵,到时候你就会想:哎~只是几百美元的而已,而且又是能用得到的产品,何必搞的那么麻烦呢。”“我不会!我会填单退货的。”“到时候你还会想:这可是属于我的东西,哪怕别人花钱买,我也不卖;哪怕自己用不到,也用不着退货。”“我不会!我不会!罗伊,无论你说什么,我都不会的!”黛布拉气愤的强调道。“那我就拭目以待了。”罗伊不置可否。“损失厌恶”心理是人性的弱点。这个心理现象在商业的行为设计学里被广泛应用,没几个人能抵挡它的威力。(附录1)“行为设计学”最大的好处就是,即不用威逼利诱,使用几个心理学的套路就能让人按你设计去办。它不是催眠术,但是用好了比催眠和巫术都好使。加里作为营销界知名的前辈,设计出的营销活动可不是小孩子过家家,普通的消费者难以逃出这张精心设计的大网。一个套路一个套路,环环相扣,人们被无形推销而不知。黛布拉看着罗伊的背影,心里暗暗发誓:“我一定不会付钱的。”她心里又想:“保险起见,要不我现在就把这台DVD退掉?可是,这个新产品自己都没有用过呢……好纠结啊……”…………罗伊开车路过金门大桥,看着平静的海岸,壮丽的红桥,心生无数感慨。那台DVD是黛布拉的镜子,而百视通的约瑟夫又何不是自己的镜子呢。它照出自己的弱小、卑微、无力,努力挣扎在破产边缘的狼狈模样;照出了红珊瑚公司的脆弱、年幼、孤立,随便一个巨浪就能掀翻在地上。百视通这个庞然大物的竞
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