GB5780/ 风倾语

风倾语 都市小说 50万字 连载

最新章节：第3392章 高家现状

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为什么？因为人性！邢云斟酌了一下用词，认真的跟郭海清解释，要让客户交委托租赁订金的事情。“你知道‘沉没成本’吗？”“不清楚啊。”沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。比如，一个人去电影院买了票，看了5分钟，发现电影很垃圾，但是99%的人还会看完电影再走，因为电影票是不退的，这就是他心中的沉默成本。但其实，很多时候，及时止损，理性决策，能够减少更多损失。比如，看了一个电影开头，发现很垃圾，直接退场，找另外一个电影看，是不是能收获更多呢？金融市场中，不管是股市、期货、石油、债券等等金融品，或金融衍生品的投资，如果不理解沉没成本，克服非理性的决策，绝对会赔的倾家荡产。郭海清虽然人长得俊俏，却也只是中专毕业的，阅历是有，不过知识却有限。她听着新奇，“原来看一场电影，也有这么多学问呀，怪不得我上次去，明明觉得不好看，还是看完了呢。嗯嗯，早知道应该早点出来的。”“嘿嘿，岂止是看电影呢，自助餐也是这个道理，你有没有发现，只要去吃自助餐的，不管是便宜还是贵的，一般人都吃的比平时多很多。”郭海清想了想，莞尔一笑，“是呀，原来是这种情况。”“对的。其实让客户交一个订金，也是有这层意思在里面的。因为有了这个订金金，客户会深层次的感受到经纪人在中间的努力，哪怕是最终没有成交，他也会优先想通过你买另外一套房子，因为他看到你为他付出了这么多，同等条件下，不会想让别人摘桃子的。”