中午Ⓜ，另外一个饭店👗。
包厢里面♈，算上温良和兵哥👫，总共坐了九个人⏯。
其中除了陆涛✔，还有四个也是开饭店的🎰。
一个人姓张🐃，是这家饭店的老板👅，他年龄最大🌑，小女儿暑假后就要读高二⏩。
因此对于温良两个比较热情🍙，频繁的询问他们学习方法技巧🏄，看来对于闺女的成绩不太满意🏻。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍺，而且订单量还颇大🎦，他一个人就要了两万五的数量🈴，但有一个要求⛎，那就是送货完⬜，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🎪。
这事温良直接替兵哥答应了🌚，因为老张闺女是理科🎢，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎣。
其他的两个老板一个不需要🐭，一个看面子要了五千Ⓜ。
还有一个人🐷，叫秦国华🎉，年龄应该是一群人里面最小的一个⚽，看模样也就二十七八的样子♊，人比较能装比🌽。
从一开始就哔哔个没完👪，一副指点江山的模样♓。
见老张让兵哥给她女儿补习❗，就道♿：“刚才老陆说你们都是高材生🎶，是真的假的🌱，还说小程你成绩可以进清华北大👟，这么厉害⛰，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍏，别是个什么人都敢吹上清北🐓。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🌖，后来高考时候才发现原来是我想多了🈁，只能走个二本❗，呵呵呵⭕，我还有同学也有这想法🌠，最后连本科都没考上⬅，只上了个大专🆔。
我没别的意思⛲，我这人就是性子直🅰，喜欢有一说一⏩，不是说你们成绩不行㊗。”
他话音落下🈚，兵哥的脸色就有点难看🐴，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎣。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的👰，老张刚才又颇为殷勤⛅，还说让程洪兵指导学习⏳。
秦国华这么一说🏤，相当于打了他们两个人的脸🐺。
其实他们组这个局㊙，本来就没想带他🐗，都知道他性格🎈，是他知道后自己非要凑过来的👨。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样㊙，此时大概心里有数🌚。
温良道🐌：“二本那也很厉害了🍷，就咱们这来说能上个二本✨，那至少要超过80%的人了⭕。”
秦国华被他这话一夸☕，脸上很自满🏘。
“小温你是个明白人🌰，咱们这儿很多人走个大专就不错了🆕。”
兵哥想要反驳🐉，温良拍了一下兵哥的手臂🎙，示意别出声🌰，这事交给他🐅。
“不过⛅，说起高考考试来🍐，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌰。开篇就非常厉害🎦。
说‘北冥有鱼❤，其名为鲲👉，鲲之大不知其几千里也🌷。化而为鸟❄，其名为鹏🈂，鹏之背不知其几千里也♉。怒而飞其翼若垂天之云🐾。’
这就是鲲鹏🆎，你看这个描述⬅，心中立即就有个印象🍚，这家伙是真的大啊🌋。
再往后🐉，其中还有一段是这样的🌊。
说‘鹏之徙于南冥也🐼，水击三千里⛷，抟扶摇而上者九万里🏜。’
一排水就有三千里的大浪👆，一飞就是九万里🐸。
听到这样的话🍭，小麻雀就笑了🍠，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌜，不过数仞而下🌨，翱翔蓬蒿之间🎠，此亦飞之至也🐹。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍅，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🅿，你这不是吹牛比吗？
你们看👇，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行☔，这就是经典🌃，几千年的文章到现在还能传承下来⚓，是有道理的🎪。
其实考个二本也挺厉害了🎊，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌱，就是不知道能上个几本⬆。
不说这个了🎭，陆叔🆔、老张叔还有其他几位叔🌿，让你们见笑了👓，我敬大家一杯⭐，我先干为敬啦🍲，各位叔你们随意🌑。”
温良也不看秦国华的臭脸⛴，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏘，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍴。
他脸色难看🐑，豁然站起身👘：“我想起来了♒，等下还有点事先离开下👮，酒就不跟大家喝了🎖，下次有空约🎥。”
陆涛蔫坏🌒，他道🐑：“国华🐯，别着急走🐎，小良他就是性子直🐗，说这个故事也没别的意思⏭，就是活跃一下气氛➕。”
这下秦国华更不可能留下来了🍛，狼狈而逃🏮，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏫。
“哈哈哈♈，小温你有点意思❣，等会咱们一起喝几个🍄。”
几个人都爆笑🎪。
其实秦国华装比温良没意见🏦，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了👘。
一次两次不搭理🍴，是看在陆涛和老张的面子上🏨，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了❎。
后来🎌，场面喝开之后🏓。
无论拒绝还是答应的🍝，温良每个人都端着杯子敬了好几轮⛹，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🅾。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🌛。
温良跟每个人交换了联系方式🎷，一一记下他们的饭店地址🏆。
等之后🌛，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了♿，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好⛏，有的话万一别人介意那就不好了🍊。
反正饭店那么多🌊，他们也不可能全都拿下🐔。
国内本就是人情社会👂，尤其他们这个省🎒，今天这都是人情账🐟。
一顿饭🍊，从近十二点吃到了下午三点多🏸。
啤酒又喝了几箱🏋，这次温良提前做了准备🐟，没醉⏸。
吃完饭🎲，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏚。
这事儿温良就不跟着掺和了👖，他和兵哥两个跟那些老板分别之后👇，找到一个树荫的地方🎽，随便就蹲在地上⏱。
兵哥神色有点复杂⛷。
今天温良的表现🏕，让他像是第一次认识到温良一样🍩。
不光是温良在酒桌上的表现👰，还是因为他感觉到了🐽，挣钱这种事✨，没有他想象中的那么容易🌯。
“怎么了兵哥🏔，为什么这样看着我？不认识啦⛷。”
犹豫了一下🌊，兵哥道🍬：“温良✂，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些👄，全都是你自己谈下来的⬆，我都没出什么力🈂。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⬛：“谁说你没出力🌼，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有❎，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店👣，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏠，别想那么多🏈。等下咱们吹吹风⛑，去去酒气🍰，继续跑跑其他的店👗，到时候咱们谁也轻松不了👍。”
温良说着🏒，打开手机👱，企鹅有几条未读消息🍿，他暂时先没管🐄。
而是打起了电话🍻。
“喂👪，你好🐑，我找松正我是他同学🎢，麻烦让他接下电话🍯。
喂🏉，松正啊➖，啥时候回到家的👜，昨天没喝多吧？那就好🏋，那就好🍤。
是这样👊，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了👆，能收多少我要多少🌿，3毛钱一个🏭，你下乡收不会超过两毛🍓，我都问好了🎤。
就是你要注意🈚，别收到坏的臭的🐗，可以放冰箱里冻着⏮，或者用泡沫箱放冰块装着⛰，对🏀，泡沫箱不值钱➕，那种特大号可以装几千个的才几块钱🍫。
行⏹，你先收着🏟，后天下午吧🅰，后天下午你弄到县里🐂，我去拉过来🌚。
那咱们就这么说定了➰，回头再联系☝。”
电话打完🐋，温良又继续拨第二个🌥。
“王盈啊⏩，我🏻，你良哥✡，还记得我昨晚上说的那事不？靠🌰，你这什么记性🐉。
行🐝，记得就行🎗，那你开始收吧🏛，有多少我要多少🈯。
注意别收那些发黑的⛔，都死了臭了🏅，嗯好⚽，谢个屁🈷，跟你良哥说这些🐶，我谢你才对🍼，帮我省不少功夫🌗。
好🌬，那就这么说了🐊，拜拜🏓。”
“喂🍶，晓峰⭕，我谁？我你二大爷🌝！听出来你还跟我装哔🍭，对🍉，我找到销路了✨，开始干吧🍰。
我看好你哦❓，加油🌑！滚⛳，不扯犊子了🐰，就这样拜🏩。”
“喂🐳，小路⏩，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🈚，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🍧。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐗，温良拧开👝，咕咚咕咚灌了半瓶➕，终于感觉到舒爽了🎞。
你别说🎭，渴了之后还真感觉有点甜🌿。
温良干劲满满👁，似乎又找到了创业初期的那种激情🌤。
“兵哥🍀，走⏹，咱们继续去下一家饭店🏆，今天要把整个市里的市场拿下来🈺！”
兵哥明显也被点燃了斗志⛄，眼睛里都有火苗燃烧了🆙。
但他仍旧稳重🏰。
并且提出了自己的建议🌼：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌻，我们两个一起🐔，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👕，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🍞。
“不管行不行🐲，总要试试才能知道🐽，不试了肯定不行🎩。”
“可以啊兵哥🎟，我还以为你跟着我继续跑一段时间🉐，中午那是搭出去人情👲，不能显示我真正的本事🍨。
那咱们现在开始🎫，等下到晚上7点咱们集合🎾，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式👊，在销售中被称为陌拜🎎。
也就是陌生人客户拜访🏵！
是一个非常锻炼人脸皮🏚、胆识⏲、心理承受能力以及口才等的方式🍓，如果是真正的销售🐸，还会是对你从事行业专业知识的考验👄。
因为你在接触一个老板之前🌗，你不知道他之前是干什么的🐻，有可能他比你还要专业🌷。
而且这种方式🎁，被拒绝的次数🏝，要远高于你成功的次数🍿。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👮，你可以接受一个两个人的拒绝🏵，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌥，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🎡，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族⛄！
“好🌧，那咱们就比比⌚！”
兵哥还没经历过社会毒打🏔，此时完全不虚🐘。
他还没有正式去接触❕，不知道难度有多大🆖，温良知道🌅，但他没说🎽。
有些事情🎄，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🍬。
“行🏷，那咱们找个地方集合🍾，就青园街吧🍒，我已经问过了🍛，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍻。到时候咱们那个地方集合🎙，谁输了今天晚上请吃烧烤⛽。”
温良笑着👭，他需要给兵哥一些动力🍋，“而且晚上那里正是人多的时候🎣，咱们还可以继续推销🌏。”
兵哥白了他一眼🅰，没理这货🍺。
两人分开后🐧，温良打开企鹅🐞。
上面果然是苏棠的消息🎏。
酥糖⏯：温良⌛，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖✍：你在忙吗？
酥糖🌪：那我不打扰你了🌪，我去睡午觉了🏘，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌥。
叹息一声🎐，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🅰，温良回复消息🎈。
温水煮青蛙🐼：对🐯，中午跟人谈事🌐，喝了不少酒⛩，刚看到🌸，等下还要继续忙🍈。
然后秒回🐩。
酥糖👒：这样啊🍄，那你多注意🌠，别喝酒太多✡，对身体不好🈹。
温水煮青蛙🈷：好🍠，我知道了🐁，那我去忙了🈁，回头聊啊🍙。
酥糖🏄：好啊👫，回头聊🐡，别太累了🍕。
酥糖⛹：/微笑/微笑/微笑🍀。
说实话🎻，这要是十多年后🐳，一个女孩给你发这个表情🍕，代表着你差不多要凉了🍑。
还好现在微笑也只是微笑🎆，就像黑木耳也还只是木耳而已👞，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌼。
……
……
下午三点多⬅。
所有饭店基本上都没多少客人🏾，厨师也都休息了👃。
小的饭店🏊，有可能老板在🍽，而大的饭店♓，这个时候老板根本不会出现在店里🎰。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍈。
进到店里🍔，问人老板在不在🌜，说明来意🎄，老板不在那就出门继续下一家🏝。
老板要在⛓，那就直接问⛷，要就谈🍾，不要也是下一家㊗。
温良相对来说就比较骚了🍳。
他去打印店🌏，弄了一个简单的调查问卷☝。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏞。
来吃饭点这个的人多不多⛔，知不知道这个东西的功效🏌，营养价值⏮，会不会向客人推销等等🐟。
打印了大概几十张♍，每张五毛钱♈。
到大点的饭店里🈲，这个东西就变成了他的社会实践项目🍭，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌬，然后再去跟人厨师聊天🍡，递上根华子就是好朋友了👆。
华子开道🎍，就顺滑很多❕。
而且温良看人下菜🏙。
有的人嫌麻烦🐙，就提出可以送货上门到门口🎽，有的人想赚钱☝，就暗示给他点回扣🏙。
小点的饭店👎，他也直接找老板🍦，先递烟聊天🌇，不是他吹🐓，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🌋。
聊的可以就说明来意🍋。
不行就走🎯，直接下一家🐕。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的✝，这个时候并不是没有机会⌚，反而可以趁机再忽悠一下🏟，什么营养价值药用价值等等🏜。
也不能算忽悠🍟，因为知了猴营养价值是真的高🎥，蝉蜕也确实有药用的价值👯。
顺带着往能壮阳上引一引🅿，什么东西🐎，不管能不能壮阳👜，只要它被传出去能壮阳🈁，那就会大受欢迎🏮。
但即使这样⚾，仍旧也有一些人拒绝🎚，有一些人家有供应商🐊，还有一些干脆就要几百个🐓。
几百个🎵，他要开车送货连油费辛苦费都不够🆑。
好歹比起被拒绝的🏻，收获也不算少🎏。
时间当你在忙碌的时候🎎，就会感觉它流逝的速度非常快❗。
转眼就到了晚上七点❄。
如果是冬天🏤，这时候天早就黑了🐜，这是夏天🐰，七点的时候天色还很明亮🍥。
烧烤一条街上❌，人三三两两🐉，没有多少客人🎥。
要等晚上8-10点才是人最多的时候➕。
兵哥也打了个车过来🏺。
两人的衣服都被汉湿透了⬜，然后又晾干♌，也就是穿了浅色的衣服🍥，如果是黑色🌊，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹✅。
温良笑着问🏯：“咋样兵哥🌻，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是☕，挣个钱真不容易🌨。”
十九岁的年轻人🏛，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐐。
兵哥问🏜：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌦，上面记录着不少信息🐆。
“我先看看你的⚽。”
温良抓过本子🐻，翻开🏆。
“清江路156号🍇，松园饭店🌛，订✴：2000🌳，6毛一个🍊，后天要货🎉。”
这样的信息还有4条🏏，总共八千个🍐。
不是所有的饭店都用那么多的🐫，按照一盘20个来算🐜，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏽，自然一次用不了那么多🌡。
“兵哥牛笔👓。”竖起一个大拇指🌻。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👕，嘿嘿一笑👎。
贱嗖嗖的🎖！
他上面比起来兵哥就多了很多🏹，共两万三🐣。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌦。
“行啊🏾，温良🐖，一天就这么大战果✈。”兵哥感叹🎄，不得不服🆎。
算上他们中午跟上午的4万🐛，下午的3万一🍊。
这就是七万一✳，如果他们都能按时送到🐬，他们可以赚至少两万🌕。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话⬆，那就更多🍰。
“走✅，正好饿了🎽，我们去吃烧烤🍌，我请客🎼。”
“吃不急🐠，趁现在他们还没上客人🎧，咱们先把这里给搞下来🎳。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌪，对方是市里卫生系统的🍔，负责这个地方所有卫生问题🌽，跟这里的老板都很熟🌦。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⏱，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍏，基本上生意就没有不成的🏋。
这比他们辛苦一整天还要厉害🍯，轻轻松松就超过了他们一天的量🌒。
而且很好说话🍣。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⤵，非常适合烧烤摊🍓，有这个量🐛，温良……他一开始确实没想到👦。
所以⚽，有时候投胎真的是个技术活🌓。
他记得很清楚的一件事🍿，前世一个朋友的朋友🍗，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套⛪。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌯，干个几年啥都有了🍠。
夜色迷离而喧嚣🎬。
温良和兵哥俩人坐着🌩，桌上全是点的肉串🌹，一块钱一串🎽。还有蔬菜➡，什么韭菜娃娃菜茄子之类的⏯，没要酒而是要了两瓶果汁🎟。
自己人就不喝酒了🌔，对身体不好🌙。
“没想到🍌，咱们辛苦一天的事🎻，人家一个面都不用露♌，一个电话就能搞定🏇。”兵哥感叹🏓。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎈，因为社会的关系跟学校不同👏。
社会的关系是复杂而又纯粹🍅，复杂的是人心🍩，纯粹的是利益⏹。
规则更简单🍲：弱肉强食🌉！
烧烤档看得很清楚🌲，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🌫。
干烧烤的🎑，卫生能有多干净🐕，被整改一下Ⓜ，那损失可就有够受得👢。
温良道👢：“行了⛽，别感慨了⛵，以后好好干🍍，等你足够强大了🏄，很多规则会主动为你让路的🍆。
赶紧吃🐇，吃完咱们打车回去🐅，明天一早还要下乡去呢⬜。”
小伙汁✌，加油干吧👅。
鲁迅曾说➡：知世故而不世故🏣。
什么时候你能让一般规则给你让路🎭，你大概就算是成功了🌁。
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