中午Ⓜ,另外一个饭店👗。
包厢里面♈,算上温良和兵哥👫,总共坐了九个人⏯。
其中除了陆涛✔,还有四个也是开饭店的🎰。
一个人姓张🐃,是这家饭店的老板👅,他年龄最大🌑,小女儿暑假后就要读高二⏩。
因此对于温良两个比较热情🍙,频繁的询问他们学习方法技巧🏄,看来对于闺女的成绩不太满意🏻。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍺,而且订单量还颇大🎦,他一个人就要了两万五的数量🈴,但有一个要求⛎,那就是送货完⬜,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🎪。
这事温良直接替兵哥答应了🌚,因为老张闺女是理科🎢,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎣。
其他的两个老板一个不需要🐭,一个看面子要了五千Ⓜ。
还有一个人🐷,叫秦国华🎉,年龄应该是一群人里面最小的一个⚽,看模样也就二十七八的样子♊,人比较能装比🌽。
从一开始就哔哔个没完👪,一副指点江山的模样♓。
见老张让兵哥给她女儿补习❗,就道♿:“刚才老陆说你们都是高材生🎶,是真的假的🌱,还说小程你成绩可以进清华北大👟,这么厉害⛰,是不是真的?
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍏,别是个什么人都敢吹上清北🐓。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🌖,后来高考时候才发现原来是我想多了🈁,只能走个二本❗,呵呵呵⭕,我还有同学也有这想法🌠,最后连本科都没考上⬅,只上了个大专🆔。
我没别的意思⛲,我这人就是性子直🅰,喜欢有一说一⏩,不是说你们成绩不行㊗。”
他话音落下🈚,兵哥的脸色就有点难看🐴,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎣。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的👰,老张刚才又颇为殷勤⛅,还说让程洪兵指导学习⏳。
秦国华这么一说🏤,相当于打了他们两个人的脸🐺。
其实他们组这个局㊙,本来就没想带他🐗,都知道他性格🎈,是他知道后自己非要凑过来的👨。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样㊙,此时大概心里有数🌚。
温良道🐌:“二本那也很厉害了🍷,就咱们这来说能上个二本✨,那至少要超过80%的人了⭕。”
秦国华被他这话一夸☕,脸上很自满🏘。
“小温你是个明白人🌰,咱们这儿很多人走个大专就不错了🆕。”
兵哥想要反驳🐉,温良拍了一下兵哥的手臂🎙,示意别出声🌰,这事交给他🐅。
“不过⛅,说起高考考试来🍐,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌰。开篇就非常厉害🎦。
说‘北冥有鱼❤,其名为鲲👉,鲲之大不知其几千里也🌷。化而为鸟❄,其名为鹏🈂,鹏之背不知其几千里也♉。怒而飞其翼若垂天之云🐾。’
这就是鲲鹏🆎,你看这个描述⬅,心中立即就有个印象🍚,这家伙是真的大啊🌋。
再往后🐉,其中还有一段是这样的🌊。
说‘鹏之徙于南冥也🐼,水击三千里⛷,抟扶摇而上者九万里🏜。’
一排水就有三千里的大浪👆,一飞就是九万里🐸。
听到这样的话🍭,小麻雀就笑了🍠,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上🌜,不过数仞而下🌨,翱翔蓬蒿之间🎠,此亦飞之至也🐹。’
这个故事告诉我们什么呢?
小麻雀自己只能飞几丈高🍅,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🅿,你这不是吹牛比吗?
你们看👇,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行☔,这就是经典🌃,几千年的文章到现在还能传承下来⚓,是有道理的🎪。
其实考个二本也挺厉害了🎊,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌱,就是不知道能上个几本⬆。
不说这个了🎭,陆叔🆔、老张叔还有其他几位叔🌿,让你们见笑了👓,我敬大家一杯⭐,我先干为敬啦🍲,各位叔你们随意🌑。”
温良也不看秦国华的臭脸⛴,站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏘,独独漏下秦国华拿起来的那杯🍴。
他脸色难看🐑,豁然站起身👘:“我想起来了♒,等下还有点事先离开下👮,酒就不跟大家喝了🎖,下次有空约🎥。”
陆涛蔫坏🌒,他道🐑:“国华🐯,别着急走🐎,小良他就是性子直🐗,说这个故事也没别的意思⏭,就是活跃一下气氛➕。”
这下秦国华更不可能留下来了🍛,狼狈而逃🏮,心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏫。
“哈哈哈♈,小温你有点意思❣,等会咱们一起喝几个🍄。”
几个人都爆笑🎪。
其实秦国华装比温良没意见🏦,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了👘。
一次两次不搭理🍴,是看在陆涛和老张的面子上🏨,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了❎。
后来🎌,场面喝开之后🏓。
无论拒绝还是答应的🍝,温良每个人都端着杯子敬了好几轮⛹,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🅾。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🌛。
温良跟每个人交换了联系方式🎷,一一记下他们的饭店地址🏆。
等之后🌛,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了♿,谁知道开在一边是不是有竞争关系?
没有当然好⛏,有的话万一别人介意那就不好了🍊。
反正饭店那么多🌊,他们也不可能全都拿下🐔。
国内本就是人情社会👂,尤其他们这个省🎒,今天这都是人情账🐟。
一顿饭🍊,从近十二点吃到了下午三点多🏸。
啤酒又喝了几箱🏋,这次温良提前做了准备🐟,没醉⏸。
吃完饭🎲,他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏚。
这事儿温良就不跟着掺和了👖,他和兵哥两个跟那些老板分别之后👇,找到一个树荫的地方🎽,随便就蹲在地上⏱。
兵哥神色有点复杂⛷。
今天温良的表现🏕,让他像是第一次认识到温良一样🍩。
不光是温良在酒桌上的表现👰,还是因为他感觉到了🐽,挣钱这种事✨,没有他想象中的那么容易🌯。
“怎么了兵哥🏔,为什么这样看着我?不认识啦⛷。”
犹豫了一下🌊,兵哥道🍬:“温良✂,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些👄,全都是你自己谈下来的⬆,我都没出什么力🈂。”
啪~
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⬛:“谁说你没出力🌼,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?
还有❎,你不会以为这样就完了吧?
市里那么多饭店👣,我们这才见了几个?
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏠,别想那么多🏈。等下咱们吹吹风⛑,去去酒气🍰,继续跑跑其他的店👗,到时候咱们谁也轻松不了👍。”
温良说着🏒,打开手机👱,企鹅有几条未读消息🍿,他暂时先没管🐄。
而是打起了电话🍻。
“喂👪,你好🐑,我找松正我是他同学🎢,麻烦让他接下电话🍯。
喂🏉,松正啊➖,啥时候回到家的👜,昨天没喝多吧?那就好🏋,那就好🍤。
是这样👊,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了👆,能收多少我要多少🌿,3毛钱一个🏭,你下乡收不会超过两毛🍓,我都问好了🎤。
就是你要注意🈚,别收到坏的臭的🐗,可以放冰箱里冻着⏮,或者用泡沫箱放冰块装着⛰,对🏀,泡沫箱不值钱➕,那种特大号可以装几千个的才几块钱🍫。
行⏹,你先收着🏟,后天下午吧🅰,后天下午你弄到县里🐂,我去拉过来🌚。
那咱们就这么说定了➰,回头再联系☝。”
电话打完🐋,温良又继续拨第二个🌥。
“王盈啊⏩,我🏻,你良哥✡,还记得我昨晚上说的那事不?靠🌰,你这什么记性🐉。
行🐝,记得就行🎗,那你开始收吧🏛,有多少我要多少🈯。
注意别收那些发黑的⛔,都死了臭了🏅,嗯好⚽,谢个屁🈷,跟你良哥说这些🐶,我谢你才对🍼,帮我省不少功夫🌗。
好🌬,那就这么说了🐊,拜拜🏓。”
“喂🍶,晓峰⭕,我谁?我你二大爷🌝!听出来你还跟我装哔🍭,对🍉,我找到销路了✨,开始干吧🍰。
我看好你哦❓,加油🌑!滚⛳,不扯犊子了🐰,就这样拜🏩。”
“喂🐳,小路⏩,是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🈚,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🍧。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐗,温良拧开👝,咕咚咕咚灌了半瓶➕,终于感觉到舒爽了🎞。
你别说🎭,渴了之后还真感觉有点甜🌿。
温良干劲满满👁,似乎又找到了创业初期的那种激情🌤。
“兵哥🍀,走⏹,咱们继续去下一家饭店🏆,今天要把整个市里的市场拿下来🈺!”
兵哥明显也被点燃了斗志⛄,眼睛里都有火苗燃烧了🆙。
但他仍旧稳重🏰。
并且提出了自己的建议🌼:“我觉得接下来咱们应该分头行动🌻,我们两个一起🐔,有点太浪费时间了……
怎么了?我说的不对吗?”
“说得很好👕,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴🍞。
“不管行不行🐲,总要试试才能知道🐽,不试了肯定不行🎩。”
“可以啊兵哥🎟,我还以为你跟着我继续跑一段时间🉐,中午那是搭出去人情👲,不能显示我真正的本事🍨。
那咱们现在开始🎫,等下到晚上7点咱们集合🎾,看看谁拿到的订单多?”
这种完全不熟进去推销的方式👊,在销售中被称为陌拜🎎。
也就是陌生人客户拜访🏵!
是一个非常锻炼人脸皮🏚、胆识⏲、心理承受能力以及口才等的方式🍓,如果是真正的销售🐸,还会是对你从事行业专业知识的考验👄。
因为你在接触一个老板之前🌗,你不知道他之前是干什么的🐻,有可能他比你还要专业🌷。
而且这种方式🎁,被拒绝的次数🏝,要远高于你成功的次数🍿。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👮,你可以接受一个两个人的拒绝🏵,但几十个人的拒绝你还能承受吗?
为什么成功的销售🌥,他们的工资要远高于普普通通的上班族?
那是因为他们面临的压力🎡,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族⛄!
“好🌧,那咱们就比比⌚!”
兵哥还没经历过社会毒打🏔,此时完全不虚🐘。
他还没有正式去接触❕,不知道难度有多大🆖,温良知道🌅,但他没说🎽。
有些事情🎄,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🍬。
“行🏷,那咱们找个地方集合🍾,就青园街吧🍒,我已经问过了🍛,那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍻。到时候咱们那个地方集合🎙,谁输了今天晚上请吃烧烤⛽。”
温良笑着👭,他需要给兵哥一些动力🍋,“而且晚上那里正是人多的时候🎣,咱们还可以继续推销🌏。”
兵哥白了他一眼🅰,没理这货🍺。
两人分开后🐧,温良打开企鹅🐞。
上面果然是苏棠的消息🎏。
酥糖⏯:温良⌛,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑
酥糖✍:你在忙吗?
酥糖🌪:那我不打扰你了🌪,我去睡午觉了🏘,午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌥。
叹息一声🎐,敲击着依旧不是特别习惯的键盘🅰,温良回复消息🎈。
温水煮青蛙🐼:对🐯,中午跟人谈事🌐,喝了不少酒⛩,刚看到🌸,等下还要继续忙🍈。
然后秒回🐩。
酥糖👒:这样啊🍄,那你多注意🌠,别喝酒太多✡,对身体不好🈹。
温水煮青蛙🈷:好🍠,我知道了🐁,那我去忙了🈁,回头聊啊🍙。
酥糖🏄:好啊👫,回头聊🐡,别太累了🍕。
酥糖⛹:/微笑/微笑/微笑🍀。
说实话🎻,这要是十多年后🐳,一个女孩给你发这个表情🍕,代表着你差不多要凉了🍑。
还好现在微笑也只是微笑🎆,就像黑木耳也还只是木耳而已👞,黄瓜除了吃还只能敷面膜🌼。
……
……
下午三点多⬅。
所有饭店基本上都没多少客人🏾,厨师也都休息了👃。
小的饭店🏊,有可能老板在🍽,而大的饭店♓,这个时候老板根本不会出现在店里🎰。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍈。
进到店里🍔,问人老板在不在🌜,说明来意🎄,老板不在那就出门继续下一家🏝。
老板要在⛓,那就直接问⛷,要就谈🍾,不要也是下一家㊗。
温良相对来说就比较骚了🍳。
他去打印店🌏,弄了一个简单的调查问卷☝。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏞。
来吃饭点这个的人多不多⛔,知不知道这个东西的功效🏌,营养价值⏮,会不会向客人推销等等🐟。
打印了大概几十张♍,每张五毛钱♈。
到大点的饭店里🈲,这个东西就变成了他的社会实践项目🍭,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌬,然后再去跟人厨师聊天🍡,递上根华子就是好朋友了👆。
华子开道🎍,就顺滑很多❕。
而且温良看人下菜🏙。
有的人嫌麻烦🐙,就提出可以送货上门到门口🎽,有的人想赚钱☝,就暗示给他点回扣🏙。
小点的饭店👎,他也直接找老板🍦,先递烟聊天🌇,不是他吹🐓,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🌋。
聊的可以就说明来意🍋。
不行就走🎯,直接下一家🐕。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的✝,这个时候并不是没有机会⌚,反而可以趁机再忽悠一下🏟,什么营养价值药用价值等等🏜。
也不能算忽悠🍟,因为知了猴营养价值是真的高🎥,蝉蜕也确实有药用的价值👯。
顺带着往能壮阳上引一引🅿,什么东西🐎,不管能不能壮阳👜,只要它被传出去能壮阳🈁,那就会大受欢迎🏮。
但即使这样⚾,仍旧也有一些人拒绝🎚,有一些人家有供应商🐊,还有一些干脆就要几百个🐓。
几百个🎵,他要开车送货连油费辛苦费都不够🆑。
好歹比起被拒绝的🏻,收获也不算少🎏。
时间当你在忙碌的时候🎎,就会感觉它流逝的速度非常快❗。
转眼就到了晚上七点❄。
如果是冬天🏤,这时候天早就黑了🐜,这是夏天🐰,七点的时候天色还很明亮🍥。
烧烤一条街上❌,人三三两两🐉,没有多少客人🎥。
要等晚上8-10点才是人最多的时候➕。
兵哥也打了个车过来🏺。
两人的衣服都被汉湿透了⬜,然后又晾干♌,也就是穿了浅色的衣服🍥,如果是黑色🌊,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹✅。
温良笑着问🏯:“咋样兵哥🌻,忙活这半下午有什么感触?”
“感触就是☕,挣个钱真不容易🌨。”
十九岁的年轻人🏛,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐐。
兵哥问🏜:“你那有多少人想要进货?”
他不知道从哪里弄了个小本子🌦,上面记录着不少信息🐆。
“我先看看你的⚽。”
温良抓过本子🐻,翻开🏆。
“清江路156号🍇,松园饭店🌛,订✴:2000🌳,6毛一个🍊,后天要货🎉。”
这样的信息还有4条🏏,总共八千个🍐。
不是所有的饭店都用那么多的🐫,按照一盘20个来算🐜,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏽,自然一次用不了那么多🌡。
“兵哥牛笔👓。”竖起一个大拇指🌻。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👕,嘿嘿一笑👎。
贱嗖嗖的🎖!
他上面比起来兵哥就多了很多🏹,共两万三🐣。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌦。
“行啊🏾,温良🐖,一天就这么大战果✈。”兵哥感叹🎄,不得不服🆎。
算上他们中午跟上午的4万🐛,下午的3万一🍊。
这就是七万一✳,如果他们都能按时送到🐬,他们可以赚至少两万🌕。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话⬆,那就更多🍰。
“走✅,正好饿了🎽,我们去吃烧烤🍌,我请客🎼。”
“吃不急🐠,趁现在他们还没上客人🎧,咱们先把这里给搞下来🎳。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌪,对方是市里卫生系统的🍔,负责这个地方所有卫生问题🌽,跟这里的老板都很熟🌦。
这代表什么?
这个含义代表什么温良再清楚不过了⏱,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍏,基本上生意就没有不成的🏋。
这比他们辛苦一整天还要厉害🍯,轻轻松松就超过了他们一天的量🌒。
而且很好说话🍣。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⤵,非常适合烧烤摊🍓,有这个量🐛,温良……他一开始确实没想到👦。
所以⚽,有时候投胎真的是个技术活🌓。
他记得很清楚的一件事🍿,前世一个朋友的朋友🍗,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套⛪。
很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手🌯,干个几年啥都有了🍠。
夜色迷离而喧嚣🎬。
温良和兵哥俩人坐着🌩,桌上全是点的肉串🌹,一块钱一串🎽。还有蔬菜➡,什么韭菜娃娃菜茄子之类的⏯,没要酒而是要了两瓶果汁🎟。
自己人就不喝酒了🌔,对身体不好🌙。
“没想到🍌,咱们辛苦一天的事🎻,人家一个面都不用露♌,一个电话就能搞定🏇。”兵哥感叹🏓。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎈,因为社会的关系跟学校不同👏。
社会的关系是复杂而又纯粹🍅,复杂的是人心🍩,纯粹的是利益⏹。
规则更简单🍲:弱肉强食🌉!
烧烤档看得很清楚🌲,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口🌫。
干烧烤的🎑,卫生能有多干净🐕,被整改一下Ⓜ,那损失可就有够受得👢。
温良道👢:“行了⛽,别感慨了⛵,以后好好干🍍,等你足够强大了🏄,很多规则会主动为你让路的🍆。
赶紧吃🐇,吃完咱们打车回去🐅,明天一早还要下乡去呢⬜。”
小伙汁✌,加油干吧👅。
鲁迅曾说➡:知世故而不世故🏣。
什么时候你能让一般规则给你让路🎭,你大概就算是成功了🌁。
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