既然沈母这样问他什么时候回来的🐌，那应该是从灶房过来🌺，若是林茗在卧房或者堂屋🎤，娘应该也知道🌃，既然不知道🎵，那么整个沈家❕，林茗很有可能去后院了⛱。

再加上方才沈清路过杂物间时🐤，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🐝，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了✋。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头👍，沈母顿时面色不由一僵🏪。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🐈。

沈母只好摆摆手回道🌂：

“没事🍼，你读你的书吧🌅，仔细着眼睛🍳。”

随后沈母便去了后院👋。

清儿平时一点就通🈷，怎么到了这事上🈳，就如此榆木？

沈母叹了口气👈，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🌖。

想着便到了后院🍱，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🌓，只见林氏向她招手道⏩：

“娘👖，我想到一个好点子➕，你快来看啊👞。”

沈母走进跟前🐿，便看到木桶里的竹牌🏬，以及借着余晖🌭，地上画着她许多看也看不到画🎤，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🎈。

一提到生意🍬，沈母便也忘了其他事🏧，走上前问道❎：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🎟，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🏫：

“娘🎧，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法👇，油纸容易坏🐠，也容易被其他人拿走模仿我的字迹✍。”

沈母点点头🐴，可又突然意外道⛷：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣👙，这她不好解释🎰，因为她写的是英文🎅，但这里有没有英国还不知道🏛，但她刚才已经说了是字迹✂，这临时变卦也不太好🌜，于是林茗想了想就道✨：

“这是我之前在一本杂书上看到的🏐，用于记录数字的文字🍂，所以虽然看起来像是随意画的🏳，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🍉。”

没办法了🌶，反正之前她什么事都往手上推脱🍷，现在也只能继续这么做♐，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🌳，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🐲，因为自创文字这听起来太无厘头了🀄。

她又不是需要特殊暗号的间谍🐳，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🎉，还不如什么事都推给书来的简单🐛。

显然林茗这个决定是正确的🎌，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🍌，但却很快地接受了🐟，比白天她说地蛋可以吃✖，是从医书上看来的🀄，接受地还要顺理成章些🉑。

挑了挑眉🐨，林茗便继续道🏦：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🈸，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🍫：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🏮，保存地好👌，剩下的最多能用两个多月🆑，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🏜，便听沈母继续道♋：

“既然要等这么久🏬，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🏷，一来现在还有好些人没吃过🍾，要是涨价🏾，那客人肯定会变少🏔，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖👙，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了✍。”

知道的人少🏃，再过个一两年🌹，甚至更多时间⛩，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得⛴。

要是卖的便宜些🈚，那记得的人就更多🏕，等之后兴许还能有一两个记住的⏱，她们之后要是还准备卖这个栗子饼⤵，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🌽，沈母的想法她懂✊，这正巧也是她宁愿少买钱👝，并且花费功夫做这些竹牌🍼，也不愿意涨价的原因🍈。

一个东西一旦涨价🉑，就很难降下来了🍱，不仅是因为涨价过后再降🍨，自己面子上过不去🍜，还会产生很多其他问题🌅。

所以林茗觉得🏥，要不是有足够的信心🐡，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🐯，就算涨价也有足够竞争的话🌻，还是不要随便涨价了🏨。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🍿，但无奈知道栗子饼的人♟，却很少🌟。

甚至知道栗子饼的人🍡，只局限于这个千灯镇🍘，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🐊。

当然🎿，林茗也相信👍，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🌊，也大有人会来买🍶，但这样做实在目光不算长远🌀。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🍒，让其他人觉得栗子饼是便宜货🏩。

反而因为一块三文钱的低价✋，导致了大部分人都有机会买👡，栗子饼卖光⛰，富裕人家想吃⏪，出高价换栗子饼🐓，而且这样的事只会越来越多🍶。

这样一来⌛，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🌴，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🌜，都会形成一个🍰，他们正在买的东西🍾，非常值钱的意识❌。

东西好吃❗，非常值钱这种想法🈯，一但在所有人心中形成♿，那么她们即使涨价👆，对做买卖的名声都不会有什么影响🐶。

和那些生意做大就涨价的不同🌥，所有人都知道🍗，她们的栗子饼本该值这么多钱🐼，因为味道🏺，因为独一份🍰。

可以说🌁，虽然沈母只说了一部分理由🐗，但这是在古代🆙，一个妇道人家能有如此长远的眼光👣，而不是目光短浅⛺，只看到眼前的利益✌，这已是十分难能可贵🎂。

于是林茗便十分赞同道👂：

“娘我也是这样想的🍒，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🏃，所以涨价不用着急⛓。”

沈母点点头🍞，又问道🐸：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🍆，这些竹牌🐖，咱们只需要做一次👓，不用每天都重新写凭据🐼，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🎟。”

沈母思考了一会🈲，却问道🐩：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👚，每天换一套🏪，让那些想要投机取巧的人🈁，根本猜不到咱们每天要换那套🐰。”

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