花了170万🌡，终于买到了第一条属于自己的大船🎺。回到住处后🍉，顾鲲内心着实小激动了一阵🌛。

重生以来👠，总算要再次起飞了⬜。

上辈子🎍，他遭灾后把自家破船典了🐟、花三年时间给刘民打工🎀，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船👯。又经营了三四年🌧，大约到21世纪初🆘，才达到“拥有一条几百吨的🎁、完全属于自己的船”❎。

现在❇，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍓，就走完了前世六七年的原始积累之路☕。

不过🎏，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的⛺。而作为参展样品的船🐛，是水路开来的🎴。

所以这边生意谈妥之后🌅，还要再过两三天船才能交付⛱，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况♐，所以这趟的返航时间定在了3月29日⚫。

考虑到新船航行速度比较快🎽，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🍡，然后过两天龙五再开着新船返回🌻，基本上到兰方的时候就能赶上了🍨。

陈丽一个人当然开不了船🍭，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🍗，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🏁，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🏛。

昨天他刚刚接到长途电话🎻，说有两个已经做好了安家善后的准备✋，随时可以开工👟。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🍤。

另外🎥，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🆓，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🏒，还是比较犯忌讳的🌐。虽然陈丽长得一般🌥，顾鲲也得考虑龙五的感受♋。

所以🌲，他分配给陈丽的那两个帮手〰，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🌱。这样在海上有夫妻相互监视🈵，就不会做出男女方面出格的事情了⌚。

至于龙五这边的帮手🐝，顾鲲也跟他说过了🈹，说是在甘泉岛超期服役的许虎👕，已经正式提出退役申请手续了🏗，人也已经回到粤州🐅。等乌经纬的新船交付的时候👅，许虎等人也差不多走完流程了🎦。

到时候⭐，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐤，一船四光棍把大船开回去🐥。

而且👥，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🌇，顾鲲还发现了一个优势🐦。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🍕，都能让人感恩戴德到五体投地🎶。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🏴。跑国际航线的水手🎩，没相当于两三千人民币根本雇不到❓。

而华夏人你给他月薪一千多🈳，只要对方不是自己有船的老板🏰，那基本上都肯死心塌地跟你干⬅。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🏜，那就更便宜了⏮。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🏊，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🏤，急于找工作♋，性价比极高🐵。

有关部门办手续的时候🎖，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题⤴，主动给他塞补贴/优惠政策🎟，简直一举三得👞。

搞定了新船之后🐷，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🏔。

陈丽开回去的旧船🐪，是来不及操作了🎣，老样子装上1000多桶柴油🉑，立刻返航吧👦。

而新船因为还有四天的时间差🎗，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的👜，徐锋也帮他物色了🍭。

顾鲲如今两次出海🐼，总收益200多万⛱，之前零碎花掉20万🐃。这次买船首付110👞、柴油进货20👂，所以手头还剩70万现钱🐼。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🏐，甚至拖欠融贷一些货款🐺，加大负债经营的杠杆⛲。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍡，是在不断缩小的嘛🐮，当然要抢时间了🐢。

……

买完船后第二天一早🎥，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🍫，以及昨天刚认识的马风🈂，请他们喝早茶谈事儿✂。

回程卖什么货👋，就着落在这些人身上了🍲。

早茶当然还是在粤州酒家🈵，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🏃。

煎酿鸭掌⛪、蟹黄大生翅都是必点的✴。

马风应该是第一次吃👕，见到一道名为“鸭掌”的菜🎂，居然是一个个填馅儿煎酿的小球👝，着实叹息了一番🌸，感慨粤州人的食不厌精🌝。

一只鸭掌只吃一块掌心肉✈，其他都不要🎮，太会过日子了🍀。

因为是喝早茶⛸，谈生意的节奏肯定会慢一些⛽，不会直奔主题♉。

马风抿了两口铁观音之后🐜，先恭维了顾鲲几句♎：“顾生昨晚砍价的本事🌞，可是让人叹为观止呐🈴。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🍄。

一会儿可别跟我们较劲儿🎼，我们都是不会做生意的外行🌗，最怕的就是讨价还价🏴。我们手头也没定价权🏛，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🎸。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🐝，不过那是私下里对乌经纬说的🐍。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦⏫，差点儿一口茶喷出来⏲。

他轻咳一声✒：“马科长这就太谦虚了⛪，不善于讨价还价🏧，这不叫不会做生意🈲。恰恰相反🐷，我看你倒像是做大生意的🌡。”

“哦🏨，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🎮，想看看顾鲲会说出些什么段子来👤。

顾鲲就捏了一根筷子🉑，蘸了茶水🐘，在桌上比划起来🎆：

“马科长🐿，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🍪，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🌋，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🎨，当下就信口分析🍘：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🌆、算计’的名词形式了♋。”

顾鲲抿茶微笑🌷，随后微微摇头把茶吹了吹凉👐。

马风思索了两秒钟⏹：“在商法领域➿，sideration这个专有名词🍭，指代的应该就是合同缔约过程中🏟，双方经过磋商🏷、达成合意的这个过程🐊。

我看到过两种中文翻译🌏，在描述大陆法适用国家商务谈判时🏗，这个词的中文被翻译为‘合意’🏡，但是在英美法系适用国家的商务谈判🆓，中文又翻译为‘对价’🐙。

这应该是大陆法系和英美法系🌓，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🏸，认知有所不同⛴，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🌋，也翻出了不同🐅。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🌥、左手在下🌆，双掌错开半个手掌的距离🐭，轻轻地鼓了三下掌👫，

“马科长果然学识渊博⛱，基本功扎实🎏。我当年看到这里的时时候👢，也为那位翻译的合同法学者的造诣👬，深感佩服🍞，这是真正做到了信🈁、达🆔、雅🍮。

大陆法国家用到这个词🅰，之所以要翻译为‘合意’🏡，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🌊，是‘我觉得你的条件不够好⛵，你觉得我的条件也不够好👊，大家讨价还价🌇、各退半步🍸，终于勉强谈拢’🏅，所以🏊，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程👙。

英美法系国家用到这个词⏪，之所以翻译为‘对价’🏻，是因为英美法国家的相关法律原理🐅，认为合同谈判的本质👱，不是‘讨价还价’🍪，而是‘遇到对的人’——

换句话说🎥，他们法理上认为⏺，卖的人觉得买的人出价低了🌹，他不应该花精力去说服对方接受涨价🏹，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🏀。反之亦然👘，买家觉得贵了🌻，你不该砍价♓，而是找个卖得更便宜的人🌚。

商业磋商的主要精力🌙，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🌥，而是直接另找一个觉得划算的🍋，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🏡。虽然我个人很讨厌英美法国家🐤，不过我不得不承认👚，在这一点原理上🏤，他们代表了未来趋势🐖。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🐮，我不觉得这是我还价本事有多少🏵。而是因为我花了时间精力分析👂，找到了一家处于政策滞销区的船厂🆘，在此之前👀，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🉐、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🃏。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段♉，而不是找潜在目标阶段🐊，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂⛷，它们压根儿不愁订单✌，没有禁渔期和总功率存量控制🍃，我说破天也不会便宜的🆒。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🌷、就差打通任督二脉的迷雾🐼，被一阵灌顶冲刷🎋，“噗”地消散出一个小洞🐐，然后一阵醍醐汹涌灌入🌅。

马风不禁拍案感慨⛩：“顾生这句话说得深得我心⤴！生意就不该是死缠烂打讨价还价的➿，关键是要找到对的人🍯。你找不到对的人🌊，人家没这么迫切的需求🎺，你说破天去都没用🐰。所以我这人最喜欢帮人找商机🈯、提前做好调研☕，功夫在事前呐🎎。”

顾鲲🐔：“马科长👂，我觉得你将来要是真肯专心从商🏝，肯定大有可为🐦。刚才那番妄自菲薄🌄，以后还是不要乱说了👯。

自己不善于做传统生意🍛，这完全不要紧🎅。能专注于帮别人撮合匹配🐓，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🏎，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🌉。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🍪！我们这种经贸部门🎙、给企业提供服务的单位🍰，就该有这种精神❤。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🌲。

就先拿这位顾生练练手🌦，看看能不能让顾生没有难做的生意了🍉。

这个哥们儿值得结交🐴。

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