花了170万🏀，终于买到了第一条属于自己的大船⛸。回到住处后♊，顾鲲内心着实小激动了一阵🐐。

重生以来⬛，总算要再次起飞了🏬。

上辈子🎺，他遭灾后把自家破船典了♓、花三年时间给刘民打工🎽，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船⭕。又经营了三四年♌，大约到21世纪初🏸，才达到“拥有一条几百吨的🐻、完全属于自己的船”➖。

现在🅾，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🌜，就走完了前世六七年的原始积累之路🌺。

不过🌈，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的⛵。而作为参展样品的船👗，是水路开来的♟。

所以这边生意谈妥之后🍓，还要再过两三天船才能交付🎡，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🏄，所以这趟的返航时间定在了3月29日🌐。

考虑到新船航行速度比较快⚾，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航👫，然后过两天龙五再开着新船返回🌯，基本上到兰方的时候就能赶上了👈。

陈丽一个人当然开不了船🍲，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🏟，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🍠，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的👭。

昨天他刚刚接到长途电话🐻，说有两个已经做好了安家善后的准备🌈，随时可以开工🏰。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🌆。

另外👍，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🍘，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海👡，还是比较犯忌讳的⛹。虽然陈丽长得一般🏭，顾鲲也得考虑龙五的感受❓。

所以✅，他分配给陈丽的那两个帮手👞，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🎰。这样在海上有夫妻相互监视🏯，就不会做出男女方面出格的事情了🌷。

至于龙五这边的帮手🌞，顾鲲也跟他说过了🍁，说是在甘泉岛超期服役的许虎🌃，已经正式提出退役申请手续了✴，人也已经回到粤州🎹。等乌经纬的新船交付的时候🆙，许虎等人也差不多走完流程了⚽。

到时候🌹，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🆚，一船四光棍把大船开回去🏸。

而且👏，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍱，顾鲲还发现了一个优势🍽。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🍃，都能让人感恩戴德到五体投地👁。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🌰。跑国际航线的水手🎊，没相当于两三千人民币根本雇不到🍦。

而华夏人你给他月薪一千多🎃，只要对方不是自己有船的老板🌫，那基本上都肯死心塌地跟你干🆘。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🌆，那就更便宜了🎱。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌷，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🎺，急于找工作🍀，性价比极高🎞。

有关部门办手续的时候🏜，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👠，主动给他塞补贴/优惠政策🎴，简直一举三得🐴。

搞定了新船之后🎂，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🅰。

陈丽开回去的旧船🎥，是来不及操作了🍧，老样子装上1000多桶柴油👏，立刻返航吧🌏。

而新船因为还有四天的时间差🉑，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🌻，徐锋也帮他物色了🀄。

顾鲲如今两次出海🏷，总收益200多万🎧，之前零碎花掉20万🍶。这次买船首付110🌺、柴油进货20🐡，所以手头还剩70万现钱〽。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🐎，甚至拖欠融贷一些货款👣，加大负债经营的杠杆🌅。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🐼，是在不断缩小的嘛👮，当然要抢时间了🍮。

……

买完船后第二天一早👑，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人✍，以及昨天刚认识的马风⏳，请他们喝早茶谈事儿🐐。

回程卖什么货🏈，就着落在这些人身上了🍔。

早茶当然还是在粤州酒家🍭，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🍂。

煎酿鸭掌☕、蟹黄大生翅都是必点的🎚。

马风应该是第一次吃⏮，见到一道名为“鸭掌”的菜🌿，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🍽，着实叹息了一番👙，感慨粤州人的食不厌精🏉。

一只鸭掌只吃一块掌心肉⏳，其他都不要🎁，太会过日子了🈹。

因为是喝早茶🌺，谈生意的节奏肯定会慢一些🎗，不会直奔主题🌚。

马风抿了两口铁观音之后🏺，先恭维了顾鲲几句🎹：“顾生昨晚砍价的本事🏉，可是让人叹为观止呐🉑。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🎅。

一会儿可别跟我们较劲儿⤵，我们都是不会做生意的外行🐯，最怕的就是讨价还价🐾。我们手头也没定价权👯，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🌬。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料⚾，不过那是私下里对乌经纬说的🐏。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🈂，差点儿一口茶喷出来🍚。

他轻咳一声🐀：“马科长这就太谦虚了🍼，不善于讨价还价🎲，这不叫不会做生意🐫。恰恰相反🐥，我看你倒像是做大生意的⛅。”

“哦🏫，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🆘，想看看顾鲲会说出些什么段子来✋。

顾鲲就捏了一根筷子👤，蘸了茶水🌐，在桌上比划起来🐤：

“马科长⚽，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🎛，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🎬，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🌙，当下就信口分析🍣：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🍭、算计’的名词形式了🆓。”

顾鲲抿茶微笑🎚，随后微微摇头把茶吹了吹凉⛲。

马风思索了两秒钟⛹：“在商法领域🈺，sideration这个专有名词🐤，指代的应该就是合同缔约过程中🅿，双方经过磋商⏹、达成合意的这个过程🌲。

我看到过两种中文翻译⛹，在描述大陆法适用国家商务谈判时🌍，这个词的中文被翻译为‘合意’🏓，但是在英美法系适用国家的商务谈判✒，中文又翻译为‘对价’〰。

这应该是大陆法系和英美法系🏉，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🌗，认知有所不同🍖，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🎶，也翻出了不同👞。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上♊、左手在下👕，双掌错开半个手掌的距离🐓，轻轻地鼓了三下掌🎋，

“马科长果然学识渊博👱，基本功扎实♎。我当年看到这里的时时候🍉，也为那位翻译的合同法学者的造诣🌧，深感佩服🐻，这是真正做到了信🌭、达✉、雅🌎。

大陆法国家用到这个词🌠，之所以要翻译为‘合意’🎱，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🐩，是‘我觉得你的条件不够好🅿，你觉得我的条件也不够好❔，大家讨价还价⛑、各退半步🐱，终于勉强谈拢’🍕，所以🍷，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程⛑。

英美法系国家用到这个词🌡，之所以翻译为‘对价’🏼，是因为英美法国家的相关法律原理🍢，认为合同谈判的本质🌂，不是‘讨价还价’🌲，而是‘遇到对的人’——

换句话说🏀，他们法理上认为🌚，卖的人觉得买的人出价低了🏛，他不应该花精力去说服对方接受涨价☝，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🎫。反之亦然🀄，买家觉得贵了✍，你不该砍价🈶，而是找个卖得更便宜的人🏷。

商业磋商的主要精力⏮，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算👡，而是直接另找一个觉得划算的❤，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🌺。虽然我个人很讨厌英美法国家⛷，不过我不得不承认⚫，在这一点原理上👨，他们代表了未来趋势🎡。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船♍，我不觉得这是我还价本事有多少🏏。而是因为我花了时间精力分析🏩，找到了一家处于政策滞销区的船厂🐒，在此之前🎭，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌✔、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家✈。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段👅，而不是找潜在目标阶段🏖，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🌅，它们压根儿不愁订单🎵，没有禁渔期和总功率存量控制🍲，我说破天也不会便宜的🐹。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🆑、就差打通任督二脉的迷雾🐌，被一阵灌顶冲刷👫，“噗”地消散出一个小洞⏫，然后一阵醍醐汹涌灌入👡。

马风不禁拍案感慨🏄：“顾生这句话说得深得我心🌒！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🎲，关键是要找到对的人⛳。你找不到对的人👲，人家没这么迫切的需求➗，你说破天去都没用🎩。所以我这人最喜欢帮人找商机👤、提前做好调研🆚，功夫在事前呐🎵。”

顾鲲⚾：“马科长✖，我觉得你将来要是真肯专心从商🍪，肯定大有可为👁。刚才那番妄自菲薄🐂，以后还是不要乱说了🏦。

自己不善于做传统生意🍛，这完全不要紧🃏。能专注于帮别人撮合匹配🏽，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🌭，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛❕。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🍟！我们这种经贸部门⏹、给企业提供服务的单位🎦，就该有这种精神👋。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🍢。

就先拿这位顾生练练手👁，看看能不能让顾生没有难做的生意了⏯。

这个哥们儿值得结交🐀。

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