苏青姬给出的是很不一样的心理学观点🐻,也正是这些观点让莫回直接决定——就是她了🎲!
苏青姬的加盟让侦探公司在奥美项目上立刻开始显得高大上起来👯,越来越带有一股与众不同的专业味🐓。笔趣阁ww?w.biquge.cn
比如苏青姬加盟之前🌓,莫回一向是一个标准的数据小偷和搬运工👇,把奥美公司内部的各种信息偷窃出来🌮,然后交给恒美老总刘新宇🎌。他一直不觉得这种方式有什么不对🈴,并且刘新宇也不觉得有什么问题🏣。
刘新宇一直对莫回的这个侦探公司满意🐺,尤其在莫回的激光监听系统投入使用后🐣,刘新宇对莫回的侦探公司简直满意得不要不要的👁,这基本上已经过是他能够想象的🏼,作为一个侦探公司能够做到的最好结果了🐬。
可是苏青姬的假如明显刷新了这种认识🍖,她的到来不仅让莫回明白🍬,原来研究一个公司还有这么深刻的角度和方法⌛,同时也让刘新宇对莫回的侦探公司🌥,由原先的赞不绝口🐆,开始向敬服转变🍩,很有点要转化成铁粉的架势♿。
苏青姬在加盟公司之后🏏,开始给奥美公司的每一个员工建立档案🐗,然后开始给他们建立心理模型🐮。借助莫回团队的研能力🎥,这些心理模型被数据化🎗,被设计成一个黑箱结构⚪,专门用来测试和评估目标的可能反应🏨。
利用这个心理模型〰,就一个进行行为和决策的预测和评估✒,比如11号目标🆑,当他的心理模型数据化之后🐱,就可以输入他遇到的各种事情👛,例如公交车晚点🐆,被上司训斥之类的🍞,然后心理模型会自动给出目标可能的应对行为⌚,在与实际情况比较⛽,不断进行微调🌝,让心理模型无限与真实情况一致🍕。
奥美公司的所有员工都被建起这个心理模型之后🎏,他们的行为在某种程度上已经是可以预测的了👪,可以被数据化计算的了🐰。
以这些心理模型为基础🏖,苏青姬的研究再次深入🌁,她开始搭建奥美公司的组织反映模型⛳。
按照苏青姬的话说☕,“每个社会组织都有自己的决策和行为反映模式♿,我们需要做的是🎮,仿照心理模型🏣,搭建一个对应奥美公司的⛳,社会组织决策和行为反馈测算模型~~~”
苏青姬根据莫回提供的各种数据🍌,进行了细致的研究🐰,逐步确定了奥美公司内部的组织结构🏊,责权利分配🐲,最关键的是影响力关系图🐰。
每个社会组织当中🌸,既有着名义权利也有着实际权利🏘,名义权利就是这个组织在实际运行中🏐,组织赋予其中每个人的角色定位🈷,赋予每个人对应的权利和职责🏢;但是在组织实际运行中🏜,团队成员在互相磨合和配合中🎱,慢慢会形成约定俗成的配合方式🐟,这就形成了实际权利🐘;实际权利往往与名义权利并不重合🆓。
就像很多公司中🌖,某个部门经理在很多事情上往往并不能一言而决🉐,经理也需要跟几个重要属下沟通之后👕,才能做出某个重要决定🌓,这就是实际权利和名义权利的差异🎐,实际权力往往代表着影响力🎭,就是某人能够影响组织决策的能力⏲。
奥美公司不太大➗,苏青姬很快理顺其内部关系🃏,将整个公司内部的影响力网络给构建出来❌,然后再莫回的配合下🍗,据此构建了奥美的决策和行为模型🍓。
等刘新宇看到这个东西时⛄,他已经彻底被折服了🌋,他简直无法想象⛳,研究一个公司居然能够研究的如此精深🎨,这个模型出来之后🍇,奥美就像是游戏里的大怪一样🎠,很多行为都是可以预测的🈷。
如果说个人的心理模型还有很强的不可预见性♒,因为各种细微的心理扰动会导致预测效果不佳🌙。单是组织模型就不同了⛲,它是由不同人组成的🎼,并且不同人之间如何相互影响几乎都是可见的🏆,这让组织模型的预测精度高了很多🍜。
为了方便给刘新宇演示🐚,莫回特意针对奥美遇到的几个事情进行了实际测算🏽,结果证明组织模型的预测精度非常高♑,模型预测几乎与奥美的实际反应完全一致🏃。
厉害了~~~
这个东西在刘新宇眼里🅱,已经有点未来科技的色彩了🌌,不明觉厉的样子~~~
当你显得足够专业的时候🐼,你的客户往往非常容易被说服🌒,现在刘新宇就处在这个状态👱,他看过组织模型之后⌚,对莫回公司的信服已经爆棚了🎓。
刘新宇现在是信心爆棚🍉,他迫不及待的想要将奥美干趴下⏺,这一刻他等了十几年了🍩,现在终于切实看到胜利的曙光了🐣。
刘新宇虽然有点急切♉,但是在苏青姬的劝说下他很容易打消了自己的观点🏓,因为这家侦探公司非常专业〰,在研究人和研究组织行为上⛏,就没见过比他们更专业的地方⛸,既然人家不同意立刻开始🍆,看看肯定有足够的理由⛳,还是听从专业人士的建议为好🌉。
莫回公司已经在刘新宇心里建立起足够强大的影响力⛸,这种状态下的刘新宇是非常容易被说服的👢,只要给出一个符合逻辑的理由🐹,刘新宇都会言听计从🎄。
“刘总🎶,你想要打垮奥美这没问题⛷,不过我们需要进行一些预先布置⛓,您先别着急🐝,再等等🅱,等我们布置完成♎,实际上果实就差不多成熟了🐴,我们只要等着它自己落下来就行了🈵。”苏青姬如是说🏉。
把刘新宇送走之后🎍,苏青姬要来奥美老总胡利安的全部资料🍘,经过一番细致的研究🎄,她开始给出行动计划🌴。
为了实现苏青姬的计划👆,莫回再次招聘了一个退伍兵🈵,这个叫徐浩的退伍兵🐭,退伍之前隶属于野战部队🏙,并且是师属侦察连的排长🈵。按照通俗的话讲🈴,徐浩属于标准的特种兵🍳,技战术水平在整个师里面都是拔尖的🈁,类似于这个师里的兵王🆘。
本来可以用单涵的🌸,只不过单涵被翟雨佳霸占着不放手🎰,一时抽调不回来⬇,莫回几个程序猿又属于四体不勤的🎉,就只好把徐浩招聘进来🎗。这些活就让徐浩这个专业人士出马了🏄,不过按照徐浩的能力明显是大材小用了🏆。
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