从70年代末✒,一直到90年代中期🍇,每年春秋两次的广交会🍦,都是华夏国对外出口贸易的重头戏🐭。
在gatt逐渐边缘化🍞、而华夏还没加入wto的时代👭,国际贸易的商机寻觅是非常低效的✍,也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🍊。
所以绝大多数华夏人🈳,除了参加广交会之外🐈,很少知道国内的哪些工业品🐟、相对于外部世界是有成本竞争力的🌱。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活❇,那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会👦,比如法兰克福那堆工业展🎼,来谋取外单🏴。
可这样高技术含量的企业🍘,在当时的华夏又能有多少呢⛵。
其他绝大多数走“我们能做🎨,外国人也能做🉑,我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌕,价廉物美”路线的华夏企业🎼,是没什么备胎出路的🍋。
与此同时🐉,那些外国的进口商🐗,如果不来广交会看看🌐,也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜👪,早知道就进口华夏货了”⛏。
所以每一年⬅,会展上都会不时传出一些发财的大新闻✊,刺激着所有参会者的神经🏃。
不是某省的某大型企业⬆,终于成功发现了自己比较优势🎒、打出了海外某国市场🍪,成为了世界工厂的组成部分🐿。
就是某个新来的国家的进口商🈶,捞到了什么便宜货🎤,然后一次性下了个大单🏦,倒腾回国内就赚得盆满钵满👑。
信息不对称的时代👈,充满了捡漏的机会✡。
当然🏋,这也意味着有同样多看走眼🐪、赔本的机会⏰。
利弊总是对等的嘛🀄,就跟在潘家园古玩淘宝似的🍾。
……
这天🌒,已经是3月25日🐵,一个星期五♈。
白天鹅宾馆门口🎥,停下一辆大巴车⛳,下来熙熙攘攘一群人♋。
看人群的数量🏋,那大巴车肯定是超载了🃏,幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🍲。
“这就是白天鹅宾馆了呀🎆,真气派🏂。总算可以名正言顺住一次了👓。”乌经纬走下大巴🎨,目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引✉。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动➗,考虑到人多不雅🍳,只能忍忍⭐。等一会儿大家都散了👢,再一个人偷偷来拍吧🐎。
乌经纬是东海省船山市🈸、东海造船厂的厂长➡。今年是他第一次来参加广交会🏏,也是第一次来粤州长住🆗,之前最多只是公差路过🌖。
而团里其他大多数人🌵,都是来了好几次了❔,当然不会像他那么少见多怪🌪。
为了不露怯➡,乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐲,晚上出去喝个酒🐇,踩个点什么的🍆,见见世面⛴。
回到房间放下行李收拾一番🌺,乌经纬心里已经有了目标🐓,他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🌸,敲开了同一层楼另一间客房🎆。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇⛰、面貌难以描述的瘦削男人🌡。
他叫马风🎛,是外贸经部的一名副科级普通工作人员✅,是去年年底刚从东海省借调到商务部去的✔,所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🎭,为他们参展广交会提供服务👅。
(注🌻:华夏的对外商务主管部门🍷,82年以前叫“外贸部”和“外资委”⏮,82到93年合并为“外经贸部”🎷,93到03叫“对外贸易经济合作部”♊,03年以后才改叫商务部🍋。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🏀。)
乌经纬之所以第一个想到约马风出去🍄,当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🍻,外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐅,加起来有七八个🌼。
但其他人都是老手⏳,来粤州公干好多趟了🐘。乌经纬请客的力度要是轻了🐤,人家根本不稀罕🍧,你也就请不动⬆。
而马风不一样🐸,去年秋交会的时候🆓,他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师♐,在学校里教英语和国际贸易两门课♟。是因为教学表现好🏦,才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的👬。
换言之🏖,人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🌓,但英语水平又很好🈸。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🍏,遇到外商还能帮忙聊聊🌘。
大家都是职场混了多年的人精🌊,知道勾结什么样的伙伴性价比最高🈂。
乌经纬便直言不讳地出言相邀👍:“马科长🏬,你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的♊,晚上咱坐坐乐呵乐呵?我请⭐。”
马风并不是科长🏯,他只是按照副科级的级别待遇🐞,部委里面一般处以下也不一定再设科👭。
不过官场上嘛🏤,互相称呼肯定是尽量往高了喊🌆,才显得尊敬🍥。
“乌厂长太客气了⏹,无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🌻。
“这算什么禄🌃,还劳烦你带我涨涨见识呢🍅。”
在乌经纬一再劝说下🎲,马风只能顺水推舟🉑。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅⚪,先喝个咖啡吃个西餐⏬。
咖啡桌上❣,两人互相聊起自己来广交会的缘由🐱。
马风好奇问道👚:“乌厂长♍,恕我直言🆎,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🈸。船这种东西🐟,都是大宗的工程项目✝,靠这种展销会怎么卖得出去呢✉。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡👁,忍着苦🍘,诉苦地叹了口气☝:“我们厂是造中型船为主🎾,几百吨到几千吨🌊,原先主要面对渔业客户🏛,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⏪,不过订单也经常吃不满🐊。
你不搞渔业不知道✒,农业部渔业厅🐈,今年在讨论一个文件🏕,虽然还没正式下发🎏,但圈内人都知道讨论稿内容的🌘。说从1995年5月1号开始⛰,以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐽。还要从明年开始🏃,限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率⏬,防止过度捕捞损害可持续发展♊。
这个文件的风声一下来🏔,我们东海省还有多少渔船卖得出去?已经下了的单子🍅,人家宁可毁约损失一部分定金的🍵,都不在少数👛。我也是死马当活马医来🎰,广交会看看🏞。
就算外商不买🏖,如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🎈,也是好的——国家文件已经驳回了🍥,南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏈。
另外么🎨,就算整船卖不出去🎛,能卖点船用装备的库存👜,也是好的✖,比如各种专业拖网⏬、卷扬机👚,还有船用冷库🎬、鱼舱增压换气设备🏬。这些装备🏠,广交会上应该有外商会感兴趣的⏫。”
“原来还有这么多门道👑,我是新人🐐,听乌厂长这番话🏁,着实涨了不少见识🍲。”马风听完后✨,恰到好处地表示了一下恭维和同情🐁。
乌经纬嗤了一声⌛:“马科长这就客气了🈵,听说你可是高材生👁,大学老师出身🌹。”
马风👭:“别介🍎,自家情况自己知道🎞,不瞒你说👰,要是倒退半年🌘,我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🐛,一边还自己开了个翻译社🏩,接点私活🌺。也是想看看自己有没有从商的本事🍏。
结果♓,好么👄,那翻译社一直赔钱🍑,还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🐝,赚点差价补贴翻译社的亏空🍸。我算是看清楚了⚡,我这辈子就不是做生意的料🏂,能给你们做生意本事的人提供提供服务🎹,就不错了👔。
这次部里找个东海籍的科员✋,来陪东海参展团服务🐸,也是看我摸爬滚打过🌉,对行情比较熟🏰,给我个机会混混呗👃。”
两人各自说着自己的难处⤵,不由长吁短叹✈。
“别说这些有的没的了⛪,吃得差不多了👕,就去找点外商搭讪吧⏰。”马风抹抹嘴🈹,决定振作起来🎋。
乌经纬正要回答🍾,却突然听到自己的手机响了♎。
马风立刻露出一个羡慕的表情✖。
那可是小两万一台的大哥大呀🐃!到底是国企大厂的厂长🈁,真有面子🍕,连大哥大都配得起✔。
“我这辈子✳,再奋斗两年……三年🌼!我也要买得起自己的大哥大🌋!”马风在心里暗暗立志➿。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏢,然后挂了🐷。
他擦擦嘴🍽,跟马风说道🍩:“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍓,前些日子就跟我打过招呼🍒。知道我今天到🐽,约我回去聚聚🌧,可能真有外单能做🐈,他们就在白天鹅⬜。”
马风好奇道🉐:“这就有外商找上门来了?乌厂长你可以啊🐺,你们一家船山的船厂🌘,这不名声都传到外国去了🏞。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑🎪:“是个南洋小国的客人🎚,兰方群岛的❎,说实话还没我们一个县人多呢❓,也不用太当回事儿🎿。”
马风👫:“那乌厂长你先回去忙正事儿♊,我就不耽误你了🐻。”
乌经纬一把抓住🏢:“诶🌌,别急🍁,也不知道对方说中文还是说英语⬛,马老弟🍮,你跟我一起会会👚,要是对方说中文没问题🍡,那你就在旁边喝茶吃东西🏎,反正晚上也没事儿👝。
要是对方说英语🎀,那就要多仰仗你帮忙了🐂,事成之后另有感谢👚。兰方群岛虽然听说是华人为主🎇,可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐮。万一来个假洋鬼子🐫,我也不知道怎么应付🈂。”
马风🏷:“那就一起回吧🐞,我也跟着涨涨见识⏺。”
乌经纬和马风打了个车❤,迅速转回白天鹅宾馆⤵,找到徐锋定的包厢号👥,然后就进去寒暄🎁。
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