从70年代末✒，一直到90年代中期🍇，每年春秋两次的广交会🍦，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🐭。

在gatt逐渐边缘化🍞、而华夏还没加入wto的时代👭，国际贸易的商机寻觅是非常低效的✍，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🍊。

所以绝大多数华夏人🈳，除了参加广交会之外🐈，很少知道国内的哪些工业品🐟、相对于外部世界是有成本竞争力的🌱。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活❇，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会👦，比如法兰克福那堆工业展🎼，来谋取外单🏴。

可这样高技术含量的企业🍘，在当时的华夏又能有多少呢⛵。

其他绝大多数走“我们能做🎨，外国人也能做🉑，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌕，价廉物美”路线的华夏企业🎼，是没什么备胎出路的🍋。

与此同时🐉，那些外国的进口商🐗，如果不来广交会看看🌐，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜👪，早知道就进口华夏货了”⛏。

所以每一年⬅，会展上都会不时传出一些发财的大新闻✊，刺激着所有参会者的神经🏃。

不是某省的某大型企业⬆，终于成功发现了自己比较优势🎒、打出了海外某国市场🍪，成为了世界工厂的组成部分🐿。

就是某个新来的国家的进口商🈶，捞到了什么便宜货🎤，然后一次性下了个大单🏦，倒腾回国内就赚得盆满钵满👑。

信息不对称的时代👈，充满了捡漏的机会✡。

当然🏋，这也意味着有同样多看走眼🐪、赔本的机会⏰。

利弊总是对等的嘛🀄，就跟在潘家园古玩淘宝似的🍾。

……

这天🌒，已经是3月25日🐵，一个星期五♈。

白天鹅宾馆门口🎥，停下一辆大巴车⛳，下来熙熙攘攘一群人♋。

看人群的数量🏋，那大巴车肯定是超载了🃏，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🍲。

“这就是白天鹅宾馆了呀🎆，真气派🏂。总算可以名正言顺住一次了👓。”乌经纬走下大巴🎨，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引✉。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动➗，考虑到人多不雅🍳，只能忍忍⭐。等一会儿大家都散了👢，再一个人偷偷来拍吧🐎。

乌经纬是东海省船山市🈸、东海造船厂的厂长➡。今年是他第一次来参加广交会🏏，也是第一次来粤州长住🆗，之前最多只是公差路过🌖。

而团里其他大多数人🌵，都是来了好几次了❔，当然不会像他那么少见多怪🌪。

为了不露怯➡，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐲，晚上出去喝个酒🐇，踩个点什么的🍆，见见世面⛴。

回到房间放下行李收拾一番🌺，乌经纬心里已经有了目标🐓，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🌸，敲开了同一层楼另一间客房🎆。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇⛰、面貌难以描述的瘦削男人🌡。

他叫马风🎛，是外贸经部的一名副科级普通工作人员✅，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的✔，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🎭，为他们参展广交会提供服务👅。

（注🌻：华夏的对外商务主管部门🍷，82年以前叫“外贸部”和“外资委”⏮，82到93年合并为“外经贸部”🎷，93到03叫“对外贸易经济合作部”♊，03年以后才改叫商务部🍋。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🏀。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🍄，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🍻，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐅，加起来有七八个🌼。

但其他人都是老手⏳，来粤州公干好多趟了🐘。乌经纬请客的力度要是轻了🐤，人家根本不稀罕🍧，你也就请不动⬆。

而马风不一样🐸，去年秋交会的时候🆓，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师♐，在学校里教英语和国际贸易两门课♟。是因为教学表现好🏦，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的👬。

换言之🏖，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🌓，但英语水平又很好🈸。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🍏，遇到外商还能帮忙聊聊🌘。

大家都是职场混了多年的人精🌊，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🈂。

乌经纬便直言不讳地出言相邀👍：“马科长🏬，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的♊，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⭐。”

马风并不是科长🏯，他只是按照副科级的级别待遇🐞，部委里面一般处以下也不一定再设科👭。

不过官场上嘛🏤，互相称呼肯定是尽量往高了喊🌆，才显得尊敬🍥。

“乌厂长太客气了⏹，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🌻。

“这算什么禄🌃，还劳烦你带我涨涨见识呢🍅。”

在乌经纬一再劝说下🎲，马风只能顺水推舟🉑。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅⚪，先喝个咖啡吃个西餐⏬。

咖啡桌上❣，两人互相聊起自己来广交会的缘由🐱。

马风好奇问道👚：“乌厂长♍，恕我直言🆎，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🈸。船这种东西🐟，都是大宗的工程项目✝，靠这种展销会怎么卖得出去呢✉。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡👁，忍着苦🍘，诉苦地叹了口气☝：“我们厂是造中型船为主🎾，几百吨到几千吨🌊，原先主要面对渔业客户🏛，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⏪，不过订单也经常吃不满🐊。

你不搞渔业不知道✒，农业部渔业厅🐈，今年在讨论一个文件🏕，虽然还没正式下发🎏，但圈内人都知道讨论稿内容的🌘。说从1995年5月1号开始⛰，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐽。还要从明年开始🏃，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率⏬，防止过度捕捞损害可持续发展♊。

这个文件的风声一下来🏔，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🍅，人家宁可毁约损失一部分定金的🍵，都不在少数👛。我也是死马当活马医来🎰，广交会看看🏞。

就算外商不买🏖，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🎈，也是好的——国家文件已经驳回了🍥，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏈。

另外么🎨，就算整船卖不出去🎛，能卖点船用装备的库存👜，也是好的✖，比如各种专业拖网⏬、卷扬机👚，还有船用冷库🎬、鱼舱增压换气设备🏬。这些装备🏠，广交会上应该有外商会感兴趣的⏫。”

“原来还有这么多门道👑，我是新人🐐，听乌厂长这番话🏁，着实涨了不少见识🍲。”马风听完后✨，恰到好处地表示了一下恭维和同情🐁。

乌经纬嗤了一声⌛：“马科长这就客气了🈵，听说你可是高材生👁，大学老师出身🌹。”

马风👭：“别介🍎，自家情况自己知道🎞，不瞒你说👰，要是倒退半年🌘，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🐛，一边还自己开了个翻译社🏩，接点私活🌺。也是想看看自己有没有从商的本事🍏。

结果♓，好么👄，那翻译社一直赔钱🍑，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🐝，赚点差价补贴翻译社的亏空🍸。我算是看清楚了⚡，我这辈子就不是做生意的料🏂，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎹，就不错了👔。

这次部里找个东海籍的科员✋，来陪东海参展团服务🐸，也是看我摸爬滚打过🌉，对行情比较熟🏰，给我个机会混混呗👃。”

两人各自说着自己的难处⤵，不由长吁短叹✈。

“别说这些有的没的了⛪，吃得差不多了👕，就去找点外商搭讪吧⏰。”马风抹抹嘴🈹，决定振作起来🎋。

乌经纬正要回答🍾，却突然听到自己的手机响了♎。

马风立刻露出一个羡慕的表情✖。

那可是小两万一台的大哥大呀🐃！到底是国企大厂的厂长🈁，真有面子🍕，连大哥大都配得起✔。

“我这辈子✳，再奋斗两年……三年🌼！我也要买得起自己的大哥大🌋！”马风在心里暗暗立志➿。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏢，然后挂了🐷。

他擦擦嘴🍽，跟马风说道🍩：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍓，前些日子就跟我打过招呼🍒。知道我今天到🐽，约我回去聚聚🌧，可能真有外单能做🐈，他们就在白天鹅⬜。”

马风好奇道🉐：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🐺，你们一家船山的船厂🌘，这不名声都传到外国去了🏞。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🎪：“是个南洋小国的客人🎚，兰方群岛的❎，说实话还没我们一个县人多呢❓，也不用太当回事儿🎿。”

马风👫：“那乌厂长你先回去忙正事儿♊，我就不耽误你了🐻。”

乌经纬一把抓住🏢：“诶🌌，别急🍁，也不知道对方说中文还是说英语⬛，马老弟🍮，你跟我一起会会👚，要是对方说中文没问题🍡，那你就在旁边喝茶吃东西🏎，反正晚上也没事儿👝。

要是对方说英语🎀，那就要多仰仗你帮忙了🐂，事成之后另有感谢👚。兰方群岛虽然听说是华人为主🎇，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐮。万一来个假洋鬼子🐫，我也不知道怎么应付🈂。”

马风🏷：“那就一起回吧🐞，我也跟着涨涨见识⏺。”

乌经纬和马风打了个车❤，迅速转回白天鹅宾馆⤵，找到徐锋定的包厢号👥，然后就进去寒暄🎁。

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