于琴的抚摸很到位🎷，张伟一下子像过电一样✴，浑身猛地一抖🎐。

决不能再捣鼓这些鸟事了⬇，张伟心里一阵发狠🐜，一阵颤栗🏯，轻轻挪开玉琴的手说❤：“不要这样🈸，我喜欢你🍮，是把你当做姐姐来喜欢🏑，不是把你当做做那事的女人来喜欢👧。”

“我知道🐣，你不喜欢我的🈯，你不用骗我了🐓，我是个不干净的女人👚，一个肮脏的女人🍩，公共汽车🍔，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏂，身体偎依在张伟怀里☕，说话的声音在逐渐降低🐑。

张伟没说话🍖，一时不知道该怎么说⭕，身心难受的厉害🍘。

“我溜冰完就想做那事🈶，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐯，却还是老想着那种做那事的感觉Ⓜ，那种感觉真好啊👘，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着✔，说话声音越来越小🆘，最后没有声音🎳，在张伟怀里睡着了🎁。

张伟看着于琴🎋，除了胸部还算丰满🆕，其他地方都很瘦⏫，十有八九是溜冰的缘故🐳，他听说过🌬，溜冰的人身体都会急剧消瘦⛎。其实🎦，于琴这样看起来很美⏮，要是身体丰满起来一定会更美🏫，现在的美是一种病态美🏾，不是健康美🎥。

于琴穿着棉睡衣🌡，扣子没有扣好🐁，里面的东西一览无余🎗，翘首挺拔🐴，丰满圆润✋。张伟一阵心跳🏇，忙移开视线🐰，有些奇怪🐺，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎱，也不奇怪👏。

他感觉此刻于琴真的很可怜🍡，把于琴轻轻在枕头上放好⛲，盖好被子➗，然后自己从柜子里抱出一床被子🆚，铺在地毯上🏬，拿过枕头🎗，径自睡去🐈。

第二天早上8点🏰，张伟醒过来🎒，于琴还在昏沉沉入睡🎱。

张伟爬起来洗涮完毕🏊，叫了几声于琴🏃，于琴正困得一塌糊涂👂，眼都没睁开👛，嘴里嘟哝了几句⏪：“这些日子我好不容易好好睡一觉🎯，别打扰我🍯，你今天直接和他们谈判🍔，我不参加🎻，别打扰我🏐，让我睡❕。”说完♎，又呼呼睡了⬆。

张伟答应了一声🍝，正要出门✍，传来敲门声➖，一看是技术总监来了⬅，一见张伟就热情地说⛴：“张总👘，来请你和于董去吃早饭🍯。”

说完⏩，技术总监就要今门🐷，张伟忙拦住🌦，小声“嘘”了一声🍦：“于董在休息🌟，不要打扰她⚓，我们去吃吧🌫。”

总监眼睛一斜👑，看到**躺着一个人🍴，顿时明白了🍌，忙说🌵：“哦🏊，对不起✝，打扰了🍴，那我们去吃饭吧🍴，先不等于董了⏸。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⤵，也不想解释♐，也解释不清楚的🈳，反而越解释越此地无银三百两🌝。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎮，吃过早饭🅰，张伟对厂长说⛳：“于董今天比较累⛰，要多睡会👔，不打扰她🍔，我们今天商谈一下具体事宜吧♐，如果谈得圆满🍠，今天就可以签合同……等我们谈完了🆑，再让于董来签合同⛹。”

对方自然连连答应🌿：“我们一定会谈得圆满的🌱，我们一定要谈得圆满♌。”

张伟哈哈一笑🆒：“那就看你们的诚意啦👁。”

“我们当然是有诚意的🌐，百分百的诚意🈶。”对方笑着说♿。

张伟又说⛵：“给我们预定明天回浙江的机票🐜，不管谈不谈地妥🌔，明天我们就要回去👠。”

“张总⚽，你们来一趟不容易🐙，多玩一玩再回去啦🎺。”厂长说🐢。

张伟摆摆手🐎：“公司里事情太多🏺，不能再外面耽搁太久的🏌。”

厂长和总监又连伸大拇指🍡：“张总敬业🐹！佩服⚡！”

然后👅，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍬，除了厂长和总监🏈，对方的分管销售的厂长也参加🏯。

谈判在友好的气氛中进行✨，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏀，慢慢切入正题🐌。

厂长一上来就直接说⏲：“张总🆕，昨天你和于董也看到了🌂，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌛，包括生产流程和工艺🎀，都是数得着的🏠，说是在的🎀，国内同类厂家🏯，我们是绝对的最好🍌，你们既然想打造国内第一流的漂流👭，选择我们作为合作伙伴🌦，是最有眼光的🐧。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⏯，口气里充满了几分咄咄逼人❗，还有几分激将⤴。

另外两人随声附和🈂：“是啊🏂，我们厂是国内最好的了🍨。”

张伟慢悠悠端起茶杯⛩，喝了一口茶🎻，然后放下水杯🎊：“厂长🈴，这茶不错👧，好茶🏄。”

厂长一愣神🈶，随后符合🎻：“呵呵🎮，正宗铁观音🏍，是不错🌓。”

张伟笑笑⤴，然后才对厂长说🎫：“昨晚看完后🍐，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎇，有一个共同的看法🏢，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍝，产品质量过硬👡，生产资本雄厚🌶，生产规模大👅，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐋，厂长听出了话里的味道🅰，也不能反驳👝，只是点头✌。

张伟继续说🉑：“也正因为如此🌡，我们把贵厂作为出来考察的首选🏌，作为合作伙伴的首选👆，昨天的考察于董很满意🐆，今天于董因为身体不大舒服♍，在房间休息❔，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜👧，我想不外乎是价格🍮，价格是我们能否合作的核心问题🐾。”

张伟直奔主题⛴。

厂长点点头🐵：“张总是痛快人⚫，那我们就直接谈价格吧🍸，我们提交的价格表很详细具体🈹，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👣，总体生产成本就接近2300多元✡，这还不包括我们的运营管理成本🐌，我们把价格定在2400🏙，不高吧🏳，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来✴：“当然🌤，也是因为大家初次合作🏂，交个朋友🏓，不赚钱也无所谓的🏤。”

“还有🏔，你们要的量大❕，我们也想多周转一下资金🍙，保本就可以⌚。”技术总监也说🌉。

“哎🌒！”张伟连连摆手🐻：“这可不行⛓，你们不赚钱🏙，那如何能讲得过去🐑，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍷，你们不赚钱🍆，我心里也过意不去啊🎃，你们要不赚钱⛑，这买卖不能做🍕，既然你们2400都不赚钱⤴，那我提议🆎，把价格改动一下🏨。”

大家看着张伟👃，不知道葫芦里卖的什么药➕。

厂长看着张伟🏻：“张总🎱，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌾：“我提议把价位定在2300👜，这样你们可以有赚头啊🍁，厂里的工人也可以多发工资了🌕，大家都能吃上饭了🎥。”

三人闻听脸色都变了♓，厂长呵呵笑起来🎈：“张总真会开玩笑🌂，真幽默🍍，那倒是好啊👂，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🏖：“反正我们是不会买的🐚。”

厂长点点头🆙，笑着对张伟说🌐：“张总啊🍿，别挖苦我了🌕，你出个价吧🐠，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⭐，咱们大家好商量嘛🌅。”

张伟点点头🐿：“有一点我得先说明👜，我们是把你们作为合作的首选🍷，但并不是非得买你们的货不可✳，找我们的厂家一大堆🐃，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⛰，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⛲，目前为止㊙，除了价格👉，其他的方面我们都是满意的♈，只要价格合理👃，我想今天我们就可以定下来🎧，当然🍣，如果价格不合理🐣，达不到我们的要求🏊，我们不会排除选择其他家的可能👣，毕竟〰，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🎚：“张总言之有理⏳，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200👡。”张伟一口蹦出这个数字♐。

“啊🍉！”厂长和其他两人大吃一惊➗，面面相窥🈶：“1200✝！”

“是的♍，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎹。”张伟笑嘻嘻地说➗。

厂长哭丧着脸🌷，看了看其他二人🐬，对张伟说⏩：“张总🆗，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍂，果不出陈瑶所料🈁，正中他们的痛处🌅，直接点中死穴🎏。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍦，张伟一人独战3雄🆘，毫不示弱🏷，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🍀，把对方的成本和利润分析的头头是道🍼。

一直战到接近午饭的时候🏠，大家最终达成协议🏊，以1980成交✳。

张伟一锤子定音🎈，站起来🎳，向厂长伸出手🎥：“那好🐼，1980🍧，就这样🐅。”

厂长擦擦额头上的汗⏳，站起来握住张伟的手👝：“好🐞，张总👢，成交🐧。”

营销副厂长也和张伟握手🆒：“张总👈，看不出你年纪轻轻🈲，竟然是个谈判高手➿，材料准备太充分了🍂，我们的底子都被你摸透了🐎，呵呵……”

“哪里👰，哪里🈁，”张伟谦虚地说❣：“初出茅庐🍊，没有经验🍉，多多指教🍗。”

技术总监看着张伟🌊：“张总🏁，如果你要是真的初出茅庐的话🍇，那你背后一定有高人指点🎀，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣⏹，总监说对了啊⬛，只不过咱的高人不是于董🍲，而是陈董🌟。陈瑶啊陈瑶🎼，你可真是有两手⚡，谈判成功🏏，幸亏了你啊🌃。

随后大家填写合同🍌，填完后🏒，厂长签字盖章🎸，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎷，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👫。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎅，于琴正好睡醒👔。

睡足了觉的于琴精神好多了🎧，脸色红润🆓，眼睛有神🈵，正抱着枕头🍓，坐在**看电视🏄。

看到张伟回来🆖，于琴问道🎙：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👓。”张伟边坐在沙发上边说👆，长长呼了一口气🅿。

“多少钱？”于琴看着张伟🐗。

“1980🐩。”张伟淡淡地说♎。

“什么？多少🌗！”于琴瞪着张伟🏪。

“1980⛰。”张伟又重复了一遍👕。

“哦🍓！天哪🍘，真的？”于琴又惊又喜🎸。

“是啊❕，这不🌧，合同都填好了🐊，就等你签字盖章🐥，那边都签好字了🍎。”张伟边说边从包里往外拿合同🐭。

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