于琴的抚摸很到位🎷,张伟一下子像过电一样✴,浑身猛地一抖🎐。
决不能再捣鼓这些鸟事了⬇,张伟心里一阵发狠🐜,一阵颤栗🏯,轻轻挪开玉琴的手说❤:“不要这样🈸,我喜欢你🍮,是把你当做姐姐来喜欢🏑,不是把你当做做那事的女人来喜欢👧。”
“我知道🐣,你不喜欢我的🈯,你不用骗我了🐓,我是个不干净的女人👚,一个肮脏的女人🍩,公共汽车🍔,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏂,身体偎依在张伟怀里☕,说话的声音在逐渐降低🐑。
张伟没说话🍖,一时不知道该怎么说⭕,身心难受的厉害🍘。
“我溜冰完就想做那事🈶,就想体验那种升天的感觉……不溜了🐯,却还是老想着那种做那事的感觉Ⓜ,那种感觉真好啊👘,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着✔,说话声音越来越小🆘,最后没有声音🎳,在张伟怀里睡着了🎁。
张伟看着于琴🎋,除了胸部还算丰满🆕,其他地方都很瘦⏫,十有八九是溜冰的缘故🐳,他听说过🌬,溜冰的人身体都会急剧消瘦⛎。其实🎦,于琴这样看起来很美⏮,要是身体丰满起来一定会更美🏫,现在的美是一种病态美🏾,不是健康美🎥。
于琴穿着棉睡衣🌡,扣子没有扣好🐁,里面的东西一览无余🎗,翘首挺拔🐴,丰满圆润✋。张伟一阵心跳🏇,忙移开视线🐰,有些奇怪🐺,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子🎱,也不奇怪👏。
他感觉此刻于琴真的很可怜🍡,把于琴轻轻在枕头上放好⛲,盖好被子➗,然后自己从柜子里抱出一床被子🆚,铺在地毯上🏬,拿过枕头🎗,径自睡去🐈。
第二天早上8点🏰,张伟醒过来🎒,于琴还在昏沉沉入睡🎱。
张伟爬起来洗涮完毕🏊,叫了几声于琴🏃,于琴正困得一塌糊涂👂,眼都没睁开👛,嘴里嘟哝了几句⏪:“这些日子我好不容易好好睡一觉🎯,别打扰我🍯,你今天直接和他们谈判🍔,我不参加🎻,别打扰我🏐,让我睡❕。”说完♎,又呼呼睡了⬆。
张伟答应了一声🍝,正要出门✍,传来敲门声➖,一看是技术总监来了⬅,一见张伟就热情地说⛴:“张总👘,来请你和于董去吃早饭🍯。”
说完⏩,技术总监就要今门🐷,张伟忙拦住🌦,小声“嘘”了一声🍦:“于董在休息🌟,不要打扰她⚓,我们去吃吧🌫。”
总监眼睛一斜👑,看到**躺着一个人🍴,顿时明白了🍌,忙说🌵:“哦🏊,对不起✝,打扰了🍴,那我们去吃饭吧🍴,先不等于董了⏸。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⤵,也不想解释♐,也解释不清楚的🈳,反而越解释越此地无银三百两🌝。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎮,吃过早饭🅰,张伟对厂长说⛳:“于董今天比较累⛰,要多睡会👔,不打扰她🍔,我们今天商谈一下具体事宜吧♐,如果谈得圆满🍠,今天就可以签合同……等我们谈完了🆑,再让于董来签合同⛹。”
对方自然连连答应🌿:“我们一定会谈得圆满的🌱,我们一定要谈得圆满♌。”
张伟哈哈一笑🆒:“那就看你们的诚意啦👁。”
“我们当然是有诚意的🌐,百分百的诚意🈶。”对方笑着说♿。
张伟又说⛵:“给我们预定明天回浙江的机票🐜,不管谈不谈地妥🌔,明天我们就要回去👠。”
“张总⚽,你们来一趟不容易🐙,多玩一玩再回去啦🎺。”厂长说🐢。
张伟摆摆手🐎:“公司里事情太多🏺,不能再外面耽搁太久的🏌。”
厂长和总监又连伸大拇指🍡:“张总敬业🐹!佩服⚡!”
然后👅,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍬,除了厂长和总监🏈,对方的分管销售的厂长也参加🏯。
谈判在友好的气氛中进行✨,大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏀,慢慢切入正题🐌。
厂长一上来就直接说⏲:“张总🆕,昨天你和于董也看到了🌂,我们厂无论从生产规模还是生产质量🌛,包括生产流程和工艺🎀,都是数得着的🏠,说是在的🎀,国内同类厂家🏯,我们是绝对的最好🍌,你们既然想打造国内第一流的漂流👭,选择我们作为合作伙伴🌦,是最有眼光的🐧。”
厂长说话的态度和气势与平时不同⏯,口气里充满了几分咄咄逼人❗,还有几分激将⤴。
另外两人随声附和🈂:“是啊🏂,我们厂是国内最好的了🍨。”
张伟慢悠悠端起茶杯⛩,喝了一口茶🎻,然后放下水杯🎊:“厂长🈴,这茶不错👧,好茶🏄。”
厂长一愣神🈶,随后符合🎻:“呵呵🎮,正宗铁观音🏍,是不错🌓。”
张伟笑笑⤴,然后才对厂长说🎫:“昨晚看完后🍐,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎇,有一个共同的看法🏢,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍝,产品质量过硬👡,生产资本雄厚🌶,生产规模大👅,符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐋,厂长听出了话里的味道🅰,也不能反驳👝,只是点头✌。
张伟继续说🉑:“也正因为如此🌡,我们把贵厂作为出来考察的首选🏌,作为合作伙伴的首选👆,昨天的考察于董很满意🐆,今天于董因为身体不大舒服♍,在房间休息❔,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜👧,我想不外乎是价格🍮,价格是我们能否合作的核心问题🐾。”
张伟直奔主题⛴。
厂长点点头🐵:“张总是痛快人⚫,那我们就直接谈价格吧🍸,我们提交的价格表很详细具体🈹,从原材料价格到每一个加工环节的升成本👣,总体生产成本就接近2300多元✡,这还不包括我们的运营管理成本🐌,我们把价格定在2400🏙,不高吧🏳,这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来✴:“当然🌤,也是因为大家初次合作🏂,交个朋友🏓,不赚钱也无所谓的🏤。”
“还有🏔,你们要的量大❕,我们也想多周转一下资金🍙,保本就可以⌚。”技术总监也说🌉。
“哎🌒!”张伟连连摆手🐻:“这可不行⛓,你们不赚钱🏙,那如何能讲得过去🐑,这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍷,你们不赚钱🍆,我心里也过意不去啊🎃,你们要不赚钱⛑,这买卖不能做🍕,既然你们2400都不赚钱⤴,那我提议🆎,把价格改动一下🏨。”
大家看着张伟👃,不知道葫芦里卖的什么药➕。
厂长看着张伟🏻:“张总🎱,你的意思是?”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🌾:“我提议把价位定在2300👜,这样你们可以有赚头啊🍁,厂里的工人也可以多发工资了🌕,大家都能吃上饭了🎥。”
三人闻听脸色都变了♓,厂长呵呵笑起来🎈:“张总真会开玩笑🌂,真幽默🍍,那倒是好啊👂,我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说🏖:“反正我们是不会买的🐚。”
厂长点点头🆙,笑着对张伟说🌐:“张总啊🍿,别挖苦我了🌕,你出个价吧🐠,我听出来你是对我们这报价是不满意啦⭐,咱们大家好商量嘛🌅。”
张伟点点头🐿:“有一点我得先说明👜,我们是把你们作为合作的首选🍷,但并不是非得买你们的货不可✳,找我们的厂家一大堆🐃,其中不乏国内一流的厂家……货比三家⛰,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⛲,目前为止㊙,除了价格👉,其他的方面我们都是满意的♈,只要价格合理👃,我想今天我们就可以定下来🎧,当然🍣,如果价格不合理🐣,达不到我们的要求🏊,我们不会排除选择其他家的可能👣,毕竟〰,现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🎚:“张总言之有理⏳,那张总你看什么价位比较合理?”
“1200👡。”张伟一口蹦出这个数字♐。
“啊🍉!”厂长和其他两人大吃一惊➗,面面相窥🈶:“1200✝!”
“是的♍,我们觉得这个价格是我们的理想价格🎹。”张伟笑嘻嘻地说➗。
厂长哭丧着脸🌷,看了看其他二人🐬,对张伟说⏩:“张总🆗,你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐🍂,果不出陈瑶所料🈁,正中他们的痛处🌅,直接点中死穴🎏。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🍦,张伟一人独战3雄🆘,毫不示弱🏷,把昨天准备好的资料和数据 陈列🍀,把对方的成本和利润分析的头头是道🍼。
一直战到接近午饭的时候🏠,大家最终达成协议🏊,以1980成交✳。
张伟一锤子定音🎈,站起来🎳,向厂长伸出手🎥:“那好🐼,1980🍧,就这样🐅。”
厂长擦擦额头上的汗⏳,站起来握住张伟的手👝:“好🐞,张总👢,成交🐧。”
营销副厂长也和张伟握手🆒:“张总👈,看不出你年纪轻轻🈲,竟然是个谈判高手➿,材料准备太充分了🍂,我们的底子都被你摸透了🐎,呵呵……”
“哪里👰,哪里🈁,”张伟谦虚地说❣:“初出茅庐🍊,没有经验🍉,多多指教🍗。”
技术总监看着张伟🌊:“张总🏁,如果你要是真的初出茅庐的话🍇,那你背后一定有高人指点🎀,呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣⏹,总监说对了啊⬛,只不过咱的高人不是于董🍲,而是陈董🌟。陈瑶啊陈瑶🎼,你可真是有两手⚡,谈判成功🏏,幸亏了你啊🌃。
随后大家填写合同🍌,填完后🏒,厂长签字盖章🎸,张伟回宾馆找于琴签字盖章🎷,大家约定半小时后在宾馆餐厅见👫。
张伟带着合同赶回宾馆房间🎅,于琴正好睡醒👔。
睡足了觉的于琴精神好多了🎧,脸色红润🆓,眼睛有神🈵,正抱着枕头🍓,坐在**看电视🏄。
看到张伟回来🆖,于琴问道🎙:“咋样了?谈完了吗?”
“谈完了👓。”张伟边坐在沙发上边说👆,长长呼了一口气🅿。
“多少钱?”于琴看着张伟🐗。
“1980🐩。”张伟淡淡地说♎。
“什么?多少🌗!”于琴瞪着张伟🏪。
“1980⛰。”张伟又重复了一遍👕。
“哦🍓!天哪🍘,真的?”于琴又惊又喜🎸。
“是啊❕,这不🌧,合同都填好了🐊,就等你签字盖章🐥,那边都签好字了🍎。”张伟边说边从包里往外拿合同🐭。
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