杰夫·贝索斯最近很烦恼🐸，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🌷，这是个画画机器人🍢，它能够将设计好的画稿在纸上🐒、墙上❤、地板上🎿、甚至鸡蛋上画出来🎦。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好👆，产品也很酷🌈，在众筹网站上非常受欢迎🎪，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🎱。

产品的设计理念很棒🏾，很吸引人⏸，正对年轻人的胃口⏫，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🈂。

这次创业的开局很好🎌，但是他现在正处在无限挠头当中㊙。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🍥，现在正在想办法进行小试🌊，但是进展非常不顺🍭。

为了进行小试⏮，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🍛，谈价格🍼，谈质量✨，谈规格🐍，谈交货时间⏹，谈物流⛷，谈仓储等等等等🎭，反正只要涉及到这款机器人的零部件🐡，都需要找到若干个供应商来谈🈺，以便从中优中选优🆔。

但是很不幸的是❌，杰夫是个硬件工程师🏪，他从来就没做过生意🌵，从来没参与过商务谈判🏝，他感觉有点无所适从🐤，完全不知道该怎么做❌，不该怎么做👰，商务谈判真的一点概念都没有🌧。

如果让杰夫去开背板很容易👂，但是让他搞定供应商真的太难为人了♍。不过创业不就是这样嘛🏖，遇到问题解决问题🐁，不停的遇到新问题✅，然后不停的学习🍪，不断的去解决掉它🎠。

在产品的设计阶段🐩，杰夫还没觉得创业有多难🍒，但是一旦走到小试阶段🍲，他感觉难度突然上升了n个数量级🎓。

他的这个创业团队🏡，有软件开工程师🈶，有结构工程师🍁，有视觉设计师🌗，有产品设计师🎙，结构已经非常完整了👧，但是他们毕竟只是个创业团队⛏，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🍜。

所以他们的团队里没有人事🎃，没有行政⛏，没有财务🎎，没有市场⬜，没有销售🎒，现在看来也没有商务🏻，没有采购⛎，没有仓储⏯。并且做出成绩之前🏽，也不可能有🐭，所以这些活他们必须自己干👩，自己解决掉⛪。

杰夫在选择小试供应商的过程中🏖，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🍖，比如他现在就被一个拦路石挡住了⏮。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件⏪，对于这个塑料外壳有专门的规格要求✋，要求形变小于o.5🌂，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算👩，再多的话就会影响整体预算⚽，导致其他零配件的预算不足🍴。

整个产品总共由185个零部件组成✖，塑料外壳只是其中的一个配件🎭，这个预算是早已经测算好的⚽，是很难改动的🏡。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司👔，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🎦，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🈸，这仍然与他们的底线想去很远🐷。而杰夫与这几家公司反复沟通🎿，给人的感觉就是🐡，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐡。

这事到这就卡主了👛，杰夫与团队开会研究🍸，但是商量来商量去🎄，一直无法找到解决方案🏠，要么追加预算〰，要么降低品质🐘，似乎没有第二条路可走了🌙。

就是在这个情况下🌜，一个偶然的机会❕，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🏜，杰夫上去看了一下🆚，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🈲。

既然提供全套服务🏮，也许就会有量上的优势🌎，有成本的优势♌，即使在这个过程中他们收取一定费用✈，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🐕。

正式抱着这个想法🌞，杰夫跟云智造谈了一下🎹，并且重点谈了一下他现在面临的困境🆗，表示如果云智造能够解决这个问题🌔，在5万美元之内搞定这个塑料件👁，那么他们就可以考虑跟云智造合作🅿，选择云智造的生产链服务🍒。

仅仅过了几天🐠，云智造的人联系他⌚，并且告诉他这个问题已经解决了🐟，杰夫感觉非常惊奇⛏，因为他觉得已经差不多无路可走了🍱，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🎱。”

“其实很简单🏜，你们给的技术参数有问题⛄。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🌄。

“你们提出的形变量是o.5⏬，那么这个形变量就是指整个件的形变量🌱，这个技术难度比较大🌷，5万美元是绝对做不下来的🍤。我们仔细分析了你们的产品🌽，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标❕。它的前后形变量小于o.5🐉，左右形变量小于o.3🐞，上下形变量小于o.2就足够了🆒，应该完全不影响产品体验🍚。”

“并且你们选择的光洁度也不对⚾，按照你们给出的光洁度🍏，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🍺，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🌸，按照你们这个件的复杂度和尺寸👡，4oo吨的应该就足够了➿。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🐐，并且与实际需求不太相符🏭，其实只要认真细化下🐣，价格很容易下来的👧。”

听了对方的回答㊙，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🍟，真的不知道简单加工一个塑料件🏫，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想👡，他们这一百多将近两百个零部件🌭，其中又有多少存在类似的情况⛲，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🐔，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做⬛，没有谁能够了解整个行业⏮。

他已经决定采用云智造的服务了🈶，但是在这事前还有些事要问问清楚🆚。

“如果我们想用云智造的服务♒，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🍉，我们是不收费的🏕。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🐂。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🏄，主要配合城堡的投资业务🐲，所以这块我们是免费服务的🐰。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🏠。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🍄，促进整个行业的快展🐙，这本身就对城堡有意义🏒。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👱，我们完全可以在很多其他方面获得利润🌜。”(未完待续♓。)

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