花了170万🍧，终于买到了第一条属于自己的大船🏹。回到住处后🎸，顾鲲内心着实小激动了一阵✨。

重生以来🌿，总算要再次起飞了🍾。

上辈子🏫，他遭灾后把自家破船典了🎺、花三年时间给刘民打工✋，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船✉。又经营了三四年🐺，大约到21世纪初🆗，才达到“拥有一条几百吨的👬、完全属于自己的船”❤。

现在👢，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍗，就走完了前世六七年的原始积累之路🏔。

不过🐋，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的⌛。而作为参展样品的船👚，是水路开来的🐦。

所以这边生意谈妥之后🍏，还要再过两三天船才能交付👱，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况⌛，所以这趟的返航时间定在了3月29日🐌。

考虑到新船航行速度比较快⬇，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航👗，然后过两天龙五再开着新船返回☝，基本上到兰方的时候就能赶上了🎰。

陈丽一个人当然开不了船⤵，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🐻，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🌟，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🌜。

昨天他刚刚接到长途电话🎒，说有两个已经做好了安家善后的准备🀄，随时可以开工🐧。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🏗。

另外✈，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后♏，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🍡，还是比较犯忌讳的🎲。虽然陈丽长得一般🌠，顾鲲也得考虑龙五的感受🐳。

所以👅，他分配给陈丽的那两个帮手🎇，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🐷。这样在海上有夫妻相互监视🌯，就不会做出男女方面出格的事情了🍶。

至于龙五这边的帮手♊，顾鲲也跟他说过了⬇，说是在甘泉岛超期服役的许虎🌏，已经正式提出退役申请手续了👤，人也已经回到粤州🀄。等乌经纬的新船交付的时候🐳，许虎等人也差不多走完流程了🈲。

到时候⏫，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐂，一船四光棍把大船开回去🐻。

而且⏪，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍝，顾鲲还发现了一个优势⚓。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🈹，都能让人感恩戴德到五体投地🍻。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🈁。跑国际航线的水手🌸，没相当于两三千人民币根本雇不到🌲。

而华夏人你给他月薪一千多➖，只要对方不是自己有船的老板❓，那基本上都肯死心塌地跟你干🏽。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🌸，那就更便宜了🎉。因为退伍兵都是没有自己的渔船的♒，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🎓，急于找工作👧，性价比极高🎡。

有关部门办手续的时候✳，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题⛏，主动给他塞补贴/优惠政策👕，简直一举三得🎃。

搞定了新船之后✂，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🐷。

陈丽开回去的旧船👜，是来不及操作了🌲，老样子装上1000多桶柴油🐙，立刻返航吧🏐。

而新船因为还有四天的时间差👪，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🍕，徐锋也帮他物色了✨。

顾鲲如今两次出海🍳，总收益200多万❕，之前零碎花掉20万🐞。这次买船首付110🏚、柴油进货20✂，所以手头还剩70万现钱❤。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🌟，甚至拖欠融贷一些货款🌭，加大负债经营的杠杆🎵。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间⚡，是在不断缩小的嘛🉐，当然要抢时间了🏉。

……

买完船后第二天一早🏠，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🏊，以及昨天刚认识的马风🐏，请他们喝早茶谈事儿❇。

回程卖什么货🐀，就着落在这些人身上了👍。

早茶当然还是在粤州酒家👧，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🌷。

煎酿鸭掌🎰、蟹黄大生翅都是必点的👢。

马风应该是第一次吃🍛，见到一道名为“鸭掌”的菜👒，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🈵，着实叹息了一番🎹，感慨粤州人的食不厌精🆕。

一只鸭掌只吃一块掌心肉⏮，其他都不要🈶，太会过日子了✌。

因为是喝早茶👆，谈生意的节奏肯定会慢一些🆓，不会直奔主题🍼。

马风抿了两口铁观音之后🏦，先恭维了顾鲲几句🍋：“顾生昨晚砍价的本事🐏，可是让人叹为观止呐🎱。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🐬。

一会儿可别跟我们较劲儿🏯，我们都是不会做生意的外行🎪，最怕的就是讨价还价🎷。我们手头也没定价权👘，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的❣。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🆓，不过那是私下里对乌经纬说的🐦。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍠，差点儿一口茶喷出来👇。

他轻咳一声✔：“马科长这就太谦虚了🍤，不善于讨价还价⏬，这不叫不会做生意👦。恰恰相反🏀，我看你倒像是做大生意的🏼。”

“哦🍼，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🈸，想看看顾鲲会说出些什么段子来❎。

顾鲲就捏了一根筷子👅，蘸了茶水⤵，在桌上比划起来🐿：

“马科长⬇，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🏢，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🆑，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🉐，当下就信口分析🏂：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🏷、算计’的名词形式了👮。”

顾鲲抿茶微笑🌍，随后微微摇头把茶吹了吹凉🌂。

马风思索了两秒钟🌧：“在商法领域🎺，sideration这个专有名词👂，指代的应该就是合同缔约过程中🐐，双方经过磋商👈、达成合意的这个过程🐥。

我看到过两种中文翻译🆑，在描述大陆法适用国家商务谈判时🈵，这个词的中文被翻译为‘合意’🌘，但是在英美法系适用国家的商务谈判🌫，中文又翻译为‘对价’❔。

这应该是大陆法系和英美法系🌅，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🍥，认知有所不同🎏，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🏢，也翻出了不同👫。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🍾、左手在下🌘，双掌错开半个手掌的距离🌋，轻轻地鼓了三下掌🍽，

“马科长果然学识渊博🐴，基本功扎实⚽。我当年看到这里的时时候🎚，也为那位翻译的合同法学者的造诣♐，深感佩服🎤，这是真正做到了信🏴、达🌟、雅🌫。

大陆法国家用到这个词👚，之所以要翻译为‘合意’🏽，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🎿，是‘我觉得你的条件不够好🎖，你觉得我的条件也不够好🍃，大家讨价还价👟、各退半步🌺，终于勉强谈拢’🌖，所以🌔，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🆕。

英美法系国家用到这个词🎹，之所以翻译为‘对价’🌅，是因为英美法国家的相关法律原理❎，认为合同谈判的本质🆙，不是‘讨价还价’🌾，而是‘遇到对的人’——

换句话说➰，他们法理上认为🌩，卖的人觉得买的人出价低了🌄，他不应该花精力去说服对方接受涨价👎，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人⛔。反之亦然❎，买家觉得贵了🎢，你不该砍价🏂，而是找个卖得更便宜的人🏯。

商业磋商的主要精力🐧，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🍍，而是直接另找一个觉得划算的🐧，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🐀。虽然我个人很讨厌英美法国家🌆，不过我不得不承认🌡，在这一点原理上⬜，他们代表了未来趋势👱。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船⛰，我不觉得这是我还价本事有多少🌧。而是因为我花了时间精力分析🌧，找到了一家处于政策滞销区的船厂🆙，在此之前🌯，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌⏱、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🍘。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🎁，而不是找潜在目标阶段➿，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🍾，它们压根儿不愁订单🍞，没有禁渔期和总功率存量控制✅，我说破天也不会便宜的✉。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🎑、就差打通任督二脉的迷雾➿，被一阵灌顶冲刷⛹，“噗”地消散出一个小洞🌳，然后一阵醍醐汹涌灌入🐤。

马风不禁拍案感慨✅：“顾生这句话说得深得我心🎶！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🍾，关键是要找到对的人🎈。你找不到对的人🆙，人家没这么迫切的需求⚓，你说破天去都没用🌼。所以我这人最喜欢帮人找商机👄、提前做好调研🍗，功夫在事前呐👱。”

顾鲲🍗：“马科长👁，我觉得你将来要是真肯专心从商🐵，肯定大有可为🏺。刚才那番妄自菲薄🌆，以后还是不要乱说了🌂。

自己不善于做传统生意🏍，这完全不要紧🅿。能专注于帮别人撮合匹配🌡，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋♊，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🐃。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🌮！我们这种经贸部门👪、给企业提供服务的单位🏭，就该有这种精神👃。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🎳。

就先拿这位顾生练练手🐜，看看能不能让顾生没有难做的生意了🌴。

这个哥们儿值得结交🐁。

本章未完，点击下一页继续阅读