中午👍，另外一个饭店🏃。
包厢里面🎛，算上温良和兵哥⬇，总共坐了九个人➕。
其中除了陆涛⏰，还有四个也是开饭店的👭。
一个人姓张🎌，是这家饭店的老板👉，他年龄最大☝，小女儿暑假后就要读高二🐰。
因此对于温良两个比较热情⚪，频繁的询问他们学习方法技巧👄，看来对于闺女的成绩不太满意🎻。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍖，而且订单量还颇大👙，他一个人就要了两万五的数量✈，但有一个要求🍋，那就是送货完⛎，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习👑。
这事温良直接替兵哥答应了👪，因为老张闺女是理科🌯，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌿。
其他的两个老板一个不需要🐵，一个看面子要了五千🌸。
还有一个人👑，叫秦国华🏷，年龄应该是一群人里面最小的一个🍎，看模样也就二十七八的样子🐇，人比较能装比⛹。
从一开始就哔哔个没完🐤，一副指点江山的模样🏺。
见老张让兵哥给她女儿补习🌄，就道♒：“刚才老陆说你们都是高材生🎅，是真的假的🍎，还说小程你成绩可以进清华北大🅿，这么厉害⛴，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的⬆，别是个什么人都敢吹上清北🏨。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🌯，后来高考时候才发现原来是我想多了🌂，只能走个二本🐥，呵呵呵❣，我还有同学也有这想法🍘，最后连本科都没考上🏪，只上了个大专🐞。
我没别的意思🈷，我这人就是性子直🐌，喜欢有一说一🌩，不是说你们成绩不行👍。”
他话音落下🍑，兵哥的脸色就有点难看👮，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🈵。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐢，老张刚才又颇为殷勤⬇，还说让程洪兵指导学习🌪。
秦国华这么一说⛸，相当于打了他们两个人的脸🈺。
其实他们组这个局🎙，本来就没想带他🌂，都知道他性格🍢，是他知道后自己非要凑过来的㊗。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🐖，此时大概心里有数🌾。
温良道🍆：“二本那也很厉害了🏍，就咱们这来说能上个二本⚪，那至少要超过80%的人了🎄。”
秦国华被他这话一夸🍏，脸上很自满🎒。
“小温你是个明白人🍰，咱们这儿很多人走个大专就不错了🐪。”
兵哥想要反驳🀄，温良拍了一下兵哥的手臂🐫，示意别出声🎾，这事交给他🏮。
“不过🌄，说起高考考试来🈷，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游👂。开篇就非常厉害🏞。
说‘北冥有鱼⬛，其名为鲲🌥，鲲之大不知其几千里也🍍。化而为鸟🎰，其名为鹏🏽，鹏之背不知其几千里也⏹。怒而飞其翼若垂天之云🐜。’
这就是鲲鹏🐈，你看这个描述🍮，心中立即就有个印象❔，这家伙是真的大啊✨。
再往后🐉，其中还有一段是这样的🐨。
说‘鹏之徙于南冥也🏓，水击三千里🐆，抟扶摇而上者九万里⌛。’
一排水就有三千里的大浪🅿，一飞就是九万里🈶。
听到这样的话🎬，小麻雀就笑了⛱，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🎶，不过数仞而下➖，翱翔蓬蒿之间🈺，此亦飞之至也🍐。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🎓，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里👮，你这不是吹牛比吗？
你们看🈺，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐁，这就是经典🍱，几千年的文章到现在还能传承下来✒，是有道理的♎。
其实考个二本也挺厉害了⏲，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已❔，就是不知道能上个几本🍥。
不说这个了🈁，陆叔🈚、老张叔还有其他几位叔⛳，让你们见笑了🐁，我敬大家一杯⏩，我先干为敬啦👨，各位叔你们随意🐳。”
温良也不看秦国华的臭脸🏍，站起身端起酒杯每个人都碰了一下⏹，独独漏下秦国华拿起来的那杯♉。
他脸色难看🌟，豁然站起身⏹：“我想起来了🏆，等下还有点事先离开下🏊，酒就不跟大家喝了🍆，下次有空约🐤。”
陆涛蔫坏✍，他道🎚：“国华🍔，别着急走🍰，小良他就是性子直🏤，说这个故事也没别的意思🐩，就是活跃一下气氛⬆。”
这下秦国华更不可能留下来了🌍，狼狈而逃⏬，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🐳。
“哈哈哈🍩，小温你有点意思🍉，等会咱们一起喝几个🅰。”
几个人都爆笑🌔。
其实秦国华装比温良没意见🏵，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了👯。
一次两次不搭理🌘，是看在陆涛和老张的面子上🐡，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了⏭。
后来⛹，场面喝开之后🐐。
无论拒绝还是答应的❤，温良每个人都端着杯子敬了好几轮Ⓜ，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👇。
倒是让那个拒绝的有点不好意思👧。
温良跟每个人交换了联系方式🏡，一一记下他们的饭店地址🌾。
等之后⏸，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🌐，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🌭，有的话万一别人介意那就不好了👉。
反正饭店那么多🏉，他们也不可能全都拿下🎟。
国内本就是人情社会⚫，尤其他们这个省🍏，今天这都是人情账⭐。
一顿饭➖，从近十二点吃到了下午三点多🏝。
啤酒又喝了几箱⏸，这次温良提前做了准备♎，没醉⚡。
吃完饭👎，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐛。
这事儿温良就不跟着掺和了⚪，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎏，找到一个树荫的地方⬛，随便就蹲在地上🎱。
兵哥神色有点复杂🎇。
今天温良的表现🎃，让他像是第一次认识到温良一样🈹。
不光是温良在酒桌上的表现🐌，还是因为他感觉到了🐣，挣钱这种事🐠，没有他想象中的那么容易🏘。
“怎么了兵哥🏈，为什么这样看着我？不认识啦🌈。”
犹豫了一下🎼，兵哥道🎛：“温良👖，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些⛳，全都是你自己谈下来的🏸，我都没出什么力🎏。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🐦：“谁说你没出力🏸，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🍛，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎠，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌗，别想那么多🌾。等下咱们吹吹风🌞，去去酒气🍋，继续跑跑其他的店㊙，到时候咱们谁也轻松不了♍。”
温良说着🏌，打开手机🎁，企鹅有几条未读消息👌，他暂时先没管🍾。
而是打起了电话🐰。
“喂🍌，你好🐋，我找松正我是他同学👬，麻烦让他接下电话🈲。
喂🐚，松正啊🎂，啥时候回到家的⛷，昨天没喝多吧？那就好👩，那就好⏬。
是这样🐒，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了❕，能收多少我要多少⛅，3毛钱一个🍆，你下乡收不会超过两毛🎂，我都问好了⛷。
就是你要注意🌬，别收到坏的臭的♌，可以放冰箱里冻着👋，或者用泡沫箱放冰块装着⬛，对🌭，泡沫箱不值钱🍡，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐔。
行🍍，你先收着⌚，后天下午吧🏠，后天下午你弄到县里✊，我去拉过来🎢。
那咱们就这么说定了⛵，回头再联系🐀。”
电话打完🌓，温良又继续拨第二个⛑。
“王盈啊🌭，我🎸，你良哥🏻，还记得我昨晚上说的那事不？靠🍜，你这什么记性🏪。
行🍺，记得就行🆓，那你开始收吧➿，有多少我要多少✏。
注意别收那些发黑的🍇，都死了臭了🌳，嗯好➿，谢个屁🌗，跟你良哥说这些🎚，我谢你才对👙，帮我省不少功夫🍠。
好🍰，那就这么说了👱，拜拜⏱。”
“喂✏，晓峰🈲，我谁？我你二大爷🍀！听出来你还跟我装哔🎄，对🐨，我找到销路了🐬，开始干吧🏫。
我看好你哦⛵，加油♟！滚⏫，不扯犊子了🆒，就这样拜🎠。”
“喂🈶，小路🌡，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🍺，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏅。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌠，温良拧开🌨，咕咚咕咚灌了半瓶🅾，终于感觉到舒爽了🌱。
你别说🏖，渴了之后还真感觉有点甜👱。
温良干劲满满✏，似乎又找到了创业初期的那种激情🎴。
“兵哥👣，走🐦，咱们继续去下一家饭店🈴，今天要把整个市里的市场拿下来🎪！”
兵哥明显也被点燃了斗志➕，眼睛里都有火苗燃烧了⌛。
但他仍旧稳重❔。
并且提出了自己的建议⭐：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏠，我们两个一起👏，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好⛎，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌾。
“不管行不行⛷，总要试试才能知道🌙，不试了肯定不行🉑。”
“可以啊兵哥🌋，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍶，中午那是搭出去人情🐒，不能显示我真正的本事🎛。
那咱们现在开始🌾，等下到晚上7点咱们集合🐴，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式☝，在销售中被称为陌拜❗。
也就是陌生人客户拜访👀！
是一个非常锻炼人脸皮🎦、胆识🐲、心理承受能力以及口才等的方式🎺，如果是真正的销售❇，还会是对你从事行业专业知识的考验⏫。
因为你在接触一个老板之前✴，你不知道他之前是干什么的⏰，有可能他比你还要专业🌵。
而且这种方式♐，被拒绝的次数🍁，要远高于你成功的次数🈚。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👬，你可以接受一个两个人的拒绝🐸，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🍺，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力👬，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🍲！
“好🌖，那咱们就比比🌃！”
兵哥还没经历过社会毒打⛑，此时完全不虚🏻。
他还没有正式去接触🐻，不知道难度有多大⏮，温良知道🍓，但他没说⚓。
有些事情🏏，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度👝。
“行🍩，那咱们找个地方集合🍂，就青园街吧👁，我已经问过了⛸，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐘。到时候咱们那个地方集合🉑，谁输了今天晚上请吃烧烤🍗。”
温良笑着🏩，他需要给兵哥一些动力🈂，“而且晚上那里正是人多的时候🍥，咱们还可以继续推销🎹。”
兵哥白了他一眼🎤，没理这货🌼。
两人分开后👄，温良打开企鹅⬛。
上面果然是苏棠的消息🐅。
酥糖🍜：温良➡，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏷：你在忙吗？
酥糖🍻：那我不打扰你了🌛，我去睡午觉了⤴，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩♊。
叹息一声🐶，敲击着依旧不是特别习惯的键盘➖，温良回复消息🍃。
温水煮青蛙🐻：对♿，中午跟人谈事🎟，喝了不少酒➗，刚看到🐦，等下还要继续忙❔。
然后秒回⏯。
酥糖👔：这样啊⚫，那你多注意🏃，别喝酒太多🍠，对身体不好🐢。
温水煮青蛙⛰：好🌅，我知道了🈶，那我去忙了✈，回头聊啊🏣。
酥糖🍃：好啊🎽，回头聊❗，别太累了⏸。
酥糖✌：/微笑/微笑/微笑🏧。
说实话🈲，这要是十多年后🉑，一个女孩给你发这个表情⛑，代表着你差不多要凉了🐔。
还好现在微笑也只是微笑🌶，就像黑木耳也还只是木耳而已🎲，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌃。
……
……
下午三点多🍩。
所有饭店基本上都没多少客人🌋，厨师也都休息了🌳。
小的饭店🏹，有可能老板在🏠，而大的饭店🏷，这个时候老板根本不会出现在店里🎀。
兵哥的推销基本上就是直来直去🌡。
进到店里🌛，问人老板在不在🍭，说明来意🎶，老板不在那就出门继续下一家🏥。
老板要在🏕，那就直接问🐅，要就谈🐔，不要也是下一家⛽。
温良相对来说就比较骚了🏂。
他去打印店🌠，弄了一个简单的调查问卷🈚。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌗。
来吃饭点这个的人多不多🐿，知不知道这个东西的功效🌾，营养价值🌾，会不会向客人推销等等🈯。
打印了大概几十张❄，每张五毛钱⚓。
到大点的饭店里🎱，这个东西就变成了他的社会实践项目⏰，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🍙，然后再去跟人厨师聊天👓，递上根华子就是好朋友了🐜。
华子开道⚫，就顺滑很多🐡。
而且温良看人下菜🐾。
有的人嫌麻烦👧，就提出可以送货上门到门口🐎，有的人想赚钱☝，就暗示给他点回扣♋。
小点的饭店🍯，他也直接找老板🎏，先递烟聊天✴，不是他吹👗，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🅿。
聊的可以就说明来意🉐。
不行就走🏌，直接下一家🏀。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🎼，这个时候并不是没有机会🍋，反而可以趁机再忽悠一下👛，什么营养价值药用价值等等⛺。
也不能算忽悠🌨，因为知了猴营养价值是真的高👆，蝉蜕也确实有药用的价值🐩。
顺带着往能壮阳上引一引🍲，什么东西☝，不管能不能壮阳🏔，只要它被传出去能壮阳👰，那就会大受欢迎🍏。
但即使这样🍖，仍旧也有一些人拒绝👮，有一些人家有供应商🌠，还有一些干脆就要几百个⛲。
几百个🎥，他要开车送货连油费辛苦费都不够🎩。
好歹比起被拒绝的🌯，收获也不算少✈。
时间当你在忙碌的时候🐗，就会感觉它流逝的速度非常快🎊。
转眼就到了晚上七点🐭。
如果是冬天🌋，这时候天早就黑了🌰，这是夏天🏦，七点的时候天色还很明亮⭕。
烧烤一条街上🎌，人三三两两👈，没有多少客人🐻。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍙。
兵哥也打了个车过来🎞。
两人的衣服都被汉湿透了🐖，然后又晾干🏔，也就是穿了浅色的衣服🍱，如果是黑色🎺，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹♟。
温良笑着问🏖：“咋样兵哥🐻，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是⏳，挣个钱真不容易🎖。”
十九岁的年轻人🌟，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👡。
兵哥问🐏：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🎠，上面记录着不少信息🏤。
“我先看看你的🍁。”
温良抓过本子⌚，翻开🎵。
“清江路156号🍞，松园饭店❔，订🎈：2000👟，6毛一个🌙，后天要货❔。”
这样的信息还有4条🎸，总共八千个➡。
不是所有的饭店都用那么多的♏，按照一盘20个来算✂，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏹，自然一次用不了那么多🈷。
“兵哥牛笔♍。”竖起一个大拇指🏸。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎼，嘿嘿一笑🏅。
贱嗖嗖的🍲！
他上面比起来兵哥就多了很多🌙，共两万三🈁。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍰。
“行啊🌁，温良🌧，一天就这么大战果🏪。”兵哥感叹🏘，不得不服👭。
算上他们中午跟上午的4万🏅，下午的3万一👙。
这就是七万一🍃，如果他们都能按时送到🆘，他们可以赚至少两万🐪。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话✋，那就更多🐡。
“走🐱，正好饿了☔，我们去吃烧烤🌍，我请客🐱。”
“吃不急🍰，趁现在他们还没上客人☕，咱们先把这里给搞下来👦。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🅱，对方是市里卫生系统的⛵，负责这个地方所有卫生问题🎀，跟这里的老板都很熟⌚。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了👦，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍫，基本上生意就没有不成的👃。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐕，轻轻松松就超过了他们一天的量🎭。
而且很好说话👔。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏐，非常适合烧烤摊🍫，有这个量🌩，温良……他一开始确实没想到👠。
所以🍰，有时候投胎真的是个技术活🏘。
他记得很清楚的一件事👁，前世一个朋友的朋友♉，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套➡。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🍨，干个几年啥都有了⛳。
夜色迷离而喧嚣✳。
温良和兵哥俩人坐着🎡，桌上全是点的肉串🐰，一块钱一串🌼。还有蔬菜🐝，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍗，没要酒而是要了两瓶果汁👛。
自己人就不喝酒了🐪，对身体不好🎷。
“没想到🈂，咱们辛苦一天的事🈺，人家一个面都不用露🈺，一个电话就能搞定🍘。”兵哥感叹🐬。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🍧，因为社会的关系跟学校不同🍞。
社会的关系是复杂而又纯粹🈲，复杂的是人心🎁，纯粹的是利益🏘。
规则更简单👠：弱肉强食🍓！
烧烤档看得很清楚🏧，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口👮。
干烧烤的🍾，卫生能有多干净🌪，被整改一下⛽，那损失可就有够受得🎄。
温良道🐡：“行了👛，别感慨了🌌，以后好好干✌，等你足够强大了🆎，很多规则会主动为你让路的🎼。
赶紧吃🐎，吃完咱们打车回去🌟，明天一早还要下乡去呢🏈。”
小伙汁🏢，加油干吧🍩。
鲁迅曾说🏖：知世故而不世故👮。
什么时候你能让一般规则给你让路🏂，你大概就算是成功了🎿。
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