张伟又趁热打铁⏪，说只要村长保证运输价格合理🌌，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🎺。

村长一听🍦，激动了⏯，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🏅，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🎭，冲动了✨，希望张伟别见怪🎡。

张伟宽厚地笑笑🎤，没有问是谁挑拨的🍂，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🐑。

人都怕敬🐬，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🍚。

正在这时🏉，张伟接到老罗的电话🌤，说他和小童找到了3个村子的村长🌄，他们都统一口径🎰，说竹子可以卖给他们👙，但是价格很高🌵，几乎比外面市场上的高一倍🍙。说第三个村子还没去问🎴。

张伟知道第三个村子就是这个村🌩，不动声色听老罗说完👋，故意对着电话大声说⛽：“老罗⬇，就先这样吧🈳，剩下的不用去了🎀，你们先回去……既然价格高🏭，那就去安吉买好了🎩，那里的竹子质量和价格都很好的🏎，昨天好几拨和我联系的👉，因为我们的用量大🍗，还说可以优惠的……再说了⛸，这附近山上的竹子我去看了🐋，成色一般🌋，不用也罢✋，当然⛲，他们要是把价格降下来🌄，我们还是要照顾当地人的🍁，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着〰，眼珠子滴溜溜转🍗。

从村长家喝完茶出来🍍，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🍄，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🐵，不要多说话🐏。

小郭点头答应🐩，晃晃拳头🎀：“他要敢捣鼓你🏃，我就揍他🐔，我听老罗说过⭐，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🈴，让大家不要听你的🐜，说郑总一回来你就得滚蛋🎽，说你什么都不懂⛄，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🌲，准备找个机会教训他的🍫。”

张伟指指小郭的脑袋👦：“不要动不动就想动武🌲，给人一介武夫的印象♋，遇事多学会动脑子🐧，冷静思考🎶，三思后行🏀，知道不？”

小郭一愣🐬：“知道了🎤，张哥🍥。”

张伟点点头⏩：“嗯……知道就好🏿，要是你动手揍小明🏅，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🌂，嘻嘻一笑♏：“知道🆓，你帮我一起揍他⛱！”

张伟照小郭屁股一脚🎆：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了👔，还用得上我？告诉你🎲，我得揍你🍵，然后开除你⬇！”

小郭摸摸屁股🈸，嘿嘿一笑🍯：“嘿嘿……明白🏠，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🌸：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好✂，公司里都知道咱俩是亲兄弟🎆，你揍人家🏛，我不揍你揍谁去？学会忍🏫，学会动脑子⛽，知道不？忍一时之气⛸，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🆔，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🐼，全让张伟转手卖给小郭了🍆。

然后🎶，张伟开车回办事处⛺，于琴来电话⛑，南昌卖橡皮艇的来了🍃。

来了2个人👃，一名厂长🍝，一名技术指导人员🐐。

于琴直接把张伟介绍给他们🏉：“我们公司的张总⬇，具体的业务和相关技术问题🐿，还有数量和价格🌊，都是他来定🏉，你们直接和他谈好了🎪。”

说完🐱，于琴站起来对张伟说👨：“我出去做头发⏸，有事给我打电话👘。”

张伟点点头🆗，送走于琴⛑，然后和客户谈业务🐘。

厂长带了很多产品说明资料和图片♑，以及不同的规格🍟，还有价格表🍛，同时👆，还说在车后面有带的样品🅱。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🆚，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🆓。

等厂长说完🌊，张伟没有表态⬆，点点头㊗，放下手里的资料❤，站起来🏞：“走♈，贵客上门🃏，咱先出去吃饭⚡，边吃边谈🆚。”

厂长忙说🍇：“我们请客👖，请张总吃饭🐏，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🐆：“得了🎽，你们来了还是我请客吧👎，远道而来🎋，很辛苦👱，再说🏤，花那么多钱吃饭🏴，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🏝。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🎪，笑了笑🌖：“张总讲话好直爽啊🍝，北方人吧⛲。”

张伟点点头⬛：“山东人⛎。”

“山东人好啊🏇，直爽⛸，实在🍔，全国各地都有好名声🏀，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🍝。

“哪里人都有好的👨，也有坏的🐄，”张伟淡淡一笑🐧：“走🍊，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🌻。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🍕，张伟让吴洁先去安排了一下🌌，之后几个人一起吃了顿便饭🍐，也没有喝酒🍼。

“说实话㊙，找我们联系漂流艇的厂家很多🏍，几乎每天我都接到这方面的电话🌔，”吃过饭🏓，回到公司🏰，坐在会客室的沙发上🎵，张伟边喝茶边对厂长说🏡：“我们选择厂家就是2个标准🆔，一是质量🌔，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好⏪，质量不好的🌗，白给也不要🎍；二是价格合理🏯，不要求你是最低价格🆚，但是必须合理🎫，我们也是不想做冤大头的👚。”

其实👱，对于漂流艇的价格👅，张伟上网查询了一下👄，估计是材料质地不同❇，五花八门🐁，差别很大🌱。看了对方报的价格🍀，张伟心里一点底子也没有👅，不知道该照多大幅度往下砍👜。

要是老郑在👠，就好办了🌎，他常年做买卖👦，懂这个🌸。于琴呢🍝，白搭🆔，还不如自己🍇，对技术性的问题基本不懂🏧，也不过问🆙，连漂道的深度和宽度都不知道🏨。

不过🅰，张伟是不能让对方看出来自己不懂的👨，他想好了🏡，把握不好的就不说🉑，不让对方看透自己的打算🐬。

厂长连连点头🌠：“那是自然🐠，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🍍，严把质量关🏰，我们的这位技术人员🌓，是我们的技术总监🏳，他经常在南方的各个漂流景区转悠🉐，进行技术指导🐇，包括漂道建设……至于价格🏚，我们可以商议✍，好说➗。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣🆚，撇开厂长🍢，和他谈论起来👐。

一谈➕，果然收获不少👞，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了♐，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🎟，十分了解🌨。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🐈。

张伟如获至宝➰，边问边找笔记录🏉。

这位技术总监不停回答张伟的提问🍏，回答地很具体🌝。

张伟很高兴🍓，真是雪中送炭🎯，记个不停🏬。

厂长看张伟高兴🐌，也很高兴➡，给技术总监使个眼色🐅，鼓励他继续讲下去🐮。

张伟问题太多〽，技术总监一直讲了一下午👐，直到晚饭时候⏬，于琴做完头发回来🍃，才暂时告一段落🎌。

张伟意犹未尽🎆，还想继续询问👒。

技术总监打开自己的手提电脑👛：“张总🌿，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🐨，从建设到运营到营销到财务后勤管理的👡，我拷给你吧✅。”

张伟自然是十分高兴🏥，连说谢谢♍。

复制完资料🍅，张伟和于琴请客人去吃饭🌜。

饭桌上🐠，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🍷，以及对方的生产能力🐓，因为公司要订购的数量很多❗，首批就要800艘🐲。

厂长高兴地同意了🌹，他知道客户如果提出来厂家考察♑，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了🌧。

于琴这两天又戒毒又戒赌❔，正闷得慌🐿，提出来一起去江西考察🍚。

厂长又热烈欢迎⛑，张伟自然无话可说🌩。

大家约定明天出发去厂家考察🌮，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🍴。

厂长马上安排人订机票🎟，又问了问张伟和于琴的身份证号码✖。

饭后⚽，客人去宾馆住宿⏮，张伟和于琴回办事处🍨，路上✊，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🍸，但没有提及小明的事情🏹。

于琴连连赞同🌛，表示同意张伟的做法🐆。

回到公司👒，于琴去休息🏋，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料👏。

于琴一戒毒戒赌🎏，生活习惯也变化了🐭，以前经常熬夜♎，习惯于夜生活🐊，现在每晚早早就睡🐹。

张伟翻阅了一会资料🏍，拿起电话打给陈瑶🐡：“睡了吗？”

“没有👮，在看电视✉，”陈瑶说🎓：“什么指示？”

“没有指示🐭，是有请示🎁，想过去拜访你⛓，方便不？”张伟说👱。

“没有什么不方便的👬，过来吧👚，所见略同的英雄🐵，”陈瑶说道🐼：“路上带点水果过来🌔，家里没水果了🍡，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后👢，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🏋。

丫丫去洗水果👛，陈瑶盘腿坐在沙发上🈂：“英雄👡，无事不登三宝殿⛑，说吧🍓，什么指示？”

“我说了🌵，没有指示🌮，是有请示🎞，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料⛹：“有个事🎊，你得帮我参谋一下🎄，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🌯，明天和于琴去他们厂家考察🌌，有可能考察期间接着就谈判定下来🐄，我对这个没把握✖，特别是价格谈判方面✳，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🌦。

张伟点点头🃏：“是🏹，本来是我自己去🌭，她后来提出来也要去🏠。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🍰。

“不知道🏍，不过应该不是🍮，她这段时间戒毒戒赌⏲，身体难受🎵，精神郁闷🏰，估计是想出去散散心吧🍞。”张伟说🎓。

“哦……”陈瑶点点头🐠：“改邪归正了🌾，好啊🏷，浪子回头金不换➿，洗心革面👫，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🍿，她还准备要孩子🌒，再溜冰👨，怎么要小孩🈲，”张伟说🐇：“还有🐀，老郑一进去🐇，她也不敢再去赌了➰，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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