于琴的抚摸很到位♈，张伟一下子像过电一样👌，浑身猛地一抖👕。

决不能再捣鼓这些鸟事了⛴，张伟心里一阵发狠🌫，一阵颤栗🈯，轻轻挪开玉琴的手说➰：“不要这样🎌，我喜欢你🎄，是把你当做姐姐来喜欢🅾，不是把你当做做那事的女人来喜欢🈵。”

“我知道🎳，你不喜欢我的🏙，你不用骗我了🎈，我是个不干净的女人✌，一个肮脏的女人🏘，公共汽车🏭，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍴，身体偎依在张伟怀里🆑，说话的声音在逐渐降低🏼。

张伟没说话🎁，一时不知道该怎么说🐽，身心难受的厉害🎶。

“我溜冰完就想做那事🌲，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐢，却还是老想着那种做那事的感觉❇，那种感觉真好啊🍈，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⏱，说话声音越来越小🎵，最后没有声音⌛，在张伟怀里睡着了⚫。

张伟看着于琴🐰，除了胸部还算丰满🆑，其他地方都很瘦🏕，十有八九是溜冰的缘故♿，他听说过👰，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐕。其实🎑，于琴这样看起来很美🐜，要是身体丰满起来一定会更美🌫，现在的美是一种病态美⛵，不是健康美✝。

于琴穿着棉睡衣🍕，扣子没有扣好🌮，里面的东西一览无余❕，翘首挺拔🌨，丰满圆润🐼。张伟一阵心跳🍧，忙移开视线🏼，有些奇怪🏭，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🈶，也不奇怪🎱。

他感觉此刻于琴真的很可怜🎿，把于琴轻轻在枕头上放好🌅，盖好被子♐，然后自己从柜子里抱出一床被子🎟，铺在地毯上🐴，拿过枕头🌗，径自睡去🍫。

第二天早上8点🌛，张伟醒过来🐼，于琴还在昏沉沉入睡🌥。

张伟爬起来洗涮完毕🎨，叫了几声于琴♋，于琴正困得一塌糊涂❇，眼都没睁开🐶，嘴里嘟哝了几句🎂：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌝，别打扰我❓，你今天直接和他们谈判🎠，我不参加🈹，别打扰我✔，让我睡👙。”说完🐑，又呼呼睡了🐜。

张伟答应了一声🎇，正要出门🎉，传来敲门声🐺，一看是技术总监来了🎤，一见张伟就热情地说🐾：“张总✨，来请你和于董去吃早饭🍸。”

说完✋，技术总监就要今门⛺，张伟忙拦住♓，小声“嘘”了一声🌓：“于董在休息🏳，不要打扰她🐷，我们去吃吧➕。”

总监眼睛一斜⏳，看到**躺着一个人⚫，顿时明白了🎛，忙说❎：“哦🏾，对不起🍱，打扰了🍍，那我们去吃饭吧🌋，先不等于董了⏯。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏬，也不想解释🏘，也解释不清楚的⌚，反而越解释越此地无银三百两🎽。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍜，吃过早饭🏛，张伟对厂长说🐤：“于董今天比较累👪，要多睡会🏁，不打扰她🏡，我们今天商谈一下具体事宜吧🍪，如果谈得圆满✝，今天就可以签合同……等我们谈完了🌳，再让于董来签合同🎬。”

对方自然连连答应🏈：“我们一定会谈得圆满的🌫，我们一定要谈得圆满🏝。”

张伟哈哈一笑🐲：“那就看你们的诚意啦⏯。”

“我们当然是有诚意的🐢，百分百的诚意🌪。”对方笑着说🍇。

张伟又说👩：“给我们预定明天回浙江的机票👀，不管谈不谈地妥✏，明天我们就要回去🐼。”

“张总❄，你们来一趟不容易⏲，多玩一玩再回去啦👖。”厂长说⤵。

张伟摆摆手🍀：“公司里事情太多⏪，不能再外面耽搁太久的🐿。”

厂长和总监又连伸大拇指🎩：“张总敬业👐！佩服🐖！”

然后🌿，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎀，除了厂长和总监⛩，对方的分管销售的厂长也参加🎏。

谈判在友好的气氛中进行🍵，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👚，慢慢切入正题🍷。

厂长一上来就直接说🐄：“张总🎟，昨天你和于董也看到了🍀，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏌，包括生产流程和工艺⏲，都是数得着的🍘，说是在的🎚，国内同类厂家🏀，我们是绝对的最好♐，你们既然想打造国内第一流的漂流🐎，选择我们作为合作伙伴🎗，是最有眼光的👌。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍽，口气里充满了几分咄咄逼人🌯，还有几分激将👉。

另外两人随声附和☕：“是啊🍠，我们厂是国内最好的了🍙。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌴，喝了一口茶➕，然后放下水杯♓：“厂长👍，这茶不错🎭，好茶🏌。”

厂长一愣神🍻，随后符合🎅：“呵呵🎞，正宗铁观音🌨，是不错✴。”

张伟笑笑🏴，然后才对厂长说⤵：“昨晚看完后🐩，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌽，有一个共同的看法⛏，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⚪，产品质量过硬🏨，生产资本雄厚🐜，生产规模大🏛，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”⛏，厂长听出了话里的味道🆔，也不能反驳🌗，只是点头🈲。

张伟继续说⛸：“也正因为如此⏭，我们把贵厂作为出来考察的首选🅱，作为合作伙伴的首选🎐，昨天的考察于董很满意👙，今天于董因为身体不大舒服🎇，在房间休息🐑，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍁，我想不外乎是价格👑，价格是我们能否合作的核心问题🍵。”

张伟直奔主题🐊。

厂长点点头🐄：“张总是痛快人🎪，那我们就直接谈价格吧🌁，我们提交的价格表很详细具体👙，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👜，总体生产成本就接近2300多元🍠，这还不包括我们的运营管理成本🌿，我们把价格定在2400👩，不高吧🆗，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⏸：“当然🏀，也是因为大家初次合作🎵，交个朋友⚪，不赚钱也无所谓的🆒。”

“还有✒，你们要的量大🌳，我们也想多周转一下资金🏨，保本就可以🐪。”技术总监也说👄。

“哎⛺！”张伟连连摆手⏬：“这可不行🌃，你们不赚钱🐟，那如何能讲得过去🈯，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎻，你们不赚钱⛔，我心里也过意不去啊🍚，你们要不赚钱🌂，这买卖不能做🌈，既然你们2400都不赚钱🆑，那我提议🎢，把价格改动一下🍠。”

大家看着张伟🐛，不知道葫芦里卖的什么药🏡。

厂长看着张伟👙：“张总🏼，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长♋：“我提议把价位定在2300🏬，这样你们可以有赚头啊🌠，厂里的工人也可以多发工资了🌙，大家都能吃上饭了🍨。”

三人闻听脸色都变了🐤，厂长呵呵笑起来⛲：“张总真会开玩笑🅰，真幽默🎻，那倒是好啊🆗，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🏾：“反正我们是不会买的🎱。”

厂长点点头♎，笑着对张伟说🎶：“张总啊👉，别挖苦我了➰，你出个价吧✝，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎗，咱们大家好商量嘛🈚。”

张伟点点头🍨：“有一点我得先说明🐖，我们是把你们作为合作的首选🍮，但并不是非得买你们的货不可⛳，找我们的厂家一大堆✅，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍙，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍘，目前为止🆖，除了价格🎼，其他的方面我们都是满意的🌶，只要价格合理🌵，我想今天我们就可以定下来🌇，当然🍓，如果价格不合理⬜，达不到我们的要求👋，我们不会排除选择其他家的可能🐅，毕竟🌰，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🆎：“张总言之有理🌐，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍠。”张伟一口蹦出这个数字🎁。

“啊🌱！”厂长和其他两人大吃一惊🍗，面面相窥🐺：“1200➿！”

“是的🐵，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐀。”张伟笑嘻嘻地说🐯。

厂长哭丧着脸🆙，看了看其他二人👌，对张伟说🌳：“张总🐵，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍈，果不出陈瑶所料🍼，正中他们的痛处🍽，直接点中死穴🎳。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏋，张伟一人独战3雄🆑，毫不示弱⏯，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🈴，把对方的成本和利润分析的头头是道🐫。

一直战到接近午饭的时候🌁，大家最终达成协议👂，以1980成交👝。

张伟一锤子定音⏸，站起来♓，向厂长伸出手🐸：“那好🎷，1980🎞，就这样〽。”

厂长擦擦额头上的汗🍑，站起来握住张伟的手🎼：“好🏯，张总🐷，成交❔。”

营销副厂长也和张伟握手🈷：“张总🐛，看不出你年纪轻轻🆑，竟然是个谈判高手⛲，材料准备太充分了🏨，我们的底子都被你摸透了🎼，呵呵……”

“哪里⛱，哪里🉑，”张伟谦虚地说㊙：“初出茅庐🐄，没有经验🐲，多多指教🏴。”

技术总监看着张伟🐼：“张总🌇，如果你要是真的初出茅庐的话👮，那你背后一定有高人指点🐚，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐫，总监说对了啊⛵，只不过咱的高人不是于董🌅，而是陈董🐀。陈瑶啊陈瑶👔，你可真是有两手🏽，谈判成功🏭，幸亏了你啊🎀。

随后大家填写合同🍼，填完后🏚，厂长签字盖章🏺，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍿，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👞。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐿，于琴正好睡醒🌮。

睡足了觉的于琴精神好多了⬅，脸色红润✡，眼睛有神🍍，正抱着枕头🈂，坐在**看电视⛴。

看到张伟回来🏕，于琴问道🍮：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⛵。”张伟边坐在沙发上边说🐺，长长呼了一口气⛪。

“多少钱？”于琴看着张伟🐽。

“1980👍。”张伟淡淡地说🎇。

“什么？多少🐟！”于琴瞪着张伟👖。

“1980🌂。”张伟又重复了一遍🎑。

“哦🐄！天哪🆔，真的？”于琴又惊又喜⚫。

“是啊👔，这不🏎，合同都填好了🍒，就等你签字盖章🍹，那边都签好字了🎚。”张伟边说边从包里往外拿合同⬇。

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