顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🆘，肯定是要专注于男性产品领域的🍝，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说☔。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🍕，就是专注于男性奢侈尤其是名表🐱、珠宝为主✂，要是说出来🐑，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🎬。

生意做到顾鲲这个段位✴，基本的见人说人话🐺、见鬼说鬼话素养还是要有的⛸。

不过🌭，直接否认是没用的〰，别人又不是傻子👂，也不会直接相信🐃，必须有一套自圆其说的说辞🌟，让顾鲲的设定变得非常合理🌪。

于是乎🍱，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑⏫、抽丝剥茧修饰了一下👌，用于说服鲁伯特🏑。

“鲁伯特阁下🃏，您应该知道🏗，我此前也算是金融界的高手了🐠，从纳斯达克到港股港汇市场🎌，斩获颇丰🍛。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🌷，超过全球所有其他奢侈业界人士🏞，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🌒，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🏍，一边好整以暇地说🌘。

这个切入点是比较容易让人接受的🌸，正如承认对方“比游泳冠军下棋好⛽，比下棋冠军游泳好”🎌，没什么丢人的🆑。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩⚡：“各有专长🎤，这是很正常的🌩，我讨厌互联网❗，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🌩。”

奢侈业大亨🐃，总归是不喜欢世界越来越平等的⛲。

顾鲲微不可查地一笑🍵，摆出推心置腹分享的姿态⏲，说道🍢：“是的👯，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了⏰，我发现了一个趋势🌞，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🐫，出现向头部集中的赢者通杀⛲，也就是马太效应🏃。

随着互联网的深化🐦，未来奢侈品牌中的大路货🈂，日子会越来越难过——但是👡，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🍯，一般还会留下每个细分领域的次强🍝，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🍼，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态♿，就收获极大的社会关注和免费名声引流🍷。”

没错🈯，顾鲲说的🏞，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🍨：天猫有个双十一㊙，狗东就要有个六幺八㊗，天猫做任何事情🌶，狗东都要摆出抗击者的姿态🎶。

但事实上🅾，这种姿态本身就让它获益颇丰🍪，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念⛹：狗东是天猫的唯一竞争对手🏋，那就肯定是行业第二了♈。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🐳，它还根本没资格做这个对手➖，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🎺，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🎚。

即使如此👖，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🐔，不择手段宣传✒，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🎌，接受电视台采访的第一句话🐤，就是“这不是真的🍏，是马风在阴我”🍂。

相信当时听到这句话的网民里🎶，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🍽，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下👢，然后就知道了他的身份🌼，顺带知道了他的公司名字🌖。

所以🍊，互联网时代要快速出名🎋、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🐸，制造一个“我只要坚持住❔，谁谁谁就觉得心腹大患🎄、骨鲠在喉”的网络形象🍙，你就潜移默化被人认为是行业第二了🎊。

同样的道理🈴，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🏴，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🌄，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🐗。

当然了⛸，后面基本功也要做扎实🏎、经营中的努力和谨慎也很重要🎚，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🎽，否则还是会陨落的🌄。

这并不是说努力就不重要了⚓，努力始终很重要👌。正如狗东创始人要是没几把刷子👔、没有至少比正常人强不少的执行力♌，光靠一个疯子去骂街博眼球🎉，就算暂时网民拿你当成马风的对手🏃，时间久了发现你穿帮了🍵，也会被历史抛弃的👦。

机会和能力都很重要🎅，相比之下机会更重要🌪，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度👝。

……

“要扯旗就扯最大的🌩、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一⛲、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🍉，用自己的总结说了出来🐺，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎉。

尤其是顾鲲的说辞里面👢，其实细节还算比较丰富的🌳，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌟，都拿出来细细剖析了🐬，说得有鼻子有眼的🏵，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪👨。

如今全球三大奢侈品集团🐍，lvmh第一⛺，它跟排第三的开云集团🐾，是有比较正面的竞争的🌈，因为两者最注重的都是服饰和箱包🌧，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🈂，五一不做🐟。

事实上🌾，后世开云扮演的角色之于lvmh🐭，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝⛩。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代👝，一个领域老大赚八成🏨，老二赚两成♏，老三去死⏫，是最常见的分配模型🍐。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🎅，却没有跟lvmh🍞、开云有全面竞争⛏，因为历峰走的是另一条路线🌤，它几乎放弃了最肥的🎾、利润率最高的服饰箱包鞋帽🈷，专注珠宝和钟表❤。

倒不是说珠宝和钟表不贵🌭，而是珠宝和钟表成本也比较高🌓，利润率没那么高——买珠宝的人🌿，更多是为那些材质本身买单〽，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🐬、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🏽，买家是会掂量掂量🎂，不会买单的🍻。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🌥，与其买一个钻石不太值钱♉、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🆒，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂❎，那还不如直接一步到位买个钻石大一点⛺、设计费便宜点的呢👇。

相比之下🎆，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🎶，原材料成本几乎为零🍝，所谓鳄鱼皮什么的材料👇，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🍢。

而历峰的商业套路🐢，就是不跟lvmh争🌆，只专注于自己的细分市场赛道🏾，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🌏，死守手表🎩，让lvmh也知难而退🍵。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑⬅，就让鲁伯特安全感大增🍻。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手✅，冒冒失失冲进来的🌴。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗👙。

……

“看来👣，我们可以合作得很愉快👟。”

仅仅一顿持续了三个半小时🍴、23道菜的顶级法餐吃完🍮，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🈸，就俨然转化为老朋友了✉。

除了讲道理之外🏘，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🐽，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人👫。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🌞，将来你会为你今天的决定骄傲的🎬。”顾鲲在对方表态之后⬅，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🐸。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🌐，不过也都坦诚地问了出来🐿：“我还有最后一个问题🏾，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🈶、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑👥：“可是🐲，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🍶，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐍，所以❎，我把卡地亚捏着🎄，下次可以有机会再换股嘛🈁。

您是知道的㊙，那些奢侈品创始人老顽固🐕，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐵。有些时候拿着钱也不好使🌋，还不如多捏一些其他老顽固的股权🍩，用这些老顽固们相互置换🐬。”

鲁伯特觉得确实是这个道理👒，就开始谈计价细节👑。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🐚，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向♓。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🏁、价值接近2亿美元的兰姿👎，统统抛给了鲁伯特✴，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🌊。

在顾鲲不抛售之前🈷，如果他非要拖着双方两败俱伤的话Ⓜ，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🎃，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🐋、共同对外👫。

这一番交易之后👚，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🐭，从11家减少到了8家✉，而且其中有两家还减少了持仓比例🍿，真正重仓的只剩下6家🏪。

但这6家里面⬜，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🆚，比之前一下子高了数倍🏧！

在跟鲁伯特交易之前🍄，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%⬅、价值大约1亿美金零一点儿🌡，现在却暴涨到了14%👓，价值6.5亿美元🍢。

而乔治阿玛尼的股份🌶，也从4.2%♎、2400万美元🎅，涨到了33%🏋，估值超过1.8亿美元✴。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🌳，持股比例也增加了🐊，加起来也增持了一两个亿美元🐙。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🌕，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌❇、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🍃。

当然🎥，他不会急着去谈判或者夺权⏹。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”👌。

有能力武力威胁别人🌞，但不威胁🌃，这是养望的最快方法🏐。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🎿，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”👣。

哪有直接种蘑菇的🍑。

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