中午🎄，另外一个饭店⏫。
包厢里面🍯，算上温良和兵哥♒，总共坐了九个人🎯。
其中除了陆涛👙，还有四个也是开饭店的🍞。
一个人姓张🌑，是这家饭店的老板🏨，他年龄最大🏊，小女儿暑假后就要读高二🌓。
因此对于温良两个比较热情🌁，频繁的询问他们学习方法技巧🌮，看来对于闺女的成绩不太满意🐚。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌴，而且订单量还颇大🌉，他一个人就要了两万五的数量🌚，但有一个要求🏿，那就是送货完✒，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏽。
这事温良直接替兵哥答应了🐇，因为老张闺女是理科⬆，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🈳。
其他的两个老板一个不需要👙，一个看面子要了五千👈。
还有一个人⤵，叫秦国华⛔，年龄应该是一群人里面最小的一个🌔，看模样也就二十七八的样子🍱，人比较能装比🎮。
从一开始就哔哔个没完🐲，一副指点江山的模样🐐。
见老张让兵哥给她女儿补习🐶，就道🌓：“刚才老陆说你们都是高材生⛸，是真的假的🌝，还说小程你成绩可以进清华北大🏃，这么厉害🐰，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐐，别是个什么人都敢吹上清北👎。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏎，后来高考时候才发现原来是我想多了⛏，只能走个二本🐝，呵呵呵🌙，我还有同学也有这想法🍹，最后连本科都没考上🈴，只上了个大专🍠。
我没别的意思🌩，我这人就是性子直🏀，喜欢有一说一☔，不是说你们成绩不行🐞。”
他话音落下🍸，兵哥的脸色就有点难看🍸，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🌡。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐺，老张刚才又颇为殷勤🐂，还说让程洪兵指导学习🎾。
秦国华这么一说👑，相当于打了他们两个人的脸🐨。
其实他们组这个局👯，本来就没想带他🌪，都知道他性格⚫，是他知道后自己非要凑过来的👁。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🎓，此时大概心里有数🍪。
温良道🎯：“二本那也很厉害了👋，就咱们这来说能上个二本⤵，那至少要超过80%的人了♏。”
秦国华被他这话一夸🍗，脸上很自满⛓。
“小温你是个明白人🍞，咱们这儿很多人走个大专就不错了👈。”
兵哥想要反驳✋，温良拍了一下兵哥的手臂👋，示意别出声🎵，这事交给他🐚。
“不过🍸，说起高考考试来🎃，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐍。开篇就非常厉害🏡。
说‘北冥有鱼⛰，其名为鲲⏺，鲲之大不知其几千里也🎁。化而为鸟🌱，其名为鹏🈯，鹏之背不知其几千里也🐧。怒而飞其翼若垂天之云👢。’
这就是鲲鹏👘，你看这个描述🃏，心中立即就有个印象🌑，这家伙是真的大啊✂。
再往后⏫，其中还有一段是这样的👤。
说‘鹏之徙于南冥也🍱，水击三千里👀，抟扶摇而上者九万里🈸。’
一排水就有三千里的大浪🎩，一飞就是九万里🏌。
听到这样的话🌸，小麻雀就笑了🌻，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍤，不过数仞而下🎿，翱翔蓬蒿之间🈂，此亦飞之至也🎺。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🎡，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🍃，你这不是吹牛比吗？
你们看🌸，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏘，这就是经典❤，几千年的文章到现在还能传承下来🍧，是有道理的🌧。
其实考个二本也挺厉害了🏙，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌷，就是不知道能上个几本🐿。
不说这个了❔，陆叔🍖、老张叔还有其他几位叔🌊，让你们见笑了🐖，我敬大家一杯🌑，我先干为敬啦🍆，各位叔你们随意⤵。”
温良也不看秦国华的臭脸🈯，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎚，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎡。
他脸色难看➡，豁然站起身🎐：“我想起来了🏄，等下还有点事先离开下🍔，酒就不跟大家喝了🐌，下次有空约👛。”
陆涛蔫坏🏷，他道🐹：“国华🈵，别着急走🎨，小良他就是性子直👝，说这个故事也没别的意思🏕，就是活跃一下气氛🎋。”
这下秦国华更不可能留下来了🌒，狼狈而逃♒，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏇。
“哈哈哈🍃，小温你有点意思❎，等会咱们一起喝几个🐌。”
几个人都爆笑👟。
其实秦国华装比温良没意见🃏，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🐘。
一次两次不搭理🌼，是看在陆涛和老张的面子上🌔，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌪。
后来🏕，场面喝开之后🏚。
无论拒绝还是答应的✴，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐎，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎾。
倒是让那个拒绝的有点不好意思👖。
温良跟每个人交换了联系方式❗，一一记下他们的饭店地址👎。
等之后👲，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐂，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好☕，有的话万一别人介意那就不好了〽。
反正饭店那么多👔，他们也不可能全都拿下🈶。
国内本就是人情社会👰，尤其他们这个省🐆，今天这都是人情账♿。
一顿饭❤，从近十二点吃到了下午三点多🐊。
啤酒又喝了几箱🏤，这次温良提前做了准备♍，没醉👛。
吃完饭🏘，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌐。
这事儿温良就不跟着掺和了🌸，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌼，找到一个树荫的地方🏰，随便就蹲在地上👖。
兵哥神色有点复杂🎮。
今天温良的表现⭕，让他像是第一次认识到温良一样🏏。
不光是温良在酒桌上的表现🌳，还是因为他感觉到了👄，挣钱这种事🏔，没有他想象中的那么容易🏷。
“怎么了兵哥🌋，为什么这样看着我？不认识啦🌉。”
犹豫了一下🐍，兵哥道🐆：“温良🌹，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些⬅，全都是你自己谈下来的Ⓜ，我都没出什么力🌈。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⤵：“谁说你没出力🎺，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🏭，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏪，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👌，别想那么多👂。等下咱们吹吹风🎲，去去酒气⬛，继续跑跑其他的店🌘，到时候咱们谁也轻松不了🆚。”
温良说着❄，打开手机🅱，企鹅有几条未读消息🌵，他暂时先没管🏕。
而是打起了电话🐒。
“喂➕，你好👍，我找松正我是他同学🌥，麻烦让他接下电话❤。
喂🌊，松正啊🐎，啥时候回到家的🌗，昨天没喝多吧？那就好👧，那就好🈯。
是这样🌀，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🌾，能收多少我要多少👫，3毛钱一个⤴，你下乡收不会超过两毛🏠，我都问好了🐑。
就是你要注意👨，别收到坏的臭的🎛，可以放冰箱里冻着👥，或者用泡沫箱放冰块装着👟，对⛷，泡沫箱不值钱➗，那种特大号可以装几千个的才几块钱⛲。
行🐞，你先收着🏳，后天下午吧🆔，后天下午你弄到县里👨，我去拉过来🐶。
那咱们就这么说定了⏮，回头再联系🐞。”
电话打完❎，温良又继续拨第二个🐕。
“王盈啊🎾，我👗，你良哥🎵，还记得我昨晚上说的那事不？靠🌛，你这什么记性❇。
行⛩，记得就行⏬，那你开始收吧🍲，有多少我要多少⚫。
注意别收那些发黑的🍌，都死了臭了㊗，嗯好🏏，谢个屁🆙，跟你良哥说这些🍖，我谢你才对⛅，帮我省不少功夫🍫。
好🍃，那就这么说了👐，拜拜🍜。”
“喂🐙，晓峰🍣，我谁？我你二大爷⛎！听出来你还跟我装哔🌱，对🍑，我找到销路了➗，开始干吧🏠。
我看好你哦🏜，加油🏰！滚⤴，不扯犊子了🍸，就这样拜🐜。”
“喂🆙，小路🌐，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后⏳，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🍧。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👅，温良拧开⏹，咕咚咕咚灌了半瓶🍦，终于感觉到舒爽了🍭。
你别说🌗，渴了之后还真感觉有点甜⛪。
温良干劲满满🐰，似乎又找到了创业初期的那种激情🐟。
“兵哥🈶，走❤，咱们继续去下一家饭店➡，今天要把整个市里的市场拿下来🐺！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌵，眼睛里都有火苗燃烧了🌠。
但他仍旧稳重🌽。
并且提出了自己的建议⤵：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎚，我们两个一起🍋，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏈，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🍁。
“不管行不行🌺，总要试试才能知道㊙，不试了肯定不行🏑。”
“可以啊兵哥👦，我还以为你跟着我继续跑一段时间🏒，中午那是搭出去人情👀，不能显示我真正的本事🐿。
那咱们现在开始🌴，等下到晚上7点咱们集合🈷，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式⛑，在销售中被称为陌拜🈲。
也就是陌生人客户拜访🈸！
是一个非常锻炼人脸皮🐣、胆识⏩、心理承受能力以及口才等的方式🍷，如果是真正的销售🍽，还会是对你从事行业专业知识的考验✖。
因为你在接触一个老板之前🎈，你不知道他之前是干什么的👲，有可能他比你还要专业⛄。
而且这种方式🎁，被拒绝的次数🏕，要远高于你成功的次数⛵。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验✝，你可以接受一个两个人的拒绝🏡，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售👞，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌄，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏎！
“好🈯，那咱们就比比🐆！”
兵哥还没经历过社会毒打🐍，此时完全不虚🐠。
他还没有正式去接触🍱，不知道难度有多大🈁，温良知道♿，但他没说🍠。
有些事情⤵，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度👢。
“行🍁，那咱们找个地方集合👖，就青园街吧🅱，我已经问过了🍂，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🈚。到时候咱们那个地方集合👛，谁输了今天晚上请吃烧烤🏒。”
温良笑着🎈，他需要给兵哥一些动力✳，“而且晚上那里正是人多的时候🉐，咱们还可以继续推销㊙。”
兵哥白了他一眼👎，没理这货👇。
两人分开后🌿，温良打开企鹅🎚。
上面果然是苏棠的消息🎗。
酥糖🍋：温良🌯，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍱：你在忙吗？
酥糖🏈：那我不打扰你了🈚，我去睡午觉了🐉，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌎。
叹息一声⛱，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🏼，温良回复消息🍿。
温水煮青蛙♐：对⏭，中午跟人谈事🈺，喝了不少酒🍱，刚看到🎬，等下还要继续忙🐇。
然后秒回🌚。
酥糖🏇：这样啊🍬，那你多注意🏄，别喝酒太多🏗，对身体不好✍。
温水煮青蛙⏲：好🎻，我知道了✖，那我去忙了🎂，回头聊啊🅰。
酥糖🐁：好啊🍦，回头聊🏃，别太累了👛。
酥糖⚫：/微笑/微笑/微笑🍗。
说实话🍠，这要是十多年后🎸，一个女孩给你发这个表情🌮，代表着你差不多要凉了🈴。
还好现在微笑也只是微笑♍，就像黑木耳也还只是木耳而已❌，黄瓜除了吃还只能敷面膜🏷。
……
……
下午三点多🈲。
所有饭店基本上都没多少客人🎷，厨师也都休息了🏿。
小的饭店🍙，有可能老板在🏒，而大的饭店❓，这个时候老板根本不会出现在店里🌫。
兵哥的推销基本上就是直来直去👌。
进到店里🐕，问人老板在不在🐼，说明来意🈵，老板不在那就出门继续下一家👄。
老板要在⛔，那就直接问🏐，要就谈🌧，不要也是下一家🐌。
温良相对来说就比较骚了🏗。
他去打印店👙，弄了一个简单的调查问卷🐟。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌡。
来吃饭点这个的人多不多👚，知不知道这个东西的功效🌋，营养价值🐧，会不会向客人推销等等🈶。
打印了大概几十张🍎，每张五毛钱🍁。
到大点的饭店里🈯，这个东西就变成了他的社会实践项目🈚，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🍟，然后再去跟人厨师聊天🍄，递上根华子就是好朋友了🎦。
华子开道🍊，就顺滑很多🍩。
而且温良看人下菜👤。
有的人嫌麻烦🍢，就提出可以送货上门到门口🅿，有的人想赚钱🍫，就暗示给他点回扣🎢。
小点的饭店🏉，他也直接找老板🏁，先递烟聊天🏌，不是他吹⬅，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🌶。
聊的可以就说明来意🌽。
不行就走✝，直接下一家🌲。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🐲，这个时候并不是没有机会🎙，反而可以趁机再忽悠一下🐗，什么营养价值药用价值等等🐷。
也不能算忽悠⛸，因为知了猴营养价值是真的高🐌，蝉蜕也确实有药用的价值🆚。
顺带着往能壮阳上引一引👎，什么东西🎃，不管能不能壮阳🐑，只要它被传出去能壮阳👚，那就会大受欢迎🍰。
但即使这样🐀，仍旧也有一些人拒绝🎮，有一些人家有供应商⏯，还有一些干脆就要几百个♉。
几百个🎆，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐿。
好歹比起被拒绝的❕，收获也不算少🌪。
时间当你在忙碌的时候🌩，就会感觉它流逝的速度非常快🈶。
转眼就到了晚上七点🐻。
如果是冬天🍀，这时候天早就黑了🎈，这是夏天🆕，七点的时候天色还很明亮⏲。
烧烤一条街上✌，人三三两两✴，没有多少客人🐎。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🈂。
兵哥也打了个车过来🍊。
两人的衣服都被汉湿透了⬆，然后又晾干🈚，也就是穿了浅色的衣服🏐，如果是黑色⬛，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹⏺。
温良笑着问⏺：“咋样兵哥🐡，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌍，挣个钱真不容易👲。”
十九岁的年轻人☝，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力⛵。
兵哥问🎳：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏡，上面记录着不少信息🆖。
“我先看看你的🎾。”
温良抓过本子🎱，翻开👈。
“清江路156号🌈，松园饭店🌍，订➗：2000🐪，6毛一个🐌，后天要货🎃。”
这样的信息还有4条❌，总共八千个🎌。
不是所有的饭店都用那么多的🈵，按照一盘20个来算🎵，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎞，自然一次用不了那么多🐤。
“兵哥牛笔🏒。”竖起一个大拇指❄。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👅，嘿嘿一笑☔。
贱嗖嗖的🏸！
他上面比起来兵哥就多了很多🌏，共两万三🌑。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐑。
“行啊👊，温良🎧，一天就这么大战果👮。”兵哥感叹🌪，不得不服🎖。
算上他们中午跟上午的4万🌽，下午的3万一👑。
这就是七万一🐶，如果他们都能按时送到🌬，他们可以赚至少两万🐳。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐨，那就更多🎪。
“走🐤，正好饿了🏚，我们去吃烧烤🍃，我请客🐼。”
“吃不急🈳，趁现在他们还没上客人🍿，咱们先把这里给搞下来🏳。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⛹，对方是市里卫生系统的🌚，负责这个地方所有卫生问题👈，跟这里的老板都很熟Ⓜ。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🍄，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍅，基本上生意就没有不成的🌆。
这比他们辛苦一整天还要厉害❎，轻轻松松就超过了他们一天的量🍜。
而且很好说话♍。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜➡，非常适合烧烤摊⤵，有这个量👨，温良……他一开始确实没想到🌷。
所以🎶，有时候投胎真的是个技术活🆘。
他记得很清楚的一件事🍓，前世一个朋友的朋友✝，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套⬆。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🉑，干个几年啥都有了🌊。
夜色迷离而喧嚣🌟。
温良和兵哥俩人坐着⛎，桌上全是点的肉串⤴，一块钱一串⛲。还有蔬菜🍻，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🎇，没要酒而是要了两瓶果汁👪。
自己人就不喝酒了🌯，对身体不好🍁。
“没想到🌸，咱们辛苦一天的事🏭，人家一个面都不用露🅿，一个电话就能搞定🌛。”兵哥感叹🃏。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👪，因为社会的关系跟学校不同🎀。
社会的关系是复杂而又纯粹🐾，复杂的是人心🎤，纯粹的是利益👀。
规则更简单🈁：弱肉强食🎠！
烧烤档看得很清楚🐅，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口⛏。
干烧烤的🎥，卫生能有多干净🐸，被整改一下🎴，那损失可就有够受得🏮。
温良道🌨：“行了🉑，别感慨了🎶，以后好好干⛺，等你足够强大了⌚，很多规则会主动为你让路的♑。
赶紧吃⛄，吃完咱们打车回去🌧，明天一早还要下乡去呢♓。”
小伙汁🆘，加油干吧🏀。
鲁迅曾说⚡：知世故而不世故⭐。
什么时候你能让一般规则给你让路✍，你大概就算是成功了➗。
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