无尽公司的分部和研发中心很近🌹,步行还不到五分钟的时间🏎。吴尽欢在分部的接待室和亿电公司的总经理王英杰见面🌇。双
方先是寒暄了一番🌴,而后王英杰主动切入正题🍳。他说道❓:“吴董🐞,我这次来新华岛主要有两个目的🎛,其一🐝,我们亿电科技打算在新华岛设立一座研发中心✳。”吴
尽欢笑道⚓:“欢迎至极啊🍇。”
王英杰向吴尽欢点下头🎱,继续说道🌑:“还有另外一件事👣,我们公司想与贵公司合作🏴,以低于市场价三成的价格👠,向新华岛提供各种光伏设备🍄。”说
着话🍲,他从公文包里拿出掌上电脑⏰,手指边在屏幕上划动🎏,边说道🍣:“看报道🎺,新华岛现在已全面采用薄膜太阳能电池🃏,这是我们公司最新研制的同类产品🎏,吴先生请过目🎀。”说着话🌪,他把调出资料的掌上电脑递给吴尽欢🏩。
吴尽欢接过来✅,拢目细看🈲。王英杰见吴尽欢看得认真🍼,他干脆也不坐着了🎺,站起身形🏬,走到吴尽欢身旁✝,手指着屏幕说道🎏:“这是我们公司最新研制的薄膜太阳能电池🐚,它的吸光层不到一微米⬅,完全透明🎒,贴在窗户的玻璃上🐽,也完全不会对人的视线造成影响🍣,而它的转换率可以高达百分之十八👚,已接近百分之二十的水平👑。”
说到这里⏮,王英杰故意顿了一下🍂,仔细看看吴尽欢的表情🎇,见他边听边点头👭,他又继续说道👐:“吴董🌃,我可以负责任的说👣,在种类产品当中👀,我们亿电科技研发的薄膜太阳能电池的性能是最顶级的🏿。”吴
尽欢把掌上电脑放下来🍐,向王英杰摆摆手🏛,示意他先坐下🆒。而
后他轻叹口气🍿,说道🈹:“不知王总上岛之后有没有注意到👯,岛上的建筑都已经采用了薄膜光伏🐒,而且设备已经布置完成了🐵。”
言下之意🐶,你来得太晚了🅰,现在再和他谈薄膜光伏的生意👬,是在做无用功🐅。无
尽公司早已砸下大笔的资金采购光伏设备🍘,现在用了没两年🈷,设备大多还都是新的⛵,运作正常🎊,他不可能再投入资金🍜,做大批量的更换🈹。王
英杰干咳了一声🆙,正色说道🍱:“吴董🈵,你们现在采用的光伏设备🌸,转化率绝对不会高过百分之十三⤵,而我们公司的光伏设备🎦,转化率可以接近百分之二十……”吴
尽欢向他摆摆手🏜,打断他下面的话✖,含笑说道👆:“王总🐪,实不相瞒🌻,目前我们公司可用的资金并不多🏣,在岛上全面更换光伏设备㊙,这样的浪费🍛,是我们公司目前难以承受的👆,还望王总能谅解🐞。”王
英杰挺起来的腰身慢慢垮了下去👓,眼珠转动个不停✖,琢磨了半晌🏙,他吞了口唾沫🏿,对吴尽欢正色说道🍪:“吴董⤵,我们可以把价格再下调两成🍮,以原价的五成卖给贵公司🐙。”
吴尽欢眼眸一闪🏗,正要说话🎓,王英杰紧接着又说道⏮:“如果贵公司目前资金紧张🍘,可以不用一次性付清货款⏱,将来可以分批支付🐼。”
听闻这话🌾,吴尽欢诧异地看着王英杰👛,要知道光伏设备的利润已经被压得很低了🐜,而王英杰竟然把他们公司的设备🏩,价格砍掉一半卖给自己🏧,甚至还不要自己一次性付款🎇。
这摆明了一次赔本的买卖🎬,而王英杰是个商人🐼,商人又怎么可能会上杆子跑来做赔本的买卖?那么王英杰想要的到底是什么呢?吴
尽欢琢磨了一会✈,对王英杰说道🏄:“王总远道而来✊,想必也累了🐱,楼上有房间🏓,王总可以去休息👈,也可以在岛上逛一逛🆚。”王
英杰很聪明〽,知道事关重大👮,吴尽欢要和公司的高层进行商议✊。他点点头🐞,说道🎸:“好🎚,吴董👩,借此机会🐽,我也在岛上好好参观一下🎚。”吴
尽欢仰面而笑👙,让辛图安排安保人员🍊,陪着王英杰在岛上参观🐑。等王英杰走后⛪,吴尽欢立刻将郭子睿找来🐞,将王英杰的来意向他详细说明一番⏭。郭
子睿听后也颇感惊讶🌄,以前他采购光伏设备的时候🍖,向吴尽欢介绍过亿电科技这家公司👘。
那时候他就对亿电科技的光伏产品很满意🏾,可问题是亿电科技的产品售价太高🎳,而且他联系了亿电科技好几次🎫,对方态度傲慢🐝,死活就是不肯降价🌱,完全一副你爱买不买的姿态🍳。现在新华岛已经采用其它公司的产品🌛,亿电科技倒是主动找上门来了🌹,而且还一口气将原售价砍掉了一半🐭。吴
尽欢好奇地问道⛸:“老郭⏩,亿电科技最近是不是遇到了什么困难?”郭
子睿笑了笑⛎,说道🎏:“吴董♍,别说亿电科技遇到了困难🎃,现在是所有的光伏企业都遇到了困难🌧。”
吴尽欢耸耸肩🎂,说道🏢:“现在政府正大力推广和扶植绿色能源🏦,按理说⏪,光伏企业的前景应该很被看好才对🐱。”
郭子睿说道👓:“前景是很被看好🌼,现在最大的问题是产能过剩🌊,竞争太激烈🐋。”说
到这里👩,他心思转了转🏗,突然能理解亿电科技的做法了🍅。他意味深长地说道🏾:“新华岛虽然只是个弹丸之地⌚,但也可以作为一个前瞻之地⚡,无论哪家公司🃏,只要控制了新华岛的光伏设备〰,但凡做出了成绩🎄,收到不错效果的话🎥,一定会引起其它省市县政府的注意✡,这对该公司的产品推广⏲,能起到极大的推进作用⛄。”
吴尽欢多聪明✌,一点就透🌔。他琢磨片刻✔,噗嗤一声笑了出来🐦,说道🎊:“绿色能源🎒,大势所趋🏄,光伏产业🌾,是顺应时事之潮流🐺,只不过在这场大潮当中🈯,僧多肉少🍧,产能过剩🎭,各家企业✌,相互厮杀🐺,都想从中杀出一条血路⬛,让自己能同行中脱颖而出🏏。谁若可以把新华岛打造成一座绿能之岛🌃,无疑是让自己在这场你死我活的厮杀中抢占了先机🐃。所以啊🎎,做生意不仅要懂得借势👑,更得要懂得自己去造势✡,造出一股潮流👅,让自己从中收获最大的利益🏣。”郭
子睿连连点头🆘,吴尽欢这番话👱,算是把亿电科技的想法说透了🆎。现在他们主动寻求和无尽公司做生意🎋,的确是赔本买卖没错👢,但完全可以把他们现在的赔本买卖看成是一场投资➖,只要亿电科技的光伏设备在新华岛大获成功🎗,就这一件事⛑,足以奠定亿电科技在同行当中的领导地位⏸。吴
尽欢和郭子睿相视而笑⛪,前者说道👀:“亿电科技是想在新华岛做一场豪赌🏦,赢了⛰,名利双收🏗,前途无量🍤,输了⏲,也只是损失点成本而已👲,无论怎么看❌,亿电科技似乎都占了便宜🍜。”
郭子睿笑道➡:“吴董又何尝没有占到便宜?生意场上🌨,很多时候并不是零和游戏🐫,有人赚了⛷,另一方就一定会赔㊗,大家也是可以双赢的嘛⬇!”吴
尽欢想了想👥,说道🍫:“如果亿电科技是抱着这样的想法🌀,那么在售价上🐦,我们还可以再继续往下压🐈。”郭
子睿吞了口唾沫🐵,苦笑道⛷:“亿电科技把售价砍掉一半🈸,其实已经是对我们让利很多了🎍。”
“但是我们前期在光伏设备上投入的资金🌪,他们也不会再补给我们🍖。”吴尽欢说道🏆:“将他们产品的售价砍掉七成🐵,余款分期付清🍟,老郭🏉,你认为亿电科技会不会接受这样的条件?”
砍掉七成的售价🈯!郭子睿都差点被自己的口水呛到🎨。他琢磨许久🍯,幽幽叹道🍤:“那要看亿电科技的决心有多大🏽,如果他们已打定了主意☝,要把未来的赌注押在新华岛上🎐,即便把售价砍掉八成🐓,甚至让他们免费提供产品🐒,他们也会同意🍼。”“
嗯🎢!”吴尽欢大点其头🍮,笑道🎞:“明天🍿,我和王英杰就这么谈🌩。”翌
日上午👫,吴尽欢和王英杰又做了一次会谈🏑。这次谈判🌾,吴尽欢单刀直入🎲,直截了当地说明🍇,新华岛目前所应用的光伏设备♊,是从五家大型的光伏企业采购来的🎪,如果亿电科技诚心诚意要与无尽公司合作☔,无尽公司也可以把新华岛的光伏设备全部更换为亿电科技的产品🏴,但前提条件是🍒,无尽公司不会支付货款🌬,所有更换的设备🌂,要由亿电科技无偿提供♏。他
这番话🍥,让王英杰以及亿电科技的代表们无不大吃一惊🎲,人们面面相觑🎖,眉头皆拧成了个疙瘩🈁。王
英杰清了清喉咙🐏,干笑着说道⛓:“吴董🌀,我们双方做的是生意🎅,生意场上⛪,有赚有赔✝,很正常🎳,与贵公司的合作⭐,我们公司也愿意赔些本钱🏼,可是吴先生要我们无偿提供设备🆑,让我们公司血本无归🐰,这样的要求🎁,就未免太过分了吧🍊,做生意🅱,也没有这样做的嘛㊗!”
吴尽欢问道🎪:“王总真的认为我们之间合作🎰,对于亿电科技而言是一场赔本的生意吗?如果王总是这么想的🏭,那我们之间也没什么好谈的了👟。要么是王总太蠢🎩,我从不和蠢人合作🍍,要么是王总故意在我面前装糊涂🏷,我也不和无诚信的人合作🐮。”看
王英杰和亿电科技的人脸色都是变换不定🌪,吴尽欢干脆打开天窗说亮话🐫,直接挑明道🌬:“如果亿电科技的产品能在新华岛成功🈴,那么新华岛将会被政府竖立成绿能标杆⛱,从中获利的可不仅仅是新华岛🆚,更有王总的亿电科技吧?”
听闻这话🏸,王英杰的眼眸明显闪烁了一下🎂。
看来自己的真实意图吴尽欢已经摸得一清二楚了🐤,这个年轻人❓,看起来只有二十出头🐬,但头脑当真是不简单🍗,或者也可以说是他身边的智囊团很不简单🎶。
王英杰思前想后✌,抬起一根手指头❌,说道🅰:“保留一成象征性的售价🐵,我们亿电科技为新华岛全面更换光伏设备🏌,以后🎎,新华岛所有新增的光伏设备🍹,也只能由我们亿电科技来提供🎇。”
“前提条件是㊗,亿电科技提供的设备❄,其技术要领先同类产品🍁,在质量上👭,也不能出现大的问题🎃。”“
什么时候可以签约?”
“随时🏫。”“
好🏨。”王英杰站起身形🌍,伸出手来🏬,正色说道🐹:“吴董🌦,祝我们合作愉快🌤。”
吴尽欢和王英杰握了握手🌁,双方达成了共识⏺。
无尽公司和亿电科技成为战略伙伴关系✡,这场由双方领导层三言两语就敲定下来的合作🎣,对日后新华岛和亿电科技都造成深远的影响👯。
究竟谁从这场合作当中获利更大🏆,无法用明确的数据来说明⛓,但亿电科技的迅速崛起🌠,的确是以这次的合作为起点👑。
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