无尽公司的分部和研发中心很近🌹，步行还不到五分钟的时间🏎。吴尽欢在分部的接待室和亿电公司的总经理王英杰见面🌇。双
方先是寒暄了一番🌴，而后王英杰主动切入正题🍳。他说道❓：“吴董🐞，我这次来新华岛主要有两个目的🎛，其一🐝，我们亿电科技打算在新华岛设立一座研发中心✳。”吴
尽欢笑道⚓：“欢迎至极啊🍇。”
王英杰向吴尽欢点下头🎱，继续说道🌑：“还有另外一件事👣，我们公司想与贵公司合作🏴，以低于市场价三成的价格👠，向新华岛提供各种光伏设备🍄。”说
着话🍲，他从公文包里拿出掌上电脑⏰，手指边在屏幕上划动🎏，边说道🍣：“看报道🎺，新华岛现在已全面采用薄膜太阳能电池🃏，这是我们公司最新研制的同类产品🎏，吴先生请过目🎀。”说着话🌪，他把调出资料的掌上电脑递给吴尽欢🏩。
吴尽欢接过来✅，拢目细看🈲。王英杰见吴尽欢看得认真🍼，他干脆也不坐着了🎺，站起身形🏬，走到吴尽欢身旁✝，手指着屏幕说道🎏：“这是我们公司最新研制的薄膜太阳能电池🐚，它的吸光层不到一微米⬅，完全透明🎒，贴在窗户的玻璃上🐽，也完全不会对人的视线造成影响🍣，而它的转换率可以高达百分之十八👚，已接近百分之二十的水平👑。”
说到这里⏮，王英杰故意顿了一下🍂，仔细看看吴尽欢的表情🎇，见他边听边点头👭，他又继续说道👐：“吴董🌃，我可以负责任的说👣，在种类产品当中👀，我们亿电科技研发的薄膜太阳能电池的性能是最顶级的🏿。”吴
尽欢把掌上电脑放下来🍐，向王英杰摆摆手🏛，示意他先坐下🆒。而
后他轻叹口气🍿，说道🈹：“不知王总上岛之后有没有注意到👯，岛上的建筑都已经采用了薄膜光伏🐒，而且设备已经布置完成了🐵。”
言下之意🐶，你来得太晚了🅰，现在再和他谈薄膜光伏的生意👬，是在做无用功🐅。无
尽公司早已砸下大笔的资金采购光伏设备🍘，现在用了没两年🈷，设备大多还都是新的⛵，运作正常🎊，他不可能再投入资金🍜，做大批量的更换🈹。王
英杰干咳了一声🆙，正色说道🍱：“吴董🈵，你们现在采用的光伏设备🌸，转化率绝对不会高过百分之十三⤵，而我们公司的光伏设备🎦，转化率可以接近百分之二十……”吴
尽欢向他摆摆手🏜，打断他下面的话✖，含笑说道👆：“王总🐪，实不相瞒🌻，目前我们公司可用的资金并不多🏣，在岛上全面更换光伏设备㊙，这样的浪费🍛，是我们公司目前难以承受的👆，还望王总能谅解🐞。”王
英杰挺起来的腰身慢慢垮了下去👓，眼珠转动个不停✖，琢磨了半晌🏙，他吞了口唾沫🏿，对吴尽欢正色说道🍪：“吴董⤵，我们可以把价格再下调两成🍮，以原价的五成卖给贵公司🐙。”
吴尽欢眼眸一闪🏗，正要说话🎓，王英杰紧接着又说道⏮：“如果贵公司目前资金紧张🍘，可以不用一次性付清货款⏱，将来可以分批支付🐼。”
听闻这话🌾，吴尽欢诧异地看着王英杰👛，要知道光伏设备的利润已经被压得很低了🐜，而王英杰竟然把他们公司的设备🏩，价格砍掉一半卖给自己🏧，甚至还不要自己一次性付款🎇。
这摆明了一次赔本的买卖🎬，而王英杰是个商人🐼，商人又怎么可能会上杆子跑来做赔本的买卖？那么王英杰想要的到底是什么呢？吴
尽欢琢磨了一会✈，对王英杰说道🏄：“王总远道而来✊，想必也累了🐱，楼上有房间🏓，王总可以去休息👈，也可以在岛上逛一逛🆚。”王
英杰很聪明〽，知道事关重大👮，吴尽欢要和公司的高层进行商议✊。他点点头🐞，说道🎸：“好🎚，吴董👩，借此机会🐽，我也在岛上好好参观一下🎚。”吴
尽欢仰面而笑👙，让辛图安排安保人员🍊，陪着王英杰在岛上参观🐑。等王英杰走后⛪，吴尽欢立刻将郭子睿找来🐞，将王英杰的来意向他详细说明一番⏭。郭
子睿听后也颇感惊讶🌄，以前他采购光伏设备的时候🍖，向吴尽欢介绍过亿电科技这家公司👘。
那时候他就对亿电科技的光伏产品很满意🏾，可问题是亿电科技的产品售价太高🎳，而且他联系了亿电科技好几次🎫，对方态度傲慢🐝，死活就是不肯降价🌱，完全一副你爱买不买的姿态🍳。现在新华岛已经采用其它公司的产品🌛，亿电科技倒是主动找上门来了🌹，而且还一口气将原售价砍掉了一半🐭。吴
尽欢好奇地问道⛸：“老郭⏩，亿电科技最近是不是遇到了什么困难？”郭
子睿笑了笑⛎，说道🎏：“吴董♍，别说亿电科技遇到了困难🎃，现在是所有的光伏企业都遇到了困难🌧。”
吴尽欢耸耸肩🎂，说道🏢：“现在政府正大力推广和扶植绿色能源🏦，按理说⏪，光伏企业的前景应该很被看好才对🐱。”
郭子睿说道👓：“前景是很被看好🌼，现在最大的问题是产能过剩🌊，竞争太激烈🐋。”说
到这里👩，他心思转了转🏗，突然能理解亿电科技的做法了🍅。他意味深长地说道🏾：“新华岛虽然只是个弹丸之地⌚，但也可以作为一个前瞻之地⚡，无论哪家公司🃏，只要控制了新华岛的光伏设备〰，但凡做出了成绩🎄，收到不错效果的话🎥，一定会引起其它省市县政府的注意✡，这对该公司的产品推广⏲，能起到极大的推进作用⛄。”
吴尽欢多聪明✌，一点就透🌔。他琢磨片刻✔，噗嗤一声笑了出来🐦，说道🎊：“绿色能源🎒，大势所趋🏄，光伏产业🌾，是顺应时事之潮流🐺，只不过在这场大潮当中🈯，僧多肉少🍧，产能过剩🎭，各家企业✌，相互厮杀🐺，都想从中杀出一条血路⬛，让自己能同行中脱颖而出🏏。谁若可以把新华岛打造成一座绿能之岛🌃，无疑是让自己在这场你死我活的厮杀中抢占了先机🐃。所以啊🎎，做生意不仅要懂得借势👑，更得要懂得自己去造势✡，造出一股潮流👅，让自己从中收获最大的利益🏣。”郭
子睿连连点头🆘，吴尽欢这番话👱，算是把亿电科技的想法说透了🆎。现在他们主动寻求和无尽公司做生意🎋，的确是赔本买卖没错👢，但完全可以把他们现在的赔本买卖看成是一场投资➖，只要亿电科技的光伏设备在新华岛大获成功🎗，就这一件事⛑，足以奠定亿电科技在同行当中的领导地位⏸。吴
尽欢和郭子睿相视而笑⛪，前者说道👀：“亿电科技是想在新华岛做一场豪赌🏦，赢了⛰，名利双收🏗，前途无量🍤，输了⏲，也只是损失点成本而已👲，无论怎么看❌，亿电科技似乎都占了便宜🍜。”
郭子睿笑道➡：“吴董又何尝没有占到便宜？生意场上🌨，很多时候并不是零和游戏🐫，有人赚了⛷，另一方就一定会赔㊗，大家也是可以双赢的嘛⬇！”吴
尽欢想了想👥，说道🍫：“如果亿电科技是抱着这样的想法🌀，那么在售价上🐦，我们还可以再继续往下压🐈。”郭
子睿吞了口唾沫🐵，苦笑道⛷：“亿电科技把售价砍掉一半🈸，其实已经是对我们让利很多了🎍。”
“但是我们前期在光伏设备上投入的资金🌪，他们也不会再补给我们🍖。”吴尽欢说道🏆：“将他们产品的售价砍掉七成🐵，余款分期付清🍟，老郭🏉，你认为亿电科技会不会接受这样的条件？”
砍掉七成的售价🈯！郭子睿都差点被自己的口水呛到🎨。他琢磨许久🍯，幽幽叹道🍤：“那要看亿电科技的决心有多大🏽，如果他们已打定了主意☝，要把未来的赌注押在新华岛上🎐，即便把售价砍掉八成🐓，甚至让他们免费提供产品🐒，他们也会同意🍼。”“
嗯🎢！”吴尽欢大点其头🍮，笑道🎞：“明天🍿，我和王英杰就这么谈🌩。”翌
日上午👫，吴尽欢和王英杰又做了一次会谈🏑。这次谈判🌾，吴尽欢单刀直入🎲，直截了当地说明🍇，新华岛目前所应用的光伏设备♊，是从五家大型的光伏企业采购来的🎪，如果亿电科技诚心诚意要与无尽公司合作☔，无尽公司也可以把新华岛的光伏设备全部更换为亿电科技的产品🏴，但前提条件是🍒，无尽公司不会支付货款🌬，所有更换的设备🌂，要由亿电科技无偿提供♏。他
这番话🍥，让王英杰以及亿电科技的代表们无不大吃一惊🎲，人们面面相觑🎖，眉头皆拧成了个疙瘩🈁。王
英杰清了清喉咙🐏，干笑着说道⛓：“吴董🌀，我们双方做的是生意🎅，生意场上⛪，有赚有赔✝，很正常🎳，与贵公司的合作⭐，我们公司也愿意赔些本钱🏼，可是吴先生要我们无偿提供设备🆑，让我们公司血本无归🐰，这样的要求🎁，就未免太过分了吧🍊，做生意🅱，也没有这样做的嘛㊗！”
吴尽欢问道🎪：“王总真的认为我们之间合作🎰，对于亿电科技而言是一场赔本的生意吗？如果王总是这么想的🏭，那我们之间也没什么好谈的了👟。要么是王总太蠢🎩，我从不和蠢人合作🍍，要么是王总故意在我面前装糊涂🏷，我也不和无诚信的人合作🐮。”看
王英杰和亿电科技的人脸色都是变换不定🌪，吴尽欢干脆打开天窗说亮话🐫，直接挑明道🌬：“如果亿电科技的产品能在新华岛成功🈴，那么新华岛将会被政府竖立成绿能标杆⛱，从中获利的可不仅仅是新华岛🆚，更有王总的亿电科技吧？”
听闻这话🏸，王英杰的眼眸明显闪烁了一下🎂。
看来自己的真实意图吴尽欢已经摸得一清二楚了🐤，这个年轻人❓，看起来只有二十出头🐬，但头脑当真是不简单🍗，或者也可以说是他身边的智囊团很不简单🎶。
王英杰思前想后✌，抬起一根手指头❌，说道🅰：“保留一成象征性的售价🐵，我们亿电科技为新华岛全面更换光伏设备🏌，以后🎎，新华岛所有新增的光伏设备🍹，也只能由我们亿电科技来提供🎇。”
“前提条件是㊗，亿电科技提供的设备❄，其技术要领先同类产品🍁，在质量上👭，也不能出现大的问题🎃。”“
什么时候可以签约？”
“随时🏫。”“
好🏨。”王英杰站起身形🌍，伸出手来🏬，正色说道🐹：“吴董🌦，祝我们合作愉快🌤。”
吴尽欢和王英杰握了握手🌁，双方达成了共识⏺。
无尽公司和亿电科技成为战略伙伴关系✡，这场由双方领导层三言两语就敲定下来的合作🎣，对日后新华岛和亿电科技都造成深远的影响👯。
究竟谁从这场合作当中获利更大🏆，无法用明确的数据来说明⛓，但亿电科技的迅速崛起🌠，的确是以这次的合作为起点👑。
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