听了董明珰的话🉐，夏天南击掌叫好🎌：“不错🐙，一句话就抓住了重点👧，有前途🏵。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🆕，还不如存到钱庄里增值🐳。至于利息定多少嘛🐮，我也吃不准🌨，你是广州土生土长的本地人❣，又是在钱庄历练过的♌，你说说看🎟。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思👱，但是基本上也能猜出个大概🌠。她想了一番👞，谨慎地回答🐣：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🎽，也有四分甚至五分月息的🍐，这就属于高利贷了⬇。属下觉得🐡，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🏴，两分左右的月息是合理的🆗。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下⬇，似乎和旧时空也差不太多🎿，比银行的定期利率略高而已🏢。

他反问道👱：“假设你有十万两银子🏆，两分的月息⭐，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下👫，十万两银子🐖，月息两分✅，一个月就是二千两✍，一年下来就是二万四千两♉，着实不少了⛹。她老老实实回答👁：“若我有这么多银子❌，面对这样的条件🌾，肯定会动心♑。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🌫，可能会左右为难⏫。”

夏天南点点头👔：“这个属于建设信用体系的问题🏂，需要时间👮。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄👑，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄👃，除了渠道和人手🍺，更重要的是信用度这个无形资产⛸，这可不是一两天就能建立起来的🎿。

董明珰回答道🈸：“高宏图为人如何且不去评价🎊，但是他经营钱庄确实得力🐌，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🏹。”

“既然信用方面没有大问题🏰，那么第一道难题就解决了🍃。”夏天南说🎼，“第二道难题就是月息如何定🎉。我初步的想法是分为定期和活期⌚。活期随时可以取现🌤，定五厘的息❗；定期一年以上两年以下🏐，两分的息🐉，两年以上定三分的息🈁。”

“定期⬅、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🐼，就连谢文君也被吸引了🏜，这个说法挺新鲜的⏲。

夏天南解释道👑：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌤，这些人想赚钱🍳，又怕承担风险👃，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现👔。至于存定期的🎈，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内⛸，他们的银子就是我们的银子🌌，我们可以自由支配🍜。”

董明珰紧接着问🉐：“如果存了定期非要提前取出来🎊，如何应对？”

“这个简单🎈，有得必有失🏐，提前取出就按活期利息计算🎖，一分的息🏂。相信愿意存定期的都不会因小失大㊗，这笔账他们会算🐈。”

董明珰仔细想了想🎻，这个法子方方面面都考虑到了🍗：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🐰，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🎪；又设计了合理的梯次落差✌，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金⬛。她不由得长出一口气🎈，由衷地赞叹🆖：“老爷果真是百年难见的天才🐑，这样的法子居然也能想出来♋，属下佩服的五体投地🐃。”

夏天南微微一笑✡，这就是多了几百年见识的好处了🍛。

旁边的谢文君悠悠地开口🐃：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐪，不管是存三年还是五年🈵，你终究是要吐出来的🌳，那么这些高额的利息🌀，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🏚，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🐙，对董明珰说🍂：“你只管把这件事做好♉，如何利用这些存款🏀，就交给我🏏。我会用来投入海贸🐪，去日本赚银子🍩，和那边的利润比起来♍，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🐲。”

其实说到底🎻，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🏍，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🈲，在短时间内聚集海量的现金🏧，用来投资暴利行业🍳，积累更多的财富✖，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🐦。这个更加类似于旧时空的集资🎋，而非传统银行吸储业务🐤。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋⏯，要聚集整个广州城的财富去做买卖🆖，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🌞：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🌆，为老爷的大业尽绵薄之力🐏。”

“很好🎅，我会等着你的好消息✝。”

“还有一件事要请老爷示下👞：以前那些熔铸银钱🐙、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🐪，董明珰不知道该不该彻底放弃🌟。

夏天南摇摇头♋：“异地汇兑劳心费力🅿，赚得也不是太多🎿，再说窝在广东境内也没有什么展空间👈，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🐧、鞑虏叩关🌥，到处兵荒马乱的👜，外省开设分号就是给流贼送银子🌫。这件事暂且放下🐜，等到天下稳定👘、四海升平再说🌨。至于熔铸银钱㊙，只要不影响主业务⛩，保留下来也无妨🏷，虽然不差这点进账🌜，总还是钱庄的本业嘛🎪。”

“属下明白了👅。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节⌛，董明珰一一记在心中🏇，等夏天南都说完之后👁，她便提出第二日就返回广州✝，早日启动这个计划⏲。

夏天南笑道🍄：“也不差这一两天🎣。反正都来临高了🌖，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🌹，就留下来观礼吧🍃。”

董明珰心中暗喜🈺，这是老爷把她当成自己人的一种信号🏮，也是拉近与老爷关系的良机🎍，赶紧点头答应🍝。

玛丽娅年前从英国返回✌，中间经历过林伟业大婚🐓、出兵拿下昌化澄迈两县🌧、代缴三县粮赋等事🎌，时间已经过去了两三个月👊，处理完这些事之后🌔，夏天南才算腾出了时间🌤。正好利用这几个月时间🌡，在临高建起了一座规模较小的教堂🆘。

得益于水泥🏯、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🐟，一座不大的教堂在几个月内就建成了🎢。除了半圆形的拱门〽、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🐜，其他地方都是地道的中式风格🎥、现代的建筑方式🐾。

(未完待续🏼。)

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