杰夫·贝索斯最近很烦恼🌥，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🌔，这是个画画机器人🌆，它能够将设计好的画稿在纸上🎼、墙上🍲、地板上👭、甚至鸡蛋上画出来🎺。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🐯，产品也很酷🍮，在众筹网站上非常受欢迎🌹，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐽。

产品的设计理念很棒⚡，很吸引人🌇，正对年轻人的胃口🐒，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资♟。

这次创业的开局很好🌂，但是他现在正处在无限挠头当中👪。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成👰，现在正在想办法进行小试⬆，但是进展非常不顺👓。

为了进行小试🌀，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🐁，谈价格🍟，谈质量🐨，谈规格🍾，谈交货时间🐾，谈物流🎼，谈仓储等等等等👘，反正只要涉及到这款机器人的零部件🌠，都需要找到若干个供应商来谈✅，以便从中优中选优🏤。

但是很不幸的是🈯，杰夫是个硬件工程师🈺，他从来就没做过生意✌，从来没参与过商务谈判♐，他感觉有点无所适从🆕，完全不知道该怎么做🐧，不该怎么做🍺，商务谈判真的一点概念都没有🈺。

如果让杰夫去开背板很容易🍳，但是让他搞定供应商真的太难为人了🎭。不过创业不就是这样嘛🍥，遇到问题解决问题⛲，不停的遇到新问题🐅，然后不停的学习🐗，不断的去解决掉它🏿。

在产品的设计阶段🍹，杰夫还没觉得创业有多难🌥，但是一旦走到小试阶段🍻，他感觉难度突然上升了n个数量级👮。

他的这个创业团队👡，有软件开工程师🍊，有结构工程师🉐，有视觉设计师👧，有产品设计师✴，结构已经非常完整了🐴，但是他们毕竟只是个创业团队🎋，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🅾。

所以他们的团队里没有人事☝，没有行政🌡，没有财务🍖，没有市场🏹，没有销售🏉，现在看来也没有商务➡，没有采购🍄，没有仓储⛅。并且做出成绩之前🍪，也不可能有🏔，所以这些活他们必须自己干👐，自己解决掉🍪。

杰夫在选择小试供应商的过程中🍅，感觉总是遇到各种不可预期的障碍⬅，比如他现在就被一个拦路石挡住了♍。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌓，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🐯，要求形变小于o.5🏾，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🌩，再多的话就会影响整体预算🎤，导致其他零配件的预算不足🍮。

整个产品总共由185个零部件组成🌵，塑料外壳只是其中的一个配件⛑，这个预算是早已经测算好的🌶，是很难改动的🎗。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🏫，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🈷，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🍚，这仍然与他们的底线想去很远🍸。而杰夫与这几家公司反复沟通🍬，给人的感觉就是🏙，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🏖。

这事到这就卡主了🐿，杰夫与团队开会研究🎭，但是商量来商量去🏟，一直无法找到解决方案🌱，要么追加预算🍪，要么降低品质🎥，似乎没有第二条路可走了🈂。

就是在这个情况下👖，一个偶然的机会🏓，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🏁，杰夫上去看了一下✴，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务✈。

既然提供全套服务🏄，也许就会有量上的优势🍣，有成本的优势🆎，即使在这个过程中他们收取一定费用🍒，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🏬。

正式抱着这个想法👑，杰夫跟云智造谈了一下⬜，并且重点谈了一下他现在面临的困境🏘，表示如果云智造能够解决这个问题🏨，在5万美元之内搞定这个塑料件🏥，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍨，选择云智造的生产链服务🎻。

仅仅过了几天☔，云智造的人联系他🏢，并且告诉他这个问题已经解决了🏑，杰夫感觉非常惊奇👢，因为他觉得已经差不多无路可走了🐽，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🍐。”

“其实很简单⛰，你们给的技术参数有问题🏂。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🍴。

“你们提出的形变量是o.5❎，那么这个形变量就是指整个件的形变量🎾，这个技术难度比较大🏌，5万美元是绝对做不下来的🆗。我们仔细分析了你们的产品🐆，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🏓。它的前后形变量小于o.5🌇，左右形变量小于o.3🏂，上下形变量小于o.2就足够了🍺，应该完全不影响产品体验🐴。”

“并且你们选择的光洁度也不对♌，按照你们给出的光洁度🌷，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🏯，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🌞，按照你们这个件的复杂度和尺寸👊，4oo吨的应该就足够了🌾。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🐦，并且与实际需求不太相符👨，其实只要认真细化下🌗，价格很容易下来的🌑。”

听了对方的回答🐔，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🌸，真的不知道简单加工一个塑料件🌠，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想✏，他们这一百多将近两百个零部件✝，其中又有多少存在类似的情况🎻，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🏊，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🐿，没有谁能够了解整个行业🏍。

他已经决定采用云智造的服务了🌓，但是在这事前还有些事要问问清楚🍪。

“如果我们想用云智造的服务👚，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🐿，我们是不收费的👊。”

“不收费？”杰夫非常惊讶👌。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🈂，主要配合城堡的投资业务✂，所以这块我们是免费服务的🌍。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🐭。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🐹，促进整个行业的快展🍩，这本身就对城堡有意义✊。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👕，我们完全可以在很多其他方面获得利润⛩。”(未完待续👈。)

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