杰夫·贝索斯最近很烦恼🌎，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🌷，这是个画画机器人🍜，它能够将设计好的画稿在纸上🍆、墙上🍚、地板上🍨、甚至鸡蛋上画出来🐺。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🎗，产品也很酷🎆，在众筹网站上非常受欢迎🍭，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐢。

产品的设计理念很棒⌛，很吸引人⛏，正对年轻人的胃口🍸，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资⏲。

这次创业的开局很好🐅，但是他现在正处在无限挠头当中🐕。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🌧，现在正在想办法进行小试🍅，但是进展非常不顺🎈。

为了进行小试🎯，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🏣，谈价格🎖，谈质量🎴，谈规格🌚，谈交货时间✍，谈物流🎀，谈仓储等等等等🏡，反正只要涉及到这款机器人的零部件🍒，都需要找到若干个供应商来谈🌊，以便从中优中选优✨。

但是很不幸的是👄，杰夫是个硬件工程师✍，他从来就没做过生意🌀，从来没参与过商务谈判🅰，他感觉有点无所适从🌩，完全不知道该怎么做⛑，不该怎么做⛑，商务谈判真的一点概念都没有🍝。

如果让杰夫去开背板很容易🐡，但是让他搞定供应商真的太难为人了🅱。不过创业不就是这样嘛🍼，遇到问题解决问题⛳，不停的遇到新问题🐔，然后不停的学习🍄，不断的去解决掉它☔。

在产品的设计阶段👦，杰夫还没觉得创业有多难🐩，但是一旦走到小试阶段🐽，他感觉难度突然上升了n个数量级🐇。

他的这个创业团队🏨，有软件开工程师🍰，有结构工程师🌟，有视觉设计师🐦，有产品设计师🌉，结构已经非常完整了👜，但是他们毕竟只是个创业团队🌁，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐄。

所以他们的团队里没有人事🏢，没有行政⏰，没有财务🍯，没有市场⛷，没有销售🆕，现在看来也没有商务🏢，没有采购🎰，没有仓储🐷。并且做出成绩之前🎥，也不可能有🌂，所以这些活他们必须自己干🏧，自己解决掉♓。

杰夫在选择小试供应商的过程中🏓，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🎪，比如他现在就被一个拦路石挡住了🍌。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件♑，对于这个塑料外壳有专门的规格要求♑，要求形变小于o.5🌕，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🍤，再多的话就会影响整体预算🌹，导致其他零配件的预算不足✔。

整个产品总共由185个零部件组成🍥，塑料外壳只是其中的一个配件🌚，这个预算是早已经测算好的🍴，是很难改动的🉑。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🐆，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🐹，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价👮，这仍然与他们的底线想去很远🌓。而杰夫与这几家公司反复沟通⛴，给人的感觉就是🏩，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来👁。

这事到这就卡主了🏖，杰夫与团队开会研究🏩，但是商量来商量去🐫，一直无法找到解决方案🐉，要么追加预算🃏，要么降低品质⛹，似乎没有第二条路可走了🌄。

就是在这个情况下🍊，一个偶然的机会🏝，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台✖，杰夫上去看了一下🐛，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👰。

既然提供全套服务⬇，也许就会有量上的优势🍊，有成本的优势🏨，即使在这个过程中他们收取一定费用🍋，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低👕。

正式抱着这个想法🐜，杰夫跟云智造谈了一下⛩，并且重点谈了一下他现在面临的困境🍻，表示如果云智造能够解决这个问题🏣，在5万美元之内搞定这个塑料件🐕，那么他们就可以考虑跟云智造合作🐦，选择云智造的生产链服务🍟。

仅仅过了几天🐌，云智造的人联系他👊，并且告诉他这个问题已经解决了🍇，杰夫感觉非常惊奇🐠，因为他觉得已经差不多无路可走了🍴，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了⛽。”

“其实很简单🍔，你们给的技术参数有问题🏴。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🏡。

“你们提出的形变量是o.5👐，那么这个形变量就是指整个件的形变量〰，这个技术难度比较大🌒，5万美元是绝对做不下来的👊。我们仔细分析了你们的产品👬，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🐛。它的前后形变量小于o.5🎃，左右形变量小于o.3🌿，上下形变量小于o.2就足够了⬆，应该完全不影响产品体验♋。”

“并且你们选择的光洁度也不对〽，按照你们给出的光洁度🏠，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🏳，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🏝，按照你们这个件的复杂度和尺寸🏦，4oo吨的应该就足够了♈。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🍚，并且与实际需求不太相符🌟，其实只要认真细化下🎹，价格很容易下来的🌆。”

听了对方的回答🎅，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师⬆，真的不知道简单加工一个塑料件🍚，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🌺，他们这一百多将近两百个零部件🌉，其中又有多少存在类似的情况⬇，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🌌，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做☔，没有谁能够了解整个行业🎖。

他已经决定采用云智造的服务了🌛，但是在这事前还有些事要问问清楚🎅。

“如果我们想用云智造的服务👨，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🏏，我们是不收费的🈳。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🈯。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司✅，主要配合城堡的投资业务🍿，所以这块我们是免费服务的⭐。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🈷。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业㊙，促进整个行业的快展🌙，这本身就对城堡有意义🎯。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🐽，我们完全可以在很多其他方面获得利润🎚。”(未完待续🈸。)

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