中午👣，另外一个饭店⛽。
包厢里面⚡，算上温良和兵哥〽，总共坐了九个人🎻。
其中除了陆涛🍴，还有四个也是开饭店的❕。
一个人姓张🈷，是这家饭店的老板🏴，他年龄最大🈴，小女儿暑假后就要读高二🎛。
因此对于温良两个比较热情🌻，频繁的询问他们学习方法技巧🎎，看来对于闺女的成绩不太满意🍌。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏝，而且订单量还颇大⏰，他一个人就要了两万五的数量❌，但有一个要求🍢，那就是送货完🎆，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🌓。
这事温良直接替兵哥答应了👓，因为老张闺女是理科🍠，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎵。
其他的两个老板一个不需要🍚，一个看面子要了五千⏸。
还有一个人🏸，叫秦国华👠，年龄应该是一群人里面最小的一个🐄，看模样也就二十七八的样子✒，人比较能装比🆔。
从一开始就哔哔个没完🍉，一副指点江山的模样🐢。
见老张让兵哥给她女儿补习👎，就道🆒：“刚才老陆说你们都是高材生🏾，是真的假的🐏，还说小程你成绩可以进清华北大⛸，这么厉害🍕，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🏓，别是个什么人都敢吹上清北👨。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏳，后来高考时候才发现原来是我想多了✅，只能走个二本🌭，呵呵呵🍶，我还有同学也有这想法🌰，最后连本科都没考上🌞，只上了个大专🈲。
我没别的意思🏚，我这人就是性子直🐫，喜欢有一说一⛔，不是说你们成绩不行🍢。”
他话音落下🍈，兵哥的脸色就有点难看🐠，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🐷。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐳，老张刚才又颇为殷勤🎨，还说让程洪兵指导学习🎁。
秦国华这么一说🍨，相当于打了他们两个人的脸🍗。
其实他们组这个局🍘，本来就没想带他➡，都知道他性格🏅，是他知道后自己非要凑过来的✝。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🐢，此时大概心里有数🎗。
温良道⏪：“二本那也很厉害了🐻，就咱们这来说能上个二本👙，那至少要超过80%的人了⏺。”
秦国华被他这话一夸👡，脸上很自满🌦。
“小温你是个明白人🐻，咱们这儿很多人走个大专就不错了♐。”
兵哥想要反驳🈲，温良拍了一下兵哥的手臂🏙，示意别出声👃，这事交给他🐤。
“不过🃏，说起高考考试来🍆，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎅。开篇就非常厉害♊。
说‘北冥有鱼🍏，其名为鲲🎈，鲲之大不知其几千里也🎠。化而为鸟⚓，其名为鹏🌤，鹏之背不知其几千里也🌎。怒而飞其翼若垂天之云👟。’
这就是鲲鹏⏮，你看这个描述⏸，心中立即就有个印象🌏，这家伙是真的大啊⛴。
再往后⛑，其中还有一段是这样的🌟。
说‘鹏之徙于南冥也🏐，水击三千里🅱，抟扶摇而上者九万里👑。’
一排水就有三千里的大浪🐄，一飞就是九万里🅾。
听到这样的话🀄，小麻雀就笑了🍳，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🐊，不过数仞而下🎦，翱翔蓬蒿之间👪，此亦飞之至也👠。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高✨，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐻，你这不是吹牛比吗？
你们看🐴，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐢，这就是经典🏊，几千年的文章到现在还能传承下来🌬，是有道理的✂。
其实考个二本也挺厉害了🏯，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍭，就是不知道能上个几本👤。
不说这个了🍫，陆叔➕、老张叔还有其他几位叔🌰，让你们见笑了👛，我敬大家一杯🐅，我先干为敬啦♐，各位叔你们随意🆑。”
温良也不看秦国华的臭脸🏻，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🌈，独独漏下秦国华拿起来的那杯🏠。
他脸色难看➡，豁然站起身🏓：“我想起来了🎮，等下还有点事先离开下🎛，酒就不跟大家喝了☔，下次有空约❤。”
陆涛蔫坏🏩，他道🌧：“国华🍜，别着急走🍨，小良他就是性子直⛳，说这个故事也没别的意思🎯，就是活跃一下气氛🏇。”
这下秦国华更不可能留下来了❔，狼狈而逃🍸，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🌔。
“哈哈哈🆚，小温你有点意思🌍，等会咱们一起喝几个🍓。”
几个人都爆笑🌽。
其实秦国华装比温良没意见🌕，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎭。
一次两次不搭理🐓，是看在陆涛和老张的面子上⛓，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了👟。
后来🐷，场面喝开之后🏔。
无论拒绝还是答应的⏺，温良每个人都端着杯子敬了好几轮⏱，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎪。
倒是让那个拒绝的有点不好意思👛。
温良跟每个人交换了联系方式👲，一一记下他们的饭店地址🍲。
等之后🐏，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了♌，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好⛲，有的话万一别人介意那就不好了🍟。
反正饭店那么多👭，他们也不可能全都拿下🏓。
国内本就是人情社会🏕，尤其他们这个省🏡，今天这都是人情账🌳。
一顿饭🌯，从近十二点吃到了下午三点多🎟。
啤酒又喝了几箱➗，这次温良提前做了准备🍋，没醉🌧。
吃完饭🏅，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏈。
这事儿温良就不跟着掺和了🍰，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🉐，找到一个树荫的地方🎖，随便就蹲在地上♍。
兵哥神色有点复杂⛔。
今天温良的表现🐯，让他像是第一次认识到温良一样🌞。
不光是温良在酒桌上的表现🆑，还是因为他感觉到了㊗，挣钱这种事🌝，没有他想象中的那么容易☝。
“怎么了兵哥🍄，为什么这样看着我？不认识啦🍕。”
犹豫了一下🌭，兵哥道⚪：“温良🈸，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏁，全都是你自己谈下来的🐗，我都没出什么力🍠。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🌽：“谁说你没出力👑，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有⏬，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎰，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢☔，别想那么多🌕。等下咱们吹吹风♿，去去酒气🌩，继续跑跑其他的店🐟，到时候咱们谁也轻松不了🌯。”
温良说着🌛，打开手机🏧，企鹅有几条未读消息🌙，他暂时先没管👖。
而是打起了电话🌑。
“喂🏖，你好🍆，我找松正我是他同学🎀，麻烦让他接下电话🏥。
喂🎫，松正啊⏲，啥时候回到家的🆓，昨天没喝多吧？那就好🌆，那就好🏅。
是这样🎏，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐄，能收多少我要多少👧，3毛钱一个🎺，你下乡收不会超过两毛🏢，我都问好了🐝。
就是你要注意♈，别收到坏的臭的✊，可以放冰箱里冻着🉑，或者用泡沫箱放冰块装着⏲，对🎬，泡沫箱不值钱🎣，那种特大号可以装几千个的才几块钱👩。
行🐤，你先收着🌘，后天下午吧🐉，后天下午你弄到县里🌤，我去拉过来⛑。
那咱们就这么说定了🎴，回头再联系🍖。”
电话打完👉，温良又继续拨第二个🍓。
“王盈啊👱，我👡，你良哥👧，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐆，你这什么记性🍸。
行🎻，记得就行⛲，那你开始收吧🎱，有多少我要多少🏘。
注意别收那些发黑的🈹，都死了臭了🎱，嗯好✳，谢个屁🍐，跟你良哥说这些🍘，我谢你才对🆔，帮我省不少功夫🈚。
好⚡，那就这么说了🐕，拜拜🐩。”
“喂🐠，晓峰🍭，我谁？我你二大爷🐓！听出来你还跟我装哔✌，对🍶，我找到销路了❤，开始干吧⭕。
我看好你哦❣，加油🆒！滚🎃，不扯犊子了🏮，就这样拜🌷。”
“喂🌺，小路🏷，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐧，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🐬。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来⭕，温良拧开👝，咕咚咕咚灌了半瓶🌳，终于感觉到舒爽了🎅。
你别说🎸，渴了之后还真感觉有点甜🏿。
温良干劲满满🐧，似乎又找到了创业初期的那种激情⬛。
“兵哥🌀，走🐫，咱们继续去下一家饭店🏣，今天要把整个市里的市场拿下来🏑！”
兵哥明显也被点燃了斗志⛲，眼睛里都有火苗燃烧了🌐。
但他仍旧稳重👁。
并且提出了自己的建议➡：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌄，我们两个一起🎍，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏅，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🐔。
“不管行不行👔，总要试试才能知道🌰，不试了肯定不行🎄。”
“可以啊兵哥🎖，我还以为你跟着我继续跑一段时间⛺，中午那是搭出去人情🍼，不能显示我真正的本事🐤。
那咱们现在开始🌾，等下到晚上7点咱们集合⚪，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式⬜，在销售中被称为陌拜👅。
也就是陌生人客户拜访🏡！
是一个非常锻炼人脸皮🎛、胆识🍸、心理承受能力以及口才等的方式🈷，如果是真正的销售🍃，还会是对你从事行业专业知识的考验🏯。
因为你在接触一个老板之前🍸，你不知道他之前是干什么的🌆，有可能他比你还要专业🈹。
而且这种方式🏴，被拒绝的次数👱，要远高于你成功的次数㊙。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验⛺，你可以接受一个两个人的拒绝👚，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🏾，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🈺，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族👣！
“好🎇，那咱们就比比⏭！”
兵哥还没经历过社会毒打🐐，此时完全不虚🐽。
他还没有正式去接触👨，不知道难度有多大🌕，温良知道🌓，但他没说🏹。
有些事情🆕，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度👑。
“行🍷，那咱们找个地方集合👟，就青园街吧🌫，我已经问过了🐎，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐜。到时候咱们那个地方集合🅿，谁输了今天晚上请吃烧烤🐭。”
温良笑着🐡，他需要给兵哥一些动力👄，“而且晚上那里正是人多的时候🎛，咱们还可以继续推销🐈。”
兵哥白了他一眼🍖，没理这货🎧。
两人分开后⛽，温良打开企鹅🏬。
上面果然是苏棠的消息👮。
酥糖🎏：温良🍻，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐸：你在忙吗？
酥糖🐐：那我不打扰你了🐠，我去睡午觉了🀄，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌂。
叹息一声🌅，敲击着依旧不是特别习惯的键盘♿，温良回复消息👰。
温水煮青蛙🎲：对🍩，中午跟人谈事⏳，喝了不少酒❕，刚看到🏷，等下还要继续忙🎡。
然后秒回🎧。
酥糖❣：这样啊㊙，那你多注意🆔，别喝酒太多🏞，对身体不好🏂。
温水煮青蛙🐋：好🐼，我知道了🐄，那我去忙了🎏，回头聊啊🐦。
酥糖🅰：好啊🎭，回头聊🐝，别太累了🌸。
酥糖🆑：/微笑/微笑/微笑🎊。
说实话🏙，这要是十多年后🅱，一个女孩给你发这个表情🆔，代表着你差不多要凉了🍬。
还好现在微笑也只是微笑🐑，就像黑木耳也还只是木耳而已🐄，黄瓜除了吃还只能敷面膜👅。
……
……
下午三点多🏤。
所有饭店基本上都没多少客人👀，厨师也都休息了🍣。
小的饭店♋，有可能老板在⬅，而大的饭店✋，这个时候老板根本不会出现在店里🐽。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐯。
进到店里🏃，问人老板在不在🌟，说明来意🏸，老板不在那就出门继续下一家👥。
老板要在☝，那就直接问🆑，要就谈⛰，不要也是下一家🏈。
温良相对来说就比较骚了🍀。
他去打印店🈂，弄了一个简单的调查问卷🌍。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🐠。
来吃饭点这个的人多不多🍉，知不知道这个东西的功效✨，营养价值🆎，会不会向客人推销等等🌇。
打印了大概几十张🆘，每张五毛钱🐘。
到大点的饭店里🍅，这个东西就变成了他的社会实践项目🌤，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏣，然后再去跟人厨师聊天🏎，递上根华子就是好朋友了🎃。
华子开道🏮，就顺滑很多🍺。
而且温良看人下菜♏。
有的人嫌麻烦⏸，就提出可以送货上门到门口🏯，有的人想赚钱🌧，就暗示给他点回扣🍭。
小点的饭店✡，他也直接找老板🌶，先递烟聊天🐽，不是他吹👅，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👩。
聊的可以就说明来意⛷。
不行就走🎻，直接下一家👎。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的☔，这个时候并不是没有机会🌀，反而可以趁机再忽悠一下🏙，什么营养价值药用价值等等🌺。
也不能算忽悠🏥，因为知了猴营养价值是真的高🎍，蝉蜕也确实有药用的价值🏫。
顺带着往能壮阳上引一引🎩，什么东西🏽，不管能不能壮阳🐛，只要它被传出去能壮阳🏺，那就会大受欢迎🐵。
但即使这样🌅，仍旧也有一些人拒绝🏜，有一些人家有供应商🍩，还有一些干脆就要几百个🍇。
几百个🍠，他要开车送货连油费辛苦费都不够🍱。
好歹比起被拒绝的🎷，收获也不算少🎺。
时间当你在忙碌的时候🎪，就会感觉它流逝的速度非常快👧。
转眼就到了晚上七点➗。
如果是冬天🍐，这时候天早就黑了🈯，这是夏天🍸，七点的时候天色还很明亮🆑。
烧烤一条街上🎃，人三三两两🎞，没有多少客人⛅。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐷。
兵哥也打了个车过来🐍。
两人的衣服都被汉湿透了🏩，然后又晾干🐥，也就是穿了浅色的衣服♎，如果是黑色🎙，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹❗。
温良笑着问👐：“咋样兵哥🐝，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是♌，挣个钱真不容易⏭。”
十九岁的年轻人👌，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👀。
兵哥问⛹：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏜，上面记录着不少信息🍵。
“我先看看你的🐃。”
温良抓过本子🍆，翻开🍡。
“清江路156号👨，松园饭店🌗，订㊙：2000🍎，6毛一个🍱，后天要货🎋。”
这样的信息还有4条⬅，总共八千个🈶。
不是所有的饭店都用那么多的🍽，按照一盘20个来算🈵，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👉，自然一次用不了那么多🍄。
“兵哥牛笔🐕。”竖起一个大拇指👱。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👌，嘿嘿一笑🏀。
贱嗖嗖的🎷！
他上面比起来兵哥就多了很多🍆，共两万三🐘。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🎸。
“行啊🌿，温良🌬，一天就这么大战果⚽。”兵哥感叹🐻，不得不服🃏。
算上他们中午跟上午的4万🎹，下午的3万一🏠。
这就是七万一⬆，如果他们都能按时送到🏼，他们可以赚至少两万🏮。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍑，那就更多✔。
“走🐬，正好饿了👘，我们去吃烧烤✖，我请客🏳。”
“吃不急👖，趁现在他们还没上客人👬，咱们先把这里给搞下来🐑。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🎷，对方是市里卫生系统的🐂，负责这个地方所有卫生问题🉑，跟这里的老板都很熟🌆。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🅿，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🌫，基本上生意就没有不成的🐤。
这比他们辛苦一整天还要厉害🏠，轻轻松松就超过了他们一天的量🐌。
而且很好说话⛑。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐊，非常适合烧烤摊🐜，有这个量🎙，温良……他一开始确实没想到⚽。
所以🐭，有时候投胎真的是个技术活⏲。
他记得很清楚的一件事🍨，前世一个朋友的朋友❕，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套♎。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌭，干个几年啥都有了❔。
夜色迷离而喧嚣🎳。
温良和兵哥俩人坐着🏽，桌上全是点的肉串⏳，一块钱一串🎫。还有蔬菜🏔，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🆘，没要酒而是要了两瓶果汁👅。
自己人就不喝酒了🏺，对身体不好✡。
“没想到⛳，咱们辛苦一天的事🎤，人家一个面都不用露🎙，一个电话就能搞定🍈。”兵哥感叹🍍。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎞，因为社会的关系跟学校不同🌪。
社会的关系是复杂而又纯粹🏭，复杂的是人心🍧，纯粹的是利益👬。
规则更简单👗：弱肉强食🈯！
烧烤档看得很清楚🌟，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🏤。
干烧烤的➖，卫生能有多干净🌋，被整改一下👖，那损失可就有够受得🌘。
温良道🌡：“行了🏽，别感慨了⏫，以后好好干❔，等你足够强大了⛲，很多规则会主动为你让路的🏮。
赶紧吃❔，吃完咱们打车回去🌞，明天一早还要下乡去呢🐰。”
小伙汁🏻，加油干吧🐅。
鲁迅曾说🎒：知世故而不世故🌻。
什么时候你能让一般规则给你让路🆚，你大概就算是成功了♈。
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