顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🌵,肯定是要专注于男性产品领域的🐺,但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🐝。
因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🍏,就是专注于男性奢侈尤其是名表🏰、珠宝为主🐣,要是说出来🈂,岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🍣。
生意做到顾鲲这个段位❄,基本的见人说人话✅、见鬼说鬼话素养还是要有的👈。
不过👞,直接否认是没用的⛱,别人又不是傻子🐨,也不会直接相信🈯,必须有一套自圆其说的说辞🌙,让顾鲲的设定变得非常合理⌛。
于是乎🍴,顾鲲就把后世狗东的那套逻辑⏫、抽丝剥茧修饰了一下⌚,用于说服鲁伯特🍺。
“鲁伯特阁下♓,您应该知道✒,我此前也算是金融界的高手了🐳,从纳斯达克到港股港汇市场🎂,斩获颇丰🆒。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🎚,超过全球所有其他奢侈业界人士🐙,您应该不会反对吧?”
顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🐁,一边用叉子轻轻地搅动缠绕🍶,一边好整以暇地说👩。
这个切入点是比较容易让人接受的🌄,正如承认对方“比游泳冠军下棋好👲,比下棋冠军游泳好”🍈,没什么丢人的🌚。
鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🏿:“各有专长🐭,这是很正常的🎣,我讨厌互联网🏩,那东西拉低了多少高端存在的神秘感⛲。”
奢侈业大亨⤴,总归是不喜欢世界越来越平等的🍼。
顾鲲微不可查地一笑🌁,摆出推心置腹分享的姿态✒,说道🌻:“是的🏛,我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🈵,我发现了一个趋势✌,那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🏅,出现向头部集中的赢者通杀🏺,也就是马太效应🍺。
随着互联网的深化🍁,未来奢侈品牌中的大路货⬅,日子会越来越难过——但是🐢,互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🐂,一般还会留下每个细分领域的次强🍮,甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利⛄,甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🏝,就收获极大的社会关注和免费名声引流🏅。”
没错⛸,顾鲲说的❌,就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🐷:天猫有个双十一🎩,狗东就要有个六幺八🍆,天猫做任何事情🐍,狗东都要摆出抗击者的姿态🌆。
但事实上⤵,这种姿态本身就让它获益颇丰🏾,因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念♏:狗东是天猫的唯一竞争对手🏼,那就肯定是行业第二了🌋。
可事实上呢?狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🌙,它还根本没资格做这个对手🏿,人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🍣,连说“我稳赢铛铛网”都没资格🎹。
即使如此🍗,哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🎂,不择手段宣传🎳,也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🐶,接受电视台采访的第一句话🌴,就是“这不是真的🈺,是马风在阴我”👭。
相信当时听到这句话的网民里🎐,80%都还没听说过狗东创始人的个人真名👞,但一听“哦?这人是谁?居然有资格被马风阴?”都纷纷去百度一下🌹,然后就知道了他的身份☔,顺带知道了他的公司名字⛵。
所以🏎,互联网时代要快速出名⏸、商誉暴涨怎么办?把自己塑造成行业第一的大敌🍮,制造一个“我只要坚持住👀,谁谁谁就觉得心腹大患🐉、骨鲠在喉”的网络形象🎓,你就潜移默化被人认为是行业第二了🏻。
同样的道理⚪,顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍬,表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🏴,那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🌬。
当然了⏳,后面基本功也要做扎实🐨、经营中的努力和谨慎也很重要🏁,才能把一开始吸引到的虚名消化掉🐸,否则还是会陨落的🍦。
这并不是说努力就不重要了♈,努力始终很重要🍼。正如狗东创始人要是没几把刷子🐍、没有至少比正常人强不少的执行力🏐,光靠一个疯子去骂街博眼球👝,就算暂时网民拿你当成马风的对手✝,时间久了发现你穿帮了🏎,也会被历史抛弃的🏾。
机会和能力都很重要👯,相比之下机会更重要🍜,而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度〰。
……
“要扯旗就扯最大的🐼、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🏠、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态?”
约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🍟,用自己的总结说了出来🆚,越想越觉得顾鲲这小子有点干货✉。
尤其是顾鲲的说辞里面✴,其实细节还算比较丰富的🏍,他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🐒,都拿出来细细剖析了🍥,说得有鼻子有眼的🐂,鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🌃。
如今全球三大奢侈品集团🍟,lvmh第一🎻,它跟排第三的开云集团🍜,是有比较正面的竞争的🐹,因为两者最注重的都是服饰和箱包🎱,那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的⏪,五一不做♍。
事实上➰,后世开云扮演的角色之于lvmh🍯,就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🈸。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🌞,一个领域老大赚八成✔,老二赚两成♏,老三去死🏁,是最常见的分配模型👱。
而鲁伯特家族的历峰市值排第二🍱,却没有跟lvmh🌫、开云有全面竞争🏹,因为历峰走的是另一条路线🌇,它几乎放弃了最肥的🐵、利润率最高的服饰箱包鞋帽🎲,专注珠宝和钟表👯。
倒不是说珠宝和钟表不贵🐩,而是珠宝和钟表成本也比较高🎪,利润率没那么高——买珠宝的人🍁,更多是为那些材质本身买单🐻,一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🏋、非要说设计师和工匠的手艺值那么多👂,买家是会掂量掂量🌧,不会买单的👁。
因为买奢侈品的目的终究是炫富🏁,与其买一个钻石不太值钱👟、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🎒,炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂⏪,那还不如直接一步到位买个钻石大一点🏑、设计费便宜点的呢🍣。
相比之下🌕,服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了⛩,原材料成本几乎为零🎒,所谓鳄鱼皮什么的材料🃏,跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🏥。
而历峰的商业套路🌻,就是不跟lvmh争🎥,只专注于自己的细分市场赛道🏓,摆出放弃最有赚头的服饰箱包⛄,死守手表❕,让lvmh也知难而退⚓。
现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🌏,就让鲁伯特安全感大增🐗。
他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🌮,冒冒失失冲进来的🏟。
鲁伯特家族正好坐山观虎斗🎨。
……
“看来🎚,我们可以合作得很愉快🏃。”
仅仅一顿持续了三个半小时⬇、23道菜的顶级法餐吃完⛱,约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🎽,就俨然转化为老朋友了🈯。
除了讲道理之外🎫,顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法⏲,尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🏵。
“非常感谢阁下的高瞻远瞩🏧,将来你会为你今天的决定骄傲的🏎。”顾鲲在对方表态之后👯,不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🅾。
鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🍜,不过也都坦诚地问了出来✴:“我还有最后一个问题✋,你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份?你不是说你不做珠宝🍠、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么?”
顾鲲坦然一笑🌤:“可是🎩,我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🏨,是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐵,所以🌀,我把卡地亚捏着🎾,下次可以有机会再换股嘛⚡。
您是知道的🍰,那些奢侈品创始人老顽固⏸,是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐡。有些时候拿着钱也不好使👄,还不如多捏一些其他老顽固的股权🈲,用这些老顽固们相互置换🌉。”
鲁伯特觉得确实是这个道理🌉,就开始谈计价细节⏮。
双方仔细磋商了一些份额上的问题⛰,然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🍷。
顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份⬅、价值接近2亿美元的兰姿🎰,统统抛给了鲁伯特🐝,也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉⬇。
在顾鲲不抛售之前🐿,如果他非要拖着双方两败俱伤的话🍬,鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🏜,所以这个合作暂时看来确实是合则两利🌶、共同对外🌹。
这一番交易之后♍,顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🌲,从11家减少到了8家🐐,而且其中有两家还减少了持仓比例🍦,真正重仓的只剩下6家🐾。
但这6家里面🏌,古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐫,比之前一下子高了数倍✉!
在跟鲁伯特交易之前✍,顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🐬、价值大约1亿美金零一点儿🍤,现在却暴涨到了14%🍄,价值6.5亿美元♓。
而乔治阿玛尼的股份⛄,也从4.2%🏁、2400万美元🐸,涨到了33%🍦,估值超过1.8亿美元🍘。
另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🐫,持股比例也增加了🎱,加起来也增持了一两个亿美元🎵。
顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🌰,变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🍩、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🌩。
当然🍊,他不会急着去谈判或者夺权⚾。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”👧。
有能力武力威胁别人👊,但不威胁🐂,这是养望的最快方法🍽。
就像每个国家刚研发出核武器的时候⏰,外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”⛩。
哪有直接种蘑菇的👗。
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