张伟又趁热打铁⛹，说只要村长保证运输价格合理🏼，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🏹。

村长一听🎿，激动了🌁，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样⛴，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🏪，冲动了🍈，希望张伟别见怪🍖。

张伟宽厚地笑笑❓，没有问是谁挑拨的🏽，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里⚾。

人都怕敬🌶，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水⏳。

正在这时🌪，张伟接到老罗的电话🏣，说他和小童找到了3个村子的村长🐶，他们都统一口径👇，说竹子可以卖给他们🐯，但是价格很高🐠，几乎比外面市场上的高一倍🃏。说第三个村子还没去问🈷。

张伟知道第三个村子就是这个村👂，不动声色听老罗说完🎪，故意对着电话大声说🌆：“老罗🌊，就先这样吧🐒，剩下的不用去了🐓，你们先回去……既然价格高🎶，那就去安吉买好了👉，那里的竹子质量和价格都很好的🌧，昨天好几拨和我联系的👇，因为我们的用量大🐮，还说可以优惠的……再说了🌇，这附近山上的竹子我去看了🍕，成色一般🍨，不用也罢🐸，当然🎠，他们要是把价格降下来🍏，我们还是要照顾当地人的🎄，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着🏊，眼珠子滴溜溜转🍦。

从村长家喝完茶出来🍔，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🆔，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🍷，不要多说话🍹。

小郭点头答应🌡，晃晃拳头🆕：“他要敢捣鼓你🎠，我就揍他🍵，我听老罗说过❤，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🍝，让大家不要听你的🌌，说郑总一回来你就得滚蛋🐟，说你什么都不懂🌟，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🐊，准备找个机会教训他的👏。”

张伟指指小郭的脑袋🎢：“不要动不动就想动武🐬，给人一介武夫的印象👦，遇事多学会动脑子🏐，冷静思考⚓，三思后行👓，知道不？”

小郭一愣🐰：“知道了🌏，张哥🎇。”

张伟点点头⚾：“嗯……知道就好🌗，要是你动手揍小明🎻，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟👃，嘻嘻一笑🏵：“知道〽，你帮我一起揍他🏑！”

张伟照小郭屁股一脚✈：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🏑，还用得上我？告诉你🏸，我得揍你♐，然后开除你🌋！”

小郭摸摸屁股🐐，嘿嘿一笑🎠：“嘿嘿……明白🏊，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑⛓：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🌜，公司里都知道咱俩是亲兄弟🍾，你揍人家🎅，我不揍你揍谁去？学会忍🎻，学会动脑子🏹，知道不？忍一时之气🌺，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🍅，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🏍，全让张伟转手卖给小郭了🈚。

然后🌆，张伟开车回办事处🏈，于琴来电话🐾，南昌卖橡皮艇的来了🏀。

来了2个人👧，一名厂长🍻，一名技术指导人员🎎。

于琴直接把张伟介绍给他们🌷：“我们公司的张总🈂，具体的业务和相关技术问题🎚，还有数量和价格👍，都是他来定🌿，你们直接和他谈好了👔。”

说完🅱，于琴站起来对张伟说🌷：“我出去做头发🍶，有事给我打电话🐮。”

张伟点点头🐽，送走于琴⬇，然后和客户谈业务👟。

厂长带了很多产品说明资料和图片🎥，以及不同的规格🐫，还有价格表🏠，同时🎐，还说在车后面有带的样品🎸。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🍬，又让他们把样品先卸下来放到大厅里👧。

等厂长说完🎠，张伟没有表态🆘，点点头⛏，放下手里的资料🌦，站起来🍜：“走⛲，贵客上门⏭，咱先出去吃饭⛲，边吃边谈❄。”

厂长忙说🈴：“我们请客🍰，请张总吃饭☔，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🍝：“得了⏭，你们来了还是我请客吧☕，远道而来⏮，很辛苦🆎，再说🎃，花那么多钱吃饭🏙，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🏯。”

张伟的话说地厂长有些不好意思♐，笑了笑🐊：“张总讲话好直爽啊🎤，北方人吧🌺。”

张伟点点头⭐：“山东人🌼。”

“山东人好啊🌾，直爽👌，实在🐻，全国各地都有好名声🏋，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🍠。

“哪里人都有好的🍱，也有坏的🎁，”张伟淡淡一笑🌥：“走🐣，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭❓。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品👢，张伟让吴洁先去安排了一下⚪，之后几个人一起吃了顿便饭🍿，也没有喝酒🏀。

“说实话🏡，找我们联系漂流艇的厂家很多🏼，几乎每天我都接到这方面的电话❌，”吃过饭👆，回到公司🌆，坐在会客室的沙发上👥，张伟边喝茶边对厂长说🌉：“我们选择厂家就是2个标准🍋，一是质量⭐，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🆎，质量不好的🎦，白给也不要🐬；二是价格合理🎌，不要求你是最低价格⌚，但是必须合理🐰，我们也是不想做冤大头的⭐。”

其实🎗，对于漂流艇的价格🌓，张伟上网查询了一下⬆，估计是材料质地不同👠，五花八门🆎，差别很大🐯。看了对方报的价格🌒，张伟心里一点底子也没有🎹，不知道该照多大幅度往下砍🏰。

要是老郑在🍡，就好办了👙，他常年做买卖➿，懂这个👪。于琴呢🐄，白搭🌵，还不如自己🐏，对技术性的问题基本不懂🐼，也不过问✌，连漂道的深度和宽度都不知道🏕。

不过✏，张伟是不能让对方看出来自己不懂的⏪，他想好了🍲，把握不好的就不说👔，不让对方看透自己的打算➿。

厂长连连点头🍑：“那是自然❄，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🎹，严把质量关🉑，我们的这位技术人员🏼，是我们的技术总监❕，他经常在南方的各个漂流景区转悠⏸，进行技术指导🍟，包括漂道建设……至于价格🍯，我们可以商议🏰，好说⛅。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣🍿，撇开厂长⬅，和他谈论起来🏃。

一谈⏸，果然收获不少🏇，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了🏄，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容♌，十分了解🌠。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🏮。

张伟如获至宝🈹，边问边找笔记录🏌。

这位技术总监不停回答张伟的提问🏷，回答地很具体🌤。

张伟很高兴🍷，真是雪中送炭🏰，记个不停❔。

厂长看张伟高兴🎃，也很高兴👊，给技术总监使个眼色Ⓜ，鼓励他继续讲下去🐧。

张伟问题太多🎩，技术总监一直讲了一下午🎏，直到晚饭时候👭，于琴做完头发回来⏫，才暂时告一段落〰。

张伟意犹未尽🎎，还想继续询问🎈。

技术总监打开自己的手提电脑🎐：“张总🍇，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🍰，从建设到运营到营销到财务后勤管理的⛰，我拷给你吧🌯。”

张伟自然是十分高兴🐵，连说谢谢⛱。

复制完资料🅿，张伟和于琴请客人去吃饭👅。

饭桌上🎻，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🏩，以及对方的生产能力🌾，因为公司要订购的数量很多🎸，首批就要800艘🎂。

厂长高兴地同意了㊗，他知道客户如果提出来厂家考察🀄，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了⛔。

于琴这两天又戒毒又戒赌🐠，正闷得慌🎃，提出来一起去江西考察🈹。

厂长又热烈欢迎🌫，张伟自然无话可说🍥。

大家约定明天出发去厂家考察♐，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌⏩。

厂长马上安排人订机票☝，又问了问张伟和于琴的身份证号码🐫。

饭后🎑，客人去宾馆住宿👑，张伟和于琴回办事处🏅，路上🐓，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🆙，但没有提及小明的事情🌝。

于琴连连赞同🐢，表示同意张伟的做法👲。

回到公司🍌，于琴去休息🍪，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🌔。

于琴一戒毒戒赌🐷，生活习惯也变化了🌒，以前经常熬夜🐮，习惯于夜生活🆖，现在每晚早早就睡🍄。

张伟翻阅了一会资料🏷，拿起电话打给陈瑶🐧：“睡了吗？”

“没有🐢，在看电视👠，”陈瑶说👒：“什么指示？”

“没有指示⛽，是有请示🍭，想过去拜访你🏓，方便不？”张伟说🌟。

“没有什么不方便的🏒，过来吧⛹，所见略同的英雄✝，”陈瑶说道❇：“路上带点水果过来♒，家里没水果了🎖，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后👪，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🌊。

丫丫去洗水果🍣，陈瑶盘腿坐在沙发上🐖：“英雄♊，无事不登三宝殿🎆，说吧🏓，什么指示？”

“我说了🅾，没有指示🎻，是有请示🌺，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料Ⓜ：“有个事🌽，你得帮我参谋一下🐮，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🍹，明天和于琴去他们厂家考察🍫，有可能考察期间接着就谈判定下来🌽，我对这个没把握🌟，特别是价格谈判方面🌶，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟❌。

张伟点点头🌸：“是❎，本来是我自己去🌈，她后来提出来也要去🐘。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🍲。

“不知道🌗，不过应该不是🌂，她这段时间戒毒戒赌⛷，身体难受🎨，精神郁闷🏝，估计是想出去散散心吧🏉。”张伟说🌄。

“哦……”陈瑶点点头🐆：“改邪归正了🎲，好啊🌶，浪子回头金不换🐏，洗心革面🌂，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心⛩，她还准备要孩子👁，再溜冰👣，怎么要小孩🏨，”张伟说❇：“还有✖，老郑一进去🐁，她也不敢再去赌了🍻，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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