顾鲲拿过电话🌋，听了来人的声音⏸，着实让他有些意外🀄。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🌟。

他怎么会找上自己的？

思索之间🐯，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🎰：“鲲哥👖，我也听说了🆚，你前阵子帮国家队一起救市🌭，高风亮节🐍，资金都套在股市里了🐰，所以没敢烦你⚫。

祝贺你今时不同往日🉐，更上一层楼了🐵。去年年初你跟我说的那些话🎪，我一直不敢忘⛺，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🐢，优先通知您🏳，所以我这不就来了么🏩。

不过🐾，我也不是问你要钱的♑，其实我也另有准备🏚，你如果不感兴趣的话🌂，千万不要勉强🏓。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🌙，我带新合伙人一起见个面吃个饭⛵。”

算算日子👑，马风96年把华夏黄页卖了之后🎖。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🎼，还落下一两百万人民币结余👒，后来歇了一阵子🎩，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🎒。

当时顾鲲还跟他聊过⌚，说将来需要扩大🌘、有资金需求尽管找他🐻，那大约是97年过年时候的事情了👄，如今已经过了20个月♏。

没想到🌥，马风之前就已经开始有资金链紧张🍟、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🌪，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🍒，所以才没好意思找上门🍯，一直用备胎拖着🐚。

站在马风的立场🎅，这样决策没错⏺，也显得仗义一些🍨。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🌱，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举⬛，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了⛱、杠杆全部还清➗，才好上门谈投资🐆。

然而🎪，顾鲲此时此刻听了🎤，却被马风那番多虑的脑补整笑了🎗。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🍶：“卧槽🐑，你也太看不起我了🍕，我就算流动性再差的时候🍂，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🍶，两年历史都不到✋，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🎍。

没说的🐕，马上明天的机票🏈，我还住半岛酒店❌。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🎭，我还是不看好🆗，几年之内都不看好🎮，房价再拦腰斩一半之前🆔，我是不会在香江置业的🐇。”

顾鲲说完⛵，就挂了电话⏱，让身边人做好接待安排🈴。

……

第二天一早🅾，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🐌，从启德机场下来就直奔半岛酒店🌁，很快如约拜见到了顾鲲🍯。

马风很客气🏚，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🎦：“顾先生别来无恙🍗，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🎉，作为一个普通的华夏人🐛，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🎱。”

“好说🎁，毁家纾难有点过了🐦，我会当你是咒我的——我这不好好的🈚，还赚了这么多么👄。”顾鲲在自己的总统套房里接待🎩，指了指沙发对面的位置🍺，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来❓。

米德洛娃已经升级了⛳，不再做那些伺候人的端茶递水活儿👆，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些⚪，不要浪费了人嘛👞。

倒是那些还在念大四🈹、处于实习期内的毛妞小姑娘🐠，需要日常察言观色打磨打磨🌩。

“不用不用🍀，客气了🍗。”马风很给面子地亲自站起来接茶⛱，端端正正放下🌽，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴❤，

“这位蔡先生🎒，是我上半年新认识的朋友🆒，我们在西湖上划了几次船🎍，就一见如故相谈甚欢🏧，被我拉进团队成了合伙人Ⓜ。人家可是德国大投行的高级经理人🏵，财务和投资方面很在行🐙。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🅱，着实仗义🌗。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🏸，全权管钱的事情🍙，这次我就带他一起来了♑。”

“原来是蔡先生🌪，幸会幸会🌅，我好像听说过你🌫。”顾鲲亲自起身👪，跟蔡重信握了握手🆕。

蔡重信很是意外🍋，谦虚了一句👆：“顾先生听过我？真是受宠若惊🏚。”

毕竟👏，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了👪。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🎠，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🐢。不过这也不能证明什么🈺，十年八年之后🏅，李泽楷再见小马哥的时候⏹，估计就只剩尴尬了🈲。

不过受宠若惊什么的🌔，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🐣，花花轿子人抬人🍨，当不得真的🌈。

顾鲲非常大度地摆摆手🐔：“诶⏲，甘罗早发子牙迟🐪，我不过是少年得志而已🌷，自己多少斤两其实心里清楚🆖。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🎬。”

客气完了之后👭，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求👌。

从马风口中♑，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🎀，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家✊，加上几个志同道合的朋友👒，为了表个态而凑的几十万♓，一起干👧。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🅱，只是做个网站的壳子出来🏨，加上一些宣传推广🍔、团队培养❔。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务♎，马风如今搞了将近两年♊，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🌝，然后打打广告让用户来这上面找东西🏪。（主要是供给信息🏔，也就是供应商的身份🐣。基本上还没有以客户身份发布需求信息的⛅，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息👟，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🎆，就这点纯推广展示的业务🎿，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🏵，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🍋。

顾鲲看到的表单上显示🌦，98年的阿狸✒，已经可以向企业客户收取平台使用费➿、认证费👉、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🀄。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🐤，一年只给三百快五百块的也有🈳。

这惨状㊙，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨👌，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🌼，而阿狸上面的企业客户👲，不给钱也能打广告👐，无非没有信用认证的标⏺，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的♟，不保证真实性”⬅。

“今年前11个月🏹，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐢、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🍈，就知道注水是肯定有注水的🏹，不过很正常✂。

早期的互联网公司🌾，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🌊，吹多少倍都不会穿帮的🐹。正如后世那些盗板的网站✂，也能吹自己几千万读者呢🍣，反正不用真给钱🌆。

创业两年🆙，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🍙，已经算不错了⛪。虽然算下来🍀，每家企业客户平均一年才给他五百块钱✨。

不过⏭，马风倒也不卑不亢🐽，很直截了当地跟顾鲲说🐜：“开支高🆗，主要是市场开拓成本大🍔，早期为了冲得快一点嘛🍡，我们给我们的电话销售人员☔，开的提成是很高的🍂。拉回来的企业客户打的年费🌖，30%都返给电话销售当提成了🐱，他们没底薪的🏪。

我这次来🐫，也不是问您要投资🎬，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客👁，不过我还是信守诺言🐻，见那些投资客之前🌴，先跟您通个气🍪。毕竟出来混要讲信用🏒，您当年帮过我♏，同等条件我肯定要先给您机会🏺。”

顾鲲听了👙，也是微微一惊🎶。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🎍，早期拉回来的单子⚓，三成年费都归拉客的人🍀，能不拼么🐹，那每一个电话都是为自己的钱包打的⤵。

所以顾鲲也就不客气了🍗：“当然⏱，我投互联网公司也不少了🎇，香江这边🆔，之前股灾护盘🐀，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🍐。实话跟你说吧🌔，盈科股价那么高✌，但绝对比你还不靠谱得多🌮，他们屁的营收收入都没有➖，至今就是玩资本🎚。只要有营收👱，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🈲，那就说明商业模式有前途👧。

既然马哥看得起我🏭，直说吧⬆，这次资金缺口有多大——放心🐻，我不会嫌你要钱多的🐜，我是为你好🏹。要是不缺钱✖，一下子早期轮就让我投太多🐳，我怕你失去继续努力的动力👦、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了⏹，奋斗不奋斗无所谓👣。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🌖，暗忖顾鲲这人果然敞亮🐠。

不给你一次性多投钱🍸，竟然是为了保护创业者的积极性🌪。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的⏱。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏖，便把这个问题扛了过去🍥：“实话实说🏁，我们也不知道目前需要多少钱🎎。按照现在的亏本扩张速度🌰，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的⬇。未来两三年内⚡，按照这个发展速度🏒，每年最多也就烧千把万🍯，不会超过两千万人民币一年♑。

不过🍁，最近有个朋友🏔，是个曰本风投界的大佬🐞，发了个ts🏴，预估可以给我们两千万美金——之前👫，我们只有过初创时候的自有资金200万🐄，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万♌，一共是700万人民币🌓。

但是👪，那家曰本投行✌，甘愿进场2000万美金🐥，只要我们40%股份🎪，也就是说他认可我们的700万人民币本金🌫、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🅰，估值能值3000万美金🆔。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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