于琴的抚摸很到位❔，张伟一下子像过电一样🏯，浑身猛地一抖👅。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐢，张伟心里一阵发狠🏖，一阵颤栗🅰，轻轻挪开玉琴的手说🐵：“不要这样⚓，我喜欢你🍍，是把你当做姐姐来喜欢👎，不是把你当做做那事的女人来喜欢👋。”

“我知道❎，你不喜欢我的➖，你不用骗我了🏘，我是个不干净的女人🎼，一个肮脏的女人👘，公共汽车🍗，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌈，身体偎依在张伟怀里👍，说话的声音在逐渐降低⛲。

张伟没说话🅰，一时不知道该怎么说👎，身心难受的厉害🌫。

“我溜冰完就想做那事🏄，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐠，却还是老想着那种做那事的感觉🎪，那种感觉真好啊🐴，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着❎，说话声音越来越小⛽，最后没有声音👦，在张伟怀里睡着了🏗。

张伟看着于琴🐡，除了胸部还算丰满🍪，其他地方都很瘦🌯，十有八九是溜冰的缘故🌁，他听说过🌋，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏣。其实🎒，于琴这样看起来很美🍕，要是身体丰满起来一定会更美🎰，现在的美是一种病态美🐀，不是健康美🌂。

于琴穿着棉睡衣🏎，扣子没有扣好🐈，里面的东西一览无余👭，翘首挺拔🍙，丰满圆润🅱。张伟一阵心跳⏰，忙移开视线🏦，有些奇怪⌚，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⏺，也不奇怪🐬。

他感觉此刻于琴真的很可怜♓，把于琴轻轻在枕头上放好🎓，盖好被子🐩，然后自己从柜子里抱出一床被子🏭，铺在地毯上🎄，拿过枕头🎦，径自睡去🍞。

第二天早上8点🐓，张伟醒过来👝，于琴还在昏沉沉入睡🆓。

张伟爬起来洗涮完毕⛪，叫了几声于琴🌤，于琴正困得一塌糊涂👈，眼都没睁开🎖，嘴里嘟哝了几句👫：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌹，别打扰我🎫，你今天直接和他们谈判🎉，我不参加🎵，别打扰我🏺，让我睡🐽。”说完🆗，又呼呼睡了🍭。

张伟答应了一声🐱，正要出门🍳，传来敲门声🌤，一看是技术总监来了🍦，一见张伟就热情地说🐃：“张总🍧，来请你和于董去吃早饭👅。”

说完❓，技术总监就要今门🐖，张伟忙拦住🏑，小声“嘘”了一声🍳：“于董在休息🌀，不要打扰她🎑，我们去吃吧🐆。”

总监眼睛一斜❤，看到**躺着一个人🍿，顿时明白了🍠，忙说✉：“哦🐺，对不起🐨，打扰了♒，那我们去吃饭吧🐩，先不等于董了🐙。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐩，也不想解释👝，也解释不清楚的❕，反而越解释越此地无银三百两👮。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍊，吃过早饭✊，张伟对厂长说🍵：“于董今天比较累✉，要多睡会👊，不打扰她❌，我们今天商谈一下具体事宜吧🏫，如果谈得圆满🌘，今天就可以签合同……等我们谈完了✅，再让于董来签合同🈯。”

对方自然连连答应🏴：“我们一定会谈得圆满的⚫，我们一定要谈得圆满🍜。”

张伟哈哈一笑🈳：“那就看你们的诚意啦🆑。”

“我们当然是有诚意的🍩，百分百的诚意🌜。”对方笑着说✖。

张伟又说🐅：“给我们预定明天回浙江的机票⭐，不管谈不谈地妥👔，明天我们就要回去🎮。”

“张总🍑，你们来一趟不容易🌦，多玩一玩再回去啦🎞。”厂长说🌼。

张伟摆摆手🎾：“公司里事情太多🍃，不能再外面耽搁太久的🐌。”

厂长和总监又连伸大拇指🌼：“张总敬业🌽！佩服🏚！”

然后⛩，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎐，除了厂长和总监🍐，对方的分管销售的厂长也参加⛪。

谈判在友好的气氛中进行🍉，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👩，慢慢切入正题🍗。

厂长一上来就直接说🍗：“张总⏯，昨天你和于董也看到了🌜，我们厂无论从生产规模还是生产质量⛅，包括生产流程和工艺👞，都是数得着的✔，说是在的🐔，国内同类厂家🍃，我们是绝对的最好🎷，你们既然想打造国内第一流的漂流〰，选择我们作为合作伙伴🆓，是最有眼光的👯。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐴，口气里充满了几分咄咄逼人🎋，还有几分激将🎺。

另外两人随声附和⚓：“是啊⛑，我们厂是国内最好的了🎬。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏦，喝了一口茶🍞，然后放下水杯👋：“厂长🏮，这茶不错🌐，好茶✈。”

厂长一愣神🎫，随后符合🐺：“呵呵➕，正宗铁观音🏞，是不错🅱。”

张伟笑笑🌥，然后才对厂长说🍳：“昨晚看完后⛽，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌙，有一个共同的看法🐰，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍷，产品质量过硬⏮，生产资本雄厚🎮，生产规模大🐺，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐐，厂长听出了话里的味道🌳，也不能反驳🎲，只是点头👐。

张伟继续说🍓：“也正因为如此🐝，我们把贵厂作为出来考察的首选🍇，作为合作伙伴的首选🍔，昨天的考察于董很满意🈁，今天于董因为身体不大舒服⛽，在房间休息🌞，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌮，我想不外乎是价格⏭，价格是我们能否合作的核心问题🌘。”

张伟直奔主题🐋。

厂长点点头⬛：“张总是痛快人🏊，那我们就直接谈价格吧👅，我们提交的价格表很详细具体🈸，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐎，总体生产成本就接近2300多元🏻，这还不包括我们的运营管理成本🌭，我们把价格定在2400♉，不高吧🌜，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎳：“当然🏜，也是因为大家初次合作🏳，交个朋友🐸，不赚钱也无所谓的🍷。”

“还有🏙，你们要的量大🏵，我们也想多周转一下资金🍰，保本就可以🎉。”技术总监也说🎆。

“哎⛓！”张伟连连摆手⏹：“这可不行🏫，你们不赚钱✅，那如何能讲得过去🐺，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏨，你们不赚钱🈁，我心里也过意不去啊🌈，你们要不赚钱✂，这买卖不能做❤，既然你们2400都不赚钱♊，那我提议⏯，把价格改动一下👈。”

大家看着张伟🎒，不知道葫芦里卖的什么药⬆。

厂长看着张伟🐭：“张总🏬，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏻：“我提议把价位定在2300👝，这样你们可以有赚头啊⛺，厂里的工人也可以多发工资了🌯，大家都能吃上饭了🎑。”

三人闻听脸色都变了⏮，厂长呵呵笑起来🏬：“张总真会开玩笑🍃，真幽默⏸，那倒是好啊🉐，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐪：“反正我们是不会买的🎋。”

厂长点点头⏰，笑着对张伟说🌼：“张总啊⛲，别挖苦我了🌬，你出个价吧🐙，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🆔，咱们大家好商量嘛✖。”

张伟点点头👢：“有一点我得先说明🏑，我们是把你们作为合作的首选🌾，但并不是非得买你们的货不可🌫，找我们的厂家一大堆⤵，其中不乏国内一流的厂家……货比三家♏，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐁，目前为止♑，除了价格🆔，其他的方面我们都是满意的⛺，只要价格合理👋，我想今天我们就可以定下来🀄，当然🐟，如果价格不合理👰，达不到我们的要求🎹，我们不会排除选择其他家的可能✉，毕竟🏢，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌬：“张总言之有理🏖，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🐷。”张伟一口蹦出这个数字🐲。

“啊🎮！”厂长和其他两人大吃一惊🐕，面面相窥🏨：“1200🌓！”

“是的🐰，我们觉得这个价格是我们的理想价格⬇。”张伟笑嘻嘻地说🌴。

厂长哭丧着脸🅱，看了看其他二人🌶，对张伟说🍍：“张总🌗，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👱，果不出陈瑶所料🎗，正中他们的痛处🅱，直接点中死穴🐹。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⛄，张伟一人独战3雄🏤，毫不示弱🍁，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐽，把对方的成本和利润分析的头头是道🌼。

一直战到接近午饭的时候🏃，大家最终达成协议🏯，以1980成交🏔。

张伟一锤子定音🐺，站起来🍸，向厂长伸出手🏦：“那好🌧，1980⭐，就这样☝。”

厂长擦擦额头上的汗🎆，站起来握住张伟的手🍣：“好🎼，张总🐊，成交🍒。”

营销副厂长也和张伟握手🌄：“张总🐺，看不出你年纪轻轻🐓，竟然是个谈判高手♌，材料准备太充分了👏，我们的底子都被你摸透了✳，呵呵……”

“哪里🎵，哪里🐑，”张伟谦虚地说🍺：“初出茅庐🎄，没有经验⏬，多多指教🌲。”

技术总监看着张伟🎎：“张总㊗，如果你要是真的初出茅庐的话🏸，那你背后一定有高人指点❄，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐻，总监说对了啊⤴，只不过咱的高人不是于董🎂，而是陈董🎫。陈瑶啊陈瑶👥，你可真是有两手🈂，谈判成功🍯，幸亏了你啊🏳。

随后大家填写合同🍞，填完后🐵，厂长签字盖章👂，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌳，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐣。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌔，于琴正好睡醒🌰。

睡足了觉的于琴精神好多了❕，脸色红润⛩，眼睛有神⏳，正抱着枕头🏳，坐在**看电视🍡。

看到张伟回来👀，于琴问道👜：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了✉。”张伟边坐在沙发上边说⛔，长长呼了一口气🌔。

“多少钱？”于琴看着张伟🎿。

“1980🍫。”张伟淡淡地说🌐。

“什么？多少🌘！”于琴瞪着张伟🎄。

“1980👡。”张伟又重复了一遍🐅。

“哦🍄！天哪🆗，真的？”于琴又惊又喜🏕。

“是啊🌓，这不🐥，合同都填好了🏞，就等你签字盖章🍕，那边都签好字了⛳。”张伟边说边从包里往外拿合同⛎。

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