于琴的抚摸很到位❔,张伟一下子像过电一样🏯,浑身猛地一抖👅。
决不能再捣鼓这些鸟事了🐢,张伟心里一阵发狠🏖,一阵颤栗🅰,轻轻挪开玉琴的手说🐵:“不要这样⚓,我喜欢你🍍,是把你当做姐姐来喜欢👎,不是把你当做做那事的女人来喜欢👋。”
“我知道❎,你不喜欢我的➖,你不用骗我了🏘,我是个不干净的女人🎼,一个肮脏的女人👘,公共汽车🍗,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌈,身体偎依在张伟怀里👍,说话的声音在逐渐降低⛲。
张伟没说话🅰,一时不知道该怎么说👎,身心难受的厉害🌫。
“我溜冰完就想做那事🏄,就想体验那种升天的感觉……不溜了🐠,却还是老想着那种做那事的感觉🎪,那种感觉真好啊🐴,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着❎,说话声音越来越小⛽,最后没有声音👦,在张伟怀里睡着了🏗。
张伟看着于琴🐡,除了胸部还算丰满🍪,其他地方都很瘦🌯,十有八九是溜冰的缘故🌁,他听说过🌋,溜冰的人身体都会急剧消瘦🏣。其实🎒,于琴这样看起来很美🍕,要是身体丰满起来一定会更美🎰,现在的美是一种病态美🐀,不是健康美🌂。
于琴穿着棉睡衣🏎,扣子没有扣好🐈,里面的东西一览无余👭,翘首挺拔🍙,丰满圆润🅱。张伟一阵心跳⏰,忙移开视线🏦,有些奇怪⌚,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子⏺,也不奇怪🐬。
他感觉此刻于琴真的很可怜♓,把于琴轻轻在枕头上放好🎓,盖好被子🐩,然后自己从柜子里抱出一床被子🏭,铺在地毯上🎄,拿过枕头🎦,径自睡去🍞。
第二天早上8点🐓,张伟醒过来👝,于琴还在昏沉沉入睡🆓。
张伟爬起来洗涮完毕⛪,叫了几声于琴🌤,于琴正困得一塌糊涂👈,眼都没睁开🎖,嘴里嘟哝了几句👫:“这些日子我好不容易好好睡一觉🌹,别打扰我🎫,你今天直接和他们谈判🎉,我不参加🎵,别打扰我🏺,让我睡🐽。”说完🆗,又呼呼睡了🍭。
张伟答应了一声🐱,正要出门🍳,传来敲门声🌤,一看是技术总监来了🍦,一见张伟就热情地说🐃:“张总🍧,来请你和于董去吃早饭👅。”
说完❓,技术总监就要今门🐖,张伟忙拦住🏑,小声“嘘”了一声🍳:“于董在休息🌀,不要打扰她🎑,我们去吃吧🐆。”
总监眼睛一斜❤,看到**躺着一个人🍿,顿时明白了🍠,忙说✉:“哦🐺,对不起🐨,打扰了♒,那我们去吃饭吧🐩,先不等于董了🐙。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐩,也不想解释👝,也解释不清楚的❕,反而越解释越此地无银三百两👮。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍊,吃过早饭✊,张伟对厂长说🍵:“于董今天比较累✉,要多睡会👊,不打扰她❌,我们今天商谈一下具体事宜吧🏫,如果谈得圆满🌘,今天就可以签合同……等我们谈完了✅,再让于董来签合同🈯。”
对方自然连连答应🏴:“我们一定会谈得圆满的⚫,我们一定要谈得圆满🍜。”
张伟哈哈一笑🈳:“那就看你们的诚意啦🆑。”
“我们当然是有诚意的🍩,百分百的诚意🌜。”对方笑着说✖。
张伟又说🐅:“给我们预定明天回浙江的机票⭐,不管谈不谈地妥👔,明天我们就要回去🎮。”
“张总🍑,你们来一趟不容易🌦,多玩一玩再回去啦🎞。”厂长说🌼。
张伟摆摆手🎾:“公司里事情太多🍃,不能再外面耽搁太久的🐌。”
厂长和总监又连伸大拇指🌼:“张总敬业🌽!佩服🏚!”
然后⛩,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎐,除了厂长和总监🍐,对方的分管销售的厂长也参加⛪。
谈判在友好的气氛中进行🍉,大家边喝茶边乐呵呵地聊天👩,慢慢切入正题🍗。
厂长一上来就直接说🍗:“张总⏯,昨天你和于董也看到了🌜,我们厂无论从生产规模还是生产质量⛅,包括生产流程和工艺👞,都是数得着的✔,说是在的🐔,国内同类厂家🍃,我们是绝对的最好🎷,你们既然想打造国内第一流的漂流〰,选择我们作为合作伙伴🆓,是最有眼光的👯。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🐴,口气里充满了几分咄咄逼人🎋,还有几分激将🎺。
另外两人随声附和⚓:“是啊⛑,我们厂是国内最好的了🎬。”
张伟慢悠悠端起茶杯🏦,喝了一口茶🍞,然后放下水杯👋:“厂长🏮,这茶不错🌐,好茶✈。”
厂长一愣神🎫,随后符合🐺:“呵呵➕,正宗铁观音🏞,是不错🅱。”
张伟笑笑🌥,然后才对厂长说🍳:“昨晚看完后⛽,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌙,有一个共同的看法🐰,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍷,产品质量过硬⏮,生产资本雄厚🎮,生产规模大🐺,符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐐,厂长听出了话里的味道🌳,也不能反驳🎲,只是点头👐。
张伟继续说🍓:“也正因为如此🐝,我们把贵厂作为出来考察的首选🍇,作为合作伙伴的首选🍔,昨天的考察于董很满意🈁,今天于董因为身体不大舒服⛽,在房间休息🌞,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌮,我想不外乎是价格⏭,价格是我们能否合作的核心问题🌘。”
张伟直奔主题🐋。
厂长点点头⬛:“张总是痛快人🏊,那我们就直接谈价格吧👅,我们提交的价格表很详细具体🈸,从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐎,总体生产成本就接近2300多元🏻,这还不包括我们的运营管理成本🌭,我们把价格定在2400♉,不高吧🌜,这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🎳:“当然🏜,也是因为大家初次合作🏳,交个朋友🐸,不赚钱也无所谓的🍷。”
“还有🏙,你们要的量大🏵,我们也想多周转一下资金🍰,保本就可以🎉。”技术总监也说🎆。
“哎⛓!”张伟连连摆手⏹:“这可不行🏫,你们不赚钱✅,那如何能讲得过去🐺,这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏨,你们不赚钱🈁,我心里也过意不去啊🌈,你们要不赚钱✂,这买卖不能做❤,既然你们2400都不赚钱♊,那我提议⏯,把价格改动一下👈。”
大家看着张伟🎒,不知道葫芦里卖的什么药⬆。
厂长看着张伟🐭:“张总🏬,你的意思是?”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🏻:“我提议把价位定在2300👝,这样你们可以有赚头啊⛺,厂里的工人也可以多发工资了🌯,大家都能吃上饭了🎑。”
三人闻听脸色都变了⏮,厂长呵呵笑起来🏬:“张总真会开玩笑🍃,真幽默⏸,那倒是好啊🉐,我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说🐪:“反正我们是不会买的🎋。”
厂长点点头⏰,笑着对张伟说🌼:“张总啊⛲,别挖苦我了🌬,你出个价吧🐙,我听出来你是对我们这报价是不满意啦🆔,咱们大家好商量嘛✖。”
张伟点点头👢:“有一点我得先说明🏑,我们是把你们作为合作的首选🌾,但并不是非得买你们的货不可🌫,找我们的厂家一大堆⤵,其中不乏国内一流的厂家……货比三家♏,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐁,目前为止♑,除了价格🆔,其他的方面我们都是满意的⛺,只要价格合理👋,我想今天我们就可以定下来🀄,当然🐟,如果价格不合理👰,达不到我们的要求🎹,我们不会排除选择其他家的可能✉,毕竟🏢,现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🌬:“张总言之有理🏖,那张总你看什么价位比较合理?”
“1200🐷。”张伟一口蹦出这个数字🐲。
“啊🎮!”厂长和其他两人大吃一惊🐕,面面相窥🏨:“1200🌓!”
“是的🐰,我们觉得这个价格是我们的理想价格⬇。”张伟笑嘻嘻地说🌴。
厂长哭丧着脸🅱,看了看其他二人🌶,对张伟说🍍:“张总🌗,你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐👱,果不出陈瑶所料🎗,正中他们的痛处🅱,直接点中死穴🐹。
然后双方围绕价格展开激烈的争论⛄,张伟一人独战3雄🏤,毫不示弱🍁,把昨天准备好的资料和数据 陈列🐽,把对方的成本和利润分析的头头是道🌼。
一直战到接近午饭的时候🏃,大家最终达成协议🏯,以1980成交🏔。
张伟一锤子定音🐺,站起来🍸,向厂长伸出手🏦:“那好🌧,1980⭐,就这样☝。”
厂长擦擦额头上的汗🎆,站起来握住张伟的手🍣:“好🎼,张总🐊,成交🍒。”
营销副厂长也和张伟握手🌄:“张总🐺,看不出你年纪轻轻🐓,竟然是个谈判高手♌,材料准备太充分了👏,我们的底子都被你摸透了✳,呵呵……”
“哪里🎵,哪里🐑,”张伟谦虚地说🍺:“初出茅庐🎄,没有经验⏬,多多指教🌲。”
技术总监看着张伟🎎:“张总㊗,如果你要是真的初出茅庐的话🏸,那你背后一定有高人指点❄,呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🐻,总监说对了啊⤴,只不过咱的高人不是于董🎂,而是陈董🎫。陈瑶啊陈瑶👥,你可真是有两手🈂,谈判成功🍯,幸亏了你啊🏳。
随后大家填写合同🍞,填完后🐵,厂长签字盖章👂,张伟回宾馆找于琴签字盖章🌳,大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐣。
张伟带着合同赶回宾馆房间🌔,于琴正好睡醒🌰。
睡足了觉的于琴精神好多了❕,脸色红润⛩,眼睛有神⏳,正抱着枕头🏳,坐在**看电视🍡。
看到张伟回来👀,于琴问道👜:“咋样了?谈完了吗?”
“谈完了✉。”张伟边坐在沙发上边说⛔,长长呼了一口气🌔。
“多少钱?”于琴看着张伟🎿。
“1980🍫。”张伟淡淡地说🌐。
“什么?多少🌘!”于琴瞪着张伟🎄。
“1980👡。”张伟又重复了一遍🐅。
“哦🍄!天哪🆗,真的?”于琴又惊又喜🏕。
“是啊🌓,这不🐥,合同都填好了🏞,就等你签字盖章🍕,那边都签好字了⛳。”张伟边说边从包里往外拿合同⛎。
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