听了董明珰的话🌥，夏天南击掌叫好🍩：“不错👡，一句话就抓住了重点🎇，有前途🏄。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉♟，还不如存到钱庄里增值➖。至于利息定多少嘛🎈，我也吃不准🏉，你是广州土生土长的本地人♊，又是在钱庄历练过的🎍，你说说看🐎。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🍜，但是基本上也能猜出个大概👋。她想了一番❔，谨慎地回答👏：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🐻，也有四分甚至五分月息的🎷，这就属于高利贷了🏢。属下觉得🏑，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🍗，两分左右的月息是合理的🏒。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🐊，似乎和旧时空也差不太多⭕，比银行的定期利率略高而已🌔。

他反问道🈳：“假设你有十万两银子🍢，两分的月息🏄，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🍆，十万两银子🍱，月息两分🍷，一个月就是二千两👔，一年下来就是二万四千两🌻，着实不少了🌂。她老老实实回答🌉：“若我有这么多银子👌，面对这样的条件🐔，肯定会动心🎚。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🍳，可能会左右为难🏢。”

夏天南点点头🎽：“这个属于建设信用体系的问题🎯，需要时间👰。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄✖，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄☕，除了渠道和人手⏫，更重要的是信用度这个无形资产🌗，这可不是一两天就能建立起来的⛲。

董明珰回答道➰：“高宏图为人如何且不去评价🀄，但是他经营钱庄确实得力🏸，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🌬。”

“既然信用方面没有大问题🍞，那么第一道难题就解决了👑。”夏天南说➡，“第二道难题就是月息如何定♊。我初步的想法是分为定期和活期🏻。活期随时可以取现🍺，定五厘的息🍈；定期一年以上两年以下🍢，两分的息🏹，两年以上定三分的息🍑。”

“定期🐓、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🏡，就连谢文君也被吸引了🐍，这个说法挺新鲜的〰。

夏天南解释道㊗：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🍠，这些人想赚钱🍨，又怕承担风险👮，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🏇。至于存定期的✂，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🏀，他们的银子就是我们的银子🍟，我们可以自由支配✋。”

董明珰紧接着问🌺：“如果存了定期非要提前取出来🐚，如何应对？”

“这个简单🐢，有得必有失⛷，提前取出就按活期利息计算🌞，一分的息🐛。相信愿意存定期的都不会因小失大♟，这笔账他们会算🍆。”

董明珰仔细想了想⚾，这个法子方方面面都考虑到了✡：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🎂，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🌬；又设计了合理的梯次落差👱，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🐰。她不由得长出一口气🎾，由衷地赞叹🌉：“老爷果真是百年难见的天才♍，这样的法子居然也能想出来🌼，属下佩服的五体投地🎞。”

夏天南微微一笑🎪，这就是多了几百年见识的好处了🍅。

旁边的谢文君悠悠地开口🌁：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🎹，不管是存三年还是五年👅，你终究是要吐出来的👀，那么这些高额的利息🍒，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝👇，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🌤，对董明珰说🏴：“你只管把这件事做好⚪，如何利用这些存款🏔，就交给我🎊。我会用来投入海贸🎅，去日本赚银子🍓，和那边的利润比起来🌴，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨⬜。”

其实说到底🍮，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🌗，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🍹，在短时间内聚集海量的现金👖，用来投资暴利行业☕，积累更多的财富🏍，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大👐。这个更加类似于旧时空的集资🐸，而非传统银行吸储业务🍦。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🎊，要聚集整个广州城的财富去做买卖🏥，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答⤴：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事⬆，为老爷的大业尽绵薄之力🍘。”

“很好👁，我会等着你的好消息🌗。”

“还有一件事要请老爷示下🎰：以前那些熔铸银钱🌁、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务⛏，董明珰不知道该不该彻底放弃✴。

夏天南摇摇头⬜：“异地汇兑劳心费力🐔，赚得也不是太多⏱，再说窝在广东境内也没有什么展空间👧，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🍙、鞑虏叩关⛅，到处兵荒马乱的🏋，外省开设分号就是给流贼送银子🍭。这件事暂且放下🌘，等到天下稳定🍁、四海升平再说🍄。至于熔铸银钱🌋，只要不影响主业务🏣，保留下来也无妨🌝，虽然不差这点进账🏟，总还是钱庄的本业嘛🎋。”

“属下明白了🐱。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节✖，董明珰一一记在心中🎪，等夏天南都说完之后👎，她便提出第二日就返回广州➿，早日启动这个计划🌐。

夏天南笑道🐢：“也不差这一两天🐼。反正都来临高了🈚，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼♈，就留下来观礼吧🈺。”

董明珰心中暗喜🎯，这是老爷把她当成自己人的一种信号🍋，也是拉近与老爷关系的良机♎，赶紧点头答应⏮。

玛丽娅年前从英国返回🍡，中间经历过林伟业大婚🐧、出兵拿下昌化澄迈两县🎸、代缴三县粮赋等事🏍，时间已经过去了两三个月🌤，处理完这些事之后🏀，夏天南才算腾出了时间🌀。正好利用这几个月时间🌺，在临高建起了一座规模较小的教堂🎢。

得益于水泥🌾、竹筋混凝土等现代化的建筑手段Ⓜ，一座不大的教堂在几个月内就建成了🍩。除了半圆形的拱门🍑、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🌕，其他地方都是地道的中式风格🍇、现代的建筑方式🌤。

(未完待续⛷。)

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