张伟又趁热打铁🃏，说只要村长保证运输价格合理👦，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🍣。

村长一听🌠，激动了🎯，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样✅，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🎁，冲动了🎯，希望张伟别见怪〽。

张伟宽厚地笑笑🉐，没有问是谁挑拨的🌌，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🏆。

人都怕敬👟，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🐨。

正在这时🍸，张伟接到老罗的电话👰，说他和小童找到了3个村子的村长🏗，他们都统一口径🎤，说竹子可以卖给他们🍜，但是价格很高🍧，几乎比外面市场上的高一倍🅾。说第三个村子还没去问🐪。

张伟知道第三个村子就是这个村🐤，不动声色听老罗说完🐐，故意对着电话大声说〰：“老罗🆔，就先这样吧🐐，剩下的不用去了♊，你们先回去……既然价格高🐬，那就去安吉买好了👜，那里的竹子质量和价格都很好的👌，昨天好几拨和我联系的👊，因为我们的用量大🏼，还说可以优惠的……再说了🏴，这附近山上的竹子我去看了🅾，成色一般⤵，不用也罢🐤，当然👙，他们要是把价格降下来👍，我们还是要照顾当地人的⛰，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着☔，眼珠子滴溜溜转🎰。

从村长家喝完茶出来🌘，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🌳，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🍮，不要多说话🎡。

小郭点头答应♑，晃晃拳头👈：“他要敢捣鼓你♿，我就揍他🎾，我听老罗说过🎏，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友⛓，让大家不要听你的🐬，说郑总一回来你就得滚蛋🐰，说你什么都不懂🐰，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火✒，准备找个机会教训他的🐖。”

张伟指指小郭的脑袋🏴：“不要动不动就想动武⏬，给人一介武夫的印象🈹，遇事多学会动脑子🐺，冷静思考🍨，三思后行❇，知道不？”

小郭一愣🐍：“知道了⛪，张哥🐝。”

张伟点点头👪：“嗯……知道就好🍽，要是你动手揍小明🏺，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🐽，嘻嘻一笑🏝：“知道⬇，你帮我一起揍他🏓！”

张伟照小郭屁股一脚🍁：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了✳，还用得上我？告诉你👅，我得揍你🐇，然后开除你🌴！”

小郭摸摸屁股👂，嘿嘿一笑👰：“嘿嘿……明白👖，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑👣：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好➗，公司里都知道咱俩是亲兄弟🐬，你揍人家🎒，我不揍你揍谁去？学会忍🍬，学会动脑子🆎，知道不？忍一时之气🍾，免百日之祸……改天哥带你进城见美女❇，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🐺，全让张伟转手卖给小郭了🍾。

然后🅾，张伟开车回办事处✒，于琴来电话🍀，南昌卖橡皮艇的来了🍟。

来了2个人🌇，一名厂长🏈，一名技术指导人员🐈。

于琴直接把张伟介绍给他们⛑：“我们公司的张总🍛，具体的业务和相关技术问题🌤，还有数量和价格🏚，都是他来定🌲，你们直接和他谈好了👢。”

说完🏗，于琴站起来对张伟说🎙：“我出去做头发🌶，有事给我打电话🌒。”

张伟点点头👘，送走于琴🏞，然后和客户谈业务🌅。

厂长带了很多产品说明资料和图片🌓，以及不同的规格🌇，还有价格表⛸，同时🍚，还说在车后面有带的样品🏁。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🌔，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🏈。

等厂长说完🌒，张伟没有表态❤，点点头👣，放下手里的资料🏛，站起来👒：“走🏺，贵客上门🐺，咱先出去吃饭🏁，边吃边谈✍。”

厂长忙说✡：“我们请客🏸，请张总吃饭✖，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🏙：“得了❗，你们来了还是我请客吧👟，远道而来🏝，很辛苦🎸，再说⛴，花那么多钱吃饭⬛，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🍣。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🌜，笑了笑🆒：“张总讲话好直爽啊🎭，北方人吧🐴。”

张伟点点头🍣：“山东人♑。”

“山东人好啊👫，直爽🎅，实在〰，全国各地都有好名声🏂，讲义气……”厂长又是一顿恶捧➿。

“哪里人都有好的🎥，也有坏的🐨，”张伟淡淡一笑🏍：“走🐊，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🌏。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🏁，张伟让吴洁先去安排了一下🎼，之后几个人一起吃了顿便饭㊗，也没有喝酒👖。

“说实话⏩，找我们联系漂流艇的厂家很多👛，几乎每天我都接到这方面的电话👍，”吃过饭🐗，回到公司🐐，坐在会客室的沙发上🐘，张伟边喝茶边对厂长说🍟：“我们选择厂家就是2个标准⏩，一是质量👯，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好⬅，质量不好的👒，白给也不要🎩；二是价格合理🅿，不要求你是最低价格🎛，但是必须合理🏬，我们也是不想做冤大头的🌻。”

其实✈，对于漂流艇的价格🌇，张伟上网查询了一下👦，估计是材料质地不同🌐，五花八门🍻，差别很大⛏。看了对方报的价格🎤，张伟心里一点底子也没有❓，不知道该照多大幅度往下砍⬛。

要是老郑在🎤，就好办了🈶，他常年做买卖🌲，懂这个🍚。于琴呢👏，白搭🐖，还不如自己👆，对技术性的问题基本不懂🎖，也不过问👦，连漂道的深度和宽度都不知道🏪。

不过🍺，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🅱，他想好了👕，把握不好的就不说🏞，不让对方看透自己的打算🌹。

厂长连连点头🌋：“那是自然🌗，我们的生产设备和生产工序都是高标准的⛱，严把质量关🏊，我们的这位技术人员🎹，是我们的技术总监❓，他经常在南方的各个漂流景区转悠🈷，进行技术指导🈶，包括漂道建设……至于价格🆖，我们可以商议🏔，好说✔。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣⛴，撇开厂长🌠，和他谈论起来🎩。

一谈♿，果然收获不少➗，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了⛏，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容✔，十分了解♒。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🍧。

张伟如获至宝🍞，边问边找笔记录🐸。

这位技术总监不停回答张伟的提问🈲，回答地很具体👆。

张伟很高兴🐵，真是雪中送炭🍻，记个不停🌮。

厂长看张伟高兴♓，也很高兴🐔，给技术总监使个眼色⤵，鼓励他继续讲下去🌋。

张伟问题太多🍁，技术总监一直讲了一下午🈺，直到晚饭时候🅿，于琴做完头发回来🎑，才暂时告一段落🎣。

张伟意犹未尽🐹，还想继续询问⛵。

技术总监打开自己的手提电脑🌽：“张总🎇，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🐣，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🎍，我拷给你吧🌍。”

张伟自然是十分高兴🏚，连说谢谢🐖。

复制完资料🌟，张伟和于琴请客人去吃饭♏。

饭桌上🍁，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程⚾，以及对方的生产能力🌵，因为公司要订购的数量很多🏩，首批就要800艘🎑。

厂长高兴地同意了👧，他知道客户如果提出来厂家考察🐳，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了🏻。

于琴这两天又戒毒又戒赌🎂，正闷得慌🎈，提出来一起去江西考察🏑。

厂长又热烈欢迎⛔，张伟自然无话可说⤴。

大家约定明天出发去厂家考察🌸，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌✒。

厂长马上安排人订机票🌔，又问了问张伟和于琴的身份证号码🐮。

饭后🌱，客人去宾馆住宿🎶，张伟和于琴回办事处⛑，路上🌅，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🏓，但没有提及小明的事情🏎。

于琴连连赞同🆗，表示同意张伟的做法🎵。

回到公司🏍，于琴去休息🌸，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🍊。

于琴一戒毒戒赌✴，生活习惯也变化了🈁，以前经常熬夜♌，习惯于夜生活♟，现在每晚早早就睡❕。

张伟翻阅了一会资料🎾，拿起电话打给陈瑶➰：“睡了吗？”

“没有👧，在看电视🐹，”陈瑶说👄：“什么指示？”

“没有指示🐛，是有请示🐋，想过去拜访你✨，方便不？”张伟说🍓。

“没有什么不方便的⛪，过来吧🎶，所见略同的英雄🏇，”陈瑶说道🌅：“路上带点水果过来🐹，家里没水果了🎎，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后🐃，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🌮。

丫丫去洗水果♊，陈瑶盘腿坐在沙发上🌴：“英雄🐝，无事不登三宝殿🌶，说吧🍘，什么指示？”

“我说了👩，没有指示👏，是有请示🍋，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料👔：“有个事🏋，你得帮我参谋一下👚，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了➡，明天和于琴去他们厂家考察🎪，有可能考察期间接着就谈判定下来🏌，我对这个没把握🎑，特别是价格谈判方面🌠，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟☝。

张伟点点头🌖：“是👈，本来是我自己去👇，她后来提出来也要去❓。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🎫。

“不知道🎧，不过应该不是🌾，她这段时间戒毒戒赌👦，身体难受🐟，精神郁闷🐔，估计是想出去散散心吧🐏。”张伟说㊙。

“哦……”陈瑶点点头✍：“改邪归正了✝，好啊🐇，浪子回头金不换🐥，洗心革面👡，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🆔，她还准备要孩子🐟，再溜冰🌉，怎么要小孩🐃，”张伟说🍄：“还有🎑，老郑一进去✳，她也不敢再去赌了➖，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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