杰夫·贝索斯最近很烦恼🏴，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🎄，这是个画画机器人🐟，它能够将设计好的画稿在纸上⚫、墙上🌒、地板上🆘、甚至鸡蛋上画出来🌁。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🎏，产品也很酷🎎，在众筹网站上非常受欢迎⛏，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐴。

产品的设计理念很棒✒，很吸引人🏷，正对年轻人的胃口🌠，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🌼。

这次创业的开局很好♏，但是他现在正处在无限挠头当中🌙。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🏙，现在正在想办法进行小试♓，但是进展非常不顺🏀。

为了进行小试👗，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎉，谈价格🏴，谈质量🐻，谈规格⬛，谈交货时间☔，谈物流🎚，谈仓储等等等等🆗，反正只要涉及到这款机器人的零部件🏽，都需要找到若干个供应商来谈🌮，以便从中优中选优🍮。

但是很不幸的是✉，杰夫是个硬件工程师🎻，他从来就没做过生意🐞，从来没参与过商务谈判⛳，他感觉有点无所适从⏱，完全不知道该怎么做🐓，不该怎么做👮，商务谈判真的一点概念都没有🆒。

如果让杰夫去开背板很容易👟，但是让他搞定供应商真的太难为人了🍉。不过创业不就是这样嘛🌪，遇到问题解决问题🌅，不停的遇到新问题🐺，然后不停的学习🆚，不断的去解决掉它🐪。

在产品的设计阶段⛳，杰夫还没觉得创业有多难🆔，但是一旦走到小试阶段👗，他感觉难度突然上升了n个数量级🍊。

他的这个创业团队〽，有软件开工程师🐈，有结构工程师➿，有视觉设计师✔，有产品设计师🌌，结构已经非常完整了⛏，但是他们毕竟只是个创业团队🈸，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🎭。

所以他们的团队里没有人事🆒，没有行政♟，没有财务👀，没有市场✴，没有销售✂，现在看来也没有商务🍩，没有采购🍃，没有仓储🏆。并且做出成绩之前🎥，也不可能有⛄，所以这些活他们必须自己干🍄，自己解决掉🏚。

杰夫在选择小试供应商的过程中🐌，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🐃，比如他现在就被一个拦路石挡住了➿。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件✏，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🐡，要求形变小于o.5🍙，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算👆，再多的话就会影响整体预算⛅，导致其他零配件的预算不足♒。

整个产品总共由185个零部件组成🍱，塑料外壳只是其中的一个配件🈸，这个预算是早已经测算好的🐗，是很难改动的🏻。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司❌，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🐉，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🍌，这仍然与他们的底线想去很远🏓。而杰夫与这几家公司反复沟通⛏，给人的感觉就是🌒，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来⬇。

这事到这就卡主了🍜，杰夫与团队开会研究🎛，但是商量来商量去🌅，一直无法找到解决方案🏘，要么追加预算🍲，要么降低品质🍢，似乎没有第二条路可走了🍈。

就是在这个情况下🈶，一个偶然的机会🐗，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🌉，杰夫上去看了一下🎦，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🌵。

既然提供全套服务⌚，也许就会有量上的优势🎓，有成本的优势🌤，即使在这个过程中他们收取一定费用🐍，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🎽。

正式抱着这个想法✔，杰夫跟云智造谈了一下🏮，并且重点谈了一下他现在面临的困境👔，表示如果云智造能够解决这个问题🌒，在5万美元之内搞定这个塑料件🏚，那么他们就可以考虑跟云智造合作🌒，选择云智造的生产链服务👰。

仅仅过了几天❎，云智造的人联系他🎢，并且告诉他这个问题已经解决了❌，杰夫感觉非常惊奇🍒，因为他觉得已经差不多无路可走了🐖，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌉。”

“其实很简单🏇，你们给的技术参数有问题⛄。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪♈。

“你们提出的形变量是o.5➰，那么这个形变量就是指整个件的形变量✴，这个技术难度比较大🏬，5万美元是绝对做不下来的🈵。我们仔细分析了你们的产品✖，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标❌。它的前后形变量小于o.5🆗，左右形变量小于o.3🎒，上下形变量小于o.2就足够了👜，应该完全不影响产品体验🍡。”

“并且你们选择的光洁度也不对🍑，按照你们给出的光洁度⛷，必须要上15oo吨以上压力的注塑机⚓，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🌽，按照你们这个件的复杂度和尺寸🎟，4oo吨的应该就足够了➰。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统⭕，并且与实际需求不太相符🏡，其实只要认真细化下👨，价格很容易下来的🍿。”

听了对方的回答⬜，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🎪，真的不知道简单加工一个塑料件🎫，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想➗，他们这一百多将近两百个零部件👨，其中又有多少存在类似的情况🎱，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🐩，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🎰，没有谁能够了解整个行业🍈。

他已经决定采用云智造的服务了🐾，但是在这事前还有些事要问问清楚🐥。

“如果我们想用云智造的服务🅰，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🎨，我们是不收费的👯。”

“不收费？”杰夫非常惊讶👆。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🏯，主要配合城堡的投资业务🐞，所以这块我们是免费服务的✝。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🎸。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🌓，促进整个行业的快展👣，这本身就对城堡有意义✌。并且只要用云智造的团队和供应商足够多⛹，我们完全可以在很多其他方面获得利润🈳。”(未完待续⛅。)

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