“索雷🏜，别天真了✖，情怀是情怀🍃，但你骨子里也知道👰，要把奢侈业做到全球一霸⭐，只有阿诺特那个老混蛋的招数🏦，是能够登顶的➗。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’✖，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🍆。

大家都是聪明人🎢，要用理智去思考⭐，不要用感情🌊。我们不可能完全否定他的一切招数🍺，不能因为‘某个招数阿诺特用过了㊗，我就一律不用’🈂，那是在捆住自己的手脚🌋，只能有限的去芜存菁🎏。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🏕，所以他等对方稍微冷静🆖、情绪平复了一下之后🌘，才继续娓娓道来地劝说⛱。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🎣，摩挲着石楠烟斗🅱：“说得好听🍽，谁知道你是不是温水煮青蛙🎱。”

“很简单🌗，我肯定不能完全学阿诺特👟，我要做到世界第二🍾，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌳，这就肯定要跟他有些不同👞。”顾鲲诚恳地剖析🐨，还举了一个例子🏴，

“你们法国人🍪，可能没有什么阴谋诡计的历史👚，但我们华夏人👖，对这个道理认识太深刻了🎎。一千八百年前🎂，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🐆，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🐀：

‘操以急🌈，吾以宽;操以暴🌜，吾以仁;操以谲🎗，吾以忠;每与操相反🌂，事乃可成耳🍒。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🐕，可是他早年颠沛流离🏻，毫无稳定的基业🌨，要把自己打造成‘天下第二🐫、抗曹第一人’🐛，就必须巩固‘每与操相反’的人设👤。

我认为🏧，这位军阀的策略✍，相当一部分是对的🐼，但是太偏执👆，最终也功亏一篑了🎊。现实中🎛，挑几个点‘与阿诺特相反’⏱，把人设勾勒一下就行🎎，但是🎾，那个‘每’字就没必要了🎢。”

旗不扛不行🏨，扛得太一刀切也不行👮。

这番话说完🐮，德.索雷总算稍微没那么抵触了🌚。

“那你倒是说说✖，你这个原则的尺度在哪里❗。你要跟阿诺特为敌🏻，理想的人设是怎么样的🏨。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🍗：“很简单🎖，集团化⬆，砍产品线🎤，每个子品牌术业有专攻🍛，这是可以跟阿诺特学的🍓。但是🎃，我只砍谱代品牌⏮，不砍当代品牌👂，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🏎。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🍨，我肯定不能完全跟他一样👓。但是🐃，你们古驰这种公司🎵，早就拥抱资本了👞，都80年历史了👂，别说创始人死了🐺，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌👲，你敢说古驰所有的产品线🏛，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🌙。好多竞争力不够强的产品线🐐，本来就是公司做大之后👲，想着顺风车带货🌙、不做白不做🌉，才后来陆续开起来的👤。

比如🌹，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🎻，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🎸，现在这些化妆品🌠、尤其是香水⏰，竞争力也确实不行🍍。我整合之后👤，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🆙，如果我集团旗下没有别的子公司在香水⚾、化妆品领域做得好🎩，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子❗，那我也不会砍的🏨，蚊子再小也是肉👣，不花多少推广成本🏏、躺着稍微赚点是一点🏐。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度👑，我才会考虑砍你✈，而以我目前的布局广度🏮，至少五年之内你不用担心这事儿⤴。”

砍死人不砍健在艺术家✊，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🏯。

德.索雷细细一想🆖，似乎倒也有几分歪理🎴，如果顾鲲能坚持这条原则的话🈂，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🎡。

奢侈业界和艺术家🏔、设计师们普遍讲情怀🌨，所以抵制阿诺特🏪，但于情于理🏉，情怀也不是无差别乱讲的⏲。

创始人设计师活着👍，那肯定是有情怀的🍧，如果创始人都死了🏛，交给职业经理人打理🐑，那职业经理人只是个商人👓，又不是艺术家了🐎，商人这种庸俗的存在🎩，你都拥抱金融资本市场了🈵，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处➿，顺势反问🐽：“所以⛳，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🎁，到我这儿就撒野👘，就是觉得他是艺术家🏝、老子是商人🏔，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🍂：“谈不上🎅，不要把人想得这么阴暗🌑。”

索雷👨：“即使如此⚪，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🌕、但依然保持子承父业家族式经营的企业👅，从你的分割屠刀下豁免出去🎧，否则原则上讲不通吧🍳。”

顾鲲稍微想了想🎳，立刻从谏如流地表示悔改🐐：“不错🍔，你想得比我全面♌，有些艺术家虽然死了🍮，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承❓，我确实应该网开一面邀买人心🌚。那这样好了🎳，也别仅限于子承父业了🎿，只要是公司掌舵者是师徒传承⛪、有序未断👱，没有进入资本运作模式♎，我都可以网开一面👚。”

修整后的态度🐌，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”👨，他们是纯商人🍇。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠👎，便切入下一个话题⬇：“不说这些了🏜，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🅰，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样❄，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🐑：“当然🐷，这是毫无疑问的⛰，集中到一家大型奢侈集团名下🐿，对于各个子品牌的运营门店成本🌼，首先就是极大的压低🍐。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🐜、最有竞争力的品类去开专卖店🍌，集团才好更加有底气要求对方免店租🐇。这个逻辑✖，阿诺特从96年开始⌚，就已经逐步尝试了🍿，我想您也看得懂的🈯。”

这个问题⏭，男人或许会看得云里雾里🍋，主要是男人从来不购物🅿。

但是⛄，哪怕是男人⛵，稍微动动脑子🌟，有时也会感觉到奇怪🍘。

比如⏰：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店⛵，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵👁，进口关税那么高🏘，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🍫，华人要买阿玛尼买古驰🍁，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🌠、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服❣，肉身带货回去🎽。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人⬛，不是赔本了吗？

可真相是🎈，这些大牌绝对不会赔本♿，因为最顶级的大牌🐬，开店是不用给房租的🍪。

这是购物中心这类产业🎵，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐣。

就好比2020年🍬，因为瘟疫爆发➡，好多人都在说“餐饮业完了👦，倒闭潮要来了🎵，几个月不开张🍅，店租都扛不住”🈸。

但事实上翻翻财报♑，只有什么眉州东坡肉❌、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🎗。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🅰，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🏑，加上它开店走精品路线🏄，数量不多🌍，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🌷，他们是零店租成本🌳。整个公司的0.8%房租成本🎋，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的✝。

当然海底捞也不算非常牛逼🎆，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份✉。更牛的是肯德基🎶、必胜客❕、星巴克⛱，这些是烂大街地开店🐃，而入驻大型购物中心时依然不要店租🐸，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢⛸，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还👎，扑街的钱三七分账”一个道理👪。

（注🐁：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🈵，这里说的不要钱❓，只是针对购物中心内部的铺位🐻。购物中心的老板会把这部分店租免掉✌，摊到其他不出名的牌子上🐇。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🐌，1家是肯德基🐣，另外5家无名小店🎃，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🍷，凑起来养这家肯德基⏸。）

店租都是从那些没名气🏓、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🍘。

同理👆，奢侈品品牌❄，在90年代以前🏿，每个公司单打独斗的时候🌔，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的👀，那个时候🐰，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🎊。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🌶、并购后🏡，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🎥。

可以说🏨，伯纳德.阿诺特这个人🎨，就是“网红的钱如数奉还⤵，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖👛。

从此以后🆒，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🍿，而是lvmh这样的巨头集团统一出面👠，打包配置好谈🐔。

前提则是lvmh内部要被整合好🏄，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🎖，都是这个品类的世界第一🐠，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”❓，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租⏸。

如果迪奥不把箱包🆘、服饰这些没竞争力的子品类砍掉㊙，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包👦、服饰♊，那么人家连锁购物中心巨头也不傻👯，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🍹。

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