跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤👯、谈了谈心之后👆,顾鲲很快重新启程⏲,又去了金银岛如法炮制拉感情🐶,预定到了两个近期内本来就要退伍🍯、愿意当水手的🏚。
就这么一路向东北逶迤而去🍴,午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛⏩。
永林岛上人多建制全🎣,他也不可能直接劝诱🏈,那样犯忌讳✳。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资⛵,换取岛上军民的普遍好感♎,赢得拥军的美名🍫。
岛上的刘营长和胡科长🐆,看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资🎯,对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加🏋。
“小顾同志🍋,你真是爱国华侨的榜样啊🆖,你以后一定会成为华夏人民的老朋友的🌒。”胡科长跟顾鲲握手的时候♟,恨不得狠狠多摇晃几下🍣,把肉都攥出来❤。
一边摇🏇,他还一边追忆往昔地叹道🍥:“实话实说⚪,给民间船只发特许的捕捞许可证🎆,你也不是第一个了🌦。但是其他船长拿到捕捞证👡,一年为我们运输价值20万的平价货🌲,就撑死了🌑,根本不会超额完成🐿。
只有你⛽,这才第一个月还没结束✔,就运了这么多⛅。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧🐗。人家一般每次最多带两成🏍。”
“其实不到半船🌺,也就四成五吧🍟。”顾鲲谦虚了一下🈸。
他是真心不觉得有什么🐒。
之所以会这样♏,主要是因为他经营的航路🌯,每次都是从兰方到粤州捕鱼🐔、从粤州回航时拉柴油带货🍵。
所以🍼,在来的路上🌨,先装大约一般运能的补给货物🐗,到永林岛来卖👋,稍微赚点运费👮,对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船🏸,你哪怕不运货⏸,起航的时候也是空仓的嘛🆘,空着也是浪费🌯。
运一小半货的话⚓,到了永林岛全部出掉🌁,然后后面四天多的航程♌,再继续一路捞鱼一路开👡,把这些吨位塞满🍢,就最经济了🏿。
简直完美⤵。
而其他拿了补贴或者特许的渔船🌺,之所以不这么干🐋,是因为不顺路嘛👉。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开🌇、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路👯。
所以🍎,其他人要是每次多运补给物资⛽,是要额外增加运营成本的⚪。
顾鲲是不增加运营成本的👙。
一个是专车🏕,一个是顺风车🏓,人家那什么和他比?
这个爱国华侨的榜样➖,他是当定了👲。
顺带着🍉,80吨补给物资在威沙群岛卖出🍙,好歹比他在古晋采办的时候的成本🆎,高了大约六七个百分点🏮,算是运费🍑。仔细算算🌰,也把他单程的油钱赚回来了🍬。
顺风车的车费Ⓜ,一般不就是个油钱么🐇。
当天中午🏙,胡科长和刘营长就拍板🌰,给岛上整个连队的战士加餐👂,大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜🏯,甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水🍲,在淡水资源匮乏的岛上👆,是极少有西瓜的🍞。
当下午顾鲲再次起航的时候🍏,起码有两百个人给顾鲲送行👣,到码头上热烈挥手告别👈。包括整个连队的战士👋,以及几十名公务人员🎗、还有岛上的渔民🌰。
其中还要好几个平民身份的岛民👃,在听说了顾鲲的生意概况🌗,得知去了南洋也能报销国家后🐉,表示想跟他去南洋闯荡🎍,顾鲲稍一甄别之后🐷,都表示下次有机会就带上🐺,同时也是给他们自己几天准备时间🏖,即使要出去闯荡世界🎴,也要先做好安家善后🌾。
威沙群岛的渔民🏍,思想觉悟还是比较高的🐈,比内地商业氛围浓厚地区的人🎵,确实要淳朴不少🌶。
把这样的人带到异国他乡🎎,他们人生地不熟的🏠,也就只能依靠顾鲲了🐧,背叛和跳槽成本太高🐬。
所以只要技能方面不是太差♉,顾鲲都适合妥善安排➿。
……
航程第六天下午🐦,顾鲲从永林岛再次出发🌺,此后三天半再也没有停靠🐦,一直保持了比较高的航速🌌,在第十天清晨驶入珠江口🌐,上午时分再次抵达了粤州👬。
因为有了第一次的经验🎲,这次一切手续和报关方面的活儿⚾,都有陈丽操办✍,顾鲲不用再费心提点♑。
他船都还没靠岸👩,人还在江面上🎃,就第一时间先给徐锋打了个电话🐆,让徐锋派人来清点交接🎗、准备接货⚡。
海鲜的生意✊,耽误不得🐥,多养一会儿🐜,可能就多死掉几只🌐。为了利润的最大化🍔,那些鲜活的货色🐲,一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来⏩。
徐锋也很干脆🍡,直接在电话里表示🌙,如果愿意以上次的价格供货的话❕,他可以照单全收🎅。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价🎷,那就约他当面喝茶再谈🅿,或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈🍦。
顾鲲一听🌬,就知道徐锋打的什么主意了🎳。
如今已经是三月下旬🈳,距离广交会的春交会开幕🍆,越来越近了🈵,还剩最后十几天🉐。
所以👜,眼下的粤州海鲜价格🐒,因为需求旺季的到来🐗,只会比半个月前略涨➗,不会跌的🐷。徐锋当然乐意原价全收了🅱。
顾鲲也不戳破🌗,只是将计就计应承👀:“徐哥❣,你胃口不错嘛🐊,也不怕我这次运来的货太多吃不下?”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑✈:“小顾🈲,别小看了粤州的市场🍻。咱华夏人有句老话🈲,食在粤州👞,这可是美食之都🐷,又有盛会当前👁,还怕你一船海鲜卖不完?你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼🏸,有十几吨甚至更多哦⏳。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚♍,那徐锋还要掂量掂量🌵,毕竟受众范围太窄了✏。
顾鲲也淡然笑答🍝:“不会🐱,苏眉青衣这些是比上次多了🍹,不过加上所有冷门热带鱼👚,也就3吨多✔。石头鱼倒是多了很多♉,单项就有2吨♌!”
徐锋♏:“石头鱼不怕🍜,这个有成熟市场✨,粤东人本来就吃🏝,2吨我还是干得掉的⛔。”
顾鲲继续狡黠补充🎻:“那么🐞,5吨杉龙虾🏟,你应该也没问题了?”
“4……4吨杉龙虾?杉龙虽然比别的龙不值钱⏹,也不至于论吨卖吧👫。”徐锋终于大吃一惊🎑。
他不得不承认🌐,顾鲲再次让他意外了⏫。
徐锋脑子稍微一转🐇,反问确认了一个问题🎒:“你这次换了更大的船来了?鸟枪换炮了呀🌱。你原来那船不能批量抓虾吧🐤。”
顾鲲🐩:“徐哥就是专业⛪,什么都瞒不过你⏳。不过你只猜对了一半🎰,我没换船🏄,只是多买了几张新网🐶。”
徐锋瞠目结舌🐭:“就那破……我是说那小旧船🌮,能这么高效?我见过多少海老板了🎯,人家船比你高效几倍🎲,也不能啊👩。罢了🌥,我不打探你的私事儿了🍨,老弟👪,算你狠🍕。
不过我说出去的话也是不会反悔的🌭,100块一公斤🍶,有多少要多少🐶。大不了⤵,月底我提前放出话去🌈,后面波龙少收一点⏮。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的🐖,但是替代替代波龙小青龙什么🏴,还是有希望的🈺。94年的华夏人吃上面还没那么精细🐗,有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了🐍。
死道友不死贫道🅾,顾鲲多赚到的钱🐵、多抢到的市场⭕,就让其他波龙供应商哭去吧♒。
因为金额过于巨大(相对于海鲜交易而言)🍤,徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易🎽。
而是只让马仔先清点👁、核算价格🍏,最后他本人亲自赶到场🍷,双方老板喝了个茶⛳,亲自核验无误后一手交钱一手交货🈹。
“苏眉👂,每公斤200元➕,累计900公斤⛽。”
“青衣每公斤150元🐽,累计1300公斤🐤。”
“稀有热带鱼a/b/c🎇,均价每公斤130元🐳,累计850公斤👔。”
“石头鱼每公斤120元⛏,累计2200公斤👖。”
上述四大类加起来已经有74万了⛏。
“杉龙虾每公斤100元🐡,累计4150公斤🐼,41万5⏺。”
“南蚌800公斤🌈、赤贝1100公斤……”
“东星斑200公斤👝、三刀150公斤🌀、老鼠斑600公斤⌚,瓜子斑900公斤🈚、老虎斑1700公斤……”
最后还有其他各色杂鱼🐆,都是每公斤20块钱以下的便宜货🎤,活的大约就15吨🐶,各种死鱼9吨🌱。
整船所有物产全部加起来🍏,突破了惊人的150万人民币🐸!
握着算有最终数字的明细单🐕,徐锋的手指头都在抖🌽。当然这种抖也不一定就是心疼钱🎯,更多是杂糅着激动的成分🏯。
反正他就是个二道贩子🍆,进得多转手出去赚得也多⏪。广交会期间🈺,偌大的粤州城多吞下200万高档海鲜并不至于饱和🍚。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀🐌,居然如此迅捷🍸。
“顾老弟🌛,我记得你上次来🍏,所有收益加一块儿🏀,不过50几万⛷。这次居然有150多万👂,真是让我大开眼界🎆。”付完钱〰,他不得不由衷感慨🏵。
“上次我后半程本来就没发力🌦,我手术有伤在身🌒,都是让我手下打理的🎸,当然跟我亲自出马不能比⬜。”顾鲲倒是对这个结果很坦然🐟。
当然他这话其实也是有水分的🍊,因为每次后半程是在华夏近海🏽,这边收获本来就低🏙,加上品种常见🐄,本来就卖不贵🍐。不过作为借口打个马虎眼⭕,那是绝对不会穿帮的🃏。
顾鲲心里也知道🌃,他这次的收获⏳,有一点竭泽而渔了🎑,毕竟在他之前🐤,还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾🐻。像他这样多来几次🐶,相信很快就得换航线🎍,下次才能找到这么密集的杉龙虾群了🌷。
不过幸好🆘,华南这边高档海鲜消费的旺季🌓,也就持续到广交会结束👝,最多还有1个月的热销🆎。然后就要等到10月份的秋交会才有第二波高峰了✡。
150万资金到手🐿,顾鲲很合时宜地对徐锋提出🏊:“徐哥🍡,你上次不是说👙,广交会开始之前🐌,要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么?这150万🐜,我可是准备拿出其中大部分🏃,订一条新船的🌇。”
徐锋二话不说🌁:“好说❇,上次你回去之后🏰,我已经联络过那几个朋友了🍟,这次他们都提前过来🎤,筹备广交会的参展了👟。这几天就能安排大家聚一聚🏩。”
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