从70年代末🐪，一直到90年代中期🐹，每年春秋两次的广交会🐅，都是华夏国对外出口贸易的重头戏👂。

在gatt逐渐边缘化⛲、而华夏还没加入wto的时代☕，国际贸易的商机寻觅是非常低效的⛷，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🍼。

所以绝大多数华夏人🌦，除了参加广交会之外❤，很少知道国内的哪些工业品🎾、相对于外部世界是有成本竞争力的⚓。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🐕，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会👅，比如法兰克福那堆工业展🍪，来谋取外单🐁。

可这样高技术含量的企业🍄，在当时的华夏又能有多少呢🐤。

其他绝大多数走“我们能做🏆，外国人也能做🐛，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🐭，价廉物美”路线的华夏企业🍷，是没什么备胎出路的🍴。

与此同时👦，那些外国的进口商Ⓜ，如果不来广交会看看🌅，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🎁，早知道就进口华夏货了”🏼。

所以每一年🎿，会展上都会不时传出一些发财的大新闻⚾，刺激着所有参会者的神经🌟。

不是某省的某大型企业🍩，终于成功发现了自己比较优势⛓、打出了海外某国市场👔，成为了世界工厂的组成部分⛓。

就是某个新来的国家的进口商♉，捞到了什么便宜货🏥，然后一次性下了个大单🏹，倒腾回国内就赚得盆满钵满✂。

信息不对称的时代🃏，充满了捡漏的机会☕。

当然🌞，这也意味着有同样多看走眼🐪、赔本的机会🏚。

利弊总是对等的嘛🐶，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐈。

……

这天🎷，已经是3月25日🍪，一个星期五🍾。

白天鹅宾馆门口⏱，停下一辆大巴车🌰，下来熙熙攘攘一群人✋。

看人群的数量⏺，那大巴车肯定是超载了➡，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🐉。

“这就是白天鹅宾馆了呀⏭，真气派🍬。总算可以名正言顺住一次了🐩。”乌经纬走下大巴⤵，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🎒。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动👅，考虑到人多不雅⚽，只能忍忍⏱。等一会儿大家都散了🍑，再一个人偷偷来拍吧🏇。

乌经纬是东海省船山市🍾、东海造船厂的厂长🐘。今年是他第一次来参加广交会🍘，也是第一次来粤州长住🍃，之前最多只是公差路过🌽。

而团里其他大多数人👈，都是来了好几次了♑，当然不会像他那么少见多怪㊙。

为了不露怯👡，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌧，晚上出去喝个酒🍍，踩个点什么的⚫，见见世面🎈。

回到房间放下行李收拾一番🈯，乌经纬心里已经有了目标👕，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐧，敲开了同一层楼另一间客房🍺。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🌆、面貌难以描述的瘦削男人🌾。

他叫马风🏞，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🌅，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的✍，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🌇，为他们参展广交会提供服务🍦。

（注👟：华夏的对外商务主管部门🌶，82年以前叫“外贸部”和“外资委”⭕，82到93年合并为“外经贸部”🎉，93到03叫“对外贸易经济合作部”➰，03年以后才改叫商务部🏠。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的✳。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去⏩，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌘，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍚，加起来有七八个🌇。

但其他人都是老手🏌，来粤州公干好多趟了🉑。乌经纬请客的力度要是轻了🏩，人家根本不稀罕🍎，你也就请不动🎗。

而马风不一样❔，去年秋交会的时候🏚，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师✍，在学校里教英语和国际贸易两门课🐏。是因为教学表现好🎾，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的⛲。

换言之⚓，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新♓，但英语水平又很好🌜。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🌠，遇到外商还能帮忙聊聊🏟。

大家都是职场混了多年的人精➡，知道勾结什么样的伙伴性价比最高👅。

乌经纬便直言不讳地出言相邀👚：“马科长🐇，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🌲，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐵。”

马风并不是科长👗，他只是按照副科级的级别待遇🐥，部委里面一般处以下也不一定再设科✖。

不过官场上嘛🌦，互相称呼肯定是尽量往高了喊🌈，才显得尊敬🏤。

“乌厂长太客气了🐺，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🎤。

“这算什么禄🐹，还劳烦你带我涨涨见识呢🅱。”

在乌经纬一再劝说下🏡，马风只能顺水推舟🏆。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐸，先喝个咖啡吃个西餐👰。

咖啡桌上👟，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏆。

马风好奇问道✂：“乌厂长🍃，恕我直言⛎，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🏀。船这种东西🌵，都是大宗的工程项目⏪，靠这种展销会怎么卖得出去呢🐺。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡👨，忍着苦〽，诉苦地叹了口气🅿：“我们厂是造中型船为主🍛，几百吨到几千吨🈷，原先主要面对渔业客户👔，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮✔，不过订单也经常吃不满🐞。

你不搞渔业不知道🍴，农业部渔业厅🍟，今年在讨论一个文件👟，虽然还没正式下发🍝，但圈内人都知道讨论稿内容的👘。说从1995年5月1号开始⛏，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🌦。还要从明年开始⏬，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🎋，防止过度捕捞损害可持续发展🍳。

这个文件的风声一下来🍴，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🐥，人家宁可毁约损失一部分定金的🏆，都不在少数🐱。我也是死马当活马医来✳，广交会看看🎯。

就算外商不买🍧，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🎹，也是好的——国家文件已经驳回了🎟，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌰。

另外么🍗，就算整船卖不出去🍎，能卖点船用装备的库存🏜，也是好的🌱，比如各种专业拖网🈶、卷扬机👡，还有船用冷库🏆、鱼舱增压换气设备🍾。这些装备➡，广交会上应该有外商会感兴趣的✅。”

“原来还有这么多门道♒，我是新人🌦，听乌厂长这番话🌃，着实涨了不少见识🌤。”马风听完后🌱，恰到好处地表示了一下恭维和同情🍞。

乌经纬嗤了一声🏫：“马科长这就客气了👗，听说你可是高材生🏹，大学老师出身🏯。”

马风🐱：“别介🍏，自家情况自己知道🏈，不瞒你说🎪，要是倒退半年👋，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🐊，一边还自己开了个翻译社⚓，接点私活⚽。也是想看看自己有没有从商的本事🌧。

结果🏒，好么🅿，那翻译社一直赔钱🐗，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🐡，赚点差价补贴翻译社的亏空👱。我算是看清楚了♍，我这辈子就不是做生意的料🎆，能给你们做生意本事的人提供提供服务🍲，就不错了🎪。

这次部里找个东海籍的科员🆚，来陪东海参展团服务🍍，也是看我摸爬滚打过🍳，对行情比较熟🎆，给我个机会混混呗☔。”

两人各自说着自己的难处❌，不由长吁短叹🎺。

“别说这些有的没的了🆑，吃得差不多了🍪，就去找点外商搭讪吧🎈。”马风抹抹嘴🐳，决定振作起来🍪。

乌经纬正要回答🈹，却突然听到自己的手机响了🏫。

马风立刻露出一个羡慕的表情🆚。

那可是小两万一台的大哥大呀🌵！到底是国企大厂的厂长🆗，真有面子🎋，连大哥大都配得起🌀。

“我这辈子🏩，再奋斗两年……三年🍓！我也要买得起自己的大哥大🌨！”马风在心里暗暗立志👥。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🎱，然后挂了❄。

他擦擦嘴🍂，跟马风说道🌍：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍈，前些日子就跟我打过招呼🌱。知道我今天到🌨，约我回去聚聚🏼，可能真有外单能做🈚，他们就在白天鹅🌶。”

马风好奇道🍔：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🍑，你们一家船山的船厂🏭，这不名声都传到外国去了🍊。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍼：“是个南洋小国的客人🌅，兰方群岛的🍙，说实话还没我们一个县人多呢🐅，也不用太当回事儿♑。”

马风🍗：“那乌厂长你先回去忙正事儿🆔，我就不耽误你了⌛。”

乌经纬一把抓住🍊：“诶❗，别急👬，也不知道对方说中文还是说英语⬅，马老弟🈯，你跟我一起会会👚，要是对方说中文没问题㊗，那你就在旁边喝茶吃东西⛪，反正晚上也没事儿🎢。

要是对方说英语🍣，那就要多仰仗你帮忙了🌘，事成之后另有感谢🈂。兰方群岛虽然听说是华人为主🎠，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏆。万一来个假洋鬼子⛑，我也不知道怎么应付🏘。”

马风⏩：“那就一起回吧〰，我也跟着涨涨见识🐰。”

乌经纬和马风打了个车🌟，迅速转回白天鹅宾馆🏄，找到徐锋定的包厢号🎈，然后就进去寒暄🆖。

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