杰夫·贝索斯最近很烦恼⌛,前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人〰,这是个画画机器人🏸,它能够将设计好的画稿在纸上⏭、墙上🐽、地板上🏉、甚至鸡蛋上画出来🐹。??笔趣????阁w?w?w?.?b?i?q?uge.cn
想法很好🍟,产品也很酷✒,在众筹网站上非常受欢迎👃,来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣⛳。
产品的设计理念很棒✅,很吸引人🎼,正对年轻人的胃口🍡,这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🏛。
这次创业的开局很好⛳,但是他现在正处在无限挠头当中⛹。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎮,现在正在想办法进行小试🌆,但是进展非常不顺🌠。
为了进行小试🌞,杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🏛,谈价格🌇,谈质量㊙,谈规格🐻,谈交货时间🏖,谈物流🏽,谈仓储等等等等✂,反正只要涉及到这款机器人的零部件🐫,都需要找到若干个供应商来谈🍃,以便从中优中选优🍄。
但是很不幸的是🐈,杰夫是个硬件工程师⏲,他从来就没做过生意👱,从来没参与过商务谈判🏚,他感觉有点无所适从🎤,完全不知道该怎么做👤,不该怎么做🎥,商务谈判真的一点概念都没有🈚。
如果让杰夫去开背板很容易🆑,但是让他搞定供应商真的太难为人了🌧。不过创业不就是这样嘛👱,遇到问题解决问题🎠,不停的遇到新问题⛸,然后不停的学习🎣,不断的去解决掉它🏒。
在产品的设计阶段🎙,杰夫还没觉得创业有多难🏾,但是一旦走到小试阶段❌,他感觉难度突然上升了n个数量级㊙。
他的这个创业团队🎀,有软件开工程师🏓,有结构工程师🆔,有视觉设计师🐣,有产品设计师🐈,结构已经非常完整了🍪,但是他们毕竟只是个创业团队〽,不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全👯。
所以他们的团队里没有人事👓,没有行政👑,没有财务🏔,没有市场🌀,没有销售🍭,现在看来也没有商务🐄,没有采购👭,没有仓储🌺。并且做出成绩之前🐰,也不可能有🆑,所以这些活他们必须自己干🌋,自己解决掉🐛。
杰夫在选择小试供应商的过程中🍏,感觉总是遇到各种不可预期的障碍🎥,比如他现在就被一个拦路石挡住了🎳。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌾,对于这个塑料外壳有专门的规格要求🌾,要求形变小于o.5🏂,并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算👧,再多的话就会影响整体预算🅾,导致其他零配件的预算不足🎶。
整个产品总共由185个零部件组成🎣,塑料外壳只是其中的一个配件🍸,这个预算是早已经测算好的👦,是很难改动的🏏。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司🐠,但是现各家的报价与他们的预算差距较大🍹,报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐾,这仍然与他们的底线想去很远☔。而杰夫与这几家公司反复沟通🏰,给人的感觉就是🐿,哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来👙。
这事到这就卡主了🍍,杰夫与团队开会研究🈁,但是商量来商量去👍,一直无法找到解决方案🏽,要么追加预算⏰,要么降低品质🏃,似乎没有第二条路可走了🏍。
就是在这个情况下🅿,一个偶然的机会🏰,团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🍞,杰夫上去看了一下🎓,现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🎬。
既然提供全套服务➡,也许就会有量上的优势🍿,有成本的优势⚪,即使在这个过程中他们收取一定费用🉐,也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🎱。
正式抱着这个想法⤴,杰夫跟云智造谈了一下⏸,并且重点谈了一下他现在面临的困境🍈,表示如果云智造能够解决这个问题🏆,在5万美元之内搞定这个塑料件🌗,那么他们就可以考虑跟云智造合作🌄,选择云智造的生产链服务🐒。
仅仅过了几天🐳,云智造的人联系他❇,并且告诉他这个问题已经解决了✴,杰夫感觉非常惊奇👱,因为他觉得已经差不多无路可走了🈷,云智造是怎么解决这个问题的?
“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的?真是太不可思议了🌈。”
“其实很简单🍅,你们给的技术参数有问题☔。”
“怎么回事?”这让杰夫感觉非常奇怪🏉。
“你们提出的形变量是o.5🏕,那么这个形变量就是指整个件的形变量⚪,这个技术难度比较大🃏,5万美元是绝对做不下来的♓。我们仔细分析了你们的产品🌅,现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标✏。它的前后形变量小于o.5👚,左右形变量小于o.3🐂,上下形变量小于o.2就足够了⛎,应该完全不影响产品体验👂。”
“并且你们选择的光洁度也不对🐠,按照你们给出的光洁度❔,必须要上15oo吨以上压力的注塑机🎏,实际上你们完全用不到这么高的光洁度🈹,按照你们这个件的复杂度和尺寸🏂,4oo吨的应该就足够了🏄。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统⤵,并且与实际需求不太相符🏘,其实只要认真细化下🎭,价格很容易下来的🐜。”
听了对方的回答🌜,杰夫当时就懵逼了——这样也行?
话说他只是个硬件工程师⛓,真的不知道简单加工一个塑料件❤,这里面居然还有这么多道道......
反过来想想🎨,他们这一百多将近两百个零部件👐,其中又有多少存在类似的情况🍭,里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢?
听了对方的这一番话🍹,杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做👨,没有谁能够了解整个行业♉。
他已经决定采用云智造的服务了⬛,但是在这事前还有些事要问问清楚⛺。
“如果我们想用云智造的服务🍧,不知你们的服务费是多少?”
“不用担心服务费🏑,我们是不收费的🏩。”
“不收费?”杰夫非常惊讶🍃。“那你们的利润从哪来?”
“我们是城堡的全资子公司🎖,主要配合城堡的投资业务🏁,所以这块我们是免费服务的👠。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资🌛。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业⭕,促进整个行业的快展🌳,这本身就对城堡有意义🐱。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👮,我们完全可以在很多其他方面获得利润🆎。”(未完待续🌔。)
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