杰夫·贝索斯最近很烦恼⌛，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人〰，这是个画画机器人🏸，它能够将设计好的画稿在纸上⏭、墙上🐽、地板上🏉、甚至鸡蛋上画出来🐹。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🍟，产品也很酷✒，在众筹网站上非常受欢迎👃，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣⛳。

产品的设计理念很棒✅，很吸引人🎼，正对年轻人的胃口🍡，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🏛。

这次创业的开局很好⛳，但是他现在正处在无限挠头当中⛹。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎮，现在正在想办法进行小试🌆，但是进展非常不顺🌠。

为了进行小试🌞，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🏛，谈价格🌇，谈质量㊙，谈规格🐻，谈交货时间🏖，谈物流🏽，谈仓储等等等等✂，反正只要涉及到这款机器人的零部件🐫，都需要找到若干个供应商来谈🍃，以便从中优中选优🍄。

但是很不幸的是🐈，杰夫是个硬件工程师⏲，他从来就没做过生意👱，从来没参与过商务谈判🏚，他感觉有点无所适从🎤，完全不知道该怎么做👤，不该怎么做🎥，商务谈判真的一点概念都没有🈚。

如果让杰夫去开背板很容易🆑，但是让他搞定供应商真的太难为人了🌧。不过创业不就是这样嘛👱，遇到问题解决问题🎠，不停的遇到新问题⛸，然后不停的学习🎣，不断的去解决掉它🏒。

在产品的设计阶段🎙，杰夫还没觉得创业有多难🏾，但是一旦走到小试阶段❌，他感觉难度突然上升了n个数量级㊙。

他的这个创业团队🎀，有软件开工程师🏓，有结构工程师🆔，有视觉设计师🐣，有产品设计师🐈，结构已经非常完整了🍪，但是他们毕竟只是个创业团队〽，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全👯。

所以他们的团队里没有人事👓，没有行政👑，没有财务🏔，没有市场🌀，没有销售🍭，现在看来也没有商务🐄，没有采购👭，没有仓储🌺。并且做出成绩之前🐰，也不可能有🆑，所以这些活他们必须自己干🌋，自己解决掉🐛。

杰夫在选择小试供应商的过程中🍏，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🎥，比如他现在就被一个拦路石挡住了🎳。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌾，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🌾，要求形变小于o.5🏂，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算👧，再多的话就会影响整体预算🅾，导致其他零配件的预算不足🎶。

整个产品总共由185个零部件组成🎣，塑料外壳只是其中的一个配件🍸，这个预算是早已经测算好的👦，是很难改动的🏏。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🐠，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🍹，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐾，这仍然与他们的底线想去很远☔。而杰夫与这几家公司反复沟通🏰，给人的感觉就是🐿，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来👙。

这事到这就卡主了🍍，杰夫与团队开会研究🈁，但是商量来商量去👍，一直无法找到解决方案🏽，要么追加预算⏰，要么降低品质🏃，似乎没有第二条路可走了🏍。

就是在这个情况下🅿，一个偶然的机会🏰，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🍞，杰夫上去看了一下🎓，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🎬。

既然提供全套服务➡，也许就会有量上的优势🍿，有成本的优势⚪，即使在这个过程中他们收取一定费用🉐，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🎱。

正式抱着这个想法⤴，杰夫跟云智造谈了一下⏸，并且重点谈了一下他现在面临的困境🍈，表示如果云智造能够解决这个问题🏆，在5万美元之内搞定这个塑料件🌗，那么他们就可以考虑跟云智造合作🌄，选择云智造的生产链服务🐒。

仅仅过了几天🐳，云智造的人联系他❇，并且告诉他这个问题已经解决了✴，杰夫感觉非常惊奇👱，因为他觉得已经差不多无路可走了🈷，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌈。”

“其实很简单🍅，你们给的技术参数有问题☔。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🏉。

“你们提出的形变量是o.5🏕，那么这个形变量就是指整个件的形变量⚪，这个技术难度比较大🃏，5万美元是绝对做不下来的♓。我们仔细分析了你们的产品🌅，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标✏。它的前后形变量小于o.5👚，左右形变量小于o.3🐂，上下形变量小于o.2就足够了⛎，应该完全不影响产品体验👂。”

“并且你们选择的光洁度也不对🐠，按照你们给出的光洁度❔，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🎏，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🈹，按照你们这个件的复杂度和尺寸🏂，4oo吨的应该就足够了🏄。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统⤵，并且与实际需求不太相符🏘，其实只要认真细化下🎭，价格很容易下来的🐜。”

听了对方的回答🌜，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师⛓，真的不知道简单加工一个塑料件❤，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🎨，他们这一百多将近两百个零部件👐，其中又有多少存在类似的情况🍭，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🍹，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做👨，没有谁能够了解整个行业♉。

他已经决定采用云智造的服务了⬛，但是在这事前还有些事要问问清楚⛺。

“如果我们想用云智造的服务🍧，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🏑，我们是不收费的🏩。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍃。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🎖，主要配合城堡的投资业务🏁，所以这块我们是免费服务的👠。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🌛。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业⭕，促进整个行业的快展🌳，这本身就对城堡有意义🐱。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👮，我们完全可以在很多其他方面获得利润🆎。”(未完待续🌔。)

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