两天后🌉，下午两点🐴。

公告发布近三天🍟，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🏻，前后总共5家公司🍨，现在全都如期到了店里🏌，等待向王流当面提问👣。

王流也没磨叽🌋，直接开门见山道⏺：“感谢各位赏光前来⏭，我就不废话了⚓，咱们直接开始🌕，有什么问题大家尽管问吧🎉。”

话音刚落🌎，便有人迫不及待问道🍖：“王总❌，据我所知🌀，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🎼，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🐌，这是他们最担心的问题🆙，连营业执照都没有🎛，他们怎么敢放心投标🍦。

王流扫了眼众人🐺，笑道🍨：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🌆，既然如此🏭，那你们应该也清楚🐿，几天前县里刚刚举办的土地招标会⛵，中标人就是我🎋，也就是说👃，我手里确实有块地🍆，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头👅，这两天他们确实调查过他👦，县里发布的中标公示👏，他们自然看到了🍙。

王流继续道🏈：“地都拿到了🐃，当然会开发🏈，公司已经在注册了🌆，不过大家也都知道🐔，注册流程需要点时间⛏，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🏡，核名已经通过🐕，营业执照很快就会下来🍘。”

他这两天也没闲着⏺，想取信于人🐭，当然得怎么真实怎么来👐，去注册公司就是他做的准备之一🆘。

众人看了眼核名通知书⚽，心里稍稍松了口气👄。

又有人问🍲：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉👱，地价款我还没去交🌊，注册公司需要验资🏵，数目还不小🐩，所以钱被我先拿去验资了🐥，土地证我还没去办🌼，暂时没办法拿出来给大家看了🅿。”王流半真半假道🏢。

这帮人不是国企就是事业单位🏦，证办没办下来一查就知道⛲，他可没傻到在这个问题上也说谎⌛。

说不定这帮人其实已经知道了🎹，问出来只是想试探试探他🆒。

果然⏳，提问那人闻言表情立时轻松不少✌。

王流的资质问题糊弄过去🐇，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🐠，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🎛，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🌡。

一一回答完众人的提问🌸，见没人再开口🎭，王流笑道👕：“各位没有问题了吗？有就尽管开口⛸，我一定知无不言言无不尽🏜。”

众人齐笑🎨，各自道🏄：

“不用问了🏺。”

“王总解释的已经很清楚了🌴。”

“我没问题了🐤。”

王流微微一笑🐬，你们没问题了🎷，那就该换我来说了❄：“标书大家应该都看过了❗，虽然上面已经写的很清楚🏧，但有几点我还是得跟各位再强调一下🐥。

第一🏤，不论各位谁中标♓，锦绣花园项目都需要其垫资施工🏆，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🌲，闻言果断打了自己的脸🌵。

“垫资可以🐓，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🐕，我们资金也很吃紧🐚，全程垫资压力太大了🐻，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番👃，然后从善入流道🎪：“好吧🏆，那就按进度结算🐄，项目完工30%🍵，结算第一笔工程款🌅，完工70%🎭，结算第二笔🏵，项目竣工并验收通过🈚，结清剩余款项👍，这样没问题了吧？”

“没了没了✡。”

“王总仁义✖。”

众人顿时一喜🐒，不要钱的场面话张嘴就来👈。

王流笑了笑👭，现实就是这么有趣🎯，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例👠，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🍯，转嫁到了施工方身上🐙，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🏉，稍稍降低了一下他们的风险👬，他们反倒要向他感恩戴德⤴。

“第二👣，为了确保工程质量👒，我需要中标方预先缴纳履约保证金⭕，数额为合同造价的15%🏢，如果质量出现问题🌺，保证金将被罚没🌫，弥补我方损失🎻，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🐢，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🆙，没想到这还不算完👜，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常👓，只是对缴纳比例表示疑义👄。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道🏿：“目前只是暂定15%🐉，具体比例等施工方选聘出来⏪，我们还可以再商量🍙。”

“这样啊🍑。”

“那就没问题了🐫。”

众人松了口气⚓。

王流环顾全场🍼，最后道♏：“我要强调的说完了🌸，大家既然也没问题🍺，那这场答疑会就到这里了🏕。

设计图纸都在招标文件里⛺，各位回去之后可以对照上面的工程量🏹，仔细评估一下造价🍰，有意竞标者请在明天上午十点前🎵，把标书递交给我方👌，届时会现场开标🍫，投标价最低者即为中标人🌦。”

众人暗自盘算着🌖，陆续走了⛽。

人刚走完🎏，王志新便迫不及待问道⌚：“流子🌦，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🌜，又是要交保证金的⛑，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🏗：“当然担心⛷，不过相对而言🏖，他们更担心的是🏫，连被骗的机会都没有🌖。”

这两天他们对他肯定都做过了解🉑，没有营业执照👙、土地证也没办下来🍧、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼⛎。

都是在商场上打滚的老油条👢，能当上老总🎄，没一个人是傻子🍂，这些情况他们估计早有猜测🐤。

但即便如此🎺，他们今天还是来了🎚，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好✈，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行🍹，就算明知有风险🐭，他们还是愿意赌一把🎴。

这种想法一旦产生🏃，再想压下去可就没那么容易了⬇。

而事实也确实如此🌺。

第二天上午🍷，昨天前来问询的5家公司⬇，今天无一例外全都到了🍍。

十点一过👜，王流便揭开标书🐅，开始当众宣读🏖：

“第一位投标人🏮，南华金瑞建筑公司🎾，工程标价🍖：99万8千⚾。”

“第二位投标人🐩，荣信建筑公司🏊，工程标价🐚：95万5千⤴。”

“第三位投标人✅，德宁建筑公司✨，工程标价🎄：97万🍓。”

“第四位投标人🏯，新宇建筑公司⛵，工程标价👃：94万5千🐣。”

“第五位投标人🌅，青山县承建公司🐘，工程标价⛄，93万♌。”

报价读完🎸，中标人已经呼之欲出👫，邱万良一脸欣喜♓，其他人则暗自叹了口气➖。

王流道🍥：“根据以上报价🎹，我现在宣布🌉，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司♉，请邱总过来跟我签一下合同🐜，其他老总咱们只能下次有机会再合作了🏷。”

丢下几句场面话🍣，其他人陆续走了🎑。

邱万良笑容满面的走过来道🏐：“王总🏦，合作愉快啊👄，昨天你说履约保证金比例还能再商量🎷，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🐝，咱们……”

“也按10%来👁，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他👁。

邱万良当即笑容更盛🏳，搓着手道🏇：“那敢情好啊⛔，王总还是仁义🈶，不过我还有个问题🏂，想多嘴再问一句👛。”

“你说🐉。”

“咱们这个项目🐽，什么时候能开始动工？”

王流道♊：“得先办一下四证㊗，恐怕得过一阵子才行🎤，不过你放心🎩，最多不会超过两个月👰，一定通知你进场施工🐉。”

邱万良心满意足的笑了🐿，两个月🐂，还在他的接受范围之内🎬，当下没了疑问⚽，痛快的签了约🏋，本就是带着钱来的⚾，银行本票👁，见票兑付🐲，直接交了履约保证金🏐。

王流也给他写了收据♉，微笑着送走了他🎈。

王志新捧着支票又亲又摸🏫，兴奋的简直合不拢嘴🎧：“流子你行啊⌚，还真让你搞来钱了🌛，九万三🐹，好家伙🎷，我活这么大还没见过这么多钱呢🍇，那个邱总也真敢给✂，这么大一笔钱🈸，说给还真就给咱了🌐，他也不怕咱拿着钱跑了⛴。”

“跑得了和尚跑不了庙🎽，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🌴。”

王流摇头一笑✉，又道🏋：“而且也不是给⛄，只是暂时交给我们保管🐎，等工程做完🌷，钱还是要还给他的🍫。”

“那不都一样？工程没做完之前🏵，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🐋，王志新又有些愁眉苦脸道⬆：“九万多也不少了🐫，可离地价款还差的远啊🍻，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🅿。”

王流瞥他一眼🏐，微微一笑道🍟：“施工招标能搞来钱🎩，剩下还有绿化🐸、消防🍃、门窗👅、桩基🍝、材料供应好多名目呢👕，依样画葫芦🎥，挨着来一遍👥，总还能再搞到些钱⛄。”

王志新顿时眉开眼笑道🎶：“对啊🐩，那就还这么搞➕。”

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