听了董明珰的话🌺，夏天南击掌叫好🏭：“不错🆚，一句话就抓住了重点🌧，有前途✒。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🏺，还不如存到钱庄里增值🌅。至于利息定多少嘛♑，我也吃不准🏑，你是广州土生土长的本地人🐂，又是在钱庄历练过的🏻，你说说看🍈。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🅾，但是基本上也能猜出个大概🍊。她想了一番✏，谨慎地回答✔：“广州民间借贷一般是一分到两分月息⏩，也有四分甚至五分月息的🍋，这就属于高利贷了🌾。属下觉得🍵，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高⛱，两分左右的月息是合理的✋。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🎹，似乎和旧时空也差不太多🍒，比银行的定期利率略高而已🐉。

他反问道🎆：“假设你有十万两银子🍪，两分的月息🈴，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下♊，十万两银子⛰，月息两分🌈，一个月就是二千两✈，一年下来就是二万四千两⚫，着实不少了🏨。她老老实实回答🍗：“若我有这么多银子🏞，面对这样的条件🎚，肯定会动心🍆。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🍣，可能会左右为难👲。”

夏天南点点头🏛：“这个属于建设信用体系的问题🐐，需要时间🎖。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🏀，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🏧，除了渠道和人手♈，更重要的是信用度这个无形资产🌏，这可不是一两天就能建立起来的✉。

董明珰回答道🌇：“高宏图为人如何且不去评价🏁，但是他经营钱庄确实得力🐴，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🍏。”

“既然信用方面没有大问题👢，那么第一道难题就解决了👗。”夏天南说👟，“第二道难题就是月息如何定🎃。我初步的想法是分为定期和活期⤴。活期随时可以取现👌，定五厘的息🎀；定期一年以上两年以下🍨，两分的息🌋，两年以上定三分的息🎇。”

“定期🌕、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼✒，就连谢文君也被吸引了🎪，这个说法挺新鲜的🍿。

夏天南解释道🎌：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🎵，这些人想赚钱🐪，又怕承担风险🍩，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现👃。至于存定期的🍌，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内👓，他们的银子就是我们的银子🎿，我们可以自由支配🍹。”

董明珰紧接着问✨：“如果存了定期非要提前取出来🏊，如何应对？”

“这个简单🎼，有得必有失🌘，提前取出就按活期利息计算🆔，一分的息🎪。相信愿意存定期的都不会因小失大🐕，这笔账他们会算🏆。”

董明珰仔细想了想🏇，这个法子方方面面都考虑到了🍱：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🍌，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🏐；又设计了合理的梯次落差⤴，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🆔。她不由得长出一口气🌵，由衷地赞叹🐧：“老爷果真是百年难见的天才🎟，这样的法子居然也能想出来🌟，属下佩服的五体投地🏃。”

夏天南微微一笑⚾，这就是多了几百年见识的好处了👣。

旁边的谢文君悠悠地开口🌛：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🏿，不管是存三年还是五年🌔，你终究是要吐出来的🏹，那么这些高额的利息🌊，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🍨，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼✂，对董明珰说🐮：“你只管把这件事做好🎌，如何利用这些存款🎼，就交给我🏰。我会用来投入海贸🌯，去日本赚银子🅱，和那边的利润比起来🐡，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨👄。”

其实说到底⛽，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行👘，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🌲，在短时间内聚集海量的现金👍，用来投资暴利行业🌔，积累更多的财富🅿，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🌜。这个更加类似于旧时空的集资🍠，而非传统银行吸储业务☝。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋⛄，要聚集整个广州城的财富去做买卖🎂，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答♍：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事👤，为老爷的大业尽绵薄之力🏦。”

“很好🐒，我会等着你的好消息⛪。”

“还有一件事要请老爷示下✡：以前那些熔铸银钱🎻、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务👔，董明珰不知道该不该彻底放弃🏏。

夏天南摇摇头⛷：“异地汇兑劳心费力🌚，赚得也不是太多🐍，再说窝在广东境内也没有什么展空间〽，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🏣、鞑虏叩关🐩，到处兵荒马乱的🏰，外省开设分号就是给流贼送银子🏣。这件事暂且放下🆑，等到天下稳定🆚、四海升平再说🍟。至于熔铸银钱🍏，只要不影响主业务🏣，保留下来也无妨⤴，虽然不差这点进账🏀，总还是钱庄的本业嘛🍩。”

“属下明白了🅾。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节〰，董明珰一一记在心中🍍，等夏天南都说完之后🏑，她便提出第二日就返回广州☔，早日启动这个计划⚡。

夏天南笑道🍏：“也不差这一两天👞。反正都来临高了🌫，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼⏯，就留下来观礼吧👊。”

董明珰心中暗喜🏳，这是老爷把她当成自己人的一种信号🌹，也是拉近与老爷关系的良机🏝，赶紧点头答应🏌。

玛丽娅年前从英国返回🐠，中间经历过林伟业大婚🌋、出兵拿下昌化澄迈两县🈹、代缴三县粮赋等事🏨，时间已经过去了两三个月🍚，处理完这些事之后👂，夏天南才算腾出了时间🐯。正好利用这几个月时间☔，在临高建起了一座规模较小的教堂🌥。

得益于水泥🍉、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🌄，一座不大的教堂在几个月内就建成了⌛。除了半圆形的拱门🌯、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🎒，其他地方都是地道的中式风格🏇、现代的建筑方式🌽。

(未完待续🍹。)

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