中午➕，另外一个饭店🌷。
包厢里面⭕，算上温良和兵哥👤，总共坐了九个人👱。
其中除了陆涛⬜，还有四个也是开饭店的🎂。
一个人姓张🐗，是这家饭店的老板👎，他年龄最大🎻，小女儿暑假后就要读高二👡。
因此对于温良两个比较热情🏯，频繁的询问他们学习方法技巧🐦，看来对于闺女的成绩不太满意🌅。
老张对于收购他们知了猴没有异议♒，而且订单量还颇大🍩，他一个人就要了两万五的数量🆖，但有一个要求✡，那就是送货完⏮，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🈯。
这事温良直接替兵哥答应了🎰，因为老张闺女是理科🏙，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思✊。
其他的两个老板一个不需要🌲，一个看面子要了五千👔。
还有一个人⛸，叫秦国华🍞，年龄应该是一群人里面最小的一个❌，看模样也就二十七八的样子👧，人比较能装比✳。
从一开始就哔哔个没完🌸，一副指点江山的模样✔。
见老张让兵哥给她女儿补习🐭，就道🌈：“刚才老陆说你们都是高材生🈳，是真的假的🍆，还说小程你成绩可以进清华北大⛰，这么厉害🏘，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍼，别是个什么人都敢吹上清北🌼。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🍊，后来高考时候才发现原来是我想多了❄，只能走个二本♍，呵呵呵⛳，我还有同学也有这想法🌄，最后连本科都没考上❔，只上了个大专🏑。
我没别的意思🌲，我这人就是性子直🌠，喜欢有一说一➰，不是说你们成绩不行🏭。”
他话音落下🌐，兵哥的脸色就有点难看⌚，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏥。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的✉，老张刚才又颇为殷勤🅿，还说让程洪兵指导学习👆。
秦国华这么一说⏺，相当于打了他们两个人的脸🐃。
其实他们组这个局👢，本来就没想带他🏰，都知道他性格🎀，是他知道后自己非要凑过来的🎵。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏞，此时大概心里有数🏟。
温良道🍧：“二本那也很厉害了🌈，就咱们这来说能上个二本🏾，那至少要超过80%的人了🍞。”
秦国华被他这话一夸⚓，脸上很自满🏜。
“小温你是个明白人🌹，咱们这儿很多人走个大专就不错了👙。”
兵哥想要反驳🐶，温良拍了一下兵哥的手臂🍶，示意别出声✡，这事交给他⛓。
“不过☝，说起高考考试来♌，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🍧。开篇就非常厉害🌩。
说‘北冥有鱼🅿，其名为鲲🌩，鲲之大不知其几千里也🏞。化而为鸟🍹，其名为鹏🎯，鹏之背不知其几千里也🏾。怒而飞其翼若垂天之云🐧。’
这就是鲲鹏🐫，你看这个描述🍆，心中立即就有个印象🍅，这家伙是真的大啊♓。
再往后🏋，其中还有一段是这样的🍃。
说‘鹏之徙于南冥也♒，水击三千里🏸，抟扶摇而上者九万里👛。’
一排水就有三千里的大浪🌜，一飞就是九万里⌚。
听到这样的话🌓，小麻雀就笑了🎥，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🉑，不过数仞而下🍘，翱翔蓬蒿之间❣，此亦飞之至也🏚。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🎠，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里👝，你这不是吹牛比吗？
你们看🌧，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行➖，这就是经典🎹，几千年的文章到现在还能传承下来🎆，是有道理的🍳。
其实考个二本也挺厉害了🆗，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐳，就是不知道能上个几本🎆。
不说这个了👈，陆叔🈚、老张叔还有其他几位叔🎟，让你们见笑了🏩，我敬大家一杯🏵，我先干为敬啦⏯，各位叔你们随意✡。”
温良也不看秦国华的臭脸🌲，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏛，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌫。
他脸色难看🌀，豁然站起身🐶：“我想起来了🏦，等下还有点事先离开下🌭，酒就不跟大家喝了🍇，下次有空约🏻。”
陆涛蔫坏🎗，他道👙：“国华👢，别着急走⏯，小良他就是性子直🍚，说这个故事也没别的意思🍮，就是活跃一下气氛☕。”
这下秦国华更不可能留下来了🌁，狼狈而逃⛽，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🐿。
“哈哈哈⛳，小温你有点意思🌇，等会咱们一起喝几个🎪。”
几个人都爆笑🍹。
其实秦国华装比温良没意见👓，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🐍。
一次两次不搭理☕，是看在陆涛和老张的面子上🏡，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌰。
后来🌂，场面喝开之后⏯。
无论拒绝还是答应的🌑，温良每个人都端着杯子敬了好几轮⛹，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👠。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏚。
温良跟每个人交换了联系方式🏯，一一记下他们的饭店地址⛏。
等之后🎪，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐳，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🏡，有的话万一别人介意那就不好了🍖。
反正饭店那么多🎍，他们也不可能全都拿下⏸。
国内本就是人情社会🆑，尤其他们这个省🐼，今天这都是人情账🏆。
一顿饭🌏，从近十二点吃到了下午三点多🎊。
啤酒又喝了几箱🍒，这次温良提前做了准备⛽，没醉⏮。
吃完饭🐄，他们几个老板要去下一个项目——打麻将⛩。
这事儿温良就不跟着掺和了🎵，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🍧，找到一个树荫的地方🐑，随便就蹲在地上🐄。
兵哥神色有点复杂➗。
今天温良的表现🐏，让他像是第一次认识到温良一样🏠。
不光是温良在酒桌上的表现🐒，还是因为他感觉到了🌋，挣钱这种事🎴，没有他想象中的那么容易👖。
“怎么了兵哥🐸，为什么这样看着我？不认识啦🌱。”
犹豫了一下🏹，兵哥道🌩：“温良🏿，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🐦，全都是你自己谈下来的⚫，我都没出什么力🏐。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👥：“谁说你没出力🏮，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🐂，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏷，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢♎，别想那么多👌。等下咱们吹吹风🈲，去去酒气⏸，继续跑跑其他的店🍁，到时候咱们谁也轻松不了🍽。”
温良说着🍛，打开手机👑，企鹅有几条未读消息⛔，他暂时先没管🏐。
而是打起了电话✍。
“喂🎦，你好🍀，我找松正我是他同学🏡，麻烦让他接下电话➕。
喂🍰，松正啊♒，啥时候回到家的⬇，昨天没喝多吧？那就好🌡，那就好🍅。
是这样⬇，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏧，能收多少我要多少🌗，3毛钱一个✍，你下乡收不会超过两毛👨，我都问好了🆎。
就是你要注意🌕，别收到坏的臭的❓，可以放冰箱里冻着🎾，或者用泡沫箱放冰块装着🐈，对🈷，泡沫箱不值钱✋，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎚。
行👓，你先收着🐝，后天下午吧🐮，后天下午你弄到县里🍕，我去拉过来🍞。
那咱们就这么说定了🐎，回头再联系🌿。”
电话打完🐍，温良又继续拨第二个🍻。
“王盈啊🆗，我🍑，你良哥🏅，还记得我昨晚上说的那事不？靠🈂，你这什么记性🐷。
行🌒，记得就行👢，那你开始收吧🎸，有多少我要多少✨。
注意别收那些发黑的👈，都死了臭了🏾，嗯好❓，谢个屁⛅，跟你良哥说这些🌌，我谢你才对🎣，帮我省不少功夫🎹。
好🍍，那就这么说了⛅，拜拜🐝。”
“喂🍏，晓峰🍴，我谁？我你二大爷👚！听出来你还跟我装哔🎶，对🏅，我找到销路了🀄，开始干吧🐧。
我看好你哦🈲，加油🎈！滚🍭，不扯犊子了🌻，就这样拜🏕。”
“喂➗，小路🎿，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后☝，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎂。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来❇，温良拧开🍦，咕咚咕咚灌了半瓶👥，终于感觉到舒爽了⏳。
你别说🐤，渴了之后还真感觉有点甜🏾。
温良干劲满满♊，似乎又找到了创业初期的那种激情🏗。
“兵哥〽，走➖，咱们继续去下一家饭店🌤，今天要把整个市里的市场拿下来🍩！”
兵哥明显也被点燃了斗志🍴，眼睛里都有火苗燃烧了🌦。
但他仍旧稳重👱。
并且提出了自己的建议🎱：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎯，我们两个一起🏩，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌫，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🈷。
“不管行不行❣，总要试试才能知道🎖，不试了肯定不行🐡。”
“可以啊兵哥🎬，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐸，中午那是搭出去人情👚，不能显示我真正的本事🈚。
那咱们现在开始🌜，等下到晚上7点咱们集合👗，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🏅，在销售中被称为陌拜🌴。
也就是陌生人客户拜访🐦！
是一个非常锻炼人脸皮🏘、胆识✝、心理承受能力以及口才等的方式🐑，如果是真正的销售🌭，还会是对你从事行业专业知识的考验👓。
因为你在接触一个老板之前⬜，你不知道他之前是干什么的♐，有可能他比你还要专业⛸。
而且这种方式🐷，被拒绝的次数🏏，要远高于你成功的次数🏂。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验✡，你可以接受一个两个人的拒绝🏆，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎸，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🐽，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏇！
“好🐸，那咱们就比比🐻！”
兵哥还没经历过社会毒打👒，此时完全不虚🌐。
他还没有正式去接触🍸，不知道难度有多大🍆，温良知道⛎，但他没说🍋。
有些事情🐬，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⏯。
“行❕，那咱们找个地方集合⏮，就青园街吧🍥，我已经问过了🍮，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🏤。到时候咱们那个地方集合🌺，谁输了今天晚上请吃烧烤🍬。”
温良笑着🎋，他需要给兵哥一些动力🍢，“而且晚上那里正是人多的时候🏿，咱们还可以继续推销👇。”
兵哥白了他一眼🎆，没理这货🍻。
两人分开后👍，温良打开企鹅⏩。
上面果然是苏棠的消息🏝。
酥糖🏂：温良🏂，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌧：你在忙吗？
酥糖🎬：那我不打扰你了🍹，我去睡午觉了🌅，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏇。
叹息一声🆕，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍢，温良回复消息🏇。
温水煮青蛙🎼：对🍸，中午跟人谈事🎯，喝了不少酒⏸，刚看到🏧，等下还要继续忙🈂。
然后秒回🏰。
酥糖🐤：这样啊🎎，那你多注意🏆，别喝酒太多🎲，对身体不好🏥。
温水煮青蛙🐍：好✈，我知道了♌，那我去忙了👭，回头聊啊❎。
酥糖⏱：好啊🌏，回头聊🍡，别太累了❔。
酥糖🎩：/微笑/微笑/微笑⏹。
说实话🏥，这要是十多年后🎇，一个女孩给你发这个表情⭐，代表着你差不多要凉了🍔。
还好现在微笑也只是微笑🎩，就像黑木耳也还只是木耳而已👮，黄瓜除了吃还只能敷面膜🏝。
……
……
下午三点多🏷。
所有饭店基本上都没多少客人⬅，厨师也都休息了👡。
小的饭店🅰，有可能老板在🏀，而大的饭店🍧，这个时候老板根本不会出现在店里🍤。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏒。
进到店里🏠，问人老板在不在👁，说明来意🍹，老板不在那就出门继续下一家🈷。
老板要在⭕，那就直接问⛩，要就谈🎁，不要也是下一家🐧。
温良相对来说就比较骚了🍨。
他去打印店👰，弄了一个简单的调查问卷⛵。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🎼。
来吃饭点这个的人多不多👌，知不知道这个东西的功效🍘，营养价值🍦，会不会向客人推销等等🐝。
打印了大概几十张🐢，每张五毛钱❇。
到大点的饭店里🏨，这个东西就变成了他的社会实践项目✏，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师⤵，然后再去跟人厨师聊天🍰，递上根华子就是好朋友了➿。
华子开道🏗，就顺滑很多🍶。
而且温良看人下菜🏉。
有的人嫌麻烦⬜，就提出可以送货上门到门口✖，有的人想赚钱👫，就暗示给他点回扣🅱。
小点的饭店✴，他也直接找老板❔，先递烟聊天⏭，不是他吹🅰，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🌑。
聊的可以就说明来意🎑。
不行就走🌤，直接下一家🎚。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⛔，这个时候并不是没有机会🐸，反而可以趁机再忽悠一下⏹，什么营养价值药用价值等等🏘。
也不能算忽悠🌯，因为知了猴营养价值是真的高🐣，蝉蜕也确实有药用的价值🎿。
顺带着往能壮阳上引一引🐃，什么东西🌻，不管能不能壮阳☔，只要它被传出去能壮阳🌳，那就会大受欢迎🍨。
但即使这样⛹，仍旧也有一些人拒绝🐧，有一些人家有供应商⏹，还有一些干脆就要几百个🍚。
几百个🏮，他要开车送货连油费辛苦费都不够🍥。
好歹比起被拒绝的🍋，收获也不算少👨。
时间当你在忙碌的时候🌡，就会感觉它流逝的速度非常快🍶。
转眼就到了晚上七点⛓。
如果是冬天🐱，这时候天早就黑了⛰，这是夏天🐆，七点的时候天色还很明亮🎨。
烧烤一条街上🎅，人三三两两⛔，没有多少客人🎖。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐍。
兵哥也打了个车过来🐂。
两人的衣服都被汉湿透了🌲，然后又晾干🆙，也就是穿了浅色的衣服☝，如果是黑色🌓，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌐。
温良笑着问🍩：“咋样兵哥♟，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🐄，挣个钱真不容易🏧。”
十九岁的年轻人🈶，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🆚。
兵哥问🏿：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🎚，上面记录着不少信息🏔。
“我先看看你的🐕。”
温良抓过本子🉑，翻开🐇。
“清江路156号🍚，松园饭店🎲，订🆚：2000⛰，6毛一个🐡，后天要货🐠。”
这样的信息还有4条🍟，总共八千个🌙。
不是所有的饭店都用那么多的🎐，按照一盘20个来算🐳，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🌚，自然一次用不了那么多🌍。
“兵哥牛笔🍰。”竖起一个大拇指🏥。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🍥，嘿嘿一笑🐩。
贱嗖嗖的🌛！
他上面比起来兵哥就多了很多🐡，共两万三⚪。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐉。
“行啊🎄，温良🎽，一天就这么大战果♉。”兵哥感叹🍶，不得不服🎇。
算上他们中午跟上午的4万🌥，下午的3万一➰。
这就是七万一👭，如果他们都能按时送到🏯，他们可以赚至少两万🎊。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话👞，那就更多🅾。
“走🐱，正好饿了🐜，我们去吃烧烤🌫，我请客🏡。”
“吃不急🏍，趁现在他们还没上客人🐿，咱们先把这里给搞下来🐘。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⛳，对方是市里卫生系统的🎚，负责这个地方所有卫生问题❎，跟这里的老板都很熟🈳。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了👡，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐻，基本上生意就没有不成的🈷。
这比他们辛苦一整天还要厉害👯，轻轻松松就超过了他们一天的量✨。
而且很好说话🌒。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⛹，非常适合烧烤摊👲，有这个量♟，温良……他一开始确实没想到✨。
所以🍤，有时候投胎真的是个技术活✋。
他记得很清楚的一件事🏿，前世一个朋友的朋友🎯，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套👡。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🎿，干个几年啥都有了🏎。
夜色迷离而喧嚣🍺。
温良和兵哥俩人坐着🍒，桌上全是点的肉串🌿，一块钱一串✋。还有蔬菜⬜，什么韭菜娃娃菜茄子之类的❕，没要酒而是要了两瓶果汁🌔。
自己人就不喝酒了🍓，对身体不好✅。
“没想到🆔，咱们辛苦一天的事✍，人家一个面都不用露🎣，一个电话就能搞定👓。”兵哥感叹🏘。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👠，因为社会的关系跟学校不同🍌。
社会的关系是复杂而又纯粹🐯，复杂的是人心🐾，纯粹的是利益♋。
规则更简单🎃：弱肉强食👃！
烧烤档看得很清楚🈸，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🎋。
干烧烤的👛，卫生能有多干净🎰，被整改一下✈，那损失可就有够受得🌝。
温良道🎚：“行了🍰，别感慨了⏯，以后好好干🌹，等你足够强大了🍪，很多规则会主动为你让路的🌘。
赶紧吃🆗，吃完咱们打车回去🏎，明天一早还要下乡去呢🎙。”
小伙汁🍏，加油干吧🆙。
鲁迅曾说🏖：知世故而不世故🆕。
什么时候你能让一般规则给你让路🍌，你大概就算是成功了🐽。
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