中午🌳，另外一个饭店🏑。
包厢里面🆓，算上温良和兵哥👌，总共坐了九个人⛲。
其中除了陆涛🍭，还有四个也是开饭店的🎇。
一个人姓张🌃，是这家饭店的老板👑，他年龄最大⬜，小女儿暑假后就要读高二🍔。
因此对于温良两个比较热情🌺，频繁的询问他们学习方法技巧🐼，看来对于闺女的成绩不太满意👎。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌕，而且订单量还颇大👐，他一个人就要了两万五的数量🐒，但有一个要求🏌，那就是送货完🎉，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏁。
这事温良直接替兵哥答应了❕，因为老张闺女是理科🌋，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐟。
其他的两个老板一个不需要🍘，一个看面子要了五千🈺。
还有一个人🅿，叫秦国华🌵，年龄应该是一群人里面最小的一个🐨，看模样也就二十七八的样子🐍，人比较能装比✳。
从一开始就哔哔个没完🎇，一副指点江山的模样🌉。
见老张让兵哥给她女儿补习⌚，就道🐸：“刚才老陆说你们都是高材生🐲，是真的假的🐜，还说小程你成绩可以进清华北大👈，这么厉害🐷，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐊，别是个什么人都敢吹上清北♋。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏼，后来高考时候才发现原来是我想多了⏮，只能走个二本🏰，呵呵呵👆，我还有同学也有这想法🍞，最后连本科都没考上♓，只上了个大专🍽。
我没别的意思🌃，我这人就是性子直🍁，喜欢有一说一🍦，不是说你们成绩不行🈯。”
他话音落下🌡，兵哥的脸色就有点难看⏪，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎙。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐊，老张刚才又颇为殷勤👭，还说让程洪兵指导学习🎶。
秦国华这么一说❌，相当于打了他们两个人的脸🌶。
其实他们组这个局👡，本来就没想带他⛹，都知道他性格🐻，是他知道后自己非要凑过来的👉。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍡，此时大概心里有数🐱。
温良道🍺：“二本那也很厉害了👎，就咱们这来说能上个二本🎋，那至少要超过80%的人了♈。”
秦国华被他这话一夸☝，脸上很自满🎀。
“小温你是个明白人🎊，咱们这儿很多人走个大专就不错了🐶。”
兵哥想要反驳🍥，温良拍了一下兵哥的手臂🎶，示意别出声👔，这事交给他🈺。
“不过🈸，说起高考考试来❎，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐣。开篇就非常厉害⬜。
说‘北冥有鱼👐，其名为鲲🐚，鲲之大不知其几千里也🏑。化而为鸟❗，其名为鹏🎄，鹏之背不知其几千里也🏻。怒而飞其翼若垂天之云🐣。’
这就是鲲鹏🅿，你看这个描述🆕，心中立即就有个印象✖，这家伙是真的大啊❗。
再往后🐋，其中还有一段是这样的🏂。
说‘鹏之徙于南冥也❓，水击三千里♐，抟扶摇而上者九万里🌶。’
一排水就有三千里的大浪🎁，一飞就是九万里⏱。
听到这样的话👒，小麻雀就笑了🎮，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🏂，不过数仞而下🎢，翱翔蓬蒿之间⛪，此亦飞之至也🌱。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏭，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🍼，你这不是吹牛比吗？
你们看🐓，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行♍，这就是经典🍜，几千年的文章到现在还能传承下来✋，是有道理的⛑。
其实考个二本也挺厉害了🆗，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🈂，就是不知道能上个几本🎨。
不说这个了👔，陆叔⛹、老张叔还有其他几位叔🎟，让你们见笑了㊗，我敬大家一杯🍐，我先干为敬啦🏄，各位叔你们随意🆑。”
温良也不看秦国华的臭脸🌉，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍈，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌑。
他脸色难看🐹，豁然站起身🐆：“我想起来了🏭，等下还有点事先离开下🐊，酒就不跟大家喝了🏆，下次有空约🍩。”
陆涛蔫坏🎂，他道🎍：“国华🌝，别着急走🎮，小良他就是性子直🎯，说这个故事也没别的意思🍉，就是活跃一下气氛🏘。”
这下秦国华更不可能留下来了🐕，狼狈而逃⛓，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏛。
“哈哈哈⏱，小温你有点意思❎，等会咱们一起喝几个🏦。”
几个人都爆笑🏀。
其实秦国华装比温良没意见🆙，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🐔。
一次两次不搭理🌚，是看在陆涛和老张的面子上✴，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🍜。
后来⤴，场面喝开之后🍔。
无论拒绝还是答应的🎻，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🍘，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去⛪。
倒是让那个拒绝的有点不好意思❎。
温良跟每个人交换了联系方式⬆，一一记下他们的饭店地址🍾。
等之后🈚，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏉，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好♟，有的话万一别人介意那就不好了👔。
反正饭店那么多🆚，他们也不可能全都拿下🐢。
国内本就是人情社会🏭，尤其他们这个省🍍，今天这都是人情账⤵。
一顿饭🏊，从近十二点吃到了下午三点多🍧。
啤酒又喝了几箱🌂，这次温良提前做了准备⛪，没醉✊。
吃完饭⛎，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏆。
这事儿温良就不跟着掺和了✴，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐚，找到一个树荫的地方🎮，随便就蹲在地上🏙。
兵哥神色有点复杂🍱。
今天温良的表现👔，让他像是第一次认识到温良一样🏯。
不光是温良在酒桌上的表现〰，还是因为他感觉到了🏾，挣钱这种事🌞，没有他想象中的那么容易👎。
“怎么了兵哥🍒，为什么这样看着我？不认识啦🐹。”
犹豫了一下🏖，兵哥道🍱：“温良✍，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏄，全都是你自己谈下来的🏙，我都没出什么力👲。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏸：“谁说你没出力⏱，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🐿，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店👱，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👨，别想那么多👮。等下咱们吹吹风⛰，去去酒气🏂，继续跑跑其他的店🐁，到时候咱们谁也轻松不了🍁。”
温良说着🈹，打开手机👎，企鹅有几条未读消息🏖，他暂时先没管⬜。
而是打起了电话✔。
“喂🌹，你好🐤，我找松正我是他同学🏵，麻烦让他接下电话♏。
喂🌮，松正啊⛅，啥时候回到家的♟，昨天没喝多吧？那就好🐅，那就好🌂。
是这样🍋，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎆，能收多少我要多少🎈，3毛钱一个🎞，你下乡收不会超过两毛🉑，我都问好了♊。
就是你要注意🎹，别收到坏的臭的🌝，可以放冰箱里冻着🌙，或者用泡沫箱放冰块装着🐑，对🍤，泡沫箱不值钱➖，那种特大号可以装几千个的才几块钱🌥。
行🈶，你先收着🌱，后天下午吧✝，后天下午你弄到县里🈸，我去拉过来🏳。
那咱们就这么说定了🅱，回头再联系🌘。”
电话打完🐀，温良又继续拨第二个⚽。
“王盈啊👀，我🌊，你良哥🌯，还记得我昨晚上说的那事不？靠⬆，你这什么记性👮。
行⛓，记得就行🎃，那你开始收吧🆒，有多少我要多少⏺。
注意别收那些发黑的👱，都死了臭了🐱，嗯好🐒，谢个屁➿，跟你良哥说这些🍃，我谢你才对🎍，帮我省不少功夫🏓。
好🏦，那就这么说了♎，拜拜🃏。”
“喂⛑，晓峰🆓，我谁？我你二大爷🌏！听出来你还跟我装哔⛳，对🎲，我找到销路了♑，开始干吧🎒。
我看好你哦🐬，加油🌬！滚🈵，不扯犊子了⛓，就这样拜〰。”
“喂⏱，小路🍔，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🏽，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👧。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍹，温良拧开✏，咕咚咕咚灌了半瓶🏊，终于感觉到舒爽了👡。
你别说➖，渴了之后还真感觉有点甜🏐。
温良干劲满满✳，似乎又找到了创业初期的那种激情🈵。
“兵哥🎯，走🎽，咱们继续去下一家饭店🐣，今天要把整个市里的市场拿下来🎅！”
兵哥明显也被点燃了斗志👡，眼睛里都有火苗燃烧了👛。
但他仍旧稳重🍑。
并且提出了自己的建议➗：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐾，我们两个一起🎟，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌝，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🐄。
“不管行不行👱，总要试试才能知道🌠，不试了肯定不行⭕。”
“可以啊兵哥👏，我还以为你跟着我继续跑一段时间👏，中午那是搭出去人情🌜，不能显示我真正的本事⚪。
那咱们现在开始🈁，等下到晚上7点咱们集合🎮，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐹，在销售中被称为陌拜🌉。
也就是陌生人客户拜访🍱！
是一个非常锻炼人脸皮🎊、胆识✡、心理承受能力以及口才等的方式👕，如果是真正的销售🏟，还会是对你从事行业专业知识的考验♟。
因为你在接触一个老板之前⛹，你不知道他之前是干什么的🍃，有可能他比你还要专业🌲。
而且这种方式☝，被拒绝的次数❕，要远高于你成功的次数✌。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🌎，你可以接受一个两个人的拒绝👒，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎂，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力♍，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎴！
“好🌐，那咱们就比比🏫！”
兵哥还没经历过社会毒打🆑，此时完全不虚🍬。
他还没有正式去接触✅，不知道难度有多大🎿，温良知道👏，但他没说👇。
有些事情❇，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度➡。
“行🉑，那咱们找个地方集合⏰，就青园街吧❎，我已经问过了🌄，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌮。到时候咱们那个地方集合♒，谁输了今天晚上请吃烧烤🌺。”
温良笑着🍈，他需要给兵哥一些动力🃏，“而且晚上那里正是人多的时候🍦，咱们还可以继续推销❔。”
兵哥白了他一眼🍥，没理这货🆎。
两人分开后👪，温良打开企鹅🍚。
上面果然是苏棠的消息🎸。
酥糖🐽：温良✍，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏜：你在忙吗？
酥糖🐾：那我不打扰你了🐡，我去睡午觉了🍂，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐎。
叹息一声🎴，敲击着依旧不是特别习惯的键盘👀，温良回复消息🅱。
温水煮青蛙🍊：对⛱，中午跟人谈事🍹，喝了不少酒🎦，刚看到♐，等下还要继续忙🏿。
然后秒回🍩。
酥糖🌽：这样啊🏙，那你多注意⛏，别喝酒太多🏥，对身体不好🎤。
温水煮青蛙🌒：好♒，我知道了🎧，那我去忙了🎉，回头聊啊❄。
酥糖⚽：好啊👥，回头聊👨，别太累了🎫。
酥糖🐣：/微笑/微笑/微笑👊。
说实话🌮，这要是十多年后⛔，一个女孩给你发这个表情🐬，代表着你差不多要凉了🌥。
还好现在微笑也只是微笑👁，就像黑木耳也还只是木耳而已🍔，黄瓜除了吃还只能敷面膜✍。
……
……
下午三点多🎳。
所有饭店基本上都没多少客人🐗，厨师也都休息了👇。
小的饭店🐐，有可能老板在👣，而大的饭店❔，这个时候老板根本不会出现在店里🆔。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐞。
进到店里🐽，问人老板在不在🏨，说明来意🌋，老板不在那就出门继续下一家🌭。
老板要在🏘，那就直接问🐽，要就谈🌉，不要也是下一家🈲。
温良相对来说就比较骚了🎲。
他去打印店🐻，弄了一个简单的调查问卷🏉。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🐇。
来吃饭点这个的人多不多➗，知不知道这个东西的功效🐦，营养价值🆕，会不会向客人推销等等🎹。
打印了大概几十张🎬，每张五毛钱❄。
到大点的饭店里👋，这个东西就变成了他的社会实践项目🍲，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师❄，然后再去跟人厨师聊天🍶，递上根华子就是好朋友了🍢。
华子开道🏺，就顺滑很多🐜。
而且温良看人下菜🍡。
有的人嫌麻烦🌟，就提出可以送货上门到门口🐹，有的人想赚钱❗，就暗示给他点回扣🈹。
小点的饭店🏨，他也直接找老板🐵，先递烟聊天🏿，不是他吹⬛，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐤。
聊的可以就说明来意👫。
不行就走⛳，直接下一家👋。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⏪，这个时候并不是没有机会🎆，反而可以趁机再忽悠一下🐑，什么营养价值药用价值等等🏖。
也不能算忽悠⛑，因为知了猴营养价值是真的高👆，蝉蜕也确实有药用的价值🏳。
顺带着往能壮阳上引一引🍘，什么东西🏯，不管能不能壮阳🌀，只要它被传出去能壮阳🏊，那就会大受欢迎🆓。
但即使这样⬜，仍旧也有一些人拒绝⌚，有一些人家有供应商🍫，还有一些干脆就要几百个🐴。
几百个🐓，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏰。
好歹比起被拒绝的🌼，收获也不算少🐙。
时间当你在忙碌的时候🍨，就会感觉它流逝的速度非常快👏。
转眼就到了晚上七点🐨。
如果是冬天🏓，这时候天早就黑了🎤，这是夏天⛪，七点的时候天色还很明亮👊。
烧烤一条街上🍵，人三三两两🍊，没有多少客人🎏。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍤。
兵哥也打了个车过来🐃。
两人的衣服都被汉湿透了➡，然后又晾干🎀，也就是穿了浅色的衣服👘，如果是黑色👗，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🏆。
温良笑着问🎥：“咋样兵哥🌶，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🏭，挣个钱真不容易🌎。”
十九岁的年轻人🎱，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🍻。
兵哥问🍻：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子👦，上面记录着不少信息🐦。
“我先看看你的🎒。”
温良抓过本子🍋，翻开🏯。
“清江路156号❌，松园饭店👘，订🎏：2000🏟，6毛一个👨，后天要货🎥。”
这样的信息还有4条🎤，总共八千个🈺。
不是所有的饭店都用那么多的⚪，按照一盘20个来算🐍，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👗，自然一次用不了那么多⛪。
“兵哥牛笔🍚。”竖起一个大拇指🐙。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎸，嘿嘿一笑🎪。
贱嗖嗖的🎪！
他上面比起来兵哥就多了很多♋，共两万三🐕。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🀄。
“行啊🏘，温良🌊，一天就这么大战果🐉。”兵哥感叹🌩，不得不服✌。
算上他们中午跟上午的4万✊，下午的3万一🐰。
这就是七万一🌺，如果他们都能按时送到👩，他们可以赚至少两万🍟。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话👤，那就更多🆖。
“走🈴，正好饿了🎛，我们去吃烧烤🌑，我请客🏔。”
“吃不急🐃，趁现在他们还没上客人➖，咱们先把这里给搞下来❕。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🏛，对方是市里卫生系统的⛏，负责这个地方所有卫生问题🍴，跟这里的老板都很熟🌵。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎓，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍝，基本上生意就没有不成的🐯。
这比他们辛苦一整天还要厉害✒，轻轻松松就超过了他们一天的量👤。
而且很好说话🐀。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🈺，非常适合烧烤摊🐵，有这个量♒，温良……他一开始确实没想到🃏。
所以🏞，有时候投胎真的是个技术活🍗。
他记得很清楚的一件事🍇，前世一个朋友的朋友🌂，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍼。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🈵，干个几年啥都有了🈺。
夜色迷离而喧嚣♋。
温良和兵哥俩人坐着🌳，桌上全是点的肉串🏔，一块钱一串🏅。还有蔬菜🍿，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐅，没要酒而是要了两瓶果汁🏁。
自己人就不喝酒了❔，对身体不好⛓。
“没想到🐁，咱们辛苦一天的事🏑，人家一个面都不用露🍴，一个电话就能搞定🍾。”兵哥感叹⛳。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🈵，因为社会的关系跟学校不同✅。
社会的关系是复杂而又纯粹👘，复杂的是人心🏁，纯粹的是利益🐐。
规则更简单🍝：弱肉强食🍻！
烧烤档看得很清楚🈚，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🏥。
干烧烤的🐥，卫生能有多干净👍，被整改一下🍎，那损失可就有够受得🎍。
温良道🐔：“行了✅，别感慨了🅾，以后好好干🍚，等你足够强大了✉，很多规则会主动为你让路的👢。
赶紧吃⬛，吃完咱们打车回去⛽，明天一早还要下乡去呢🌸。”
小伙汁⏰，加油干吧🐅。
鲁迅曾说👒：知世故而不世故🏿。
什么时候你能让一般规则给你让路🌦，你大概就算是成功了👧。
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