第274章 很到位

于琴的抚摸很到位👒，张伟一下子像过电一样🐦，浑身猛地一抖🐨。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌠，张伟心里一阵发狠👢，一阵颤栗🐒，轻轻挪开玉琴的手说🏽：“不要这样🎽，我喜欢你🈁，是把你当做姐姐来喜欢⏮，不是把你当做做那事的女人来喜欢➡。”

“我知道🏄，你不喜欢我的👲，你不用骗我了🎢，我是个不干净的女人👦，一个肮脏的女人🍎，公共汽车👐，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌥，身体偎依在张伟怀里🐜，说话的声音在逐渐降低♌。

张伟没说话🐵，一时不知道该怎么说🏾，身心难受的厉害⛲。

“我溜冰完就想做那事🍰，就想体验那种升天的感觉……不溜了❔，却还是老想着那种做那事的感觉🎉，那种感觉真好啊✂，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎳，说话声音越来越小🍢，最后没有声音🏵，在张伟怀里睡着了🐀。

张伟看着于琴❄，除了胸部还算丰满🎄，其他地方都很瘦🍶，十有八九是溜冰的缘故🌑，他听说过🐕，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍍。其实🐋，于琴这样看起来很美🎉，要是身体丰满起来一定会更美🌭，现在的美是一种病态美🐗，不是健康美✡。

于琴穿着棉睡衣🐇，扣子没有扣好👦，里面的东西一览无余🌠，翘首挺拔🐘，丰满圆润🏠。张伟一阵心跳👄，忙移开视线🎢，有些奇怪👣，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛳，也不奇怪👠。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌇，把于琴轻轻在枕头上放好🎛，盖好被子🍔，然后自己从柜子里抱出一床被子🏀，铺在地毯上🌪，拿过枕头✡，径自睡去🐷。

第二天早上8点⛳，张伟醒过来♿，于琴还在昏沉沉入睡⛪。

张伟爬起来洗涮完毕🍼，叫了几声于琴⛲，于琴正困得一塌糊涂✒，眼都没睁开🐄，嘴里嘟哝了几句⭐：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐑，别打扰我⛏，你今天直接和他们谈判👑，我不参加🌐，别打扰我⭕，让我睡🎡。”说完♒，又呼呼睡了🌫。

张伟答应了一声🎭，正要出门🐿，传来敲门声🌡，一看是技术总监来了🈴，一见张伟就热情地说🐕：“张总♉，来请你和于董去吃早饭⚓。”

说完🌦，技术总监就要今门⛴，张伟忙拦住🐑，小声“嘘”了一声🐳：“于董在休息🃏，不要打扰她🍷，我们去吃吧🎑。”

总监眼睛一斜🌤，看到**躺着一个人🌝，顿时明白了🐫，忙说👌：“哦🎦，对不起🏆，打扰了🅰，那我们去吃饭吧👚，先不等于董了🐖。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌿，也不想解释🏣，也解释不清楚的⏺，反而越解释越此地无银三百两🏯。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌄，吃过早饭🏀，张伟对厂长说🏆：“于董今天比较累♎，要多睡会🐭，不打扰她❣，我们今天商谈一下具体事宜吧🌎，如果谈得圆满🌍，今天就可以签合同……等我们谈完了🆙，再让于董来签合同👲。”

对方自然连连答应🌦：“我们一定会谈得圆满的🏛，我们一定要谈得圆满🐟。”

张伟哈哈一笑👋：“那就看你们的诚意啦🏞。”

“我们当然是有诚意的➗，百分百的诚意🍅。”对方笑着说🎺。

张伟又说✝：“给我们预定明天回浙江的机票🏼，不管谈不谈地妥🏑，明天我们就要回去⬆。”

“张总♍，你们来一趟不容易🍉，多玩一玩再回去啦🍌。”厂长说🏏。

张伟摆摆手♐：“公司里事情太多🎛，不能再外面耽搁太久的🅱。”

厂长和总监又连伸大拇指✝：“张总敬业⌛！佩服㊗！”

然后♟，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍔，除了厂长和总监🏵，对方的分管销售的厂长也参加🐧。

谈判在友好的气氛中进行Ⓜ，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👀，慢慢切入正题🏁。

厂长一上来就直接说🐦：“张总🍯，昨天你和于董也看到了🐫，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏟，包括生产流程和工艺🐶，都是数得着的🈷，说是在的✳，国内同类厂家🎺，我们是绝对的最好🌞，你们既然想打造国内第一流的漂流✍，选择我们作为合作伙伴🐚，是最有眼光的✈。”

厂长说话的态度和气势与平时不同👭，口气里充满了几分咄咄逼人🍝，还有几分激将🌁。

另外两人随声附和🈴：“是啊✒，我们厂是国内最好的了🌘。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍤，喝了一口茶🐨，然后放下水杯🐵：“厂长🏸，这茶不错👖，好茶🎲。”

厂长一愣神🌵，随后符合🌬：“呵呵🎑，正宗铁观音🍚，是不错🏒。”

张伟笑笑👩，然后才对厂长说🍹：“昨晚看完后👤，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较✈，有一个共同的看法⛸，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌾，产品质量过硬🏏，生产资本雄厚🌮，生产规模大🍙，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏢，厂长听出了话里的味道🏗，也不能反驳👔，只是点头🌧。

张伟继续说🐉：“也正因为如此👢，我们把贵厂作为出来考察的首选🏚，作为合作伙伴的首选🍇，昨天的考察于董很满意🏑，今天于董因为身体不大舒服🌶，在房间休息🆔，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏄，我想不外乎是价格🌉，价格是我们能否合作的核心问题🐚。”

张伟直奔主题🎹。

厂长点点头🍵：“张总是痛快人👢，那我们就直接谈价格吧🎉，我们提交的价格表很详细具体🆘，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌃，总体生产成本就接近2300多元🎖，这还不包括我们的运营管理成本👨，我们把价格定在2400✊，不高吧🎬，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐪：“当然🃏，也是因为大家初次合作🎋，交个朋友♊，不赚钱也无所谓的🍝。”

“还有🐾，你们要的量大🏧，我们也想多周转一下资金🎀，保本就可以🍢。”技术总监也说🎿。

“哎🍡！”张伟连连摆手🌇：“这可不行🍲，你们不赚钱🌡，那如何能讲得过去🎆，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👥，你们不赚钱🍙，我心里也过意不去啊🐯，你们要不赚钱🈲，这买卖不能做⛵，既然你们2400都不赚钱🎤，那我提议🍞，把价格改动一下🎟。”

大家看着张伟🆖，不知道葫芦里卖的什么药🎍。

厂长看着张伟🅱：“张总🐿，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐌：“我提议把价位定在2300⏹，这样你们可以有赚头啊🌦，厂里的工人也可以多发工资了🆓，大家都能吃上饭了👋。”

三人闻听脸色都变了⛴，厂长呵呵笑起来🎙：“张总真会开玩笑🍀，真幽默🏘，那倒是好啊🍢，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⚾：“反正我们是不会买的🏾。”

厂长点点头🀄，笑着对张伟说🐘：“张总啊🎁，别挖苦我了🌲，你出个价吧🎋，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎺，咱们大家好商量嘛👝。”

张伟点点头🐈：“有一点我得先说明🍚，我们是把你们作为合作的首选🎿，但并不是非得买你们的货不可🈚，找我们的厂家一大堆👂，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎢，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏟，目前为止🌪，除了价格🌒，其他的方面我们都是满意的🈁，只要价格合理🐩，我想今天我们就可以定下来♋，当然🎖，如果价格不合理🌿，达不到我们的要求🈴，我们不会排除选择其他家的可能〰，毕竟🐭，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👓：“张总言之有理👬，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏰。”张伟一口蹦出这个数字🌀。

“啊🆚！”厂长和其他两人大吃一惊➖，面面相窥🎠：“1200🏧！”

“是的🌐，我们觉得这个价格是我们的理想价格🏀。”张伟笑嘻嘻地说⌛。

厂长哭丧着脸🌘，看了看其他二人🎨，对张伟说🏡：“张总✌，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⛎，果不出陈瑶所料👨，正中他们的痛处👚，直接点中死穴⛎。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍟，张伟一人独战3雄⚽，毫不示弱✈，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🏸，把对方的成本和利润分析的头头是道🍦。

一直战到接近午饭的时候🌈，大家最终达成协议🎱，以1980成交🍯。

张伟一锤子定音➰，站起来👨，向厂长伸出手🏐：“那好🐺，1980🏓，就这样🏵。”

厂长擦擦额头上的汗🎸，站起来握住张伟的手⏸：“好㊙，张总🐦，成交🎱。”

营销副厂长也和张伟握手🎦：“张总🎈，看不出你年纪轻轻👤，竟然是个谈判高手🏣，材料准备太充分了🐐，我们的底子都被你摸透了🌷，呵呵……”

“哪里👮，哪里🆗，”张伟谦虚地说⬆：“初出茅庐🎱，没有经验♑，多多指教♐。”

技术总监看着张伟🌓：“张总✨，如果你要是真的初出茅庐的话🌲，那你背后一定有高人指点🌆，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣⏱，总监说对了啊🎥，只不过咱的高人不是于董⏲，而是陈董🐾。陈瑶啊陈瑶🌠，你可真是有两手🐒，谈判成功🐿，幸亏了你啊🏪。

随后大家填写合同👛，填完后🎹，厂长签字盖章♌，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌘，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⚡。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐷，于琴正好睡醒🎂。

睡足了觉的于琴精神好多了⬜，脸色红润⛏，眼睛有神⛓，正抱着枕头🏒，坐在**看电视⌚。

看到张伟回来👁，于琴问道👀：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍐。”张伟边坐在沙发上边说🍌，长长呼了一口气🈹。

“多少钱？”于琴看着张伟🍍。

“1980🎒。”张伟淡淡地说👃。

“什么？多少🍐！”于琴瞪着张伟🐘。

“1980🐢。”张伟又重复了一遍⛪。

“哦🌪！天哪🏦，真的？”于琴又惊又喜⌛。

“是啊🎍，这不⛸，合同都填好了🏆，就等你签字盖章🐶，那边都签好字了🌽。”张伟边说边从包里往外拿合同⤴。

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