既然沈母这样问他什么时候回来的✉，那应该是从灶房过来👓，若是林茗在卧房或者堂屋👈，娘应该也知道🍆，既然不知道🎴，那么整个沈家🌳，林茗很有可能去后院了🏇。

再加上方才沈清路过杂物间时🎹，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🌊，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🌇。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头⛑，沈母顿时面色不由一僵🍨。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🍭。

沈母只好摆摆手回道🍀：

“没事⬇，你读你的书吧👩，仔细着眼睛🍂。”

随后沈母便去了后院🍾。

清儿平时一点就通⏫，怎么到了这事上🎰，就如此榆木？

沈母叹了口气🏯，想着林茗该是被清儿给气到后院去的☝。

想着便到了后院〰，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🎗，只见林氏向她招手道🎣：

“娘➗，我想到一个好点子🆔，你快来看啊🐥。”

沈母走进跟前🐍，便看到木桶里的竹牌🐵，以及借着余晖🎖，地上画着她许多看也看不到画👛，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🐣。

一提到生意🍌，沈母便也忘了其他事🎫，走上前问道🈂：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开⏳，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道〽：

“娘🍶，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🎉，油纸容易坏👓，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🍠。”

沈母点点头🌠，可又突然意外道🐊：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣✉，这她不好解释❇，因为她写的是英文✌，但这里有没有英国还不知道🏕，但她刚才已经说了是字迹🏖，这临时变卦也不太好✉，于是林茗想了想就道🐘：

“这是我之前在一本杂书上看到的🎗，用于记录数字的文字🎟，所以虽然看起来像是随意画的🍽，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🐖。”

没办法了⚡，反正之前她什么事都往手上推脱➿，现在也只能继续这么做🌅，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么⭐，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🌦，因为自创文字这听起来太无厘头了🆘。

她又不是需要特殊暗号的间谍🌘，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑👧，还不如什么事都推给书来的简单🎇。

显然林茗这个决定是正确的🌊，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🐎，但却很快地接受了🈹，比白天她说地蛋可以吃🌻，是从医书上看来的🐢，接受地还要顺理成章些🈚。

挑了挑眉🏥，林茗便继续道✔：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼⛱，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🎄：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了⛓，保存地好🍂，剩下的最多能用两个多月⛓，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头⏹，便听沈母继续道🍤：

“既然要等这么久🏧，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🍄，一来现在还有好些人没吃过🎁，要是涨价➿，那客人肯定会变少🍣，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🐽，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🎆。”

知道的人少🎇，再过个一两年♊，甚至更多时间✊，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🐖。

要是卖的便宜些🎥，那记得的人就更多🎎，等之后兴许还能有一两个记住的🐴，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🌻，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🍄，沈母的想法她懂🌌，这正巧也是她宁愿少买钱⛷，并且花费功夫做这些竹牌🅰，也不愿意涨价的原因👂。

一个东西一旦涨价🎙，就很难降下来了🐮，不仅是因为涨价过后再降🐨，自己面子上过不去✏，还会产生很多其他问题⬅。

所以林茗觉得🌂，要不是有足够的信心🌺，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🈲，就算涨价也有足够竞争的话🐦，还是不要随便涨价了🍟。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🏤，但无奈知道栗子饼的人⏺，却很少🏉。

甚至知道栗子饼的人👆，只局限于这个千灯镇🅱，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🐘。

当然🍙，林茗也相信🍼，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🌡，也大有人会来买🍋，但这样做实在目光不算长远🐧。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🍙，让其他人觉得栗子饼是便宜货🎖。

反而因为一块三文钱的低价🌆，导致了大部分人都有机会买⚡，栗子饼卖光⛲，富裕人家想吃🍘，出高价换栗子饼🎡，而且这样的事只会越来越多👇。

这样一来🉐，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🐫，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🎧，都会形成一个⛺，他们正在买的东西🌝，非常值钱的意识⏪。

东西好吃👁，非常值钱这种想法🏘，一但在所有人心中形成🎈，那么她们即使涨价⛲，对做买卖的名声都不会有什么影响🎧。

和那些生意做大就涨价的不同🐇，所有人都知道🌨，她们的栗子饼本该值这么多钱🌴，因为味道🏸，因为独一份🎦。

可以说➿，虽然沈母只说了一部分理由🎅，但这是在古代🆘，一个妇道人家能有如此长远的眼光🌓，而不是目光短浅🍚，只看到眼前的利益🏝，这已是十分难能可贵👌。

于是林茗便十分赞同道✈：

“娘我也是这样想的🐬，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🈴，所以涨价不用着急👃。”

沈母点点头🏵，又问道🍠：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🍡，这些竹牌🌅，咱们只需要做一次🎽，不用每天都重新写凭据🏣，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🌊。”

沈母思考了一会🐻，却问道🍬：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🅱，每天换一套🉑，让那些想要投机取巧的人⌚，根本猜不到咱们每天要换那套👠。”

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