于琴的抚摸很到位🏹，张伟一下子像过电一样✖，浑身猛地一抖🐬。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏒，张伟心里一阵发狠👨，一阵颤栗🉑，轻轻挪开玉琴的手说🌵：“不要这样🍎，我喜欢你❗，是把你当做姐姐来喜欢🅿，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌖。”

“我知道🅿，你不喜欢我的❇，你不用骗我了🎹，我是个不干净的女人⏭，一个肮脏的女人🈯，公共汽车👁，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🎃，身体偎依在张伟怀里🏔，说话的声音在逐渐降低⏩。

张伟没说话🌶，一时不知道该怎么说👢，身心难受的厉害🆔。

“我溜冰完就想做那事🌙，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌅，却还是老想着那种做那事的感觉➡，那种感觉真好啊👎，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⏬，说话声音越来越小👩，最后没有声音🐭，在张伟怀里睡着了🌝。

张伟看着于琴🎈，除了胸部还算丰满♟，其他地方都很瘦🍣，十有八九是溜冰的缘故🌲，他听说过👋，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐥。其实👭，于琴这样看起来很美♒，要是身体丰满起来一定会更美🎿，现在的美是一种病态美🍋，不是健康美🐴。

于琴穿着棉睡衣🌬，扣子没有扣好🎰，里面的东西一览无余⏪，翘首挺拔🍿，丰满圆润🏧。张伟一阵心跳🎗，忙移开视线🎸，有些奇怪👉，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏫，也不奇怪👛。

他感觉此刻于琴真的很可怜⌚，把于琴轻轻在枕头上放好🏠，盖好被子🐺，然后自己从柜子里抱出一床被子👟，铺在地毯上🏅，拿过枕头🌔，径自睡去🐴。

第二天早上8点♎，张伟醒过来🏮，于琴还在昏沉沉入睡🎸。

张伟爬起来洗涮完毕✅，叫了几声于琴✖，于琴正困得一塌糊涂🐥，眼都没睁开🏵，嘴里嘟哝了几句❎：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌝，别打扰我⏮，你今天直接和他们谈判🌡，我不参加👇，别打扰我👥，让我睡⚾。”说完👉，又呼呼睡了🏦。

张伟答应了一声✳，正要出门⏹，传来敲门声🎲，一看是技术总监来了🎨，一见张伟就热情地说🏆：“张总🌘，来请你和于董去吃早饭🏜。”

说完🏪，技术总监就要今门♋，张伟忙拦住🐒，小声“嘘”了一声👈：“于董在休息🆖，不要打扰她🏚，我们去吃吧⌛。”

总监眼睛一斜🏘，看到**躺着一个人👈，顿时明白了♊，忙说👐：“哦🉑，对不起🎢，打扰了🏭，那我们去吃饭吧🏝，先不等于董了🐪。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌊，也不想解释🍲，也解释不清楚的🎫，反而越解释越此地无银三百两♓。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍾，吃过早饭🍥，张伟对厂长说🏂：“于董今天比较累⚽，要多睡会👂，不打扰她👉，我们今天商谈一下具体事宜吧✊，如果谈得圆满♓，今天就可以签合同……等我们谈完了⛔，再让于董来签合同🐩。”

对方自然连连答应🏮：“我们一定会谈得圆满的⛑，我们一定要谈得圆满🎋。”

张伟哈哈一笑🍸：“那就看你们的诚意啦🐿。”

“我们当然是有诚意的🏴，百分百的诚意🆚。”对方笑着说🍫。

张伟又说🌷：“给我们预定明天回浙江的机票🎦，不管谈不谈地妥🆘，明天我们就要回去🎈。”

“张总♑，你们来一趟不容易⬇，多玩一玩再回去啦⛄。”厂长说🎭。

张伟摆摆手🌶：“公司里事情太多🌦，不能再外面耽搁太久的🍔。”

厂长和总监又连伸大拇指🌍：“张总敬业🐣！佩服🍔！”

然后✔，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍭，除了厂长和总监🐴，对方的分管销售的厂长也参加🎙。

谈判在友好的气氛中进行⚡，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏈，慢慢切入正题🌅。

厂长一上来就直接说🌮：“张总🍁，昨天你和于董也看到了🎓，我们厂无论从生产规模还是生产质量🉑，包括生产流程和工艺🎃，都是数得着的🏭，说是在的🈁，国内同类厂家🈶，我们是绝对的最好🍛，你们既然想打造国内第一流的漂流🐽，选择我们作为合作伙伴♟，是最有眼光的🏨。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🆚，口气里充满了几分咄咄逼人⛳，还有几分激将🎆。

另外两人随声附和♿：“是啊⚓，我们厂是国内最好的了🏅。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍰，喝了一口茶🍳，然后放下水杯⏭：“厂长♐，这茶不错👋，好茶🎞。”

厂长一愣神🎅，随后符合⛹：“呵呵⏳，正宗铁观音🍸，是不错✴。”

张伟笑笑🌾，然后才对厂长说🐪：“昨晚看完后🐼，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🈷，有一个共同的看法✉，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👚，产品质量过硬👊，生产资本雄厚🏙，生产规模大♋，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍖，厂长听出了话里的味道🌙，也不能反驳🍬，只是点头🐱。

张伟继续说🐅：“也正因为如此🏌，我们把贵厂作为出来考察的首选🌠，作为合作伙伴的首选🏝，昨天的考察于董很满意🎬，今天于董因为身体不大舒服🌀，在房间休息🐴，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎢，我想不外乎是价格🍣，价格是我们能否合作的核心问题🌁。”

张伟直奔主题🏥。

厂长点点头🌇：“张总是痛快人🏿，那我们就直接谈价格吧🈹，我们提交的价格表很详细具体🐏，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🎸，总体生产成本就接近2300多元🌑，这还不包括我们的运营管理成本🍼，我们把价格定在2400👏，不高吧🍰，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👐：“当然🈁，也是因为大家初次合作🎥，交个朋友🍠，不赚钱也无所谓的🌶。”

“还有⏲，你们要的量大🍠，我们也想多周转一下资金🏼，保本就可以🍇。”技术总监也说🎓。

“哎👟！”张伟连连摆手🌻：“这可不行❕，你们不赚钱🐢，那如何能讲得过去🍓，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌔，你们不赚钱👚，我心里也过意不去啊👕，你们要不赚钱⛔，这买卖不能做🍝，既然你们2400都不赚钱🏁，那我提议🐦，把价格改动一下👆。”

大家看着张伟⏳，不知道葫芦里卖的什么药🐎。

厂长看着张伟⛏：“张总♋，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍁：“我提议把价位定在2300⏲，这样你们可以有赚头啊🎇，厂里的工人也可以多发工资了🏤，大家都能吃上饭了🎂。”

三人闻听脸色都变了🍅，厂长呵呵笑起来🃏：“张总真会开玩笑🎮，真幽默🎹，那倒是好啊🏚，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍃：“反正我们是不会买的☔。”

厂长点点头🍡，笑着对张伟说👟：“张总啊🈚，别挖苦我了🌻，你出个价吧🎼，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍇，咱们大家好商量嘛👨。”

张伟点点头👰：“有一点我得先说明🐊，我们是把你们作为合作的首选🅱，但并不是非得买你们的货不可🆖，找我们的厂家一大堆❔，其中不乏国内一流的厂家……货比三家❕，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏓，目前为止🍐，除了价格🌸，其他的方面我们都是满意的🌲，只要价格合理♎，我想今天我们就可以定下来🎪，当然🎠，如果价格不合理🎸，达不到我们的要求🐗，我们不会排除选择其他家的可能👯，毕竟🌧，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头❗：“张总言之有理🐝，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200⛹。”张伟一口蹦出这个数字🌭。

“啊🐷！”厂长和其他两人大吃一惊🐓，面面相窥👖：“1200⏬！”

“是的🌦，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐟。”张伟笑嘻嘻地说🆒。

厂长哭丧着脸🌙，看了看其他二人🎻，对张伟说🍚：“张总🈶，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌟，果不出陈瑶所料👛，正中他们的痛处🍡，直接点中死穴🏰。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐬，张伟一人独战3雄⛓，毫不示弱👠，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🏙，把对方的成本和利润分析的头头是道🉐。

一直战到接近午饭的时候👭，大家最终达成协议👊，以1980成交🏭。

张伟一锤子定音🎑，站起来🐓，向厂长伸出手🍪：“那好👘，1980🎇，就这样🍜。”

厂长擦擦额头上的汗⏭，站起来握住张伟的手🍣：“好👥，张总🎏，成交🍑。”

营销副厂长也和张伟握手🌛：“张总🍜，看不出你年纪轻轻👨，竟然是个谈判高手🎼，材料准备太充分了🆚，我们的底子都被你摸透了⌚，呵呵……”

“哪里🏍，哪里🐶，”张伟谦虚地说🆖：“初出茅庐🏛，没有经验⛪，多多指教🍯。”

技术总监看着张伟🈵：“张总❔，如果你要是真的初出茅庐的话🍝，那你背后一定有高人指点🏌，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍩，总监说对了啊🎅，只不过咱的高人不是于董🍱，而是陈董👁。陈瑶啊陈瑶🎭，你可真是有两手🈂，谈判成功🌦，幸亏了你啊🐖。

随后大家填写合同🏳，填完后🐈，厂长签字盖章👅，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌎，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐕。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌷，于琴正好睡醒✖。

睡足了觉的于琴精神好多了✅，脸色红润🐟，眼睛有神🍌，正抱着枕头👍，坐在**看电视🅿。

看到张伟回来🐵，于琴问道🎢：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🆑。”张伟边坐在沙发上边说🍇，长长呼了一口气🏾。

“多少钱？”于琴看着张伟🎥。

“1980🏪。”张伟淡淡地说🏬。

“什么？多少👒！”于琴瞪着张伟⚽。

“1980🏖。”张伟又重复了一遍🎩。

“哦🌒！天哪🏐，真的？”于琴又惊又喜🐣。

“是啊🎢，这不🏆，合同都填好了🎞，就等你签字盖章🐻，那边都签好字了👕。”张伟边说边从包里往外拿合同👱。

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