既然沈母这样问他什么时候回来的⛵，那应该是从灶房过来👰，若是林茗在卧房或者堂屋🎲，娘应该也知道🏦，既然不知道🍆，那么整个沈家👂，林茗很有可能去后院了🐱。

再加上方才沈清路过杂物间时🏥，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🍤，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🌋。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🐑，沈母顿时面色不由一僵〰。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道👩。

沈母只好摆摆手回道🌄：

“没事🌎，你读你的书吧✋，仔细着眼睛🌸。”

随后沈母便去了后院👀。

清儿平时一点就通🌪，怎么到了这事上🌑，就如此榆木？

沈母叹了口气🌥，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🐫。

想着便到了后院👦，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🐟，只见林氏向她招手道🏚：

“娘🅱，我想到一个好点子👥，你快来看啊🐈。”

沈母走进跟前🏐，便看到木桶里的竹牌🍋，以及借着余晖🌛，地上画着她许多看也看不到画👙，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🐯。

一提到生意❌，沈母便也忘了其他事❕，走上前问道⛄：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🎹，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道👱：

“娘🏉，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🏦，油纸容易坏⛏，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🏥。”

沈母点点头🈳，可又突然意外道🐒：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣⏬，这她不好解释🎓，因为她写的是英文👉，但这里有没有英国还不知道🐴，但她刚才已经说了是字迹🌓，这临时变卦也不太好⛸，于是林茗想了想就道🍃：

“这是我之前在一本杂书上看到的🎌，用于记录数字的文字🎒，所以虽然看起来像是随意画的👡，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🏟。”

没办法了🎖，反正之前她什么事都往手上推脱🐲，现在也只能继续这么做🏞，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🍎，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🆚，因为自创文字这听起来太无厘头了♐。

她又不是需要特殊暗号的间谍👕，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🈸，还不如什么事都推给书来的简单〽。

显然林茗这个决定是正确的✳，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🎑，但却很快地接受了🌯，比白天她说地蛋可以吃🍲，是从医书上看来的🎟，接受地还要顺理成章些🍽。

挑了挑眉🎖，林茗便继续道🎖：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🎫，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道👪：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了⏪，保存地好🏞，剩下的最多能用两个多月🐓，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头👚，便听沈母继续道🌹：

“既然要等这么久🐘，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🎫，一来现在还有好些人没吃过👇，要是涨价⬅，那客人肯定会变少🌞，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖⛅，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🐸。”

知道的人少👈，再过个一两年🌭，甚至更多时间🎺，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🏟。

要是卖的便宜些🐕，那记得的人就更多🌗，等之后兴许还能有一两个记住的🏵，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🈯，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮⏮，沈母的想法她懂❤，这正巧也是她宁愿少买钱🌭，并且花费功夫做这些竹牌⛓，也不愿意涨价的原因👉。

一个东西一旦涨价🎉，就很难降下来了🍨，不仅是因为涨价过后再降🀄，自己面子上过不去🌦，还会产生很多其他问题❎。

所以林茗觉得♏，要不是有足够的信心🈁，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款➡，就算涨价也有足够竞争的话👰，还是不要随便涨价了🎁。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🐬，但无奈知道栗子饼的人👞，却很少🐭。

甚至知道栗子饼的人🐭，只局限于这个千灯镇🎡，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法✔。

当然👫，林茗也相信👨，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🏏，也大有人会来买🆗，但这样做实在目光不算长远➿。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🌗，让其他人觉得栗子饼是便宜货❇。

反而因为一块三文钱的低价🈂，导致了大部分人都有机会买⚫，栗子饼卖光♉，富裕人家想吃🎍，出高价换栗子饼♏，而且这样的事只会越来越多⏳。

这样一来⬅，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👗，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐻，都会形成一个🌶，他们正在买的东西🐯，非常值钱的意识⛑。

东西好吃🐟，非常值钱这种想法🐓，一但在所有人心中形成🐴，那么她们即使涨价👦，对做买卖的名声都不会有什么影响🐁。

和那些生意做大就涨价的不同🌘，所有人都知道🏓，她们的栗子饼本该值这么多钱👝，因为味道🍱，因为独一份👮。

可以说🍧，虽然沈母只说了一部分理由🌲，但这是在古代🌊，一个妇道人家能有如此长远的眼光👊，而不是目光短浅⭐，只看到眼前的利益🎚，这已是十分难能可贵🏎。

于是林茗便十分赞同道🎴：

“娘我也是这样想的🌳，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🐼，所以涨价不用着急🏦。”

沈母点点头🏝，又问道👌：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯✡，这些竹牌👧，咱们只需要做一次☝，不用每天都重新写凭据🐻，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🍾。”

沈母思考了一会👭，却问道👞：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🍜，每天换一套🍎，让那些想要投机取巧的人🍭，根本猜不到咱们每天要换那套👀。”

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