酒宴上☕，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物🏆：一罐精制食盐🐼、一套明瓷茶具🍰、一个马蹄表👬，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🎡，由于马车仅带来样品🎏，各种规格仅有一辆✍，还需要作为样品展出⬜，言明第一批贸易产品到达后交付👟。
酒宴上还约定🌆，明日用一天时间➗，就具体贸易细节🌳，和商馆地点⚪、职能进行会谈🎵，如果一切顺利🃏，后日一起到汉城进见朝鲜国王🍷。
在第二天的谈判中🏧，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🍭。朱万杰事先没有准备🍌，于是提出休息一会⛔，我方要紧急磋商一下🈶。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🌰，朱万杰说🈴：“这个问题大哥事先没有交代✴，但是交代了原则🍗，就是尊重朝鲜方面🐞，平等对待👍。朝鲜方面提出关税是有道理的🆒，所以我们不能硬性回绝🍯。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🌿，行军打仗点子不少⏩，经济谈判就难为他了🌭。
孙和京说🈁：“辅明兄（朱万杰的字）🐫，本着大哥的原则🌨，我们应该让一步🏅。关税🌄，说到底🍬，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🍿。把我们的产品按类分开来分析一下🐋，他们希望征收的无非是丝绸🅰、盐🍌、铁🎽。我们此次贸易的大头在军火🐋，军火是他们王廷购买🐕，征收关税毫无意义🏅。奢侈品量不大🍩，他们本国也没有这方面的产业🍆。盐🏻、铁是官府的暴利产业🎇，所有官府都是要控制的🍉，我们大明也不例外🏢。所以🐣，不如我们把铁制品⛰、精盐卖给王廷🐁，不零售🎁。这样他们就满意了👔，王廷垄断也就没有了关税问题🎨。最后就剩下了丝绸🍺，朝鲜的织造业很弱小🎵，我们让这一步🌝，他们会很满意♐。对我们来说🏋，有损失🏘，但是不大➿。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🎩。我们的主要目的达到了就可以了⏯。如果辅明兄不介意🐥，这个问题我来谈🀄，包他们满意🎃。”
朱万杰很高兴🎽，说🏘：“好🐏，就这么办🏌！”
双方复会🌦，孙和京首先发言🌔，他说🍫：“贸易关税是双方的👘，如今我们在朝鲜设立商馆🌃，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🎭，所以现在是单边贸易问题✨。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🐑，同意你们征收市舶税🎠，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🐭。这样一来🈯，就剩下两个问题需要解决了🌀：一是那些商品收税🎓，二是税额多少✝。
我先说头一个问题🈺。军火是你们王廷购买🌴，加不加税都一样🎋，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🌿。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷👀，不零售🌾，从商品展厅中撤销🎇。这些商品就属于王廷专售了👉，因此🌏，也无需加税🅿。明瓷🐏、玻璃❌、镜子👩、马蹄表属于奢侈品🐝，都是王廷权贵士绅消费🌎，本来价格就高🆙，加税后价格更高🌵，受害的是达官贵人🆘。另一方面❔，奢侈品销售量不大🐁，贵国也没有这个产业需要保护🌭，收税没有实际的意义🏢。马车的经济地位复杂一点🅿，轻型客车属于奢侈品🍃，重型客车可以用来发展公共交通🏜，就是经营性的🎃，民众可以乘坐的驿车👙。货运马车是生产工具🌰，可以促进朝鲜的经济发展⛓。所以无论哪种车🍏，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税👗。当然了♏，主动权在你们手里🌹，你们要收马车的税🌚，我们就交⏸。最后就剩下丝绸了🍆。贵国织造业弱小🍙，确实需要保护🏜，我们理解各位的立场🏨，因此🍛，同
意对丝绸产品征收市舶税🐶。至于额度♟，请贵国提出🎀，我们双方商议㊗。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头👊，都说有道理🍚，并且没有摆出上国天使的架子🐍。使会谈气氛友好🌌、融洽👃。这番话也等于是一锤定音了🏅。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂⬅，可以安置大量的朝鲜劳工就业🐕，解决他们的生活问题✅，官府也增加了税收⛺。全是有利于朝鲜方面的🌴，朝鲜官员很感激🍪。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🌬，也减少了矿石的运输量➿，节省了运费🐡。
最后又确定了商馆建在仁川港❌。用后世的话说🐹，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🎚，达成了互利互惠的贸易成果🐧。并约定明天🅰，就是三月二十六日🍦，山东使者进见朝鲜国王🏸，并颁发商馆开业许可文书♟。
下一步就是具体的贸易交流了✂。
三月二十六日🎦，朱万杰🏰、孙和京带一个连的护卫🆒，带上礼物🐅，随吴达济到汉城觐见国王⬜。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏✉，还是金碧辉煌的🌧。在庄严肃穆的大殿上🏤，朱万杰🍨、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🍅。不是三拜九叩⬛，国王不是皇帝🍭，礼节没到那个份上🍟。口中称颂了国王的仁德🈂，不过是些虚礼🏉。朝鲜的王公大臣都很满意🌤，上国使臣礼节周到⏸，没有以往来的使臣的跋扈态度⛅。然后进上礼单🏨：大镜子👘、梳妆镜共五面🐪，（这包括了给王妃的礼物）✉，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🏥，马蹄表五个❔，丝绸十匹🎠，待定做的国王马车一辆🏘。并说明马车需要按国王的礼仪定做🍅，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计⚓，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🎺，这是个无底洞）♊，全部由朱家出资制作☝。半年内运至朝鲜王都⏮。
在与大明朝的来往中🍟，虽说不是第一次接收礼物🌃，但是这么厚的礼品还是头一遭🎿。国王李倧十分高兴🍙，连忙赐座🏵，也寒暄了几句🍄。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🎗。朝鲜的高官汉语都很好🐞，读说听写都没有问题🌅，但这时他说的是朝鲜语❄，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🆔，在王廷中地位很高⬅，职务相当于宰相🏓。他说👌：后金已经警告了王廷🍽，如果我们与大明继续通商🎧，甚至让大明设立商馆🆘，后金将会发兵问罪🏌，我国将如何应对🏷。
国王李倧默然✌。
李倧是个懦弱的君主🐾，且身体多病🏓，导致大权旁落🌘，大妃（国王母亲🌰，相当于慈禧太后的角色）专权🆙。这次他能坐在王庭上🎣，是由于大明的使臣要求觐见🐸。虽然没有人否认他的国王地位🌸，但是很多大事他说了不算🏣。何况大家都知道后金军力的厉害👫，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🐢，翻译说🏺：吴达济说了🌴，大明的使臣带来了很先进的火铳🏕，通过贸易🌃，可以卖给我们♈，用于武装我们的军队👜。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🏫：“一两件好的武器👜，可能有一定的作用⌛，但是🍖，战争的胜负不完全取决于武器➿。以后金军力的强悍🎴，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🌞。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金✌，但是屡次败于后金也是害怕了🎢。无人能反驳金自点🏠。吴达济虽然坚决主张抗金🍻，但是🐓，他也不能说服
其他的大臣🌱。加上国王的懦弱⭐，事情就僵持下来👆。
朱万化事先有话🐡，告诫不要介入朝鲜的派系之争❌，但是⤴，事关贸易的利益🌯，朱万杰也不得不说话了🏔。于是朱万杰向前一步躬身施礼🐺，说道👫：
“王爷殿下👝，建奴本是我大明的治下之民⛩，他们犯上作乱🏵，僭立国号🐎，是我大明征伐的贼子🏞。朝鲜是大明的属国🍑，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜〽，我大明朝理当出兵保护属国🍦。只要王爷通过我们的商馆邀请🏰，我们随时可以出兵保护朝鲜🍓。”这话说得大义凛然🐮，一般人无可反驳🎿。
但是🅰，金自点立即反击✏，这次他说的是汉语👥，直接与朱万杰对阵👤：“后金与大明朝廷征战多年🍣，后金越战越强🎚，大明屡战屡败👓，明朝自保尚且困难🏜，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🍊：“去年底🏄，建奴携裹蒙古♐，起精兵十万🏺，破边墙而入寇中原🌍，事发至今已经过去五个月了🐴。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣👒，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🎵，后金大军进入中原如入无人之境❤，不知上国使臣提此事🍳，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🎨。
朱万杰笑一笑🎆，说道🐧：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静👤，没有人能回答🎨。朱万杰自问自答👫，又说道🍊：“我可以告诉王爷🎅，他们的败军已经逃回辽东♌，建奴加上蒙古鞑子🎲，损失兵力三万人🎴！大约三分之一🆚，可以说是大败而回🐖！这是建奴第一次入寇中原🎨，也是最后一次🈂。受到如此重创🏄，建奴将视我中原为畏途🏇，从此再也不敢踏入中原半步🌱！”
无论冷兵器🏢、热兵器作战🍵，损失百分之三十以上都是重创🌻，即👒：部队失去了再战的能力〰。即便达成了战略目标（完成了任务）🍴，也是惨胜🍓。
这次后金入寇✝，只是达成了部分作战目标🐚：进入了中原🏀，劫掠了粮食🏟、财物🎰。但是部队重创🍉，得来的粮食🏼、财物又损失了很大一部分🏝。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强❗，但是站在大明的立场上🐿，这么说是没有错的🍏。
轰然一声❄，本来安静的王廷上🍜，大家都不顾礼仪🏄，交头接耳议论起来🏓。真有此事？
朱万杰又说👂：“我知道你们和后金有来往🌷，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🌻，不出寻月即可打探明白🌪。如果所言不实🆓，我们会自己撤走商馆🏞，终止和贵国的贸易🏵。此言有王爷作证⌛，我方决不食言⛩。”
王廷上的朝鲜君臣🌥，面面相觑🐣，都没了声音🍣。片刻🏆，国王李倧说话了⛳：“即如此🍣，给上国使臣颁发商馆文书🅱，如果后金得胜而归🏺，并无损失🌋，商馆立即撤销🐃，终止贸易🌍。退朝🌓！”说完🏯，起身离去🆔，
难得李倧当一回国王🍔，做一回主🌀。李倧即不敢得罪后金⛩，也不敢得罪大明🐁。这次如果后金真的败了✌，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🐫，就有了依靠🏐。如果后金胜了🌕，撤销商馆是大明使臣自己说的🐶，朝鲜没有责任⏺。因此🌌，他敢做这个主👞。
对王廷内的两派也都有了交代🏀，批准了大明的商馆🌼，抗后金派满意了🍴。许诺后金得胜即撤销商馆🐋，亲后金派也满意了👏。这个李倧还是有点智慧的🈂。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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