从70年代末❇，一直到90年代中期☔，每年春秋两次的广交会⤵，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🏃。

在gatt逐渐边缘化🏐、而华夏还没加入wto的时代♈，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🏰，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎊。

所以绝大多数华夏人🎼，除了参加广交会之外🌶，很少知道国内的哪些工业品🎍、相对于外部世界是有成本竞争力的🏀。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🌬，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会👞，比如法兰克福那堆工业展⛹，来谋取外单🍄。

可这样高技术含量的企业🌬，在当时的华夏又能有多少呢🍾。

其他绝大多数走“我们能做☝，外国人也能做👰，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎧，价廉物美”路线的华夏企业🍀，是没什么备胎出路的🐏。

与此同时🐶，那些外国的进口商⛪，如果不来广交会看看🌨，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🌅，早知道就进口华夏货了”👓。

所以每一年⏮，会展上都会不时传出一些发财的大新闻👍，刺激着所有参会者的神经🌓。

不是某省的某大型企业🐖，终于成功发现了自己比较优势🍛、打出了海外某国市场🆘，成为了世界工厂的组成部分🆑。

就是某个新来的国家的进口商⏪，捞到了什么便宜货🎰，然后一次性下了个大单🆑，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍺。

信息不对称的时代🍏，充满了捡漏的机会🍬。

当然🎿，这也意味着有同样多看走眼🏠、赔本的机会🐇。

利弊总是对等的嘛🐂，就跟在潘家园古玩淘宝似的🌗。

……

这天🍺，已经是3月25日✋，一个星期五🍉。

白天鹅宾馆门口👁，停下一辆大巴车🎃，下来熙熙攘攘一群人🏀。

看人群的数量⛱，那大巴车肯定是超载了👨，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🌞。

“这就是白天鹅宾馆了呀✴，真气派🏳。总算可以名正言顺住一次了🏓。”乌经纬走下大巴👡，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🈂。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐑，考虑到人多不雅👄，只能忍忍🉑。等一会儿大家都散了🎽，再一个人偷偷来拍吧🈳。

乌经纬是东海省船山市🌃、东海造船厂的厂长♟。今年是他第一次来参加广交会✖，也是第一次来粤州长住🌪，之前最多只是公差路过🌳。

而团里其他大多数人👚，都是来了好几次了🐨，当然不会像他那么少见多怪🎺。

为了不露怯☔，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐧，晚上出去喝个酒➗，踩个点什么的➖，见见世面❗。

回到房间放下行李收拾一番❎，乌经纬心里已经有了目标🐊，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🌏，敲开了同一层楼另一间客房🍥。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🎚、面貌难以描述的瘦削男人⛱。

他叫马风🌭，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🍥，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的👕，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🎋，为他们参展广交会提供服务🐊。

（注👂：华夏的对外商务主管部门☕，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🍃，82到93年合并为“外经贸部”🏇，93到03叫“对外贸易经济合作部”👙，03年以后才改叫商务部🏙。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🏍。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🌭，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌇，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🈶，加起来有七八个🌠。

但其他人都是老手✏，来粤州公干好多趟了🐏。乌经纬请客的力度要是轻了🌫，人家根本不稀罕🆓，你也就请不动🌘。

而马风不一样🌿，去年秋交会的时候👆，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🍟，在学校里教英语和国际贸易两门课🌔。是因为教学表现好🆙，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🍫。

换言之🌨，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🍹，但英语水平又很好⏪。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵♑，遇到外商还能帮忙聊聊🌺。

大家都是职场混了多年的人精🐳，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏫。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🍵：“马科长🏦，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏡，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🎮。”

马风并不是科长🍡，他只是按照副科级的级别待遇🍃，部委里面一般处以下也不一定再设科♈。

不过官场上嘛🎽，互相称呼肯定是尽量往高了喊⛵，才显得尊敬🆒。

“乌厂长太客气了✉，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🌴。

“这算什么禄🍘，还劳烦你带我涨涨见识呢🐻。”

在乌经纬一再劝说下🏙，马风只能顺水推舟🐙。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🏴，先喝个咖啡吃个西餐🍣。

咖啡桌上🎊，两人互相聊起自己来广交会的缘由👤。

马风好奇问道🎅：“乌厂长👇，恕我直言🎥，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的⛅。船这种东西🎪，都是大宗的工程项目🍄，靠这种展销会怎么卖得出去呢⛰。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🌎，忍着苦👈，诉苦地叹了口气🐗：“我们厂是造中型船为主🐼，几百吨到几千吨👊，原先主要面对渔业客户🈯，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⏫，不过订单也经常吃不满⬅。

你不搞渔业不知道⛵，农业部渔业厅🎼，今年在讨论一个文件🈯，虽然还没正式下发♌，但圈内人都知道讨论稿内容的✋。说从1995年5月1号开始〰，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🏪。还要从明年开始🐘，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🌈，防止过度捕捞损害可持续发展👂。

这个文件的风声一下来🌗，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🎮，人家宁可毁约损失一部分定金的🌓，都不在少数🆚。我也是死马当活马医来🐦，广交会看看⏺。

就算外商不买🆎，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意👣，也是好的——国家文件已经驳回了🍣，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏈。

另外么⏹，就算整船卖不出去👮，能卖点船用装备的库存⛓，也是好的🌈，比如各种专业拖网⬜、卷扬机🎑，还有船用冷库♒、鱼舱增压换气设备🍘。这些装备🐙，广交会上应该有外商会感兴趣的➿。”

“原来还有这么多门道〽，我是新人🐵，听乌厂长这番话👊，着实涨了不少见识👎。”马风听完后🎃，恰到好处地表示了一下恭维和同情🌖。

乌经纬嗤了一声🐁：“马科长这就客气了🎇，听说你可是高材生🌑，大学老师出身🎨。”

马风🌖：“别介🏏，自家情况自己知道🌁，不瞒你说🎩，要是倒退半年♋，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🌉，一边还自己开了个翻译社🎍，接点私活🐾。也是想看看自己有没有从商的本事🍃。

结果🆎，好么🆘，那翻译社一直赔钱🏖，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🐶，赚点差价补贴翻译社的亏空🈳。我算是看清楚了🌵，我这辈子就不是做生意的料👖，能给你们做生意本事的人提供提供服务🐴，就不错了🍄。

这次部里找个东海籍的科员🏥，来陪东海参展团服务🏓，也是看我摸爬滚打过⬜，对行情比较熟🎂，给我个机会混混呗🐉。”

两人各自说着自己的难处🐧，不由长吁短叹㊗。

“别说这些有的没的了🐨，吃得差不多了⛵，就去找点外商搭讪吧🐂。”马风抹抹嘴🍇，决定振作起来🌄。

乌经纬正要回答🐾，却突然听到自己的手机响了⛓。

马风立刻露出一个羡慕的表情🌋。

那可是小两万一台的大哥大呀🌫！到底是国企大厂的厂长🍢，真有面子🍡，连大哥大都配得起🆚。

“我这辈子🍧，再奋斗两年……三年🎅！我也要买得起自己的大哥大🏫！”马风在心里暗暗立志🍓。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏈，然后挂了🌺。

他擦擦嘴👚，跟马风说道🎷：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🎤，前些日子就跟我打过招呼🍰。知道我今天到🍷，约我回去聚聚👬，可能真有外单能做🎿，他们就在白天鹅🎂。”

马风好奇道🐽：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊👪，你们一家船山的船厂🌟，这不名声都传到外国去了🏚。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍙：“是个南洋小国的客人🈷，兰方群岛的🌃，说实话还没我们一个县人多呢🏘，也不用太当回事儿🐷。”

马风⏰：“那乌厂长你先回去忙正事儿🉑，我就不耽误你了🌨。”

乌经纬一把抓住🍠：“诶⛎，别急🎻，也不知道对方说中文还是说英语🏸，马老弟🐥，你跟我一起会会🎆，要是对方说中文没问题🍚，那你就在旁边喝茶吃东西🏷，反正晚上也没事儿👆。

要是对方说英语🌭，那就要多仰仗你帮忙了🐵，事成之后另有感谢🐯。兰方群岛虽然听说是华人为主✴，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国⛩。万一来个假洋鬼子👂，我也不知道怎么应付🏌。”

马风✒：“那就一起回吧🏋，我也跟着涨涨见识㊗。”

乌经纬和马风打了个车🏕，迅速转回白天鹅宾馆🏒，找到徐锋定的包厢号🏠，然后就进去寒暄🏿。

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