杰夫·贝索斯最近很烦恼👅，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🎐，这是个画画机器人🌻，它能够将设计好的画稿在纸上👤、墙上➗、地板上🎛、甚至鸡蛋上画出来🏟。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🏘，产品也很酷🌬，在众筹网站上非常受欢迎🐕，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🌱。

产品的设计理念很棒㊗，很吸引人🌮，正对年轻人的胃口🌸，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🌼。

这次创业的开局很好⚪，但是他现在正处在无限挠头当中🌺。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🍡，现在正在想办法进行小试🍚，但是进展非常不顺👅。

为了进行小试⛱，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🏙，谈价格🎨，谈质量🎻，谈规格✔，谈交货时间♟，谈物流🍹，谈仓储等等等等⏹，反正只要涉及到这款机器人的零部件🏮，都需要找到若干个供应商来谈❇，以便从中优中选优🐱。

但是很不幸的是⛎，杰夫是个硬件工程师🍎，他从来就没做过生意🐝，从来没参与过商务谈判🎹，他感觉有点无所适从🏞，完全不知道该怎么做🌷，不该怎么做🏜，商务谈判真的一点概念都没有🌖。

如果让杰夫去开背板很容易🏛，但是让他搞定供应商真的太难为人了➕。不过创业不就是这样嘛🏔，遇到问题解决问题⛽，不停的遇到新问题🏏，然后不停的学习🌀，不断的去解决掉它🈸。

在产品的设计阶段🐰，杰夫还没觉得创业有多难🏅，但是一旦走到小试阶段🌱，他感觉难度突然上升了n个数量级➡。

他的这个创业团队🆗，有软件开工程师🌷，有结构工程师🐒，有视觉设计师🆖，有产品设计师🎺，结构已经非常完整了🍮，但是他们毕竟只是个创业团队🍥，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🎦。

所以他们的团队里没有人事🍤，没有行政⏺，没有财务🎓，没有市场⛽，没有销售🍞，现在看来也没有商务✂，没有采购✳，没有仓储➖。并且做出成绩之前🍪，也不可能有☝，所以这些活他们必须自己干🍜，自己解决掉🎉。

杰夫在选择小试供应商的过程中⭐，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🎥，比如他现在就被一个拦路石挡住了🍓。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌘，对于这个塑料外壳有专门的规格要求⛩，要求形变小于o.5🎖，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🐏，再多的话就会影响整体预算🌀，导致其他零配件的预算不足🐪。

整个产品总共由185个零部件组成🌃，塑料外壳只是其中的一个配件🍂，这个预算是早已经测算好的🌙，是很难改动的🆚。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司👥，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🐔，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🌬，这仍然与他们的底线想去很远🏊。而杰夫与这几家公司反复沟通🌥，给人的感觉就是🌖，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🌥。

这事到这就卡主了〽，杰夫与团队开会研究🏇，但是商量来商量去🍷，一直无法找到解决方案🐭，要么追加预算🏞，要么降低品质⏱，似乎没有第二条路可走了㊗。

就是在这个情况下⛺，一个偶然的机会Ⓜ，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🏸，杰夫上去看了一下⚽，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务⛓。

既然提供全套服务🐪，也许就会有量上的优势🏐，有成本的优势🍆，即使在这个过程中他们收取一定费用⛲，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🐜。

正式抱着这个想法🏞，杰夫跟云智造谈了一下⛰，并且重点谈了一下他现在面临的困境🌫，表示如果云智造能够解决这个问题🌈，在5万美元之内搞定这个塑料件🅾，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍉，选择云智造的生产链服务🎟。

仅仅过了几天🌘，云智造的人联系他👄，并且告诉他这个问题已经解决了🍇，杰夫感觉非常惊奇➰，因为他觉得已经差不多无路可走了🐎，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🐷。”

“其实很简单🍌，你们给的技术参数有问题🌇。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🐏。

“你们提出的形变量是o.5🏤，那么这个形变量就是指整个件的形变量🐑，这个技术难度比较大🐳，5万美元是绝对做不下来的🐂。我们仔细分析了你们的产品🎒，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标👗。它的前后形变量小于o.5🐶，左右形变量小于o.3✳，上下形变量小于o.2就足够了👃，应该完全不影响产品体验🎐。”

“并且你们选择的光洁度也不对🌄，按照你们给出的光洁度🍫，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🎮，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🌄，按照你们这个件的复杂度和尺寸🌵，4oo吨的应该就足够了🐲。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统👪，并且与实际需求不太相符🐤，其实只要认真细化下👱，价格很容易下来的🎻。”

听了对方的回答🎩，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🎈，真的不知道简单加工一个塑料件🍺，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🏄，他们这一百多将近两百个零部件🐳，其中又有多少存在类似的情况🍲，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🏐，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🏻，没有谁能够了解整个行业🐶。

他已经决定采用云智造的服务了🍩，但是在这事前还有些事要问问清楚⬅。

“如果我们想用云智造的服务👦，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费⌚，我们是不收费的✒。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🐌。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🎾，主要配合城堡的投资业务🏜，所以这块我们是免费服务的🍈。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🎲。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业✴，促进整个行业的快展♑，这本身就对城堡有意义🌂。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🃏，我们完全可以在很多其他方面获得利润🌓。”(未完待续🐍。)

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