第274章 很到位

于琴的抚摸很到位⬇，张伟一下子像过电一样🏉，浑身猛地一抖❗。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎩，张伟心里一阵发狠👒，一阵颤栗🍎，轻轻挪开玉琴的手说♑：“不要这样♏，我喜欢你⏳，是把你当做姐姐来喜欢🆘，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌛。”

“我知道👀，你不喜欢我的🌩，你不用骗我了🍟，我是个不干净的女人🐪，一个肮脏的女人🏒，公共汽车🐡，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐐，身体偎依在张伟怀里👭，说话的声音在逐渐降低🐛。

张伟没说话🐀，一时不知道该怎么说🌡，身心难受的厉害🍸。

“我溜冰完就想做那事🏠，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏓，却还是老想着那种做那事的感觉👓，那种感觉真好啊🅿，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⛺，说话声音越来越小🍄，最后没有声音❌，在张伟怀里睡着了👩。

张伟看着于琴👥，除了胸部还算丰满🎂，其他地方都很瘦🈚，十有八九是溜冰的缘故🌵，他听说过🌸，溜冰的人身体都会急剧消瘦🈲。其实🐍，于琴这样看起来很美🏝，要是身体丰满起来一定会更美⛷，现在的美是一种病态美🀄，不是健康美🏷。

于琴穿着棉睡衣⤵，扣子没有扣好👧，里面的东西一览无余❣，翘首挺拔🆘，丰满圆润🍸。张伟一阵心跳🐈，忙移开视线🐐，有些奇怪👩，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌪，也不奇怪⛔。

他感觉此刻于琴真的很可怜♉，把于琴轻轻在枕头上放好🍯，盖好被子🉑，然后自己从柜子里抱出一床被子➡，铺在地毯上🎿，拿过枕头👝，径自睡去🍰。

第二天早上8点🐮，张伟醒过来🌚，于琴还在昏沉沉入睡🐮。

张伟爬起来洗涮完毕🐢，叫了几声于琴🐜，于琴正困得一塌糊涂🍄，眼都没睁开❇，嘴里嘟哝了几句🎒：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐬，别打扰我👠，你今天直接和他们谈判🌧，我不参加🏊，别打扰我❕，让我睡🌐。”说完🐷，又呼呼睡了🌚。

张伟答应了一声🌰，正要出门🌐，传来敲门声🏖，一看是技术总监来了👆，一见张伟就热情地说⛸：“张总🏼，来请你和于董去吃早饭👆。”

说完🎬，技术总监就要今门✴，张伟忙拦住🍴，小声“嘘”了一声🏆：“于董在休息🎺，不要打扰她➗，我们去吃吧🏤。”

总监眼睛一斜🐣，看到**躺着一个人⤴，顿时明白了🐁，忙说🍷：“哦♉，对不起✍，打扰了🌱，那我们去吃饭吧🎖，先不等于董了👉。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐶，也不想解释🏨，也解释不清楚的👑，反而越解释越此地无银三百两🌺。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐴，吃过早饭🏍，张伟对厂长说🌈：“于董今天比较累🐁，要多睡会🐔，不打扰她🎬，我们今天商谈一下具体事宜吧〰，如果谈得圆满🎬，今天就可以签合同……等我们谈完了🐚，再让于董来签合同🏙。”

对方自然连连答应🍻：“我们一定会谈得圆满的✳，我们一定要谈得圆满⤴。”

张伟哈哈一笑🌀：“那就看你们的诚意啦⛸。”

“我们当然是有诚意的🎖，百分百的诚意🃏。”对方笑着说🍕。

张伟又说🐣：“给我们预定明天回浙江的机票🏠，不管谈不谈地妥⏳，明天我们就要回去👋。”

“张总🎚，你们来一趟不容易➗，多玩一玩再回去啦🏚。”厂长说🏫。

张伟摆摆手🌦：“公司里事情太多🌱，不能再外面耽搁太久的🏏。”

厂长和总监又连伸大拇指🍆：“张总敬业🌻！佩服🐩！”

然后⛄，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌍，除了厂长和总监⛪，对方的分管销售的厂长也参加✅。

谈判在友好的气氛中进行🐧，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🆎，慢慢切入正题🌄。

厂长一上来就直接说🐠：“张总🐟，昨天你和于董也看到了🌦，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍪，包括生产流程和工艺🏜，都是数得着的🐅，说是在的🍚，国内同类厂家🍸，我们是绝对的最好🎩，你们既然想打造国内第一流的漂流🐦，选择我们作为合作伙伴🆎，是最有眼光的✏。”

厂长说话的态度和气势与平时不同👓，口气里充满了几分咄咄逼人🍱，还有几分激将⬅。

另外两人随声附和🎟：“是啊⏪，我们厂是国内最好的了🉐。”

张伟慢悠悠端起茶杯☝，喝了一口茶👈，然后放下水杯🎫：“厂长🈺，这茶不错🍇，好茶🍆。”

厂长一愣神🏛，随后符合🌸：“呵呵👀，正宗铁观音🏂，是不错⬛。”

张伟笑笑⛸，然后才对厂长说♎：“昨晚看完后🍲，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👛，有一个共同的看法🏛，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏻，产品质量过硬🍬，生产资本雄厚🐹，生产规模大👱，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”⛩，厂长听出了话里的味道🐚，也不能反驳✳，只是点头⛸。

张伟继续说🅰：“也正因为如此✡，我们把贵厂作为出来考察的首选👦，作为合作伙伴的首选🌈，昨天的考察于董很满意🏑，今天于董因为身体不大舒服🍈，在房间休息⛽，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜✒，我想不外乎是价格🈁，价格是我们能否合作的核心问题⛵。”

张伟直奔主题🏑。

厂长点点头⛵：“张总是痛快人🏗，那我们就直接谈价格吧🌇，我们提交的价格表很详细具体🎞，从原材料价格到每一个加工环节的升成本Ⓜ，总体生产成本就接近2300多元⏰，这还不包括我们的运营管理成本🏳，我们把价格定在2400🏏，不高吧🍽，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⛷：“当然☝，也是因为大家初次合作🌚，交个朋友🏀，不赚钱也无所谓的🎸。”

“还有🌗，你们要的量大✡，我们也想多周转一下资金🌨，保本就可以🌔。”技术总监也说✋。

“哎🌅！”张伟连连摆手👅：“这可不行❎，你们不赚钱🏁，那如何能讲得过去🎶，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌝，你们不赚钱🈶，我心里也过意不去啊👲，你们要不赚钱👀，这买卖不能做🎁，既然你们2400都不赚钱🃏，那我提议🌚，把价格改动一下⬆。”

大家看着张伟🍡，不知道葫芦里卖的什么药🐝。

厂长看着张伟🌙：“张总🐐，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏕：“我提议把价位定在2300👋，这样你们可以有赚头啊🈳，厂里的工人也可以多发工资了🏄，大家都能吃上饭了🍋。”

三人闻听脸色都变了⤴，厂长呵呵笑起来🎟：“张总真会开玩笑🍒，真幽默🍓，那倒是好啊❔，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⛏：“反正我们是不会买的♊。”

厂长点点头✝，笑着对张伟说🐎：“张总啊🍑，别挖苦我了🎀，你出个价吧♑，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍹，咱们大家好商量嘛♍。”

张伟点点头👀：“有一点我得先说明👏，我们是把你们作为合作的首选🍤，但并不是非得买你们的货不可👇，找我们的厂家一大堆🌆，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐡，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👃，目前为止👦，除了价格👭，其他的方面我们都是满意的🐚，只要价格合理👘，我想今天我们就可以定下来🆒，当然♿，如果价格不合理🏸，达不到我们的要求🏕，我们不会排除选择其他家的可能🐢，毕竟👌，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐺：“张总言之有理🌖，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏈。”张伟一口蹦出这个数字🌄。

“啊🏮！”厂长和其他两人大吃一惊🌵，面面相窥🌈：“1200✋！”

“是的🍯，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌱。”张伟笑嘻嘻地说👪。

厂长哭丧着脸♉，看了看其他二人🌎，对张伟说🍠：“张总🎡，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👋，果不出陈瑶所料🐍，正中他们的痛处🌮，直接点中死穴🎾。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🎚，张伟一人独战3雄🐫，毫不示弱❓，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🎲，把对方的成本和利润分析的头头是道🎑。

一直战到接近午饭的时候♉，大家最终达成协议🐁，以1980成交🍽。

张伟一锤子定音🌓，站起来⛹，向厂长伸出手🐻：“那好✅，1980🌌，就这样🈳。”

厂长擦擦额头上的汗🐉，站起来握住张伟的手👂：“好🍍，张总🌝，成交🍃。”

营销副厂长也和张伟握手🌥：“张总🐓，看不出你年纪轻轻🍝，竟然是个谈判高手⚪，材料准备太充分了🌓，我们的底子都被你摸透了🌜，呵呵……”

“哪里🐁，哪里🌜，”张伟谦虚地说🅿：“初出茅庐⛸，没有经验⛺，多多指教⏭。”

技术总监看着张伟🌠：“张总🎴，如果你要是真的初出茅庐的话👭，那你背后一定有高人指点🍊，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍇，总监说对了啊🈺，只不过咱的高人不是于董👪，而是陈董🐡。陈瑶啊陈瑶🎵，你可真是有两手🌳，谈判成功🎰，幸亏了你啊❕。

随后大家填写合同🐻，填完后🏺，厂长签字盖章🍠，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌐，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎞。

张伟带着合同赶回宾馆房间♉，于琴正好睡醒👑。

睡足了觉的于琴精神好多了🎸，脸色红润🐉，眼睛有神🐻，正抱着枕头⚪，坐在**看电视🍳。

看到张伟回来❣，于琴问道👡：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⛳。”张伟边坐在沙发上边说👠，长长呼了一口气🎥。

“多少钱？”于琴看着张伟🐗。

“1980🌏。”张伟淡淡地说🎥。

“什么？多少🎧！”于琴瞪着张伟🏧。

“1980🍢。”张伟又重复了一遍♟。

“哦🌒！天哪🎑，真的？”于琴又惊又喜⏰。

“是啊⏩，这不🐧，合同都填好了⌛，就等你签字盖章🐳，那边都签好字了🏹。”张伟边说边从包里往外拿合同🍖。

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