第274章 很到位
于琴的抚摸很到位⬇,张伟一下子像过电一样🏉,浑身猛地一抖❗。
决不能再捣鼓这些鸟事了🎩,张伟心里一阵发狠👒,一阵颤栗🍎,轻轻挪开玉琴的手说♑:“不要这样♏,我喜欢你⏳,是把你当做姐姐来喜欢🆘,不是把你当做做那事的女人来喜欢🌛。”
“我知道👀,你不喜欢我的🌩,你不用骗我了🍟,我是个不干净的女人🐪,一个肮脏的女人🏒,公共汽车🐡,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐐,身体偎依在张伟怀里👭,说话的声音在逐渐降低🐛。
张伟没说话🐀,一时不知道该怎么说🌡,身心难受的厉害🍸。
“我溜冰完就想做那事🏠,就想体验那种升天的感觉……不溜了🏓,却还是老想着那种做那事的感觉👓,那种感觉真好啊🅿,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⛺,说话声音越来越小🍄,最后没有声音❌,在张伟怀里睡着了👩。
张伟看着于琴👥,除了胸部还算丰满🎂,其他地方都很瘦🈚,十有八九是溜冰的缘故🌵,他听说过🌸,溜冰的人身体都会急剧消瘦🈲。其实🐍,于琴这样看起来很美🏝,要是身体丰满起来一定会更美⛷,现在的美是一种病态美🀄,不是健康美🏷。
于琴穿着棉睡衣⤵,扣子没有扣好👧,里面的东西一览无余❣,翘首挺拔🆘,丰满圆润🍸。张伟一阵心跳🐈,忙移开视线🐐,有些奇怪👩,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子🌪,也不奇怪⛔。
他感觉此刻于琴真的很可怜♉,把于琴轻轻在枕头上放好🍯,盖好被子🉑,然后自己从柜子里抱出一床被子➡,铺在地毯上🎿,拿过枕头👝,径自睡去🍰。
第二天早上8点🐮,张伟醒过来🌚,于琴还在昏沉沉入睡🐮。
张伟爬起来洗涮完毕🐢,叫了几声于琴🐜,于琴正困得一塌糊涂🍄,眼都没睁开❇,嘴里嘟哝了几句🎒:“这些日子我好不容易好好睡一觉🐬,别打扰我👠,你今天直接和他们谈判🌧,我不参加🏊,别打扰我❕,让我睡🌐。”说完🐷,又呼呼睡了🌚。
张伟答应了一声🌰,正要出门🌐,传来敲门声🏖,一看是技术总监来了👆,一见张伟就热情地说⛸:“张总🏼,来请你和于董去吃早饭👆。”
说完🎬,技术总监就要今门✴,张伟忙拦住🍴,小声“嘘”了一声🏆:“于董在休息🎺,不要打扰她➗,我们去吃吧🏤。”
总监眼睛一斜🐣,看到**躺着一个人⤴,顿时明白了🐁,忙说🍷:“哦♉,对不起✍,打扰了🌱,那我们去吃饭吧🎖,先不等于董了👉。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐶,也不想解释🏨,也解释不清楚的👑,反而越解释越此地无银三百两🌺。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐴,吃过早饭🏍,张伟对厂长说🌈:“于董今天比较累🐁,要多睡会🐔,不打扰她🎬,我们今天商谈一下具体事宜吧〰,如果谈得圆满🎬,今天就可以签合同……等我们谈完了🐚,再让于董来签合同🏙。”
对方自然连连答应🍻:“我们一定会谈得圆满的✳,我们一定要谈得圆满⤴。”
张伟哈哈一笑🌀:“那就看你们的诚意啦⛸。”
“我们当然是有诚意的🎖,百分百的诚意🃏。”对方笑着说🍕。
张伟又说🐣:“给我们预定明天回浙江的机票🏠,不管谈不谈地妥⏳,明天我们就要回去👋。”
“张总🎚,你们来一趟不容易➗,多玩一玩再回去啦🏚。”厂长说🏫。
张伟摆摆手🌦:“公司里事情太多🌱,不能再外面耽搁太久的🏏。”
厂长和总监又连伸大拇指🍆:“张总敬业🌻!佩服🐩!”
然后⛄,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌍,除了厂长和总监⛪,对方的分管销售的厂长也参加✅。
谈判在友好的气氛中进行🐧,大家边喝茶边乐呵呵地聊天🆎,慢慢切入正题🌄。
厂长一上来就直接说🐠:“张总🐟,昨天你和于董也看到了🌦,我们厂无论从生产规模还是生产质量🍪,包括生产流程和工艺🏜,都是数得着的🐅,说是在的🍚,国内同类厂家🍸,我们是绝对的最好🎩,你们既然想打造国内第一流的漂流🐦,选择我们作为合作伙伴🆎,是最有眼光的✏。”
厂长说话的态度和气势与平时不同👓,口气里充满了几分咄咄逼人🍱,还有几分激将⬅。
另外两人随声附和🎟:“是啊⏪,我们厂是国内最好的了🉐。”
张伟慢悠悠端起茶杯☝,喝了一口茶👈,然后放下水杯🎫:“厂长🈺,这茶不错🍇,好茶🍆。”
厂长一愣神🏛,随后符合🌸:“呵呵👀,正宗铁观音🏂,是不错⬛。”
张伟笑笑⛸,然后才对厂长说♎:“昨晚看完后🍲,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👛,有一个共同的看法🏛,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏻,产品质量过硬🍬,生产资本雄厚🐹,生产规模大👱,符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”⛩,厂长听出了话里的味道🐚,也不能反驳✳,只是点头⛸。
张伟继续说🅰:“也正因为如此✡,我们把贵厂作为出来考察的首选👦,作为合作伙伴的首选🌈,昨天的考察于董很满意🏑,今天于董因为身体不大舒服🍈,在房间休息⛽,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜✒,我想不外乎是价格🈁,价格是我们能否合作的核心问题⛵。”
张伟直奔主题🏑。
厂长点点头⛵:“张总是痛快人🏗,那我们就直接谈价格吧🌇,我们提交的价格表很详细具体🎞,从原材料价格到每一个加工环节的升成本Ⓜ,总体生产成本就接近2300多元⏰,这还不包括我们的运营管理成本🏳,我们把价格定在2400🏏,不高吧🍽,这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来⛷:“当然☝,也是因为大家初次合作🌚,交个朋友🏀,不赚钱也无所谓的🎸。”
“还有🌗,你们要的量大✡,我们也想多周转一下资金🌨,保本就可以🌔。”技术总监也说✋。
“哎🌅!”张伟连连摆手👅:“这可不行❎,你们不赚钱🏁,那如何能讲得过去🎶,这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌝,你们不赚钱🈶,我心里也过意不去啊👲,你们要不赚钱👀,这买卖不能做🎁,既然你们2400都不赚钱🃏,那我提议🌚,把价格改动一下⬆。”
大家看着张伟🍡,不知道葫芦里卖的什么药🐝。
厂长看着张伟🌙:“张总🐐,你的意思是?”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🏕:“我提议把价位定在2300👋,这样你们可以有赚头啊🈳,厂里的工人也可以多发工资了🏄,大家都能吃上饭了🍋。”
三人闻听脸色都变了⤴,厂长呵呵笑起来🎟:“张总真会开玩笑🍒,真幽默🍓,那倒是好啊❔,我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说⛏:“反正我们是不会买的♊。”
厂长点点头✝,笑着对张伟说🐎:“张总啊🍑,别挖苦我了🎀,你出个价吧♑,我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍹,咱们大家好商量嘛♍。”
张伟点点头👀:“有一点我得先说明👏,我们是把你们作为合作的首选🍤,但并不是非得买你们的货不可👇,找我们的厂家一大堆🌆,其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐡,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👃,目前为止👦,除了价格👭,其他的方面我们都是满意的🐚,只要价格合理👘,我想今天我们就可以定下来🆒,当然♿,如果价格不合理🏸,达不到我们的要求🏕,我们不会排除选择其他家的可能🐢,毕竟👌,现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🐺:“张总言之有理🌖,那张总你看什么价位比较合理?”
“1200🏈。”张伟一口蹦出这个数字🌄。
“啊🏮!”厂长和其他两人大吃一惊🌵,面面相窥🌈:“1200✋!”
“是的🍯,我们觉得这个价格是我们的理想价格🌱。”张伟笑嘻嘻地说👪。
厂长哭丧着脸♉,看了看其他二人🌎,对张伟说🍠:“张总🎡,你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐👋,果不出陈瑶所料🐍,正中他们的痛处🌮,直接点中死穴🎾。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🎚,张伟一人独战3雄🐫,毫不示弱❓,把昨天准备好的资料和数据一一陈列🎲,把对方的成本和利润分析的头头是道🎑。
一直战到接近午饭的时候♉,大家最终达成协议🐁,以1980成交🍽。
张伟一锤子定音🌓,站起来⛹,向厂长伸出手🐻:“那好✅,1980🌌,就这样🈳。”
厂长擦擦额头上的汗🐉,站起来握住张伟的手👂:“好🍍,张总🌝,成交🍃。”
营销副厂长也和张伟握手🌥:“张总🐓,看不出你年纪轻轻🍝,竟然是个谈判高手⚪,材料准备太充分了🌓,我们的底子都被你摸透了🌜,呵呵……”
“哪里🐁,哪里🌜,”张伟谦虚地说🅿:“初出茅庐⛸,没有经验⛺,多多指教⏭。”
技术总监看着张伟🌠:“张总🎴,如果你要是真的初出茅庐的话👭,那你背后一定有高人指点🍊,呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🍇,总监说对了啊🈺,只不过咱的高人不是于董👪,而是陈董🐡。陈瑶啊陈瑶🎵,你可真是有两手🌳,谈判成功🎰,幸亏了你啊❕。
随后大家填写合同🐻,填完后🏺,厂长签字盖章🍠,张伟回宾馆找于琴签字盖章🌐,大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎞。
张伟带着合同赶回宾馆房间♉,于琴正好睡醒👑。
睡足了觉的于琴精神好多了🎸,脸色红润🐉,眼睛有神🐻,正抱着枕头⚪,坐在**看电视🍳。
看到张伟回来❣,于琴问道👡:“咋样了?谈完了吗?”
“谈完了⛳。”张伟边坐在沙发上边说👠,长长呼了一口气🎥。
“多少钱?”于琴看着张伟🐗。
“1980🌏。”张伟淡淡地说🎥。
“什么?多少🎧!”于琴瞪着张伟🏧。
“1980🍢。”张伟又重复了一遍♟。
“哦🌒!天哪🎑,真的?”于琴又惊又喜⏰。
“是啊⏩,这不🐧,合同都填好了⌛,就等你签字盖章🐳,那边都签好字了🏹。”张伟边说边从包里往外拿合同🍖。
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