听了董明珰的话➡，夏天南击掌叫好⬜：“不错❔，一句话就抓住了重点㊙，有前途🏥。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🏴，还不如存到钱庄里增值🐕。至于利息定多少嘛⛵，我也吃不准🌳，你是广州土生土长的本地人⏬，又是在钱庄历练过的🎠，你说说看🈹。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🏁，但是基本上也能猜出个大概🏣。她想了一番🏣，谨慎地回答👞：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🍵，也有四分甚至五分月息的🅾，这就属于高利贷了👱。属下觉得🉐，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高👂，两分左右的月息是合理的⏲。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下✡，似乎和旧时空也差不太多🌜，比银行的定期利率略高而已🏝。

他反问道🏿：“假设你有十万两银子✨，两分的月息🍀，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🏠，十万两银子👔，月息两分👠，一个月就是二千两⛄，一年下来就是二万四千两👩，着实不少了🐥。她老老实实回答🎰：“若我有这么多银子👜，面对这样的条件🍳，肯定会动心🌟。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险⬜，可能会左右为难🍽。”

夏天南点点头➰：“这个属于建设信用体系的问题🏤，需要时间〰。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🎾，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🎚，除了渠道和人手🍈，更重要的是信用度这个无形资产🎮，这可不是一两天就能建立起来的♏。

董明珰回答道🍫：“高宏图为人如何且不去评价🈶，但是他经营钱庄确实得力🎭，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🐿。”

“既然信用方面没有大问题❕，那么第一道难题就解决了🌟。”夏天南说🍥，“第二道难题就是月息如何定✋。我初步的想法是分为定期和活期♍。活期随时可以取现🐿，定五厘的息👎；定期一年以上两年以下🏪，两分的息🍉，两年以上定三分的息🐰。”

“定期🈂、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🎏，就连谢文君也被吸引了🈯，这个说法挺新鲜的✅。

夏天南解释道♉：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🐞，这些人想赚钱🏰，又怕承担风险🍍，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🎇。至于存定期的⛩，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🌛，他们的银子就是我们的银子✒，我们可以自由支配♈。”

董明珰紧接着问🐅：“如果存了定期非要提前取出来✡，如何应对？”

“这个简单🍳，有得必有失🐂，提前取出就按活期利息计算🎧，一分的息⛽。相信愿意存定期的都不会因小失大🌈，这笔账他们会算⏮。”

董明珰仔细想了想⛽，这个法子方方面面都考虑到了🌸：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🎎，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来⚾；又设计了合理的梯次落差🐢，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🎀。她不由得长出一口气🎓，由衷地赞叹🐘：“老爷果真是百年难见的天才⛱，这样的法子居然也能想出来🍇，属下佩服的五体投地🎲。”

夏天南微微一笑⌚，这就是多了几百年见识的好处了🎼。

旁边的谢文君悠悠地开口🏯：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🍽，不管是存三年还是五年⛷，你终究是要吐出来的👔，那么这些高额的利息🐵，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝👱，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🅿，对董明珰说🎋：“你只管把这件事做好🌞，如何利用这些存款🏇，就交给我🏽。我会用来投入海贸🍬，去日本赚银子⛩，和那边的利润比起来🎺，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🎫。”

其实说到底🌐，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🌧，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🎄，在短时间内聚集海量的现金🌴，用来投资暴利行业⛵，积累更多的财富⏺，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🍋。这个更加类似于旧时空的集资🏚，而非传统银行吸储业务🐪。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🌆，要聚集整个广州城的财富去做买卖🈂，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🎉：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🐱，为老爷的大业尽绵薄之力🎿。”

“很好🈵，我会等着你的好消息✔。”

“还有一件事要请老爷示下👩：以前那些熔铸银钱🐝、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务❎，董明珰不知道该不该彻底放弃🌡。

夏天南摇摇头⭐：“异地汇兑劳心费力🆕，赚得也不是太多🍄，再说窝在广东境内也没有什么展空间🎵，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐👇、鞑虏叩关🌏，到处兵荒马乱的🍚，外省开设分号就是给流贼送银子🎒。这件事暂且放下👥，等到天下稳定🌪、四海升平再说🎣。至于熔铸银钱🌡，只要不影响主业务➡，保留下来也无妨🌉，虽然不差这点进账⚽，总还是钱庄的本业嘛🌴。”

“属下明白了🏺。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节👊，董明珰一一记在心中🌡，等夏天南都说完之后🍀，她便提出第二日就返回广州🏸，早日启动这个计划🍡。

夏天南笑道🎌：“也不差这一两天🈸。反正都来临高了🏉，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍧，就留下来观礼吧⏲。”

董明珰心中暗喜☔，这是老爷把她当成自己人的一种信号🍧，也是拉近与老爷关系的良机🐶，赶紧点头答应🐰。

玛丽娅年前从英国返回🍠，中间经历过林伟业大婚⛰、出兵拿下昌化澄迈两县⛩、代缴三县粮赋等事🍢，时间已经过去了两三个月🎠，处理完这些事之后🏞，夏天南才算腾出了时间🐥。正好利用这几个月时间🈁，在临高建起了一座规模较小的教堂🐽。

得益于水泥🌌、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🌼，一座不大的教堂在几个月内就建成了🐨。除了半圆形的拱门🆎、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🍵，其他地方都是地道的中式风格🈂、现代的建筑方式🐁。

(未完待续🍨。)

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