杰夫·贝索斯最近很烦恼🌆，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🍍，这是个画画机器人🐛，它能够将设计好的画稿在纸上🌗、墙上🏕、地板上🍧、甚至鸡蛋上画出来⛎。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好👡，产品也很酷🌽，在众筹网站上非常受欢迎🐺，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣👖。

产品的设计理念很棒🐶，很吸引人🏫，正对年轻人的胃口🎽，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🌰。

这次创业的开局很好🍻，但是他现在正处在无限挠头当中🍧。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成✖，现在正在想办法进行小试🍳，但是进展非常不顺🍌。

为了进行小试🏛，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🌡，谈价格🎬，谈质量🐋，谈规格⚡，谈交货时间🏝，谈物流👨，谈仓储等等等等🍹，反正只要涉及到这款机器人的零部件🎓，都需要找到若干个供应商来谈🈂，以便从中优中选优🏀。

但是很不幸的是👊，杰夫是个硬件工程师🏸，他从来就没做过生意🌾，从来没参与过商务谈判🌡，他感觉有点无所适从❤，完全不知道该怎么做🐊，不该怎么做🏜，商务谈判真的一点概念都没有👤。

如果让杰夫去开背板很容易👇，但是让他搞定供应商真的太难为人了🏕。不过创业不就是这样嘛🏍，遇到问题解决问题🐳，不停的遇到新问题🍯，然后不停的学习⚽，不断的去解决掉它❔。

在产品的设计阶段🏗，杰夫还没觉得创业有多难🌠，但是一旦走到小试阶段🌛，他感觉难度突然上升了n个数量级🆘。

他的这个创业团队🎆，有软件开工程师🌃，有结构工程师👔，有视觉设计师🍩，有产品设计师⛸，结构已经非常完整了♉，但是他们毕竟只是个创业团队🎛，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐜。

所以他们的团队里没有人事🍢，没有行政🏳，没有财务✉，没有市场🐅，没有销售🏌，现在看来也没有商务🎓，没有采购👪，没有仓储🌃。并且做出成绩之前🌇，也不可能有🎸，所以这些活他们必须自己干🈁，自己解决掉🏔。

杰夫在选择小试供应商的过程中⛪，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🐸，比如他现在就被一个拦路石挡住了🍌。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🎆，对于这个塑料外壳有专门的规格要求♊，要求形变小于o.5㊙，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🍂，再多的话就会影响整体预算🏣，导致其他零配件的预算不足🎚。

整个产品总共由185个零部件组成✏，塑料外壳只是其中的一个配件🍍，这个预算是早已经测算好的⛅，是很难改动的🌊。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🍌，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🌛，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🏒，这仍然与他们的底线想去很远❤。而杰夫与这几家公司反复沟通♊，给人的感觉就是🎸，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐎。

这事到这就卡主了🌺，杰夫与团队开会研究🍶，但是商量来商量去🐥，一直无法找到解决方案👰，要么追加预算➿，要么降低品质👈，似乎没有第二条路可走了🎯。

就是在这个情况下❣，一个偶然的机会🌽，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台👈，杰夫上去看了一下❕，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👢。

既然提供全套服务🌫，也许就会有量上的优势🏊，有成本的优势🐎，即使在这个过程中他们收取一定费用⏬，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌽。

正式抱着这个想法🍧，杰夫跟云智造谈了一下🍒，并且重点谈了一下他现在面临的困境🐜，表示如果云智造能够解决这个问题⛄，在5万美元之内搞定这个塑料件➰，那么他们就可以考虑跟云智造合作👁，选择云智造的生产链服务♑。

仅仅过了几天🎫，云智造的人联系他🏈，并且告诉他这个问题已经解决了⛸，杰夫感觉非常惊奇🐏，因为他觉得已经差不多无路可走了⛷，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了⬅。”

“其实很简单🌥，你们给的技术参数有问题〰。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🐽。

“你们提出的形变量是o.5🏨，那么这个形变量就是指整个件的形变量🎖，这个技术难度比较大🎻，5万美元是绝对做不下来的🍀。我们仔细分析了你们的产品🐞，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标㊗。它的前后形变量小于o.5♿，左右形变量小于o.3🎪，上下形变量小于o.2就足够了🎮，应该完全不影响产品体验㊗。”

“并且你们选择的光洁度也不对🌙，按照你们给出的光洁度🈺，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🏨，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🎭，按照你们这个件的复杂度和尺寸🐈，4oo吨的应该就足够了🎣。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统♿，并且与实际需求不太相符🏂，其实只要认真细化下🏚，价格很容易下来的🍾。”

听了对方的回答♊，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🍄，真的不知道简单加工一个塑料件⚪，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想♏，他们这一百多将近两百个零部件⛰，其中又有多少存在类似的情况🌳，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🍰，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🐮，没有谁能够了解整个行业🐈。

他已经决定采用云智造的服务了🆔，但是在这事前还有些事要问问清楚👅。

“如果我们想用云智造的服务🍂，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费❓，我们是不收费的🏇。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🏽。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🐓，主要配合城堡的投资业务🏩，所以这块我们是免费服务的🍼。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🍊。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🐵，促进整个行业的快展🍶，这本身就对城堡有意义🍠。并且只要用云智造的团队和供应商足够多➗，我们完全可以在很多其他方面获得利润⛎。”(未完待续👘。)

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