杰夫·贝索斯最近很烦恼🌆,前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🍍,这是个画画机器人🐛,它能够将设计好的画稿在纸上🌗、墙上🏕、地板上🍧、甚至鸡蛋上画出来⛎。??笔趣????阁w?w?w?.?b?i?q?uge.cn
想法很好👡,产品也很酷🌽,在众筹网站上非常受欢迎🐺,来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣👖。
产品的设计理念很棒🐶,很吸引人🏫,正对年轻人的胃口🎽,这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🌰。
这次创业的开局很好🍻,但是他现在正处在无限挠头当中🍧。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成✖,现在正在想办法进行小试🍳,但是进展非常不顺🍌。
为了进行小试🏛,杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🌡,谈价格🎬,谈质量🐋,谈规格⚡,谈交货时间🏝,谈物流👨,谈仓储等等等等🍹,反正只要涉及到这款机器人的零部件🎓,都需要找到若干个供应商来谈🈂,以便从中优中选优🏀。
但是很不幸的是👊,杰夫是个硬件工程师🏸,他从来就没做过生意🌾,从来没参与过商务谈判🌡,他感觉有点无所适从❤,完全不知道该怎么做🐊,不该怎么做🏜,商务谈判真的一点概念都没有👤。
如果让杰夫去开背板很容易👇,但是让他搞定供应商真的太难为人了🏕。不过创业不就是这样嘛🏍,遇到问题解决问题🐳,不停的遇到新问题🍯,然后不停的学习⚽,不断的去解决掉它❔。
在产品的设计阶段🏗,杰夫还没觉得创业有多难🌠,但是一旦走到小试阶段🌛,他感觉难度突然上升了n个数量级🆘。
他的这个创业团队🎆,有软件开工程师🌃,有结构工程师👔,有视觉设计师🍩,有产品设计师⛸,结构已经非常完整了♉,但是他们毕竟只是个创业团队🎛,不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐜。
所以他们的团队里没有人事🍢,没有行政🏳,没有财务✉,没有市场🐅,没有销售🏌,现在看来也没有商务🎓,没有采购👪,没有仓储🌃。并且做出成绩之前🌇,也不可能有🎸,所以这些活他们必须自己干🈁,自己解决掉🏔。
杰夫在选择小试供应商的过程中⛪,感觉总是遇到各种不可预期的障碍🐸,比如他现在就被一个拦路石挡住了🍌。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🎆,对于这个塑料外壳有专门的规格要求♊,要求形变小于o.5㊙,并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🍂,再多的话就会影响整体预算🏣,导致其他零配件的预算不足🎚。
整个产品总共由185个零部件组成✏,塑料外壳只是其中的一个配件🍍,这个预算是早已经测算好的⛅,是很难改动的🌊。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司🍌,但是现各家的报价与他们的预算差距较大🌛,报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🏒,这仍然与他们的底线想去很远❤。而杰夫与这几家公司反复沟通♊,给人的感觉就是🎸,哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐎。
这事到这就卡主了🌺,杰夫与团队开会研究🍶,但是商量来商量去🐥,一直无法找到解决方案👰,要么追加预算➿,要么降低品质👈,似乎没有第二条路可走了🎯。
就是在这个情况下❣,一个偶然的机会🌽,团队里有人介绍了一个叫云智造的平台👈,杰夫上去看了一下❕,现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👢。
既然提供全套服务🌫,也许就会有量上的优势🏊,有成本的优势🐎,即使在这个过程中他们收取一定费用⏬,也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌽。
正式抱着这个想法🍧,杰夫跟云智造谈了一下🍒,并且重点谈了一下他现在面临的困境🐜,表示如果云智造能够解决这个问题⛄,在5万美元之内搞定这个塑料件➰,那么他们就可以考虑跟云智造合作👁,选择云智造的生产链服务♑。
仅仅过了几天🎫,云智造的人联系他🏈,并且告诉他这个问题已经解决了⛸,杰夫感觉非常惊奇🐏,因为他觉得已经差不多无路可走了⛷,云智造是怎么解决这个问题的?
“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的?真是太不可思议了⬅。”
“其实很简单🌥,你们给的技术参数有问题〰。”
“怎么回事?”这让杰夫感觉非常奇怪🐽。
“你们提出的形变量是o.5🏨,那么这个形变量就是指整个件的形变量🎖,这个技术难度比较大🎻,5万美元是绝对做不下来的🍀。我们仔细分析了你们的产品🐞,现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标㊗。它的前后形变量小于o.5♿,左右形变量小于o.3🎪,上下形变量小于o.2就足够了🎮,应该完全不影响产品体验㊗。”
“并且你们选择的光洁度也不对🌙,按照你们给出的光洁度🈺,必须要上15oo吨以上压力的注塑机🏨,实际上你们完全用不到这么高的光洁度🎭,按照你们这个件的复杂度和尺寸🐈,4oo吨的应该就足够了🎣。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统♿,并且与实际需求不太相符🏂,其实只要认真细化下🏚,价格很容易下来的🍾。”
听了对方的回答♊,杰夫当时就懵逼了——这样也行?
话说他只是个硬件工程师🍄,真的不知道简单加工一个塑料件⚪,这里面居然还有这么多道道......
反过来想想♏,他们这一百多将近两百个零部件⛰,其中又有多少存在类似的情况🌳,里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢?
听了对方的这一番话🍰,杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🐮,没有谁能够了解整个行业🐈。
他已经决定采用云智造的服务了🆔,但是在这事前还有些事要问问清楚👅。
“如果我们想用云智造的服务🍂,不知你们的服务费是多少?”
“不用担心服务费❓,我们是不收费的🏇。”
“不收费?”杰夫非常惊讶🏽。“那你们的利润从哪来?”
“我们是城堡的全资子公司🐓,主要配合城堡的投资业务🏩,所以这块我们是免费服务的🍼。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资🍊。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业🐵,促进整个行业的快展🍶,这本身就对城堡有意义🍠。并且只要用云智造的团队和供应商足够多➗,我们完全可以在很多其他方面获得利润⛎。”(未完待续👘。)
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