中午〰,另外一个饭店✝。
包厢里面🎣,算上温良和兵哥🐵,总共坐了九个人♊。
其中除了陆涛🏾,还有四个也是开饭店的🎍。
一个人姓张🐛,是这家饭店的老板🎄,他年龄最大⏫,小女儿暑假后就要读高二🏖。
因此对于温良两个比较热情➗,频繁的询问他们学习方法技巧👌,看来对于闺女的成绩不太满意⤵。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏀,而且订单量还颇大🐖,他一个人就要了两万五的数量🐏,但有一个要求👕,那就是送货完🌔,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏼。
这事温良直接替兵哥答应了🐏,因为老张闺女是理科🌸,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍉。
其他的两个老板一个不需要Ⓜ,一个看面子要了五千🍼。
还有一个人🐒,叫秦国华🏬,年龄应该是一群人里面最小的一个🏂,看模样也就二十七八的样子🈵,人比较能装比🐇。
从一开始就哔哔个没完🍕,一副指点江山的模样🍆。
见老张让兵哥给她女儿补习🏺,就道🐟:“刚才老陆说你们都是高材生✂,是真的假的👰,还说小程你成绩可以进清华北大🌧,这么厉害🏋,是不是真的?
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的👘,别是个什么人都敢吹上清北🌔。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🍑,后来高考时候才发现原来是我想多了🌠,只能走个二本🌊,呵呵呵🆗,我还有同学也有这想法🏦,最后连本科都没考上♑,只上了个大专🅰。
我没别的意思👊,我这人就是性子直⛩,喜欢有一说一🈵,不是说你们成绩不行🌜。”
他话音落下🍵,兵哥的脸色就有点难看🎦,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住♌。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍒,老张刚才又颇为殷勤🌺,还说让程洪兵指导学习⏩。
秦国华这么一说✍,相当于打了他们两个人的脸🐍。
其实他们组这个局🐶,本来就没想带他🐗,都知道他性格⛄,是他知道后自己非要凑过来的🐂。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样✊,此时大概心里有数🌿。
温良道🍴:“二本那也很厉害了🌪,就咱们这来说能上个二本🏫,那至少要超过80%的人了❓。”
秦国华被他这话一夸🏐,脸上很自满🅾。
“小温你是个明白人🎚,咱们这儿很多人走个大专就不错了🍨。”
兵哥想要反驳🍑,温良拍了一下兵哥的手臂🍓,示意别出声🎸,这事交给他🌓。
“不过👑,说起高考考试来❗,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎴。开篇就非常厉害🎧。
说‘北冥有鱼🏾,其名为鲲👘,鲲之大不知其几千里也🍢。化而为鸟🐦,其名为鹏🍼,鹏之背不知其几千里也🍊。怒而飞其翼若垂天之云❤。’
这就是鲲鹏🏹,你看这个描述🍉,心中立即就有个印象🐜,这家伙是真的大啊🈚。
再往后🏰,其中还有一段是这样的🍌。
说‘鹏之徙于南冥也🍴,水击三千里🌑,抟扶摇而上者九万里👧。’
一排水就有三千里的大浪🌿,一飞就是九万里🎠。
听到这样的话🍙,小麻雀就笑了🍱,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上🌄,不过数仞而下🐵,翱翔蓬蒿之间🌎,此亦飞之至也🐬。’
这个故事告诉我们什么呢?
小麻雀自己只能飞几丈高🐀,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏿,你这不是吹牛比吗?
你们看🐜,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐔,这就是经典⬇,几千年的文章到现在还能传承下来🎟,是有道理的♋。
其实考个二本也挺厉害了🎖,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已⏳,就是不知道能上个几本👐。
不说这个了🍵,陆叔🌝、老张叔还有其他几位叔🌍,让你们见笑了🐘,我敬大家一杯🎗,我先干为敬啦🌯,各位叔你们随意🍿。”
温良也不看秦国华的臭脸🍉,站起身端起酒杯每个人都碰了一下👏,独独漏下秦国华拿起来的那杯🌸。
他脸色难看🌧,豁然站起身🌲:“我想起来了❕,等下还有点事先离开下🌙,酒就不跟大家喝了🎞,下次有空约🏡。”
陆涛蔫坏🍵,他道🏩:“国华🍙,别着急走🏩,小良他就是性子直🎫,说这个故事也没别的意思🌭,就是活跃一下气氛🏗。”
这下秦国华更不可能留下来了🌯,狼狈而逃🍶,心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍨。
“哈哈哈👇,小温你有点意思🌘,等会咱们一起喝几个🎌。”
几个人都爆笑🍺。
其实秦国华装比温良没意见⬅,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎣。
一次两次不搭理🏖,是看在陆涛和老张的面子上🌳,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎆。
后来🐜,场面喝开之后🎐。
无论拒绝还是答应的🐳,温良每个人都端着杯子敬了好几轮⛄,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🐢。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🍗。
温良跟每个人交换了联系方式🌗,一一记下他们的饭店地址👦。
等之后🐚,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍵,谁知道开在一边是不是有竞争关系?
没有当然好🍡,有的话万一别人介意那就不好了🍻。
反正饭店那么多♓,他们也不可能全都拿下🎟。
国内本就是人情社会🍭,尤其他们这个省🍅,今天这都是人情账🌛。
一顿饭🎥,从近十二点吃到了下午三点多🌸。
啤酒又喝了几箱🈵,这次温良提前做了准备✝,没醉👮。
吃完饭🍴,他们几个老板要去下一个项目——打麻将❣。
这事儿温良就不跟着掺和了🍚,他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎿,找到一个树荫的地方🌸,随便就蹲在地上⭐。
兵哥神色有点复杂🌵。
今天温良的表现🏅,让他像是第一次认识到温良一样🉐。
不光是温良在酒桌上的表现🎶,还是因为他感觉到了🌠,挣钱这种事👃,没有他想象中的那么容易👟。
“怎么了兵哥🐭,为什么这样看着我?不认识啦🍆。”
犹豫了一下🏯,兵哥道🌥:“温良🌫,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些🍋,全都是你自己谈下来的⛑,我都没出什么力🎾。”
啪~
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🍞:“谁说你没出力🌼,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?
还有🌎,你不会以为这样就完了吧?
市里那么多饭店🎨,我们这才见了几个?
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌉,别想那么多♌。等下咱们吹吹风🏻,去去酒气🍶,继续跑跑其他的店👥,到时候咱们谁也轻松不了🆓。”
温良说着🏥,打开手机🍉,企鹅有几条未读消息🎺,他暂时先没管⛴。
而是打起了电话🏨。
“喂🏙,你好🆘,我找松正我是他同学🐘,麻烦让他接下电话🌫。
喂🎙,松正啊🎞,啥时候回到家的⬛,昨天没喝多吧?那就好♈,那就好🏎。
是这样🏅,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了🌟,能收多少我要多少➖,3毛钱一个🎨,你下乡收不会超过两毛🎊,我都问好了🏦。
就是你要注意🈴,别收到坏的臭的🏖,可以放冰箱里冻着🐳,或者用泡沫箱放冰块装着🍾,对✒,泡沫箱不值钱🎶,那种特大号可以装几千个的才几块钱🐃。
行⏭,你先收着❔,后天下午吧🆔,后天下午你弄到县里🌋,我去拉过来🎇。
那咱们就这么说定了➖,回头再联系👚。”
电话打完🎁,温良又继续拨第二个🎅。
“王盈啊🎖,我♉,你良哥🐿,还记得我昨晚上说的那事不?靠🏡,你这什么记性🍱。
行👆,记得就行⛹,那你开始收吧🎒,有多少我要多少👂。
注意别收那些发黑的🎨,都死了臭了♓,嗯好🎏,谢个屁🐅,跟你良哥说这些🏥,我谢你才对👩,帮我省不少功夫⛩。
好🍃,那就这么说了🎈,拜拜☕。”
“喂🌊,晓峰⏩,我谁?我你二大爷❓!听出来你还跟我装哔🍁,对🍮,我找到销路了🏧,开始干吧🎽。
我看好你哦🍣,加油🐕!滚🅱,不扯犊子了⚾,就这样拜🌘。”
“喂✡,小路🈶,是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐊,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🌸。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🏊,温良拧开🍅,咕咚咕咚灌了半瓶🍅,终于感觉到舒爽了🏁。
你别说🌾,渴了之后还真感觉有点甜👦。
温良干劲满满🍀,似乎又找到了创业初期的那种激情🏐。
“兵哥👱,走🌮,咱们继续去下一家饭店🌲,今天要把整个市里的市场拿下来🌃!”
兵哥明显也被点燃了斗志👓,眼睛里都有火苗燃烧了🐐。
但他仍旧稳重🎙。
并且提出了自己的建议🐼:“我觉得接下来咱们应该分头行动🎽,我们两个一起🌉,有点太浪费时间了……
怎么了?我说的不对吗?”
“说得很好🌞,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴🐍。
“不管行不行🏵,总要试试才能知道👡,不试了肯定不行🌳。”
“可以啊兵哥♟,我还以为你跟着我继续跑一段时间🎫,中午那是搭出去人情🍯,不能显示我真正的本事👧。
那咱们现在开始🍰,等下到晚上7点咱们集合🌫,看看谁拿到的订单多?”
这种完全不熟进去推销的方式🏹,在销售中被称为陌拜🏢。
也就是陌生人客户拜访🀄!
是一个非常锻炼人脸皮⛑、胆识🍲、心理承受能力以及口才等的方式⛎,如果是真正的销售❌,还会是对你从事行业专业知识的考验🐱。
因为你在接触一个老板之前🐹,你不知道他之前是干什么的🍠,有可能他比你还要专业🈁。
而且这种方式🍛,被拒绝的次数🐈,要远高于你成功的次数👊。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👇,你可以接受一个两个人的拒绝👆,但几十个人的拒绝你还能承受吗?
为什么成功的销售🎻,他们的工资要远高于普普通通的上班族?
那是因为他们面临的压力🌽,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌋!
“好🏀,那咱们就比比🎛!”
兵哥还没经历过社会毒打⭐,此时完全不虚🆚。
他还没有正式去接触🏿,不知道难度有多大⏳,温良知道🎽,但他没说🍽。
有些事情🌔,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛪。
“行🏺,那咱们找个地方集合🐁,就青园街吧🐏,我已经问过了♑,那里是晚上烧烤摊最集中的地方❤。到时候咱们那个地方集合🎥,谁输了今天晚上请吃烧烤🍻。”
温良笑着🅱,他需要给兵哥一些动力🍌,“而且晚上那里正是人多的时候👰,咱们还可以继续推销🍨。”
兵哥白了他一眼🎙,没理这货🎽。
两人分开后🐃,温良打开企鹅👦。
上面果然是苏棠的消息🍐。
酥糖🏋:温良🎺,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍾:你在忙吗?
酥糖🏀:那我不打扰你了👛,我去睡午觉了🎋,午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌵。
叹息一声🍬,敲击着依旧不是特别习惯的键盘❇,温良回复消息🍅。
温水煮青蛙⤵:对🏌,中午跟人谈事🐵,喝了不少酒👱,刚看到❤,等下还要继续忙🐜。
然后秒回🏷。
酥糖🐥:这样啊⏭,那你多注意🍒,别喝酒太多🌃,对身体不好⭐。
温水煮青蛙🌏:好🍶,我知道了🏐,那我去忙了🐲,回头聊啊🍆。
酥糖👏:好啊🏿,回头聊🌞,别太累了🌠。
酥糖🌓:/微笑/微笑/微笑🎒。
说实话🎵,这要是十多年后🌮,一个女孩给你发这个表情🏽,代表着你差不多要凉了🎚。
还好现在微笑也只是微笑❗,就像黑木耳也还只是木耳而已🎨,黄瓜除了吃还只能敷面膜⛎。
……
……
下午三点多♐。
所有饭店基本上都没多少客人🐆,厨师也都休息了✒。
小的饭店🌸,有可能老板在🅾,而大的饭店➗,这个时候老板根本不会出现在店里⛰。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐽。
进到店里🎿,问人老板在不在🉐,说明来意🌄,老板不在那就出门继续下一家🐮。
老板要在🍆,那就直接问🎉,要就谈🐀,不要也是下一家🐡。
温良相对来说就比较骚了👃。
他去打印店🐞,弄了一个简单的调查问卷🌟。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌵。
来吃饭点这个的人多不多🍫,知不知道这个东西的功效⚾,营养价值🌠,会不会向客人推销等等🌁。
打印了大概几十张👄,每张五毛钱🌓。
到大点的饭店里🍑,这个东西就变成了他的社会实践项目🎍,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师✖,然后再去跟人厨师聊天🐜,递上根华子就是好朋友了🈹。
华子开道🈲,就顺滑很多🌙。
而且温良看人下菜🎿。
有的人嫌麻烦👎,就提出可以送货上门到门口🌱,有的人想赚钱🌲,就暗示给他点回扣🍿。
小点的饭店🎹,他也直接找老板👒,先递烟聊天🐡,不是他吹🐇,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐪。
聊的可以就说明来意🐺。
不行就走⛩,直接下一家🌵。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⛅,这个时候并不是没有机会🐿,反而可以趁机再忽悠一下🌂,什么营养价值药用价值等等🎷。
也不能算忽悠🍓,因为知了猴营养价值是真的高🌜,蝉蜕也确实有药用的价值🎙。
顺带着往能壮阳上引一引🌍,什么东西❕,不管能不能壮阳🐋,只要它被传出去能壮阳🐟,那就会大受欢迎🌇。
但即使这样⏳,仍旧也有一些人拒绝✳,有一些人家有供应商🎡,还有一些干脆就要几百个⭕。
几百个👠,他要开车送货连油费辛苦费都不够🌵。
好歹比起被拒绝的🐖,收获也不算少🎍。
时间当你在忙碌的时候🈵,就会感觉它流逝的速度非常快⛷。
转眼就到了晚上七点🍏。
如果是冬天👤,这时候天早就黑了⛏,这是夏天🍗,七点的时候天色还很明亮🈹。
烧烤一条街上⛷,人三三两两⛓,没有多少客人👢。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐆。
兵哥也打了个车过来🎡。
两人的衣服都被汉湿透了🍄,然后又晾干🐨,也就是穿了浅色的衣服⏫,如果是黑色⭐,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹👘。
温良笑着问⏳:“咋样兵哥🌲,忙活这半下午有什么感触?”
“感触就是🌆,挣个钱真不容易♑。”
十九岁的年轻人🍳,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎒。
兵哥问🍵:“你那有多少人想要进货?”
他不知道从哪里弄了个小本子🎃,上面记录着不少信息👪。
“我先看看你的👨。”
温良抓过本子🌶,翻开🍇。
“清江路156号🎯,松园饭店☝,订🎨:2000🏳,6毛一个🍭,后天要货⛱。”
这样的信息还有4条👚,总共八千个❄。
不是所有的饭店都用那么多的🌝,按照一盘20个来算⛏,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👇,自然一次用不了那么多⬜。
“兵哥牛笔🎃。”竖起一个大拇指🌤。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🆕,嘿嘿一笑🍅。
贱嗖嗖的🌻!
他上面比起来兵哥就多了很多⛸,共两万三🏇。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏧。
“行啊⛅,温良🍈,一天就这么大战果🎛。”兵哥感叹⛓,不得不服🍸。
算上他们中午跟上午的4万🎐,下午的3万一🍠。
这就是七万一🍋,如果他们都能按时送到✉,他们可以赚至少两万👩。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🈚,那就更多👞。
“走🐻,正好饿了⏮,我们去吃烧烤🏏,我请客🏻。”
“吃不急🐮,趁现在他们还没上客人⏬,咱们先把这里给搞下来🏵。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌐,对方是市里卫生系统的🎀,负责这个地方所有卫生问题🌰,跟这里的老板都很熟🏂。
这代表什么?
这个含义代表什么温良再清楚不过了🆗,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏛,基本上生意就没有不成的🌋。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌵,轻轻松松就超过了他们一天的量🎌。
而且很好说话🎙。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐫,非常适合烧烤摊🍜,有这个量🎛,温良……他一开始确实没想到🍟。
所以🌈,有时候投胎真的是个技术活👫。
他记得很清楚的一件事🎺,前世一个朋友的朋友🈚,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍊。
很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手🏎,干个几年啥都有了🌍。
夜色迷离而喧嚣🎞。
温良和兵哥俩人坐着⛄,桌上全是点的肉串♈,一块钱一串🍆。还有蔬菜🅾,什么韭菜娃娃菜茄子之类的❣,没要酒而是要了两瓶果汁👮。
自己人就不喝酒了🏹,对身体不好🏭。
“没想到🐊,咱们辛苦一天的事🐇,人家一个面都不用露🐊,一个电话就能搞定🏍。”兵哥感叹🏦。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🉐,因为社会的关系跟学校不同🐬。
社会的关系是复杂而又纯粹🏌,复杂的是人心🎵,纯粹的是利益🏷。
规则更简单♌:弱肉强食🆔!
烧烤档看得很清楚🏹,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口🐪。
干烧烤的👋,卫生能有多干净✝,被整改一下✌,那损失可就有够受得🍭。
温良道✔:“行了〽,别感慨了🎖,以后好好干🍌,等你足够强大了🌌,很多规则会主动为你让路的🏏。
赶紧吃🌿,吃完咱们打车回去☕,明天一早还要下乡去呢🐞。”
小伙汁🎓,加油干吧🍖。
鲁迅曾说🎗:知世故而不世故🌨。
什么时候你能让一般规则给你让路⭐,你大概就算是成功了🐊。
本章未完,点击下一页继续阅读