中午〰，另外一个饭店✝。
包厢里面🎣，算上温良和兵哥🐵，总共坐了九个人♊。
其中除了陆涛🏾，还有四个也是开饭店的🎍。
一个人姓张🐛，是这家饭店的老板🎄，他年龄最大⏫，小女儿暑假后就要读高二🏖。
因此对于温良两个比较热情➗，频繁的询问他们学习方法技巧👌，看来对于闺女的成绩不太满意⤵。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏀，而且订单量还颇大🐖，他一个人就要了两万五的数量🐏，但有一个要求👕，那就是送货完🌔，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏼。
这事温良直接替兵哥答应了🐏，因为老张闺女是理科🌸，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍉。
其他的两个老板一个不需要Ⓜ，一个看面子要了五千🍼。
还有一个人🐒，叫秦国华🏬，年龄应该是一群人里面最小的一个🏂，看模样也就二十七八的样子🈵，人比较能装比🐇。
从一开始就哔哔个没完🍕，一副指点江山的模样🍆。
见老张让兵哥给她女儿补习🏺，就道🐟：“刚才老陆说你们都是高材生✂，是真的假的👰，还说小程你成绩可以进清华北大🌧，这么厉害🏋，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的👘，别是个什么人都敢吹上清北🌔。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🍑，后来高考时候才发现原来是我想多了🌠，只能走个二本🌊，呵呵呵🆗，我还有同学也有这想法🏦，最后连本科都没考上♑，只上了个大专🅰。
我没别的意思👊，我这人就是性子直⛩，喜欢有一说一🈵，不是说你们成绩不行🌜。”
他话音落下🍵，兵哥的脸色就有点难看🎦，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住♌。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍒，老张刚才又颇为殷勤🌺，还说让程洪兵指导学习⏩。
秦国华这么一说✍，相当于打了他们两个人的脸🐍。
其实他们组这个局🐶，本来就没想带他🐗，都知道他性格⛄，是他知道后自己非要凑过来的🐂。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样✊，此时大概心里有数🌿。
温良道🍴：“二本那也很厉害了🌪，就咱们这来说能上个二本🏫，那至少要超过80%的人了❓。”
秦国华被他这话一夸🏐，脸上很自满🅾。
“小温你是个明白人🎚，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍨。”
兵哥想要反驳🍑，温良拍了一下兵哥的手臂🍓，示意别出声🎸，这事交给他🌓。
“不过👑，说起高考考试来❗，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎴。开篇就非常厉害🎧。
说‘北冥有鱼🏾，其名为鲲👘，鲲之大不知其几千里也🍢。化而为鸟🐦，其名为鹏🍼，鹏之背不知其几千里也🍊。怒而飞其翼若垂天之云❤。’
这就是鲲鹏🏹，你看这个描述🍉，心中立即就有个印象🐜，这家伙是真的大啊🈚。
再往后🏰，其中还有一段是这样的🍌。
说‘鹏之徙于南冥也🍴，水击三千里🌑，抟扶摇而上者九万里👧。’
一排水就有三千里的大浪🌿，一飞就是九万里🎠。
听到这样的话🍙，小麻雀就笑了🍱，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌄，不过数仞而下🐵，翱翔蓬蒿之间🌎，此亦飞之至也🐬。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🐀，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏿，你这不是吹牛比吗？
你们看🐜，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐔，这就是经典⬇，几千年的文章到现在还能传承下来🎟，是有道理的♋。
其实考个二本也挺厉害了🎖，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已⏳，就是不知道能上个几本👐。
不说这个了🍵，陆叔🌝、老张叔还有其他几位叔🌍，让你们见笑了🐘，我敬大家一杯🎗，我先干为敬啦🌯，各位叔你们随意🍿。”
温良也不看秦国华的臭脸🍉，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👏，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌸。
他脸色难看🌧，豁然站起身🌲：“我想起来了❕，等下还有点事先离开下🌙，酒就不跟大家喝了🎞，下次有空约🏡。”
陆涛蔫坏🍵，他道🏩：“国华🍙，别着急走🏩，小良他就是性子直🎫，说这个故事也没别的意思🌭，就是活跃一下气氛🏗。”
这下秦国华更不可能留下来了🌯，狼狈而逃🍶，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍨。
“哈哈哈👇，小温你有点意思🌘，等会咱们一起喝几个🎌。”
几个人都爆笑🍺。
其实秦国华装比温良没意见⬅，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎣。
一次两次不搭理🏖，是看在陆涛和老张的面子上🌳，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎆。
后来🐜，场面喝开之后🎐。
无论拒绝还是答应的🐳，温良每个人都端着杯子敬了好几轮⛄，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🐢。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🍗。
温良跟每个人交换了联系方式🌗，一一记下他们的饭店地址👦。
等之后🐚，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍵，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🍡，有的话万一别人介意那就不好了🍻。
反正饭店那么多♓，他们也不可能全都拿下🎟。
国内本就是人情社会🍭，尤其他们这个省🍅，今天这都是人情账🌛。
一顿饭🎥，从近十二点吃到了下午三点多🌸。
啤酒又喝了几箱🈵，这次温良提前做了准备✝，没醉👮。
吃完饭🍴，他们几个老板要去下一个项目——打麻将❣。
这事儿温良就不跟着掺和了🍚，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎿，找到一个树荫的地方🌸，随便就蹲在地上⭐。
兵哥神色有点复杂🌵。
今天温良的表现🏅，让他像是第一次认识到温良一样🉐。
不光是温良在酒桌上的表现🎶，还是因为他感觉到了🌠，挣钱这种事👃，没有他想象中的那么容易👟。
“怎么了兵哥🐭，为什么这样看着我？不认识啦🍆。”
犹豫了一下🏯，兵哥道🌥：“温良🌫，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍋，全都是你自己谈下来的⛑，我都没出什么力🎾。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🍞：“谁说你没出力🌼，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🌎，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎨，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌉，别想那么多♌。等下咱们吹吹风🏻，去去酒气🍶，继续跑跑其他的店👥，到时候咱们谁也轻松不了🆓。”
温良说着🏥，打开手机🍉，企鹅有几条未读消息🎺，他暂时先没管⛴。
而是打起了电话🏨。
“喂🏙，你好🆘，我找松正我是他同学🐘，麻烦让他接下电话🌫。
喂🎙，松正啊🎞，啥时候回到家的⬛，昨天没喝多吧？那就好♈，那就好🏎。
是这样🏅，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🌟，能收多少我要多少➖，3毛钱一个🎨，你下乡收不会超过两毛🎊，我都问好了🏦。
就是你要注意🈴，别收到坏的臭的🏖，可以放冰箱里冻着🐳，或者用泡沫箱放冰块装着🍾，对✒，泡沫箱不值钱🎶，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐃。
行⏭，你先收着❔，后天下午吧🆔，后天下午你弄到县里🌋，我去拉过来🎇。
那咱们就这么说定了➖，回头再联系👚。”
电话打完🎁，温良又继续拨第二个🎅。
“王盈啊🎖，我♉，你良哥🐿，还记得我昨晚上说的那事不？靠🏡，你这什么记性🍱。
行👆，记得就行⛹，那你开始收吧🎒，有多少我要多少👂。
注意别收那些发黑的🎨，都死了臭了♓，嗯好🎏，谢个屁🐅，跟你良哥说这些🏥，我谢你才对👩，帮我省不少功夫⛩。
好🍃，那就这么说了🎈，拜拜☕。”
“喂🌊，晓峰⏩，我谁？我你二大爷❓！听出来你还跟我装哔🍁，对🍮，我找到销路了🏧，开始干吧🎽。
我看好你哦🍣，加油🐕！滚🅱，不扯犊子了⚾，就这样拜🌘。”
“喂✡，小路🈶，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐊，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🌸。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🏊，温良拧开🍅，咕咚咕咚灌了半瓶🍅，终于感觉到舒爽了🏁。
你别说🌾，渴了之后还真感觉有点甜👦。
温良干劲满满🍀，似乎又找到了创业初期的那种激情🏐。
“兵哥👱，走🌮，咱们继续去下一家饭店🌲，今天要把整个市里的市场拿下来🌃！”
兵哥明显也被点燃了斗志👓，眼睛里都有火苗燃烧了🐐。
但他仍旧稳重🎙。
并且提出了自己的建议🐼：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎽，我们两个一起🌉，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌞，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🐍。
“不管行不行🏵，总要试试才能知道👡，不试了肯定不行🌳。”
“可以啊兵哥♟，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎫，中午那是搭出去人情🍯，不能显示我真正的本事👧。
那咱们现在开始🍰，等下到晚上7点咱们集合🌫，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🏹，在销售中被称为陌拜🏢。
也就是陌生人客户拜访🀄！
是一个非常锻炼人脸皮⛑、胆识🍲、心理承受能力以及口才等的方式⛎，如果是真正的销售❌，还会是对你从事行业专业知识的考验🐱。
因为你在接触一个老板之前🐹，你不知道他之前是干什么的🍠，有可能他比你还要专业🈁。
而且这种方式🍛，被拒绝的次数🐈，要远高于你成功的次数👊。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👇，你可以接受一个两个人的拒绝👆，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎻，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌽，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌋！
“好🏀，那咱们就比比🎛！”
兵哥还没经历过社会毒打⭐，此时完全不虚🆚。
他还没有正式去接触🏿，不知道难度有多大⏳，温良知道🎽，但他没说🍽。
有些事情🌔，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛪。
“行🏺，那咱们找个地方集合🐁，就青园街吧🐏，我已经问过了♑，那里是晚上烧烤摊最集中的地方❤。到时候咱们那个地方集合🎥，谁输了今天晚上请吃烧烤🍻。”
温良笑着🅱，他需要给兵哥一些动力🍌，“而且晚上那里正是人多的时候👰，咱们还可以继续推销🍨。”
兵哥白了他一眼🎙，没理这货🎽。
两人分开后🐃，温良打开企鹅👦。
上面果然是苏棠的消息🍐。
酥糖🏋：温良🎺，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍾：你在忙吗？
酥糖🏀：那我不打扰你了👛，我去睡午觉了🎋，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌵。
叹息一声🍬，敲击着依旧不是特别习惯的键盘❇，温良回复消息🍅。
温水煮青蛙⤵：对🏌，中午跟人谈事🐵，喝了不少酒👱，刚看到❤，等下还要继续忙🐜。
然后秒回🏷。
酥糖🐥：这样啊⏭，那你多注意🍒，别喝酒太多🌃，对身体不好⭐。
温水煮青蛙🌏：好🍶，我知道了🏐，那我去忙了🐲，回头聊啊🍆。
酥糖👏：好啊🏿，回头聊🌞，别太累了🌠。
酥糖🌓：/微笑/微笑/微笑🎒。
说实话🎵，这要是十多年后🌮，一个女孩给你发这个表情🏽，代表着你差不多要凉了🎚。
还好现在微笑也只是微笑❗，就像黑木耳也还只是木耳而已🎨，黄瓜除了吃还只能敷面膜⛎。
……
……
下午三点多♐。
所有饭店基本上都没多少客人🐆，厨师也都休息了✒。
小的饭店🌸，有可能老板在🅾，而大的饭店➗，这个时候老板根本不会出现在店里⛰。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐽。
进到店里🎿，问人老板在不在🉐，说明来意🌄，老板不在那就出门继续下一家🐮。
老板要在🍆，那就直接问🎉，要就谈🐀，不要也是下一家🐡。
温良相对来说就比较骚了👃。
他去打印店🐞，弄了一个简单的调查问卷🌟。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌵。
来吃饭点这个的人多不多🍫，知不知道这个东西的功效⚾，营养价值🌠，会不会向客人推销等等🌁。
打印了大概几十张👄，每张五毛钱🌓。
到大点的饭店里🍑，这个东西就变成了他的社会实践项目🎍，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师✖，然后再去跟人厨师聊天🐜，递上根华子就是好朋友了🈹。
华子开道🈲，就顺滑很多🌙。
而且温良看人下菜🎿。
有的人嫌麻烦👎，就提出可以送货上门到门口🌱，有的人想赚钱🌲，就暗示给他点回扣🍿。
小点的饭店🎹，他也直接找老板👒，先递烟聊天🐡，不是他吹🐇，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐪。
聊的可以就说明来意🐺。
不行就走⛩，直接下一家🌵。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⛅，这个时候并不是没有机会🐿，反而可以趁机再忽悠一下🌂，什么营养价值药用价值等等🎷。
也不能算忽悠🍓，因为知了猴营养价值是真的高🌜，蝉蜕也确实有药用的价值🎙。
顺带着往能壮阳上引一引🌍，什么东西❕，不管能不能壮阳🐋，只要它被传出去能壮阳🐟，那就会大受欢迎🌇。
但即使这样⏳，仍旧也有一些人拒绝✳，有一些人家有供应商🎡，还有一些干脆就要几百个⭕。
几百个👠，他要开车送货连油费辛苦费都不够🌵。
好歹比起被拒绝的🐖，收获也不算少🎍。
时间当你在忙碌的时候🈵，就会感觉它流逝的速度非常快⛷。
转眼就到了晚上七点🍏。
如果是冬天👤，这时候天早就黑了⛏，这是夏天🍗，七点的时候天色还很明亮🈹。
烧烤一条街上⛷，人三三两两⛓，没有多少客人👢。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐆。
兵哥也打了个车过来🎡。
两人的衣服都被汉湿透了🍄，然后又晾干🐨，也就是穿了浅色的衣服⏫，如果是黑色⭐，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹👘。
温良笑着问⏳：“咋样兵哥🌲，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌆，挣个钱真不容易♑。”
十九岁的年轻人🍳，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎒。
兵哥问🍵：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🎃，上面记录着不少信息👪。
“我先看看你的👨。”
温良抓过本子🌶，翻开🍇。
“清江路156号🎯，松园饭店☝，订🎨：2000🏳，6毛一个🍭，后天要货⛱。”
这样的信息还有4条👚，总共八千个❄。
不是所有的饭店都用那么多的🌝，按照一盘20个来算⛏，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👇，自然一次用不了那么多⬜。
“兵哥牛笔🎃。”竖起一个大拇指🌤。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🆕，嘿嘿一笑🍅。
贱嗖嗖的🌻！
他上面比起来兵哥就多了很多⛸，共两万三🏇。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏧。
“行啊⛅，温良🍈，一天就这么大战果🎛。”兵哥感叹⛓，不得不服🍸。
算上他们中午跟上午的4万🎐，下午的3万一🍠。
这就是七万一🍋，如果他们都能按时送到✉，他们可以赚至少两万👩。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🈚，那就更多👞。
“走🐻，正好饿了⏮，我们去吃烧烤🏏，我请客🏻。”
“吃不急🐮，趁现在他们还没上客人⏬，咱们先把这里给搞下来🏵。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌐，对方是市里卫生系统的🎀，负责这个地方所有卫生问题🌰，跟这里的老板都很熟🏂。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🆗，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏛，基本上生意就没有不成的🌋。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌵，轻轻松松就超过了他们一天的量🎌。
而且很好说话🎙。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐫，非常适合烧烤摊🍜，有这个量🎛，温良……他一开始确实没想到🍟。
所以🌈，有时候投胎真的是个技术活👫。
他记得很清楚的一件事🎺，前世一个朋友的朋友🈚，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍊。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🏎，干个几年啥都有了🌍。
夜色迷离而喧嚣🎞。
温良和兵哥俩人坐着⛄，桌上全是点的肉串♈，一块钱一串🍆。还有蔬菜🅾，什么韭菜娃娃菜茄子之类的❣，没要酒而是要了两瓶果汁👮。
自己人就不喝酒了🏹，对身体不好🏭。
“没想到🐊，咱们辛苦一天的事🐇，人家一个面都不用露🐊，一个电话就能搞定🏍。”兵哥感叹🏦。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🉐，因为社会的关系跟学校不同🐬。
社会的关系是复杂而又纯粹🏌，复杂的是人心🎵，纯粹的是利益🏷。
规则更简单♌：弱肉强食🆔！
烧烤档看得很清楚🏹，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐪。
干烧烤的👋，卫生能有多干净✝，被整改一下✌，那损失可就有够受得🍭。
温良道✔：“行了〽，别感慨了🎖，以后好好干🍌，等你足够强大了🌌，很多规则会主动为你让路的🏏。
赶紧吃🌿，吃完咱们打车回去☕，明天一早还要下乡去呢🐞。”
小伙汁🎓，加油干吧🍖。
鲁迅曾说🎗：知世故而不世故🌨。
什么时候你能让一般规则给你让路⭐，你大概就算是成功了🐊。
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