既然沈母这样问他什么时候回来的🍾，那应该是从灶房过来👕，若是林茗在卧房或者堂屋🍤，娘应该也知道🏷，既然不知道🎳，那么整个沈家🏐，林茗很有可能去后院了🎦。

再加上方才沈清路过杂物间时🌙，观察到那个放着竹牌的木桶不见了👉，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🏚。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🌃，沈母顿时面色不由一僵🌯。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道👓。

沈母只好摆摆手回道⤴：

“没事⛰，你读你的书吧㊙，仔细着眼睛🏦。”

随后沈母便去了后院🏃。

清儿平时一点就通🏢，怎么到了这事上🍸，就如此榆木？

沈母叹了口气⚡，想着林茗该是被清儿给气到后院去的✡。

想着便到了后院🈳，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上❤，只见林氏向她招手道🌀：

“娘⛴，我想到一个好点子🎚，你快来看啊✴。”

沈母走进跟前🃏，便看到木桶里的竹牌🆘，以及借着余晖⛩，地上画着她许多看也看不到画🐪，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🐔。

一提到生意🎺，沈母便也忘了其他事✳，走上前问道👎：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🎓，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🎋：

“娘♋，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🎗，油纸容易坏👏，也容易被其他人拿走模仿我的字迹⛴。”

沈母点点头🏼，可又突然意外道🏚：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🍷，这她不好解释🌂，因为她写的是英文⏫，但这里有没有英国还不知道⭐，但她刚才已经说了是字迹♉，这临时变卦也不太好⛵，于是林茗想了想就道🐺：

“这是我之前在一本杂书上看到的🏋，用于记录数字的文字🐯，所以虽然看起来像是随意画的🍦，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🍳。”

没办法了🍓，反正之前她什么事都往手上推脱🏿，现在也只能继续这么做🍵，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🏹，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🌚，因为自创文字这听起来太无厘头了✴。

她又不是需要特殊暗号的间谍♉，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑⚾，还不如什么事都推给书来的简单🍈。

显然林茗这个决定是正确的🎈，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🍟，但却很快地接受了🍕，比白天她说地蛋可以吃🐮，是从医书上看来的🏗，接受地还要顺理成章些🐎。

挑了挑眉♋，林茗便继续道🏛：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🈴，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🃏：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🌶，保存地好Ⓜ，剩下的最多能用两个多月👰，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头⛹，便听沈母继续道➖：

“既然要等这么久👚，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🎞，一来现在还有好些人没吃过🌠，要是涨价🐈，那客人肯定会变少🍼，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🌾，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了⬛。”

知道的人少👩，再过个一两年🍱，甚至更多时间🐿，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🐝。

要是卖的便宜些⏮，那记得的人就更多🐒，等之后兴许还能有一两个记住的🈴，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🏈，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎥，沈母的想法她懂🐈，这正巧也是她宁愿少买钱👅，并且花费功夫做这些竹牌🐪，也不愿意涨价的原因🌲。

一个东西一旦涨价🍒，就很难降下来了❗，不仅是因为涨价过后再降🏄，自己面子上过不去🎺，还会产生很多其他问题👈。

所以林茗觉得🐰，要不是有足够的信心🐵，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🏮，就算涨价也有足够竞争的话🏋，还是不要随便涨价了🎶。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🌗，但无奈知道栗子饼的人⌚，却很少✂。

甚至知道栗子饼的人🈲，只局限于这个千灯镇🌎，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🏯。

当然🍟，林茗也相信🈵，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文⚡，也大有人会来买🌬，但这样做实在目光不算长远🐳。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格⛅，让其他人觉得栗子饼是便宜货🐘。

反而因为一块三文钱的低价🏝，导致了大部分人都有机会买🎑，栗子饼卖光🐏，富裕人家想吃⛑，出高价换栗子饼🌪，而且这样的事只会越来越多🌺。

这样一来🍀，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人❣，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🆕，都会形成一个⭕，他们正在买的东西🐊，非常值钱的意识🎚。

东西好吃🐨，非常值钱这种想法✒，一但在所有人心中形成🆘，那么她们即使涨价🏢，对做买卖的名声都不会有什么影响🌟。

和那些生意做大就涨价的不同🎎，所有人都知道🌑，她们的栗子饼本该值这么多钱🍦，因为味道🍍，因为独一份🏰。

可以说🌐，虽然沈母只说了一部分理由🈵，但这是在古代🎬，一个妇道人家能有如此长远的眼光🎺，而不是目光短浅🐺，只看到眼前的利益🏼，这已是十分难能可贵👉。

于是林茗便十分赞同道✍：

“娘我也是这样想的🎰，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的♍，所以涨价不用着急🎓。”

沈母点点头♟，又问道🌮：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🎷，这些竹牌🃏，咱们只需要做一次🏵，不用每天都重新写凭据🍊，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🌊。”

沈母思考了一会♐，却问道👑：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🌮，每天换一套🍭，让那些想要投机取巧的人⏹，根本猜不到咱们每天要换那套🏬。”

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